商業(yè)模式經(jīng)典案例分析(參考版)
2025-04-19 22:34本頁面
【正文】 9 / 9。在這個前提下，皇明可以考慮建立更多的聯(lián)盟關系，合作開發(fā)相關產(chǎn)業(yè)。皇明掌控了太陽能光熱利用的核心技術，并且在太陽能高溫發(fā)電、采暖、制冷、海水淡化、建筑節(jié)能等領域走在行業(yè)前列?；拭髯鳛樾袠I(yè)領導者和建設者，不打價格戰(zhàn)，堅持產(chǎn)品的技術和品質(zhì)標準，非但沒有陷入行業(yè)的價格競爭，反而砍掉了占總銷售額70%的小規(guī)格產(chǎn)品，利用大規(guī)格產(chǎn)品占據(jù)行業(yè)高端，鞏固了自己的競爭優(yōu)勢。防止由產(chǎn)業(yè)先驅(qū)淪為產(chǎn)業(yè)“先烈”，這是所有產(chǎn)業(yè)的先行者都需要謹慎對待的問題。同時，中國率先建立了與大規(guī)模推廣相適應的太陽能工業(yè)體系。可再生能源有太陽能、風能、生物能源等多種形式，其中誰的成本更低，更利于商業(yè)化推廣，誰就會擁有更廣闊的發(fā)展前景?；拭髯鳛樘柲墚a(chǎn)業(yè)的先行者，從無到有，從普及太陽能知識入手，使消費者通過皇明認識到太陽能的多種優(yōu)點，并從皇明太陽能產(chǎn)品的消費體驗中獲益。2007年9月12日，國際原油期貨價格首次突破80美元。商業(yè)模式的應對：在外部，引導社會、政府和產(chǎn)業(yè)之間的和諧關系；在內(nèi)部，通過工業(yè)體系、能力建設等基礎和核心要素的培育推動企業(yè)向更高的層次發(fā)展。對于循環(huán)三，可以看作是“皇明模式”的持續(xù)發(fā)展階段。隨著這股社會力量的日益強大，能源替代的呼聲更加高漲、輿論氛圍更加濃厚，太陽能企業(yè)與產(chǎn)業(yè)的發(fā)展環(huán)境也就更加優(yōu)越。000萬用戶。其次，中國太陽能集熱器總保有量已經(jīng)達到7如果中國沒有崛起巨大的太陽能市場，那《可再生能源法》也許就沒有這么多人支持，其出臺速度也就可能沒有這么快。首先，企業(yè)和整個產(chǎn)業(yè)節(jié)能環(huán)保促進社會突出矛盾的解決，形成巨大的公眾心理沖擊，引起政府和社會高度關注與大力支持。由此不僅解決大量社會就業(yè)、上繳國家大量稅金，而且節(jié)約數(shù)量巨大的常規(guī)能源，減少巨量的污染物排放。商業(yè)模式的應對：以行業(yè)建設者和產(chǎn)業(yè)領袖的身份引導和維護市場的良性競爭，避免產(chǎn)業(yè)在價格戰(zhàn)中走向低價格、低質(zhì)量的破壞性循環(huán)。對于循環(huán)二，可以看作是“皇明模式”的產(chǎn)業(yè)建設階段。經(jīng)銷商擁有終端的產(chǎn)權，皇明擁有經(jīng)營權。針對部分經(jīng)銷商在素質(zhì)和工作意愿上無法跟上公司發(fā)展的腳步，黃鳴還嘗試讓部分經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型為投資商，把終端的經(jīng)營權和所有權分離。同樣在2005年，黃鳴把原來良莠不齊的代理店全部轉(zhuǎn)型為5S店，集銷售、服務、形象展示等多種功能于一體，類似汽車銷售的4S店。二是不因循守舊，逐步變革提升企業(yè)經(jīng)營體系。作為行業(yè)龍頭，如果皇明也在短期利益誘惑下，用低質(zhì)低價的產(chǎn)品去應付不明真相的消費者，那對太陽
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