創(chuàng)業(yè)之星案例分析0研策略(參考版)
2025-04-19 22:22本頁面
【正文】 貼現(xiàn)之后：（1）上季度綜合表現(xiàn)：（2）上季度各消費群體的訂單分析實惠型圖51 四個季度實惠型累計市場分布經(jīng)濟型圖52 四個季度經(jīng)濟型累計市場分布品質(zhì)型 圖53 四個季度品質(zhì)型累計市場分布從以上3個群體的銷售收入可大概推測本季度我們的銷售額比17組高。原理同第一季度。添至6S新招10生產(chǎn)工人，3銷售原理同第一季度。 圖43 上季度銷售總額分布 圖44 上季度累計銷售總額分布（3）廣告對比：銷售預計略單位廣告（10000）的效益為品質(zhì)12651，經(jīng)濟9812，實惠8882當季廣告投放為：銷售為每個市場一個，上海加一個。圖42 上季度經(jīng)濟型累計市場占有率分布品質(zhì)型從單項產(chǎn)品看來，品質(zhì)的銷售量是正常的，但是我們不是主打品質(zhì)，另外品質(zhì)也只有一個產(chǎn)品，即使他有高于平均的銷售額，也無法為我們的最后的沖刺做突出的貢獻。 圖41 上季度實惠型累計市場占有率分布經(jīng)濟型從單項產(chǎn)品來看，我們的經(jīng)濟還是占有一定的優(yōu)勢。具體公式為：預計訂單=市場需求*產(chǎn)品評價分/（100所有不考慮在內(nèi)的產(chǎn)品的產(chǎn)品評分之和）（1）上季度綜合表現(xiàn)：（2）上季度各消費群體的訂單分析實惠型第三季度我們實惠未投入廣告，完全靠前兩個季度的市場累計效應，這樣可以提高我們的盈利。上季度廣告為：上個季度北京市場銷售為：沒有新產(chǎn)品進入市場總經(jīng)理投資變現(xiàn)—第三季度，統(tǒng)計ISO認證不足6W的組數(shù)，說明這些組第四季度不能在北京上海市場賣品質(zhì)，那么我們根據(jù)產(chǎn)品評分預估訂單的時候就需要把他們不考慮在內(nèi)。由于季末和季初資金都處于過剩的情況，所以不用進行資金的貼現(xiàn)。原理同第一季度。原理同第一季度。為了滿足生產(chǎn)，增加了1S新增銷售2，生產(chǎn)工人6本季度未發(fā)生預采購。（1）貼現(xiàn)管理為了保證生產(chǎn)計劃的正常進行，需對應收賬款進行貼現(xiàn)處理。介紹一種簡單的上限設置方案：北京市場品質(zhì)1上限=品質(zhì)1數(shù)量*北京市場品質(zhì)1預計能賣出的數(shù)量/品質(zhì)1預計能賣出的總數(shù)量。單位廣告（10000）的當季效益為品質(zhì)14085，經(jīng)濟12080，實惠13066廣告如下，因為第三季度市場寬松，所以廣告不需要太多，足夠賣掉貨品就好。廣告預計如上，銷售的預計我們現(xiàn)在還沒有特別準確的方式，所以不予給出預計的銷售個數(shù)。但是，我們現(xiàn)在也有自己的優(yōu)勢，那就是我們第二季度控制了庫存，可以留著第三季度賣。其次，第二組第一季度投入60000+廣告，建立了口碑優(yōu)勢，第二季度廣告和我們相差無幾，所以第二季度他們市場表現(xiàn)也超越了我們。 圖33 上季度銷售總額分布圖34 上季度累計銷售總額分布（3）廣告對比：這里可以看出，截止到第二季度，17組已經(jīng)全面超越了我們，我來跟大家分析為什么會這樣。 圖31 上季度經(jīng)濟型累計市場占有率分布品質(zhì)型17組和我們完全一樣的思路。（2）上季度各消費群體的訂單分析（尤其關注17組）實惠型雖然總體銷售額領先，但是單項產(chǎn)品的銷售量沒有很突出，反而17組的單項銷售量超過我們了。由以上數(shù)據(jù)可見，下季度企業(yè)將不能從銀行獲得貸款。由于季末季初的預算都未出現(xiàn)資金不足的現(xiàn)象，故不需要進行貼現(xiàn)。原理同第一季度。原理同第一季度。柔性線1000元升級1次，可以提高1%的成品率，也就是每條柔性線多1800*1%=18個產(chǎn)品。根據(jù)下一季度的排產(chǎn)與銷售計劃適當計劃辭退，本決策中未辭退任何人力。工具自動扣除原材料庫存量。但是為了第三季度增加擴產(chǎn)我們會增加一條柔性線。第二季度無需添置設備。同時我們需要考慮到第三季度產(chǎn)能擴大跟不上市場需求的增加，所以我們要適當?shù)目刂频诙径鹊膸齑?，這樣才能降低我們的銷售費用（包括銷
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