泰豐策劃案(參考版)
2025-04-20 05:39本頁(yè)面
【正文】 15 / 15。C想象空間： 廣告要引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)本案產(chǎn)生想象，要能使消費(fèi)者看到廣告后有沖動(dòng)感。b引人注意： 引人注意是廣告成功的基礎(chǔ)，有的是無(wú)意中注意的，有的是有意注意的。C、廣告心理策略即針對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買心理，采取的廣告運(yùn)動(dòng)。B廣告促銷策略：在廣告過(guò)程中，結(jié)合營(yíng)銷情況和市場(chǎng)情況，允諾給予消費(fèi)者更多的附加利益，以吸引消費(fèi)者注意，起一個(gè)立竿見影的廣告效果。這樣很容易在強(qiáng)銷期內(nèi)抓住每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。這樣很容易在開盤初期迅速提高知名度樹立品牌形象。七 、立體化市場(chǎng)推廣建議A、廣告目標(biāo)市場(chǎng)策略：針對(duì)項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群，依據(jù)其不同的生活習(xí)慣和工作環(huán)境及個(gè)性特點(diǎn)等，我們特制定了不同的廣告訴求點(diǎn)和廣告的表現(xiàn)形式，力求在目標(biāo)市場(chǎng)上更全面的傳遞廣告信息。五、 媒體建議在動(dòng)態(tài)廣告投放中，各媒體分配比例為：報(bào)版：70%電視：20%夾報(bào)：10%報(bào)版：以商報(bào)為主，結(jié)合華西等輔助報(bào)紙。E、 物業(yè)管理采用先進(jìn)、周密、完善的物業(yè)管理手段，讓客戶足不出戶也能感受到居家的便利，解決他們的后顧之憂。D、 付款方式提供多種付款方式供客戶選擇，并進(jìn)行誘惑性的導(dǎo)購(gòu)方式。C、 物超所值極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，超值的品質(zhì)是本案另一個(gè)突出的賣點(diǎn)。環(huán)境應(yīng)突出個(gè)性，制造坡地綠化，利用自然的水平落差，形成視覺沖擊。上述設(shè)置應(yīng)突出生態(tài)，綠化概念，強(qiáng)調(diào)河居意識(shí)。增設(shè)廣告路牌和布幅。二、 本案推廣的總體策略盡管我們從各方面努力，目的是要給客戶一個(gè)品質(zhì)高檔的小套型，但在本案的推廣上，仍然應(yīng)走質(zhì)優(yōu)價(jià)惠的路線，從而造成客戶的一定的心理差距，促使客戶盡快地下定決心，完成購(gòu)買行為。內(nèi)容：人員配備模式 客 戶Ⅱ組業(yè)務(wù)員（2人）Ⅲ組業(yè)務(wù)員（2人）I組業(yè)務(wù)員（2人）副專案（1人）專案經(jīng)理（1人）業(yè)主委員會(huì)人員配備以專案模式進(jìn)行，由專案經(jīng)理向業(yè)主負(fù)責(zé)，主持日常銷售工作，統(tǒng)轄副專案和三個(gè)業(yè)務(wù)小組。C、樣板間設(shè)立樣板間可以給客戶一種形象、直觀的感覺。面積：100余平方米功能區(qū)：柜臺(tái)區(qū) 洽談區(qū) 展覽區(qū) 辦公區(qū) VIP客戶區(qū)設(shè)備配置：柜臺(tái) 辦公桌椅 洽談桌椅 沙發(fā) 茶幾 飲水機(jī) 文件柜 保險(xiǎn)柜 綠化 音響 射燈 空調(diào) 電話 電腦銷售道具：沙盤 鳥瞰圖 立面效果圖 園林綠化效果圖 現(xiàn)場(chǎng)展板 燈箱 手提袋 小禮品 B、路牌
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