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正文內(nèi)容

外銷員判斷題營(yíng)銷知識(shí)解析等資料匯編(參考版)

2025-04-20 08:36本頁(yè)面
  

【正文】 歐盟規(guī)定,只要某一發(fā)展中國(guó)家(地區(qū))的商品在其市場(chǎng)上銷售份額超過(guò)其進(jìn)口總額的20。所以給不給惠全憑一些發(fā)達(dá)國(guó)家自行決定。例如1988年1月美國(guó)單方面宣布取消給予亞洲“四小龍”的普惠制待遇,也就是所謂的“畢業(yè)”?! ?62.“畢業(yè)制度”是發(fā)達(dá)國(guó)家為了保護(hù)本國(guó)政治經(jīng)濟(jì)利益不受損害,在其普惠制方案中制定的一種對(duì)發(fā)展中國(guó)家極為不利的貿(mào)易保護(hù)措施。但以下幾點(diǎn)基本相同,一是對(duì)外開放;二是豁免海關(guān)管制;三是開展加工、轉(zhuǎn)口等貿(mào)易?! ?61.美國(guó)是世界上經(jīng)濟(jì)特區(qū)最多的國(guó)家?! ?60.信用證中如果未規(guī)定最遲裝運(yùn)期限,則可以認(rèn)為該信用證無(wú)效?! ?59.根據(jù)我國(guó)《商標(biāo)法》規(guī)定,經(jīng)許可使用他人注冊(cè)商標(biāo)的,必須在使用該注冊(cè)商標(biāo)的商品上標(biāo)明被許可人的名稱和商品產(chǎn)地。  158.根據(jù)我國(guó)《商標(biāo)法》規(guī)定,經(jīng)許可使用他人注冊(cè)商標(biāo)的,必須在使用該注冊(cè)商標(biāo)的商品上標(biāo)明被許可人的名稱和商品產(chǎn)地?! ≌_答案:錯(cuò)  解析:獨(dú)家代理不承擔(dān)履行合同的責(zé)任?! ≌_答案:對(duì)  解析:根據(jù)我國(guó)《仲裁法》制定的《中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)仲裁規(guī)則》第五條規(guī)定:合同中的仲裁條款應(yīng)視為與合同其他條款分離地、獨(dú)立地存在的條款,附屬于合同的仲裁協(xié)議也應(yīng)視為與合同其他條款分離的、獨(dú)立地存在的一個(gè)部分;合同的變更、解除、終止、失效或無(wú)效以及存在與否,均不影響仲裁條款或仲裁協(xié)議的效力。而《公約》第二十二條則規(guī)定,接受得予撤回,如果撤回通知于接受生效之前或同時(shí)送達(dá)發(fā)盤人。由此可見前者在時(shí)間上約束;后者則有時(shí)間上的限制?! ?55.按照《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》和英美法的規(guī)定,發(fā)盤和接受都可以撤回。因此,當(dāng)貨物到達(dá)目的港后,買方如發(fā)現(xiàn)到貨品質(zhì)、數(shù)量、包裝有任何與合同規(guī)定不符的情況,賣方概不負(fù)責(zé)?! ?54.按FOB、CFR、CIF三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的合同?! ?53.由于備用信用證是在開譚申請(qǐng)人不履約的情況下開證行才承擔(dān)付款責(zé)任,所以開證行承擔(dān)的是第二性的付款責(zé)任。因開立可撤銷信用證者在實(shí)際業(yè)務(wù)中不到萬(wàn)分之一,所以本著就多不就少的原則,故做出相反的規(guī)定,從而使受益人的利益得到適當(dāng)保護(hù),也消除了受益人常為信用證上未明確為不可撤銷而提出修改的麻煩。跟單信用證統(tǒng)一慣例自1933年制定以來(lái),一直認(rèn)為信用證原則上是可撤銷的,這完全是為了保護(hù)開證行和開證申請(qǐng)人的利益?! ?52.依照《UCP500》的規(guī)定,信用證上未明確注明可否撤銷字樣,應(yīng)視作為不可撤銷信用證;未明確注明可否轉(zhuǎn)讓字樣的應(yīng)視作為不可轉(zhuǎn)讓信用證?! ?51.在D/P方式下,銀行交單是以進(jìn)口人付款為條件的,如進(jìn)口人不付款,貨物所有權(quán)仍在出口人手里,所以,D/P對(duì)出口人沒(méi)有什么風(fēng)險(xiǎn)?! ?49.我某公司按CFR貿(mào)易術(shù)語(yǔ)進(jìn)口貨物100箱,在國(guó)內(nèi)投保了平安險(xiǎn),貨物在目的港卸貨時(shí),有2箱落人海中,因該損失屬于保險(xiǎn)公司的責(zé)任范圍,保險(xiǎn)公司應(yīng)予賠償。按照《UCP500》規(guī)定,銀行是應(yīng)該付款的。3月由于生產(chǎn)原因,未及交貨。  148.我某公司出口貨物600箱,國(guó)外來(lái)證規(guī)定裝運(yùn)期為1995年2/3/4月份每月平均裝運(yùn)。根據(jù)《UCP 500》規(guī)定,銀行無(wú)權(quán)以單證不符為由拒付?! ?47.我方按CIF紐約條件出口玉米3000公噸,國(guó)外開來(lái)信用證規(guī)定了3月份從中國(guó)口岸裝運(yùn),禁止分批。  正確答案:錯(cuò)  解析:空白抬頭是指提單上收貨人一欄應(yīng)填“指示性抬頭”?! ≌_答案:錯(cuò)  解析:普惠制減稅幅度的大小是以最惠國(guó)稅率為基礎(chǔ)而不是以普通稅率為基礎(chǔ)。亦即賣方在裝船國(guó)或啟運(yùn)國(guó)履行合同,所以稱之為裝運(yùn)合同;D組中的五個(gè)術(shù)語(yǔ),DAF、DES、DEQ、DDU、DDP,都是由賣方負(fù)責(zé)將貨物運(yùn)到進(jìn)口國(guó)家某一指定地點(diǎn)或指定港口的船上或碼頭,將貨物交給收貨人,可見賣方承擔(dān)貨物運(yùn)至目的地前的全部風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用,故稱之為到貨/到達(dá)合同?! ?44.根據(jù)《INCOTERMSl990》的解釋,以F組和C組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)成交的合同為裝運(yùn)合同,以D組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)成交的合同為到貨/到達(dá)合同?! ≌_答案:錯(cuò)  解析:根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》第五十二條第二款之規(guī)定: “如果賣方交付的貨物數(shù)量大于合同規(guī)定的數(shù)量,買方可收取也可以拒絕收取多交部分的貨物。A公司在裝船時(shí)共裝了5.8,萬(wàn)公噸,遭到買方完全拒收。復(fù)樣是指寄樣人對(duì)外寄出樣品后所留的底樣,以備事后查考之用。這種復(fù)制的樣品叫復(fù)樣?! ≌_答案:對(duì)  解析:程租船運(yùn)輸散裝貨物,如使用FOB Trimmed的術(shù)語(yǔ)變形,按慣例應(yīng)由賣方承擔(dān)裝船費(fèi)用,其中包括裝船費(fèi)和平艙費(fèi),從而買方可不負(fù)擔(dān)裝船費(fèi)用。  正確答案:錯(cuò)  解析:按慣例,在程租船業(yè)務(wù)中,速遺費(fèi)通常是滯期費(fèi)的一半,相反。據(jù)此,該公約已于1992年:11月1日起生效。按最后生效的《漢堡規(guī)則》,即《聯(lián)合國(guó)1978年海上貨物運(yùn)輸公約》第三十條規(guī)定,該公約自第20份批準(zhǔn)書交存之日起滿一年后的次月第一日生效?! ?39.為統(tǒng)一提單背面條款,國(guó)際上曾先后簽署了《海牙規(guī)則》、《維斯比規(guī)則》和《漢堡規(guī)則》,只有《漢堡規(guī)則》尚未生效。但是,委付須經(jīng)保險(xiǎn)公司同意接受方能生效。否則,保險(xiǎn)公司不予賠償。  138.在保險(xiǎn)公司承保范圍內(nèi),發(fā)生推定全損,被保險(xiǎn)人則向保險(xiǎn)公司發(fā)出委付通知,否則,保險(xiǎn)公司不予賠償。保險(xiǎn)單日期是保險(xiǎn)合同開始生效的日期,在CIF合同中,進(jìn)口商承擔(dān)的貨物風(fēng)險(xiǎn)自貨物裝上海輪就已開始?! ?37.出口商品檢驗(yàn)證書的出證日期應(yīng)早于提單日期,保險(xiǎn)單日期不得晚于提單日期。  136.按《UCP500}規(guī)定,如信用證列明“約于某月某日裝運(yùn)”應(yīng)理解為所述日期前后各10天內(nèi)裝運(yùn),起迄日期包括在內(nèi)?! ≌_答案:錯(cuò)  解析:按《UCP 500》第二十三條a(b)4款規(guī)定,如所簽發(fā)的是一份以上的正本提單則需簽發(fā)全套正本提單。如果使用即期匯票辦理托收,就不成其為D/A而與即期D/P無(wú)異了?! ≌_答案:對(duì)  134.采用D/A方式支付,賣方應(yīng)開立遠(yuǎn)期匯票辦理托收貨款。因此,本題的提法是錯(cuò)誤的?! ?32.海關(guān)發(fā)票是出口國(guó)海關(guān)為了統(tǒng)計(jì)出口數(shù)量和金額要求出口人填寫的一種專門格式的發(fā)票。按上題理由述及的《公約》有關(guān)規(guī)定,明確規(guī)定有效期限的發(fā)盤在所規(guī)定的期限內(nèi)有效;未規(guī)定有效期限的,在一段合理的時(shí)間內(nèi)有效。  正確答案:錯(cuò)  解析:規(guī)定有效期限,不是構(gòu)成發(fā)盤的必備條件?!睋?jù)此,本題答案為正確。如果表示同意的通知在發(fā)價(jià)人所規(guī)定的時(shí)間內(nèi),如未規(guī)定時(shí)間,在一段合理的時(shí)間內(nèi),未曾送達(dá)發(fā)價(jià)人,接受就成為無(wú)效,但須適當(dāng)考慮到交易的情況,包括發(fā)價(jià)人所使用的通訊方法的迅速程度?!堵?lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》采用大陸法以及英美法一般承認(rèn)的原則,即“到達(dá)生效”的原則?! ?30.按照《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》規(guī)定,“接受”必須于到達(dá)發(fā)盤人時(shí)才生效,而按照英美法的“投郵生效”原則,以信件或電報(bào)傳達(dá)的接受則在投郵時(shí)就生效?! ≌_答案:對(duì)  129.凡國(guó)外進(jìn)口商要求我官方機(jī)構(gòu)簽發(fā)一般原產(chǎn)地證的既可向商檢局也可向貿(mào)促會(huì)申請(qǐng)出證?! ≌_答案:對(duì)  解析:根據(jù)《1990年通則》解釋,F(xiàn)CA貿(mào)易術(shù)語(yǔ)“可適用于各種運(yùn)輸方式,包括多式聯(lián)運(yùn)。該條又明確指出:“在承運(yùn)人的責(zé)任期間,貨物發(fā)生丟失或者損壞,除本節(jié)另有規(guī)定外,承運(yùn)人應(yīng)當(dāng)負(fù)賠償責(zé)任。  126.按照《中華人民共和國(guó)海商法》的規(guī)定,承運(yùn)人對(duì)集裝箱裝運(yùn)的貨物在責(zé)任期間,是指從裝貨港接收貨物時(shí)起至卸貨港交付貨物時(shí)止,貨物處于承運(yùn)人掌管之下的全部期間?!蓖瑮l(2)款又規(guī)定:“賣方對(duì)上一款所述時(shí)間后發(fā)生的任何不符合同情形,也應(yīng)負(fù)有責(zé)任,如果這種不符合同情形是由于賣方違反他的某項(xiàng)義務(wù)所致,包括違反關(guān)于在一段時(shí)間內(nèi)貨物將繼續(xù)適用其通常使用的目的或某種特定目的,或?qū)⒈3帜撤N特定質(zhì)量或性質(zhì)的任何保證?! ?25.根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》的規(guī)定,賣方對(duì)在貨物的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到買方之后,出現(xiàn)的貨物缺少和損壞,一律不承擔(dān)責(zé)任。經(jīng)濟(jì)周期的危機(jī)和繁榮階段分別表現(xiàn)出行情周期性波動(dòng)的下降與上升行為。本題所指的商品生產(chǎn)與銷售,因季節(jié)或時(shí)令形成的變化,應(yīng)屆季節(jié)性波動(dòng)。這種現(xiàn)象總是在每年的特定時(shí)期有規(guī)則地出現(xiàn)。此外,還有長(zhǎng)期趨勢(shì)波動(dòng)和偶然性波動(dòng)等?! ?24.商品生產(chǎn)與銷售,因季節(jié)或時(shí)令形成的季節(jié)變化,往往以1年為周期,稱為周期性被動(dòng)。  正確答案:對(duì)  解析:根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的概念,衡量是不是批發(fā)交易或批發(fā)商的標(biāo)準(zhǔn),在于買方的購(gòu)買目的。  正確答案:對(duì)  解析:非歧視是普惠制三項(xiàng)原則(普遍、非歧視、非互惠)之一;所謂非歧視原則就是發(fā)達(dá)國(guó)家給于采自發(fā)展中國(guó)家或地區(qū)的制成品或半制成品優(yōu)惠關(guān)稅待遇,不能給予一部分國(guó)家或地區(qū),不給予另一部分國(guó)家或地區(qū);或者給予一部分產(chǎn)品,而不給予另一部分產(chǎn)品?! ≌_答案:對(duì)  解析:調(diào)撥價(jià)格是跨國(guó)公司內(nèi)部的母公司與子公司之間的或子公司與子公司之間購(gòu)買商品和勞務(wù)等規(guī)定的價(jià)格。配額商品按效益、公平、公開、競(jìng)爭(zhēng)的原則招標(biāo)、拍賣、轉(zhuǎn)讓或規(guī)范分配?! ?20.我國(guó)1994年試行出口商品配額招標(biāo)辦法,它遵循的原則是公平、公開、競(jìng)爭(zhēng)效益。其中包括加工裝配所需的原料、材料、輔料、包裝物料、零部件、設(shè)備的進(jìn)口和加工裝配成品的出口一律免征關(guān)稅?! ?19.我國(guó)對(duì)外加工裝配業(yè)務(wù)所需的原材料,輔料、包裝物料、零部件、設(shè)備的進(jìn)口和加工裝配成品的出口一律免征關(guān)稅?! ?18.根據(jù)我國(guó)《對(duì)外貿(mào)易法》有關(guān)對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)許可證的規(guī)定,外商投資企業(yè)進(jìn)口企業(yè)生產(chǎn)所需的設(shè)備、原材料和其他物資,出口其生產(chǎn)的產(chǎn)品,必須向外經(jīng)貿(mào)部辦理經(jīng)營(yíng)許可。在一般情況下,遠(yuǎn)期匯率與即期匯率相比,其升水或貼水的數(shù)字大約等于兩國(guó)間利率的差異?! ?17.在一般情況下,遠(yuǎn)期匯率升(貼)水年率總是與兩國(guó)通貨膨脹的年率相一致。例如:某美商對(duì)外應(yīng)付款為980000日元,月初的外匯行市是1美元兌換100日元,此時(shí)結(jié)匯償付,只需拿出9800美元?! ?16.美國(guó)某企業(yè)有一筆90天期的日元應(yīng)付款,若預(yù)測(cè)日元對(duì)美元將升值,為減少外匯風(fēng)險(xiǎn)損失,該企業(yè)應(yīng)盡可能推遲結(jié)匯。如出口企業(yè)只需維持原等量本幣收人,或維持原利潤(rùn)率,則當(dāng)本國(guó)貨幣對(duì)外貶值時(shí),出口售價(jià)可以降低,從而提高出口商品的競(jìng)爭(zhēng)力?! ≌_答案:錯(cuò)  解析:此題主要考核一國(guó)貨幣對(duì)外匯價(jià)的變化對(duì)該國(guó)出口貿(mào)易的影響。  正確答案:錯(cuò)  解析:我國(guó)目前最大的鐵路口岸是滿洲里。  正確答案:錯(cuò)  解析:營(yíng)銷學(xué)中所說(shuō)的市場(chǎng),具備三個(gè)條件,人口、購(gòu)買欲望和購(gòu)買力,因此,僅提其中一個(gè)條件則是以偏概全。  正確答案:錯(cuò)  解析:在國(guó)際貨物買賣中,買方收到貨物后,如發(fā)現(xiàn)貨物與合同規(guī)定不符,除非由于船殘(包括在其他運(yùn)輔工具上致殘)或工殘、買方應(yīng)向有關(guān)責(zé)任方提賠外,對(duì)于原殘,賣方仍應(yīng)承擔(dān)不可推卸的責(zé)任?! ≌_答案:對(duì)  解析:英美法認(rèn)為在以書信、電報(bào)做出承諾時(shí),該承諾一經(jīng)投郵立即生效,合同成立,即所謂“投郵主義”。由上可見,不能片面地把知識(shí)產(chǎn)權(quán)僅僅說(shuō)成是一種無(wú)形財(cái)產(chǎn)權(quán)?! ≌_答案:錯(cuò)  解析:知識(shí)產(chǎn)權(quán)包括工業(yè)產(chǎn)權(quán)和版權(quán)(著作權(quán))?! ≌_答案:對(duì)  解析:《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》第七十四條有此定。貼現(xiàn)是輞匯票的持有人如想在付款人付款之前取得票款,便將已承兌仁票,經(jīng)背書后,在貼現(xiàn)市場(chǎng)上進(jìn)行轉(zhuǎn)讓,受讓人在扣除貼現(xiàn)總和有關(guān)費(fèi)用后將票款余額付給出讓人,但受讓人擁有迫索,可見上述兩者并非都是賣斷?! ?08.“福費(fèi)廷”與“貼現(xiàn)業(yè)務(wù)”均是出口商向銀行或其他金融機(jī)構(gòu)賣斷匯票或期票。亦即遠(yuǎn)期外匯價(jià)即期外匯價(jià)。亦即遠(yuǎn)期外匯價(jià)即期外匯價(jià)。亦即遠(yuǎn)期外匯價(jià)即期外匯價(jià)。根據(jù)即期匯率加或減升水、貼水便可算出遠(yuǎn)期匯率,但由于外匯匯價(jià)又分直接標(biāo)價(jià)和間接標(biāo)價(jià),所以加減升、貼水的方法也不一樣。銀行根據(jù)某外幣的匯價(jià)升降趨勢(shì),一般要就遠(yuǎn)期匯率和即期匯率規(guī)定一個(gè)差價(jià),該差價(jià)稱為“遠(yuǎn)期差價(jià)”。進(jìn)出口商為了避免和減輕因匯價(jià)升降而帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn),便在商品成交時(shí)把未來(lái)將要結(jié)匯的外幣匯率與銀行先行敲定。  107.無(wú)論是直接標(biāo)價(jià)法還是間接標(biāo)價(jià)法,升水均表示遠(yuǎn)期外匯比即期外匯貴,貼水均表示遠(yuǎn)期外匯比即期外匯賤?! ?06.關(guān)貿(mào)總協(xié)定條款規(guī)定,一締約方領(lǐng)土的產(chǎn)品輸出到另一締約方領(lǐng)土?xí)r,對(duì)該產(chǎn)品征收的反貼補(bǔ)稅的金額,不應(yīng)包括該種產(chǎn)品在運(yùn)輸時(shí)得到的特別補(bǔ)貼?! ≌_答案:對(duì)  解析:競(jìng)爭(zhēng)需要標(biāo)準(zhǔn)又稱競(jìng)爭(zhēng)需要條款或競(jìng)爭(zhēng)需要排除條款。  正確答案:錯(cuò)  解析:構(gòu)成商品傾銷的基本條件是:一國(guó)產(chǎn)品以低于正常價(jià)值的辦法擠人另一國(guó)市場(chǎng),因而對(duì)另一國(guó)的生產(chǎn)同類產(chǎn)品的工業(yè)造成危害或威脅,或?qū)α硪粐?guó)國(guó)內(nèi)同類工業(yè)的新建產(chǎn)生阻礙,而且這種低價(jià)和進(jìn)口國(guó)同類工業(yè)所受到的危害與威脅有因果關(guān)系?! ?03.在普通許可證情況下,輸出方可將該項(xiàng)技術(shù)出售給任何其他第三者?! ≌_答案:對(duì)  102.普通許可協(xié)議的技術(shù)輸出允許技術(shù)接收方使用該項(xiàng)技術(shù)的同時(shí),保留自己使用該技術(shù)的權(quán)利,但不得以同樣條件,將該項(xiàng)技術(shù)轉(zhuǎn)讓給其他第三者。101.一批由中國(guó)出口到美國(guó)舊金山的貨物,信用證規(guī)定不準(zhǔn)轉(zhuǎn)船?! ≌_答案:錯(cuò)?! 〗馕觯核髻r應(yīng)在合同規(guī)定的索賠期限內(nèi)向供貨方提出,如合同未規(guī)定索賠期,根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》之規(guī)定,買方應(yīng)在實(shí)際收貨后兩年內(nèi)提出,而不是在任何時(shí)候都可提出。  99.在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中,進(jìn)口人收貨后發(fā)現(xiàn)貨物與合同規(guī)定不符時(shí),在任何時(shí)候都可向供貨方索賠?! ≌_答案:對(duì)。  解析:現(xiàn)在世界上已有歐盟、美、加、日、新加坡、港臺(tái)、韓國(guó)、馬來(lái)西亞、澳大利亞、新西蘭等許多國(guó)家和地區(qū)采用《IS09000》系列認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn),生產(chǎn)企業(yè)的出口產(chǎn)品如獲得《IS09000》的合格證書,便能擴(kuò)大影響,增強(qiáng)使用者和消費(fèi)者的信任感。它不僅有利于提高出口商品的質(zhì)量,也有利于出口商品生產(chǎn)企業(yè)提高管理水平和技術(shù)水平?! 〗馕觯籂?zhēng)議雙方所指定的仲裁員并不代表其當(dāng)事人的利益,以合同條款為依據(jù),以適用的有關(guān)法律、法規(guī)和國(guó)際貿(mào)易慣例準(zhǔn)繩做出公正的裁決?! ?6.國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁的申請(qǐng)人和被訴人各自所指定的仲裁員不代表其當(dāng)事人一方的利益?! ≌_答案:對(duì)。只有來(lái)料、來(lái)件加工才是勞務(wù)貿(mào)易。  解析:主要考核進(jìn)料加工與來(lái)料、來(lái)件加工的區(qū)別。這些均屬于以商品為載體的勞務(wù)貿(mào)易。  解析:開證申請(qǐng)書是進(jìn)口人向開證銀行申請(qǐng)開證的文件而不用證,出口公司據(jù)以辦理
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