福建閩南股份有限公司關(guān)于漳浦房地產(chǎn)項(xiàng)目提案(參考版)
2025-04-20 08:11本頁(yè)面
【正文】 我司將以此為宗旨，定期與貴司溝通總結(jié)，力求做到細(xì)致、完善、完美地體現(xiàn)項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力，將銷售的業(yè)績(jī)發(fā)揮到最大化。結(jié)束語(yǔ)以上每一步驟都是依據(jù)市場(chǎng)而來(lái)，為市場(chǎng)而設(shè)，用可持續(xù)發(fā)展的角度來(lái)統(tǒng)籌推廣安排。一個(gè)鮮明的企業(yè)口號(hào)是該企業(yè)文化的核心，是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)。在宣傳樓盤的同時(shí)應(yīng)該注重企業(yè)文化的傳播，樹(shù)立富有公信力的良好企業(yè)形象，通過(guò)宣傳企業(yè)的實(shí)力、企業(yè)的精英團(tuán)隊(duì)，以此來(lái)累積企業(yè)的品牌資產(chǎn)。第八部分：企業(yè)品牌建設(shè) 在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)上，企業(yè)品牌與產(chǎn)品并重。上級(jí)的評(píng)價(jià)。銷售總結(jié)銷售資料的整理與保管，建立檔案和電腦資料庫(kù)，總結(jié)銷售得失，為以后項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)和策劃提供有效的資料。法律問(wèn)題熟悉有關(guān)房地產(chǎn)法律法規(guī)，以滿足客戶的咨詢，在正式合同簽訂時(shí)，銷售員應(yīng)向顧客詳細(xì)介紹合同中法律問(wèn)題。收款過(guò)程設(shè)計(jì)原則：銷售回籠資金應(yīng)確保工程建設(shè)用款和獲得預(yù)期利潤(rùn)，應(yīng)視當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、項(xiàng)目情況和工程資金的具體情況進(jìn)行設(shè)計(jì)。正式合同簽署即房地產(chǎn)買賣合同，是由房地產(chǎn)主管部門統(tǒng)一印刷，公司法人或其委托代理人代表公司在正式合同上簽字，加蓋公司公章的銷房和銀行按揭應(yīng)經(jīng)過(guò)公證手續(xù)。購(gòu)房情況介紹有針對(duì)性介紹項(xiàng)目情況，突出其特色與公司優(yōu)勢(shì)，增加購(gòu)房者信心，耐心認(rèn)真解答客戶的詢問(wèn)?？蛻魴n案記錄包括記錄客戶的姓名、地址、電話、職業(yè)、喜好的住宅面積、投資渠道等，了解售樓的信息渠道，對(duì)項(xiàng)目的意見(jiàn)。 在開(kāi)盤前以及銷售的各個(gè)階段，持續(xù)對(duì)銷售人員進(jìn)行全面、深入和具針對(duì)性的專業(yè)培訓(xùn)，令銷售人員在短時(shí)間內(nèi)熟悉和掌握項(xiàng)目，成為銷售高手。胡里山－仙岳醫(yī)院 胡里山→廈大白城→廈大醫(yī)院→水產(chǎn)公司→冷凍廠→外貿(mào)宿舍→醬油廠→中醫(yī)院→第一醫(yī)院→公園東路→公園東門→袁厝→普利大廈→天湖苑→白鷺洲公園→建興路→市政府→特貿(mào)→七星路→郵電大樓→體育中心→體育東村→蓮岳路口→松柏→嶼后南里→嶼后北里→僑建花園→仙洞苑→仙岳醫(yī)院1． 能長(zhǎng)時(shí)間刊登同一廣告信息2． 能自由選擇畫幅和形式3． 能傳遞與當(dāng)?shù)赜忻芮嘘P(guān)系的廣告4． 因?yàn)閭鬟f的是單一商標(biāo)和名稱而且有優(yōu)越性5． 可以作為宣傳媒介的補(bǔ)充廣告6． 可以在霓虹燈等色彩和變化設(shè)計(jì)上下功夫漳州市：（時(shí)間關(guān)系略，日后提供）廈門市：湖濱南路、湖濱西路、廈禾路 區(qū)域優(yōu)勢(shì)：在廈門繁華的交通樞紐及城市交通要道，受眾面廣，關(guān)注率高，能夠在短時(shí)間內(nèi)提高項(xiàng)目的知名度。保稅區(qū)－火車站 保稅區(qū)→象嶼→三航宿舍→華美→區(qū)政府→湖里建行→海天路口→南山→濠頭裕利→商檢→水產(chǎn)進(jìn)出口→東渡→周轉(zhuǎn)房→建行→長(zhǎng)途車站→電子城→非礦→中山醫(yī)院→新村→湖東→火車站86路 線路優(yōu)勢(shì)：廈門公交甲等線路之一，線路長(zhǎng)，所經(jīng)地段受眾區(qū)域范圍廣，檔次高。1． 傳播范圍大2． 讀者階層穩(wěn)定3． 能分全國(guó)和地區(qū)使用4． 能大量傳遞情報(bào)5． 可以憑借報(bào)紙的信譽(yù)加深廣告效果6． 權(quán)威性較強(qiáng)，勸導(dǎo)性能突出7． 便于記憶8． 有即時(shí)性9． 讀者能很方便地看廣告10．可以得到輿論指導(dǎo)者的幫助11．?dāng)M定廣告日程、預(yù)定計(jì)劃的自由度大12．方便保存13．可以按資料要求，使廣告取得清楚的表現(xiàn)效果：以工程進(jìn)度開(kāi)盤（開(kāi)盤期，正式推出），封頂（強(qiáng)銷期），落架，準(zhǔn)現(xiàn)房（持續(xù)期）結(jié)合銷售狀況分期推出。綜合上述項(xiàng)目特質(zhì)和消費(fèi)者群體分析，建議主要采用以下3種廣告媒體，通過(guò)密切結(jié)合，擴(kuò)大宣傳面和受眾吸引度，盡可能的輻射大廈門的泛消費(fèi)群體。（結(jié)合相關(guān)項(xiàng)目賣點(diǎn)推出）通過(guò)戶外這一強(qiáng)勢(shì)媒體展現(xiàn)本案生活場(chǎng)景，吸引投資眼光，塑造漳發(fā)地產(chǎn)企業(yè)品牌，3個(gè)月檔期。開(kāi)盤前在漳州、廈門交通主干道投放，3個(gè)月檔期。（共5次，結(jié)合相關(guān)項(xiàng)目賣點(diǎn)推出）因?yàn)橥顿Y的客源一般輻射面為漳州、廈門和周邊地區(qū)，擬定以《閩南日?qǐng)?bào)》為主要投放對(duì)象。2DM夾報(bào)開(kāi)盤各項(xiàng)促銷活動(dòng)結(jié)合相關(guān)項(xiàng)目賣點(diǎn)為主要內(nèi)容。樓書精品印刷，提高項(xiàng)目檔次，對(duì)有意向的客戶發(fā)放。 為前期銷售做好鋪墊，積累客戶。 提升漳發(fā)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司的企業(yè)形象和企業(yè)品牌。 擴(kuò)大本案的知名度、識(shí)別度和美譽(yù)度。 大范圍、全方位、高密度傳播售樓信息，激發(fā)更大區(qū)域投資客的購(gòu)買欲望。通過(guò)各種活動(dòng)策劃，吸引多種媒體參與報(bào)道，掀起立體廣告攻勢(shì)。 216。 造市。在漳州開(kāi)發(fā)的新區(qū)，路旗對(duì)于看房，具有一定的引導(dǎo)作用。 羅馬旗在樓盤旁邊的主要道路兩旁設(shè)置的宣傳旗幟，內(nèi)容主要為樓盤名稱及樓盤標(biāo)識(shí)。設(shè)備指示牌，方便消費(fèi)者參觀看樓，提醒他們注意某些事項(xiàng)，展示發(fā)展商的細(xì)心與誠(chéng)意。指示牌 指示牌的形狀靈活多樣，有箭頭形指示牌、指示板、三角指示牌、平面指示牌、多面指示牌等等。施工進(jìn)度板可以有效的掌握項(xiàng)目進(jìn)程，增加項(xiàng)目的透明度?！ ∮捎趹敉鈴V告看板比較醒目，其文字圖案必須與樓盤的格調(diào)及內(nèi)涵相關(guān)，并且要具有吸引力引導(dǎo)作用?！ 鷫V告將外墻用墻柱分格成多面，每面的內(nèi)容圖案顏色相同，主要是按盤名、樓盤標(biāo)識(shí)、電話等，以達(dá)到統(tǒng)一形象，加深客戶印象的目的。n 工地氣氛：利用彩旗、氣球等宣傳物品、吸引人們的注意力，營(yíng)造人氣旺、整潔、有序的施工現(xiàn)場(chǎng)。
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