小鎮(zhèn)內(nèi)部認(rèn)購策劃簡案(參考版)
2025-04-20 00:48本頁面
【正文】 客戶接待預(yù)估500組有效客戶按每組2人來計算客戶總量1000臨時客戶：預(yù)計300人合計：1300人216。三、 開盤策劃 事件流程圖對于星夜排隊(duì)的人群，夜間可打開售樓部給予休息避寒，在有次序的情況下給入場休息人員發(fā)號牌入場休息停車、下車按到場時間順序排隊(duì)了解交易程序開盤日、給星夜排隊(duì)的客戶按次序優(yōu)先進(jìn)入排隊(duì)隔離繩排隊(duì)等待交易不符合檢驗(yàn)內(nèi)部認(rèn)購證符合繼續(xù)等候進(jìn)入選房交易區(qū)按照需求尋找談判桌開盤后、第一次放100組客戶進(jìn)入場內(nèi)，入口處工作人員根據(jù)場內(nèi)人員氣氛放人、補(bǔ)足內(nèi)場人氣離場復(fù)選房區(qū)商議按次序排隊(duì)不成功談判（10分鐘）成功不斷放人的同時也要不斷把排隊(duì)隔離繩收短，不讓龍尾人群寂寞優(yōu)先排隊(duì)選房房源是否存在不存在存在到12點(diǎn)左右，龍尾部分人已比較稀少，為了使內(nèi)場保溫，可以打開入口，放入適當(dāng)?shù)娜藛T、造擠壓，同時注意場內(nèi)情況，避免不必要的事故交納認(rèn)購金存在領(lǐng)取單據(jù)、簽署協(xié)議沒收內(nèi)部認(rèn)購證，告知客戶評發(fā)票退錢檢查票據(jù)抽獎、休息、等待、離開 交易流程分解1) 排隊(duì)等待進(jìn)入交易區(qū)2) 按需求尋找談判桌3) 觀察當(dāng)前房源全況4) 選擇房源a) 成功繼續(xù)步驟5b) 不成功返回步驟35) 進(jìn)一步與銷售人員了解價格等交易條件a) 成功繼續(xù)步驟6b) 不成功退出交易區(qū)6) 由銷售員安排導(dǎo)客協(xié)助撕取房源貼a) 成功繼續(xù)步驟7b) 不成功進(jìn)入復(fù)選房區(qū)域并可優(yōu)先排隊(duì)談判、返回步驟17) 由導(dǎo)客指引進(jìn)入收銀區(qū)8) 按照住宅1萬、商鋪2萬原則交納訂金9) 同時簽署協(xié)議10) 領(lǐng)取收據(jù)11) 以抽獎為由，要求客戶領(lǐng)取抽獎券，并檢查客戶是否買單
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