醫(yī)藥代表工作手冊醫(yī)藥銷售(參考版)
2024-10-31 12:22本頁面
【正文】 真正積極的男女完全有能力超越小事的爭吵；通常，輕微的妥協(xié)無關(guān)緊要，但如果是涉及尊嚴等重大問題，你就要堅持到底。消極的期待，如失敗、不滿、排斥、麻煩 等，往往是由于你的過分期待造成的，二者就像磁鐵一樣彼此牢牢相吸。 ，現(xiàn)實地面對生活并能解決日常問題的能力。他在自己的領(lǐng)域做值得做的工作，并不一定是了不起的工作。 ，甚至在最困難的情況下也能分擔責任的能力。 這些都是破壞自信和鼓舞自卑的消極因素。他們記得他人的生日和其他紀念日活動和事件，并且會有所表示。他人取得成績時，他們會表示祝賀。他們給朋友打電話。 任何社會中，都是那些追求友誼的人更受歡迎。消極抑制它們不會產(chǎn)生任何效果，正是積極的言行所展現(xiàn)的無私才使我們得到了真愛。 現(xiàn)出欣賞、熱情和愛，投身于有益的事業(yè)的能力。 。 如果有必要，真正積極的人會去完成那些即使很枯燥的工作，而且不會感到氣餒和沒有成就感。你越消極，就越容易舉棋不定，等著積極的人來做決定。 ，并且以首創(chuàng)的精神主動承擔責任，做出決定并將之付諸行動的能力。如果答案是“是”，那么你就找準愿望，并不斷實現(xiàn)它們。 10: 醫(yī)院開發(fā)成功案例分析 ，努力爭取你想要的東西。記住世界上有兩件事很難！一件就是我的思想移植到你的腦袋里面。 除非你跟客戶很熟或者郊縣醫(yī)院否則不要想著就這么容易搞定！醫(yī)生還是關(guān)心你的人！是否安全可靠？是否值得信賴及誠信？是否可以長期交往？能給我?guī)硎裁搭~外好處？記得醫(yī)藥代表一定要做一個好人！比起產(chǎn)品、售后服務，客戶更關(guān)心是 “你 ”，首先接受你的人才可能接受你的產(chǎn)品及公司。５）葫蘆頭是一個知識豐富的人可以知道很多。３）我真的用心在工作。５）你們比他們政策好。 3）哪個公司代表太差勁。 質(zhì)量上量 注意聆聽： 1）他們不經(jīng)常來。 如果沒有掉量的原因那你就可以充分的精力去上量了 上量很簡單其實就八個字： “扁平” “垂直” “注意聆聽” 扁平 : 增加醫(yī)院新科室數(shù)量和新的客戶數(shù)量 。 壓貨 ： 多見外企！北京幾個小哥們到季度末就開始壓貨一年四個季度拿 23 個季度的獎金放棄一個季度！你說 “壓爆” 了還能有進貨了嗎？ 確實病人少： 由于醫(yī)院口碑不佳病人流失或者附近消費不高。 換醫(yī)藥代表： 一般外企換醫(yī)藥代表受沖擊比較小必定外企做的是市場有企業(yè)品牌。 失敗的使用經(jīng)驗： 遇見病人發(fā)難或者醫(yī)療事故不管跟你有關(guān)系沒有遇見了算你倒霉。 有更好的選擇： 臨床 用藥目錄你不在內(nèi)。 手術(shù)科室產(chǎn)品：夏季炎熱一般擇期較多。 A 處方掉量原因： 季節(jié)原因： 心腦血管 ：夏季相對其他季節(jié)發(fā)病率 下降?，F(xiàn)代釋義 :維修護理 . 醫(yī)生處方的原因 ? 治療需要 ? 醫(yī)保 目錄 ? 療 效價格比合理 ? 使用方便安全 ? 對某類產(chǎn)品情有獨鐘 ? 別無選擇 ? 競爭產(chǎn)品關(guān)系不好 ? 有回扣 ?
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