【正文】 縣域財產險公司主要經(jīng)營機動車輛險、家財險、企業(yè)財產險、貨運險、短期健康和意外傷害險等。其中：縣域人身保險產品主要包括普通壽險、分紅保險、一年期以上健康險和短期險?！　∷?保險產品日益豐富。其中：，%，%?！　∪?業(yè)務規(guī)模長足發(fā)展。其中：聘用人員1004人，營銷員12179人，持有資格證書5237人，持證率43%，其中，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以下營銷員7410人，持證率35%。　　二)從業(yè)人員隊伍不斷壯大。初步形成了覆蓋縣域城區(qū)和部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)的保險服務網(wǎng)絡格局?！　〖质】h域保險市場發(fā)展現(xiàn)狀　　一)機構網(wǎng)絡格局初步形成。如何發(fā)揮縣域經(jīng)濟的特色優(yōu)勢，以科學發(fā)展觀推進縣域保險發(fā)展，是監(jiān)管部門需要研究的重要課題?！　】h域保險是按照行政區(qū)域劃分，以縣域城區(qū)為中心，輻射鄉(xiāng)鎮(zhèn)和廣大農村的區(qū)域性保險?！敝醒胴斀?jīng)大學保險系主任郝演蘇教授認為，“如果證券市場沒有轉暖的跡象，萬能險重蹈投連險覆轍的可能性非常大?！睒I(yè)內人士表示，“平安沒有具體公布萬能險產品在個險渠道和銀保渠道的銷售比重，所以不好判斷平安面臨的問題是否同樣嚴重，但是這個產品如果繼續(xù)占據(jù)平安保費收入的規(guī)模過高，風險還是很大的?？梢?，保險公司經(jīng)營這個產品的風險的確非常大?！　《吨袊髽I(yè)家》從多家保險公司投資部了解到的情況是，由于要面對保證收益的壓力，保險公司要避免高收益、高風險的投資，因此主要投資渠道是協(xié)議存款和國債。%左右，因此，客戶有潛在的退保可能?！澳壳皝砜?，銀保產品除了能夠比較快地擴大保費規(guī)模外，對于客戶、保險公司都沒有益處。銀保萬能險忽略了產品的保障功能，強調的只是萬能險下有保底、上不封頂?shù)耐顿Y收益，萬能險再次淪為儲蓄替代品，這會形成很大的隱患?！钡?，越來越多中小公司的跟進使得萬能險市場面臨的競爭態(tài)勢，比投連險面世時更為復雜。這些需要合格的壽險顧問提供到位的后續(xù)服務?！　　叭f能險其實是一個非常復雜的產品，最大的特點在于它的靈活性。重蹈投連險覆轍？2002年，在分紅險和投連險的交鋒上，平安最后并沒有占到多大便宜。從全國市場看，2002年，中國人壽實現(xiàn)保費收入1287億元，同比增長58%，占中國壽險市場份額的56%以上。通過“鴻系列”分紅保險，中國人壽一舉扭轉了部分市場節(jié)節(jié)敗退的頹勢?！　?001年9月，中國人壽推出了“國壽鴻泰兩全保險”，至2002年上半年，當時中國人壽的全部保費收入為733億元，該險種實現(xiàn)的保費收入占公司全部保費收入比例接近一半?！痹撊耸糠Q?！薄　　皬?001年起，在資本市場低迷、保險資金投資收益下降的情況下，上述誤導行為終于導致投連險的退保風波。早期的投連險在費率制定、管理費用提取、投資信息披露與公告等環(huán)節(jié)也存在著諸多問題?！白鳛橐环N投保人與保險公司風險共擔的投資性產品，投連險比較適合風險承受能力較高且愿意長線投資的中產階層。但最終中國人壽還是決定放棄推出投連險。中國人壽各分公司紛紛要求公司總部推出投連險產品?！　「鶕?jù)上海保險同業(yè)公會的統(tǒng)計，從1999年起，平安(市場份額42%)就超過中國人壽(37%)成為上海市場的霸主。歷史上的較量對中國人壽來說，類似的選擇在2001年就經(jīng)歷過一次。中國人壽的主力險種還是分紅險。　　“從目前萬能險市場銷售的實際情況來看，中國人壽將放慢推廣的速度，可能會選擇幾個城市繼續(xù)試點。和中國人壽當年第一個分紅險種－－鴻泰面世時的大舉宣傳不同的是，中國人壽對于其首個萬能險產品的推出，低調得讓人覺得不可思議。當然，對于萬能險這塊炙手可熱的市場，中國人壽很難不動心。2005年8月1日，在各保險公司紛紛叫停長期健康險之際，中國人壽逆勢推出健康險新產品－－“關愛一生”終身住院醫(yī)療保障計劃。”北京一合資壽險公司人士表示，“海康人壽今年進入北京市場首月，保費收入就突破了1000萬，市場占有率超過了很多去年進入北京市場的合資壽險公司，主要依靠的就是銀保萬能險的銷售收入。7月份，比6月份上漲了近10%。　　上海是中國壽險業(yè)最發(fā)達的地區(qū)之一?！　≈袊藟鄣驼{應對　　在國內的保險公司中，平安素以勇于創(chuàng)新著稱，與之相對應的是中國人壽的穩(wěn)健、甚至是有些遲緩的作風?！钡牵晃粯I(yè)內的資深人士表示，一個產品的銷售額能夠占據(jù)如此高的比重絕對跟公司的政策，比如績效考核體系密切相關。　　平安保險公司相關人士向《中國企業(yè)家》表示，去年6月，平安推出該險種時并沒有意識到這個險種會成為其絕對主力產品。今年上半年，通過代理人和銀行兩大渠道銷售的萬能險產品保費收入竟占平安人壽保費收入的一半以上。”“萬能險”屬于投資型險種，客戶交納的保費可根據(jù)意愿部分用于購買壽險保障，剩余部分將進入個人賬戶由保險公司進行投資管理，同時保險公司會提供保底收益(%)。是什么使平安在半年多的時間內重拾升勢？　　平安豪賭萬能險　　平安的一躍而起離不開萬能保險產品的推出?！　‘敃r，兩家公司公布的2004年年報顯示：平安正面臨結構轉型帶來的壓力，為了業(yè)務質量提升，平安付出了保費收入和市場份額雙降的代價；而中國人壽在進行結構調整的同時，其2004年的凈保費收入以及投資型保單管理費收入?yún)s比2003年增長了28%。中國前兩大壽險公司的保費收入此消彼長，似乎并無特別之處。公告顯示，公司保費收入繼續(xù)保持增長態(tài)勢?！　?月22日，中國人壽()發(fā)布的7月份保費收入公告顯示：截至7月份，延續(xù)了6月份以來的下降態(tài)勢?！绷杭荫x反復強調。在維持和發(fā)展的兩極間保持小心翼翼的平衡?！　∨c其他公司大規(guī)模跑馬圈地相迥，在梁出任平安人壽董事長的近兩年間，平安人壽在各地不但沒有開設一家新網(wǎng)點，反而撤銷了幾十個業(yè)務量不足、服務水平跟不上，卻成本高企的機構。　　一方面要保障業(yè)務結構調整的進行，另一方面又要保證業(yè)務的穩(wěn)定向前，尤其是作為上市公司，股民對業(yè)績不斷增長的要求?！　B透至中層的指揮棒顯然已經(jīng)產生作用?！　?jù)梁家駒介紹，目前平安比較看重的是FYP、13月續(xù)保率、25月續(xù)保率等指標，其中FYP的重要程度約占到30%－50%?！　×航榻B說，KPI與原先比較看重的“規(guī)?！?、“排名”等單一指標不同，而是一個很多元的體系?；贙PI對各層負責人的問責制已經(jīng)在2004年完全推行，預計將在2005年底前全面落實。　　據(jù)介紹，2003年，平安集團從麥肯錫引入KPI(Key Performance Indicator)，關鍵行動指標，作為集團各機構核心班子成員的業(yè)績考核標尺。梁表示，下半年平安會對手續(xù)費和產品進行一些調整，但維持規(guī)模的戰(zhàn)略不會改變?！　?jù)他透露，2005年，平安的銀保目標依然是60億?！绷杭荫x直言不諱，他期望未來2－3年能有所突破。該項目的負責人來自海外，但還在積極尋找合作銀行。　　接下來平安還將推出被稱之為MPG(Mail－Phone－Get)的銀行電話行銷試點。面對銀行客戶，將保險作為一種理財產品為其提供理財建議?！　∑桨踩藟墼谏钲诤湍暇┑你y保新模式試點工作已經(jīng)開始。故而還未能建立大量的客戶群。　　而平安意在銷售模式上有鎖突破。梁家駒表示，銀保成功需要兩個要素，客戶群與銷售模式。銀行的優(yōu)勢在于龐大的客戶群，香港600多萬人，匯豐就有500多萬客戶，綜合開拓(交叉銷售)模式很奏效。　　梁家駒對平安銀保業(yè)務的未來充滿信心，“國際上，銀保都是很賺錢的?！　∶鎸韯輿皼暗男氯A人壽、太平人壽等后來者，平安沒有跟進到提升手續(xù)費的混戰(zhàn)中?！　∧暇┥钲谠圏c銀保新模式　　1996年，平安人壽銀保業(yè)務部門成立，隨后在2000年借力“千禧紅”產品獲利頗豐?！　×簩δ壳捌渌敬笈e進入平安“維持規(guī)模”的領域的看法是，不同的公司在計算同一種產品的利潤率上可能有不同的假設?！　×杭荫x解釋道，“平安也是要講規(guī)模的，但不會用虧本的業(yè)務去贏取規(guī)模。受此拖累，該時期平安人壽的總保費收入下降了12%?！　《ち腋偁幍氖袌鲋校桨踩藟巯刖S持規(guī)模似乎并不簡單。　　梁家駒表示，平安人壽的業(yè)務調整策略是這樣的：對銀保業(yè)務的態(tài)度是維持規(guī)模，等待合適的成功要素出現(xiàn)；而團險則分成兩部分。”　　2002年麥肯錫進駐平安考察遂成一紙調研報告奠定了如今平安人壽業(yè)務結構調整的方向，即優(yōu)化產品組合和銷售隊伍結構?！绷赫f，他掌管平安人壽是在2004年1月5日，而在此之前，平安人壽就在急速調整中。盡管平安人壽貢獻著集團凈利潤的83%，但壽險部門銀保與團險業(yè)務雙雙近三成的下滑還是引來一些爭議?！　∫粋€星期之前，平安保險()在港發(fā)布2005年中報?！薄　?月29日，記者見到路演歸來的平安壽險有限公司(下稱“平安壽險”)董事長梁家駒。據(jù)稱，該公司在重慶市的經(jīng)營將以車險為主?！　≈袊ｋU行業(yè)協(xié)會2005/09/06返回目錄【陽光財險河南、重慶分公司獲準籌建】　　從河南、重慶市兩地保監(jiān)局獲悉，陽光財產保險股份有限公司已獲準在河南省以及重慶市籌建分公司。參會人員對各非車險產品業(yè)務發(fā)展的現(xiàn)狀和未來開展了熱烈的討論，陳愛民副董事長在會上作重要指示，要求各機構要在新的管理機制下，做大非車險業(yè)務，加強產品創(chuàng)新，提高業(yè)務質量和效益。據(jù)悉，全體與會人員還于23日開赴山東泰安，舉行了“再創(chuàng)佳績，勇攀高峰”登泰山比賽?？偣沮w正克總經(jīng)理在會上指出，大力發(fā)展人身險業(yè)務是實踐天安科學發(fā)展觀的體現(xiàn)，是公司調整險種結構，實現(xiàn)效益突破性增長，提高綜合競爭力的需要。據(jù)了解，目前安聯(lián)在全球的70多個國家和地區(qū)擁有分支機構，員工超過18萬人。據(jù)了解，此前工行與包括高盛集團、安聯(lián)集團和美國運通公司在內的財團簽署了諒解備忘錄，該財團將斥資30億美元收購工行10%的股份。國泰人壽稱，之所以首先選擇江蘇省開設分公司，一方面是看好江蘇省保險業(yè)的發(fā)展勢頭，另一方面，也是朝著“立足大上海，輻射長三角”的初期戰(zhàn)略目標邁進。這將是國泰人壽正式開業(yè)以來建立的第一家分公司。按照進度，金融控股集團掛牌應該是明年的事情。下一步，新華人壽將申請養(yǎng)老金和健康險方面的業(yè)務，并成立公司。他表示，新華保險控股有限公司包括壽險、財險。即將掛牌的新華保險控股有限公司注冊資本為10億元人民幣?！　∩虾＝鹑?005/09/09返回目錄【新華保險控股公司10月掛牌】　　日前新華人壽股份保險股份有限公司董事長關國亮在北京舉行的中歐工商峰會分論壇“金融創(chuàng)新與服務”上透露，該公司將組建金融控股集團，向綜合經(jīng)營方向發(fā)展。據(jù)了解，新版?zhèn)€人人身保險投保單的推廣使用，不僅為集中核保核賠、出單和電子影像化檔案的推廣工作奠定了基礎，也將進一步提高太保壽險的社會形象，并有利于節(jié)約資源，規(guī)避風險。為配合此項工作，日前，太保壽險對全司個人人身保險投保單的版式重新進行調整，并規(guī)定由總公司統(tǒng)一印制。保險單符合所有的國際保險標準?！百|量責任險”?！柏熑巍保a中的不幸和事故保險，非蓄意污染環(huán)境保險?！敖】怠卑ㄗ栽羔t(yī)療保險，生產中的意外事故保險。新推出的保險項目是為綜合保護商業(yè)和與企業(yè)經(jīng)營活動相關的幾乎所有風險賠償而制定的。800元以下則要裝修公司承擔?！　〕於际袌?005/09/06返回目錄〖財險〗【人保財險推出家裝質量保險】　　中國人民保險公司(PICC)、上海市裝飾裝修協(xié)會與上海家庭裝飾網(wǎng)近日共同推出了針對家裝市場的“家庭裝飾裝修工程質量保證保險”，凡是由于裝潢公司本身的原因造成裝潢質量問題，“家裝險”都將予以一定程度的賠付?！暗膊慌懦斜蕵穲鏊目赡苄?，”該人士稱。投保單位如果有員工不幸“染艾”，最高可獲得30萬元保險賠付?！俺泽π贰钡氖翘饺藟酆狈止?。最后，“美滿安康”特別設計了兩倍保障功能，即為客戶66周歲之前可享受雙倍的生命保障；66周歲之后享受單倍的生命保障功能，以此抵御人生重要階段的風險，為家庭提供較為充分的保障。其次，“美滿安康兩全保險”采用了新華人壽特有的保額分紅方式，自動提高保險保障，無須體檢、加費，使客戶的保障也可以持續(xù)增高，從而有效緩解通脹壓力并增加保障利益，放大保障額度。首先，“美滿安康”具有三年一次的終身現(xiàn)金返還功能，在以復利增額的方式下每三年返還有效保額的9%，直至終身?！　∽C券時報2005/09/10返回目錄【新華推出美滿安康兩全保險(A款)】　　近日，新華人壽保險股份有限公司經(jīng)過大量的市場調查，在停售了兩款九十年代產品后，重拳出擊，隆重推出了個人兩全保險新品－“美滿安康兩全保險(A款)(分紅型)”，并率先在北京、天津、山西、陜西、湖南、湖北、河北、寧夏、黑龍江等省市推出。據(jù)了解，養(yǎng)老險以組合形式亮相，這還是第一次。　　上海證券報2005/09/10返回目錄產品信息〖壽險〗【平安人壽首推多功能養(yǎng)老組合險】　　平安人壽于近日推出了一款集分紅養(yǎng)老、重疾保障等多重功能于一體的“鐘愛一生”完滿退休計劃。這兩款人身險改進型產品分別為“大地平安險”和“民用燃氣險”，是大地財險太原分公司相關人員結合保險產品在大型超市銷售特點開發(fā)的。車險部李剛總經(jīng)理通過《服務制勝》報告針對服務體系對分公司提出要求。楊智副總裁作宣導，指出北京分公司在車險經(jīng)營中存在的問題，并表示總、分公司的目標利益是絕對一致的，分公司遇到困難，總公司將義不容辭地幫助解決。陽光行動”正式啟動。陽光行動”】　　此前，華安保險公司楊智副總裁率領“陽光行動”與“方舟計劃”聯(lián)合行動小組成員進駐北京分公司，召開“華安保險北京分公司‘方舟計劃此次中華聯(lián)合財產保險公司與日產漢虹強強聯(lián)合，共同為客戶打造至尊無憂的有車生活，是中華聯(lián)合與日產漢虹感恩客戶的務實舉措。其江蘇分公司在省內市場份額排名行業(yè)第二；南京市排名第一，創(chuàng)造了令人矚目的保險行業(yè)奇跡，被同行尊喻為“中華速度”！而東風日產漢虹專營店是東風日產在南京的旗艦型4S店，是江蘇省內規(guī)模最大的專營店。據(jù)悉，業(yè)內人士普遍看好二者的合作。　　上海證券報2005/09/05返回目錄〖財險〗【中華保險聯(lián)手日產漢虹感恩客戶】　　據(jù)悉，中華聯(lián)合財產保險公司攜手日產漢虹推出“感恩九月，愛在中秋”活動。據(jù)悉，5000余名友邦客戶、代理人、員工及其家人和公司高層參加了此次以家庭日為主題的活動，友邦保險既在一個輕松游戲的環(huán)境中答謝了客戶的信任與支持，同時也借此機會增強公司的凝聚力?？蛻魬{此卡可在九華的任意一家體檢中心享受個性化的體檢服務，并根據(jù)受檢者的體檢相關數(shù)據(jù)，為顧客提供“6種慢性疾病風險性評估”，同時免費享受由新華保險公司提供的一般意外傷害、意外醫(yī)療等一系列保險保障服務?；顒悠陂g，新華保險各分公司