成都市xxxx項(xiàng)目營(yíng)銷策劃案(參考版)
2025-04-20 01:21本頁(yè)面
【正文】 二、附（廣告腳本）電視廣告文字腳本示例廣告主題：家在身旁，突出“xxxx”距目標(biāo)消費(fèi)群工作地之近。4，“暗線銷售”十分重要，從操作過(guò)程和手法來(lái)說(shuō)，真正的“商品化房”還是不多見(jiàn)。2，小區(qū)外居安環(huán)境及市容環(huán)境建設(shè)，開發(fā)商一定要有看的見(jiàn)手段，讓目標(biāo)消費(fèi)者相信小區(qū)是安全可靠的，與街區(qū)合作，搞好市容環(huán)境衛(wèi)生。 第八節(jié) 方案說(shuō)明一、建議1，在進(jìn)行促銷、公關(guān)活動(dòng)時(shí)媒體投放必須相互照應(yīng)，以確保每次活動(dòng)都能達(dá)到相關(guān)目的，人員協(xié)調(diào)必須準(zhǔn)確，要設(shè)立活動(dòng)負(fù)責(zé)人。（4）SP活動(dòng)及公關(guān)計(jì)劃廣告投人總額為30%。（2）媒體費(fèi)用為計(jì)劃廣告投人總額60%，包括報(bào)紙50%，電視30%，戶外10%，廣播5%，車體5%。五、廣告預(yù)算及分配 （1）廣告總額應(yīng)是總銷售額的5%左右。 這些廣告載體對(duì)細(xì)節(jié)要求高。故建議作為長(zhǎng)期、高容量信息投放方式。4 、廣播媒體 成都交通電臺(tái)覆蓋面廣，影響大。建議在市區(qū)主干道公交車站站臺(tái)，樹立戶外廣告。時(shí)間應(yīng)是正式開始銷售前后一個(gè)月，時(shí)段是在晚8點(diǎn)左右。能將信息更形象、生動(dòng)地傳達(dá)至目標(biāo)消費(fèi)者。（2）《天府早報(bào)》《成都晚報(bào)》的商業(yè)廣告氣息比較低，建議作為此次宣傳的軟性新聞的媒體。建議作為此次宣傳的主要平面媒體。四、媒體分析及選擇 平面媒體（1）《成都商報(bào)》，《華西都市報(bào)》《成都居周刊》是成都影響較大的報(bào)刊媒體。2， 公開強(qiáng)銷期（1） 以報(bào)紙廣告和電視廣告為主要媒體，配合電臺(tái)、DM廣告、促銷活動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)廣告，來(lái)形成強(qiáng)烈的宣傳攻勢(shì)，增加與目標(biāo)客戶的接觸頻次；（2） 在銷售的同時(shí)，利用軟性廣告，用新聞炒作形式即時(shí)宣傳銷售情況，以形成一種新聞熱點(diǎn)；（3） 適當(dāng)使用戶外媒體，以保持宣傳的持久性；（4） 定期檢討既定的媒介策略和組合，根據(jù)客戶的反映以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的做法，即時(shí)調(diào)整與更換我們的媒介組合。1， 喜歡新聞?lì)惞?jié)目及娛樂(lè)節(jié)目；四川電視臺(tái)新聞綜合頻道的《都市新聞》為地區(qū)收視率最高的節(jié)目；2， 閱讀以《成都商報(bào)》、《華西都市報(bào)》和《成都居周刊》為主；3， 收聽廣播以在坐車（打的）時(shí)居多，或駕駛私家車時(shí)，多為消磨時(shí)間，被動(dòng)收聽。年齡：35——55歲左右主要特質(zhì)：注重生活品質(zhì)，有文化品位（或希望有高的文化品位）；有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，但是又比較講究物有所值；事業(yè)有成，希望獲得別人的稱贊，有種事業(yè)有成的豪情；工作環(huán)境相對(duì)嘈雜，接觸人員多，內(nèi)心向往一種幽雅恬靜的家園生活。 第七節(jié) 媒體策略一、 媒體目標(biāo)1， 在公眾心目中樹立樓盤的品牌形象；2， 提高發(fā)展商在公眾心目中的知名度和美譽(yù)度；3， 力求“xxxx”銷售順利，并能引起銷售高潮；4， 使小區(qū)形成良好的口碑效應(yīng)。以充分體現(xiàn)開發(fā)商的規(guī)范與成熟，獲得潛在客戶的信任與好評(píng)。2， 人員培訓(xùn)與管理：建設(shè)一支高效、優(yōu)質(zhì)的售樓隊(duì)伍，售樓人員隊(duì)伍的思想意識(shí)必須是前衛(wèi)的、開放的、務(wù)實(shí)的 ，在與顧客接觸時(shí)，他們承擔(dān)了樓盤的第一形象，他們必須能體現(xiàn)項(xiàng)目的定位，有修養(yǎng)、有風(fēng)度、有氣質(zhì)。暗線銷售是指從現(xiàn)代體驗(yàn)營(yíng)銷中裂變出來(lái)的一種銷售方式，以點(diǎn)帶面，依靠口頭傳播。 第六節(jié) 營(yíng)銷活動(dòng)建議一 營(yíng)銷渠道及人員促銷建設(shè)1， 營(yíng)銷渠道的建設(shè)十分重要，應(yīng)建設(shè)雙點(diǎn)兩線銷售渠道，“雙點(diǎn)”指開發(fā)商和潛在購(gòu)房者，“兩線”指銷售明線和暗線。電視、報(bào)紙、廣播、戶外、車體的視聽設(shè)計(jì)要大膽前衛(wèi)，不落俗套，以突出表現(xiàn)文化修養(yǎng)。（4）“都市文化藝術(shù)家園”更進(jìn)一步核心化了項(xiàng)目訴求，有利于訴求的目標(biāo)性。（2）“都市文化藝術(shù)家園”具有超前的韻味，超越了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾說(shuō)一詞的空洞無(wú)物的“人文”概念炒作，與“xxxx”的形象定位十分契合。并且，享受亦道出了物業(yè)周到、安全服務(wù)的放心。藝術(shù)又體現(xiàn)了人成功后的一種高級(jí)、高尚的愉悅享受，正是藝術(shù)給了業(yè)主的優(yōu)越感、滿足感。使有“自然”能使買主有超越時(shí)髦，舒適和諧的、廣闊自如的空間的感覺(jué)。公開發(fā)售中期：廣告原則給實(shí)體通過(guò)對(duì)“xxxx”項(xiàng)目的賣點(diǎn)細(xì)節(jié)的挖掘和渲染，進(jìn)一步突顯發(fā)展商“為業(yè)主創(chuàng)造價(jià)值”的服務(wù)觀念和專業(yè)、超前的操作程序，給予公眾“卓越文化品位，家在身旁”的靜品絕版印象，形成物超所值的感覺(jué)。加深和鞏固公眾的注意集中度，制造“火熱”事件。公開發(fā)售期：廣告原則給感覺(jué)以活動(dòng)與廣告塑造項(xiàng)目的文化品位，完成形象沉淀。形成對(duì)“xxxx”的期待心理。三 要樹立的形象藝術(shù)、文化、有品位、能體現(xiàn)成就感；不僅是家，更是休身養(yǎng)性，處處體現(xiàn)出對(duì)品質(zhì)的追求，對(duì)業(yè)主的尊重。 第五節(jié) 廣告策略一 廣告宣傳目的1． 把項(xiàng)目宣傳與公司形象推廣做有機(jī)結(jié)合，適當(dāng)?shù)貥淞⒐镜钠放菩蜗螅?． 樹立項(xiàng)目本身底蘊(yùn)深厚的形象，與其它市中區(qū)樓盤沒(méi)有品牌內(nèi)涵相區(qū)別；3． 把“xxxx”塑造成品質(zhì)卓越的市中區(qū)第一樓盤；4． 促進(jìn)樓盤銷售，為其成為成都品牌樓盤提供動(dòng)力。2 “文化藝術(shù)”的設(shè)計(jì)理念（1）藝術(shù)就在生活中，園藝構(gòu)筑小區(qū)。（3） 社區(qū)內(nèi)寧?kù)o安祥、幽雅恬靜的生活氛圍。二 ， 賣點(diǎn)界定1 項(xiàng)目本身的生活理念：（1） 家在身旁，與工作地臨近。4對(duì)住宅小區(qū)有著高檔次的要求，有“物有所值”的消費(fèi)
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