房地產(chǎn)全程策劃營銷案提綱(參考版)
2025-04-20 01:25本頁面
【正文】 行政管理制度 工作規(guī)程 質(zhì)量手冊 八 物業(yè)管理ISO9002提示 預(yù)留項目維修基金 管理者酬金 .審計費(fèi)用 其他 .差旅費(fèi) .公關(guān)費(fèi)用 行政費(fèi)用 .垃圾費(fèi) .公共水費(fèi) 公共費(fèi)用 .冷暖系統(tǒng) .園藝綠化 .給排水設(shè)備 .動力設(shè)備 .照明及通風(fēng)系統(tǒng) .膳食及住宿 .薪金及福利 1管理處內(nèi)部運(yùn)作管理規(guī)程 1照明系統(tǒng)操作及維護(hù)規(guī)程 1公共部位保養(yǎng)保潔操作規(guī)程 會所設(shè)施維護(hù)保養(yǎng)及操作規(guī)程 停車場、車庫操作規(guī)程 機(jī)電設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)規(guī)程 消防設(shè)施養(yǎng)護(hù)及使用規(guī)程 樓宇本體維護(hù)保養(yǎng)規(guī)程 六 物業(yè)管理操作規(guī)程 1進(jìn)?。ㄗ猓﹨f(xié)議書 1非機(jī)動車管理規(guī)定 1裝修工程隊安全責(zé)任書 1消防管理規(guī)定 值班管理制度 文件管理規(guī)定 業(yè)主委員會章程 采購及招標(biāo)程序 崗位職責(zé)及工作流程 .對公司早期工作進(jìn)行一次鑒定 在物業(yè)交付使用后，培訓(xùn)內(nèi)容： .人事管理制度 .財務(wù)管理 .管理人員的操守及工作態(tài)度 .裝修管理 .物業(yè)管理在國內(nèi)的發(fā)展 .物業(yè)及物業(yè)管理的的概念 .為員工提供公司架構(gòu)、人員制度及管理職責(zé)的了解 .遵循職責(zé)分明、線條清晰、信息暢通和高效的原則 .結(jié)合不同的工作重點(diǎn) .遵守國家有關(guān)規(guī)定 物業(yè)公司人力資源的管理，包括招聘、培訓(xùn)、考核、調(diào)配、述職、工資、福利、晉級等 三 物業(yè)管理組織及人員架構(gòu) 1社區(qū)文化服務(wù) 1多種經(jīng)營和服務(wù)的開通 智能化的服務(wù) 房屋事務(wù)管理 設(shè)備養(yǎng)護(hù) 安全及交通管理 保潔服務(wù) 1遺漏工程和水、電、汽表底數(shù)記錄表 業(yè)主/用戶聯(lián)系表 收樓書 入伙通知書 用戶手冊 樓宇使用說明書 房地產(chǎn)物業(yè)管理不僅是項目品質(zhì)和銷售的有力保證，更是品牌項目的重要支持。 第六部分 項目物業(yè)管理 六 銷售組織與日常管理 工作效果總結(jié) 信息反饋 銷售策劃工作對接 全員營銷的發(fā)動和組織 完善能有效工作的組織架構(gòu)和人員配備 集團(tuán)主要負(fù)責(zé)人： 集團(tuán)與銀行（融資單位） 集團(tuán)與廣告商 集團(tuán)與承建商 集團(tuán)與策劃商 商業(yè)合作關(guān)系 C 銷售主管或銷售控制 A 主管銷售副總 .銷售輔導(dǎo)： 公證書 個人住房商業(yè)性借款合同 個人住房抵押合同 預(yù)定書（內(nèi)部認(rèn)購書） 入住收費(fèi)明細(xì)表 辦理產(chǎn)權(quán)證有關(guān)程序及費(fèi)用 按揭辦理辦法 價目表 物管內(nèi)容 交樓標(biāo)準(zhǔn) 戶型圖與會所平面圖 .樓宇說明書： 公司營業(yè)執(zhí)照 批文及銷售資料 四 銷售前資料準(zhǔn)備 三 各銷售階段廣告創(chuàng)意設(shè)計及發(fā)布實(shí)施 二 各銷售階段營銷策劃推廣執(zhí)行方案實(shí)施 銷售工作總結(jié) 銷售人員的業(yè)績評定 .銷售結(jié)束： 客戶回訪與親情培養(yǎng) 入住環(huán)節(jié)控制 按期交款的收款控制 .銷售合同執(zhí)行監(jiān)控： 銷售合同執(zhí)行監(jiān)控 簽定正式合同 成交情況總匯 簽定認(rèn)購書 顧客購買心理分析 銷售過程模擬 .銷售活動 掃尾清盤期 銷售擴(kuò)張期 蓄勢調(diào)整期 .銷售階段： 兼職售樓員 專職售樓人員（銷售經(jīng)理、銷售代表） 全員營銷 .營銷思想（全面營銷）： 銷售階段是檢驗(yàn)前幾個方面的策劃營銷工作的重要標(biāo)尺，同時，又是自成一體的的嚴(yán)密科學(xué)系統(tǒng)。以上工作負(fù)責(zé)部門：策劃營銷部第五部分 項目顧問、銷售、代理控制 .物業(yè)管理公約 .交房標(biāo)準(zhǔn) .認(rèn)購書 .樓書 .詳細(xì)價格表 入市前印刷品的設(shè)計、制作 廣告創(chuàng)意表現(xiàn) .廣告的階段性劃分 廣告總體策略及廣告的階段性劃分 六 廣告策略 入市時機(jī)的確定及安排 宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況分析 五 入市時機(jī)規(guī)劃 .項目價格、銷售額配比表 .價格技術(shù)調(diào)整 .價格升幅周期 .內(nèi)部認(rèn)購價格 .綜合計價公式 .優(yōu)惠條款 .均價 價格策略 項目利潤目標(biāo) 目標(biāo)客戶特征描述 目標(biāo)市場特征描述 .目標(biāo)市場：目標(biāo)市場區(qū)域范圍界定 .住房要求、生活習(xí)慣 .家庭成員結(jié)構(gòu) 項目所在地經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和項目所在地人口就業(yè)情況 項目強(qiáng)勢、弱勢分析與對策 .其他特殊賣點(diǎn)和銷售手段 .主要媒體應(yīng)用及投入頻率 .銷售政策措施 .市場定位 項目周邊競爭性樓盤調(diào)查 .物業(yè)管理導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計 公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設(shè)計 .示范單位導(dǎo)視牌 .銷售人員服裝設(shè)計提示 .展板設(shè)計 .營銷中心形象墻設(shè)計 .營銷中心功能分區(qū)提示 營銷中心包裝設(shè)計 .主路網(wǎng)及參觀路線
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