【正文】 。轉(zhuǎn)型成為了必須的選擇。 外資的進入無疑會加速中國商業(yè)批發(fā)的整合，在技術(shù)、管理、經(jīng)營理念上的優(yōu)勢使中國的批發(fā)業(yè)將面臨極大的挑戰(zhàn)。而這只是個開始，按照中美協(xié)定：我國的商業(yè)批發(fā)領(lǐng)域?qū)⒉贿t于2001年1月1日，允許外國服務(wù)提供者設(shè)立合營公司，從事所有進口和本國產(chǎn)品的批發(fā)業(yè)務(wù)；不遲于2002年1月1日，允許外資控股，取消所有數(shù)量限制和地域限制；不遲于2003年1月1日，取消所有股權(quán)和企業(yè)設(shè)立形式的限制；到2005年取消一切限制。 也許是中國的批發(fā)企業(yè)積重難返，2001年由上海第一百貨和日本丸紅株式會社合資組建的上海百紅公司的破殼而出，標(biāo)志著中國批發(fā)業(yè)正式引入外資力量進行整合。如資金實力的薄弱、人才的匱乏、技術(shù)的落后使得信息流無法順暢，商流無法改進，物流的快速有效無法實現(xiàn)等。對供應(yīng)鏈上其它企業(yè)的服務(wù)，如產(chǎn)品配送等都沒有到位。企業(yè)交易式的經(jīng)營思維依然固存，追求自身的盈利而忽視共贏的重要性。而在零售方面，零售商面對著眾多的廠家，交易成本同樣在增加。以產(chǎn)品為導(dǎo)向，以交易為主的聯(lián)結(jié)關(guān)系在市場環(huán)境的高速變化下已經(jīng)變得極不穩(wěn)定，這種不穩(wěn)定直接導(dǎo)致了低效率。從本身所具有的功能來說，批發(fā)商永遠不會被淘汰出局，因為批發(fā)環(huán)節(jié)的存在對于提高分銷效率，無論是對單個企業(yè)還是對整個社會商品流通都是有利的，從國外發(fā)達國家的情況來看也是這樣。 近年來，連鎖業(yè)態(tài)的發(fā)展已經(jīng)進入了資本整合、全國擴張的膨脹時期。1996年以前，一直以傳統(tǒng)批發(fā)思路經(jīng)營，其后轉(zhuǎn)型為家電連鎖零售的蘇寧電器是這種轉(zhuǎn)型的成功代表，大部分批發(fā)企業(yè)的經(jīng)營日漸慘淡。另一方面，批發(fā)商原有的與上游制造商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，以及物流配送方面的基礎(chǔ)也為其進軍連鎖創(chuàng)造了一些條件。 批發(fā)商的另一個轉(zhuǎn)型方向是進軍連鎖零售。因此，大部分轉(zhuǎn)型都以失敗告終。但是無論向大百貨還是向制造商轉(zhuǎn)變對批發(fā)商來說都是全新的挑戰(zhàn)，而且這2個領(lǐng)域的競爭實際上都已經(jīng)非常激烈，批發(fā)企業(yè)沒有管理經(jīng)驗，對這2個領(lǐng)域的經(jīng)營運作也不了解。 外部環(huán)境的巨大變化迫使批發(fā)企業(yè)進行適應(yīng)性變革，很多批發(fā)商走上了向上下游整合的企業(yè)轉(zhuǎn)型路線。在制造商和零售商雙方的壓力之下，中國批發(fā)業(yè)的冬天漸漸來臨。激烈的市場競爭造就了一批行業(yè)排頭兵，這些企業(yè)在資金、人才、管理等方面都具備了相當(dāng)?shù)膶嵙Γ⑶叶紦碛辛俗约旱钠放苾?yōu)勢，市場擴張的愿望變得極為強烈，而批發(fā)商在規(guī)模以及經(jīng)營上的缺陷，還有在“黃金時期”養(yǎng)成的各種陋習(xí)已經(jīng)使制造商深惡痛絕。中國批發(fā)20年1997年，全面改革所帶來的經(jīng)濟騰飛使得人們的生活水平有了很大的提高。批發(fā)是一個流通的重要環(huán)節(jié)，必須進入供應(yīng)鏈體系。 　?。?）整合供應(yīng)鏈。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)上交易系統(tǒng)（和自動補貨系統(tǒng)）成了許多企業(yè)批發(fā)的主要形式。新建的市場水準(zhǔn)要高一些。今后中西部批發(fā)市場有發(fā)展機會，華北也有機會。二是建立新的交易平臺，滿足團購和政府采購的需求。一是專業(yè)化市場向批發(fā)團地方向發(fā)展。 　?。?）提升批發(fā)市場。 　　今后我國批發(fā)業(yè)將大力推動批發(fā)業(yè)的資本重組。內(nèi)外貿(mào)體制的統(tǒng)一將催生大型化、集團化、國際化的批發(fā)商。 　　中國目前有條件產(chǎn)生大批發(fā)商，將有可能建立一些類似日本的綜合商社。以日本大型批發(fā)商的發(fā)展為例，日本20世紀(jì) 　　80年代的批發(fā)革命帶來了批發(fā)現(xiàn)代化。目前我國批發(fā)業(yè)的市場集中度還較低。 　　中國批發(fā)業(yè)的戰(zhàn)略選擇 　　未來中國批發(fā)業(yè)應(yīng)在培育大批發(fā)商、提升批發(fā)市場、發(fā)展網(wǎng)上批發(fā)、整合供應(yīng)鏈等方面下功夫，這也是必然的選擇。 　　由以上可斷言，中國未來的批發(fā)業(yè)將由混沌走向清晰。中國物流業(yè)還有很大的發(fā)展空間，物流業(yè)的快速發(fā)展將為新型批發(fā)業(yè)提供渠道延伸、成本縮減的良機。同時，物流業(yè)的快速發(fā)展為新型批發(fā)業(yè)發(fā)展提供了機會。有些產(chǎn)品出口量驚人，如一年出口鞋超過40億雙，服裝100億件。 　　盡管中國批發(fā)業(yè)面臨嚴峻的挑戰(zhàn)，但也不乏現(xiàn)實的機遇?？萍际堑谝簧a(chǎn)力，隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的廣泛應(yīng)用和普及，傳統(tǒng)批發(fā)的信息優(yōu)勢在大大降低。與此相適應(yīng)，全國有半數(shù)工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)能力利用率不到60％，工業(yè)利潤下降，嚴重擠壓流通利潤，自銷（推銷員滿天飛）形式普及，使批發(fā)業(yè)面臨嚴峻的市場擠壓。我國經(jīng)過近20年經(jīng)濟持續(xù)高速增長，批發(fā)市場發(fā)生了本質(zhì)的變化，告別了短缺經(jīng)濟狀態(tài)下的賣方市場，買方市場全面形成。通過生產(chǎn)流通的灰色地帶建立批發(fā)業(yè)，如日本的大榮、丸紅等知名流通企業(yè)在天津建立起配送中心，為它的連鎖店提供服務(wù)。如可口可樂公司在中國投資8億美元，建立分裝廠和營銷網(wǎng)絡(luò)。大到汽車、電腦、機電設(shè)備，小到服裝、食品、日用品，將出現(xiàn)眾多的品牌代理網(wǎng)絡(luò)。這種批發(fā)形式是有一定沖擊力的。如麥德龍，以中小零售商為對象，10至20萬會員，60％至70％為團體購買及批發(fā)銷售，有較大輻射能力。我國批發(fā)業(yè)將面臨外資批發(fā)商的全面挑戰(zhàn)：市場網(wǎng)絡(luò)將被沖擊，市場空間將被壓縮，經(jīng)營模式將受到挑戰(zhàn)。2002年，我國批發(fā)領(lǐng)域首次對外資開禁，由上海一百與日本丸紅株式會社合資組建的批發(fā)企業(yè)上海百紅貿(mào)易有限公司成立，這是我國第一家具有外資參股的批發(fā)企業(yè)，具體業(yè)務(wù)以國內(nèi)商品和自營進口商品的國內(nèi)批發(fā)為主。為配合跨區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，大型連鎖企業(yè)紛紛自建物流配送系統(tǒng)，給批發(fā)業(yè)和批發(fā)企業(yè)帶來沖擊。2003年北京國美零售額達177億元、北京華聯(lián)超過150億元、上海聯(lián)華超市為240億元、大連大商集團達181億元。 　?。?）來自零售連鎖化的挑戰(zhàn)。在汽車、家電、日化行業(yè)，品牌集中度極高，前三大品牌的市場占有率均達到30％至80％。 　　中國批發(fā)業(yè)面臨諸多挑戰(zhàn) 　　當(dāng)前中國批發(fā)業(yè)正處于轉(zhuǎn)型和長足發(fā)展時期，面臨諸多挑戰(zhàn)，最根本的挑戰(zhàn)是： 　　（1）來自中國工業(yè)化的挑戰(zhàn)。隨著批發(fā)業(yè)的發(fā)展，貿(mào)易中心、商品交易所、廠商分銷系統(tǒng)、批發(fā)代理、批發(fā)經(jīng)紀(jì)人、批發(fā)市場（批發(fā)MALL）、批發(fā)超市、配送中心等批發(fā)新業(yè)態(tài)正不斷產(chǎn)生，新的供應(yīng)鏈將形成。三是超級制造商和超級零售商從兩頭向中間擠壓，這將形成新的批發(fā)模式。 　　未來中國的批發(fā)業(yè)應(yīng)該有自己的發(fā)展走向，向以下四方面拓展是必然趨勢：一是商流與物流分離，這肯定是重要方向。 　　那么，混沌是壞事還是好事？筆者認為，是好事！ 　　應(yīng)該辯證地認識，批發(fā)業(yè)由清晰混沌更高層次的清晰，是必然的發(fā)展趨勢。 　　隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展，計劃經(jīng)濟體制下的批發(fā)格局被打破，批發(fā)主體多元化，批發(fā)渠道混雜，批發(fā)市場如雨后春筍般迅速崛起，整個批發(fā)業(yè)出現(xiàn)一種混沌局面。清晰階段主要指計劃經(jīng)濟時期。用科學(xué)的發(fā)展觀構(gòu)建具有中國特色的現(xiàn)代批發(fā)體系，培育大批發(fā)商，提升批發(fā)市場，發(fā)展網(wǎng)上批發(fā)，整合供應(yīng)鏈，是必然的選擇。太陽宮拆遷后，批發(fā)商將按經(jīng)濟實力分為三類：A類批發(fā)商將建立自己的貿(mào)易公司與大超市打交道、B類批發(fā)商將服務(wù)中、小型超市、剩余的C、D類批發(fā)商主要服務(wù)馬路兩旁的日雜店、攤點，三者所占比例分別是10%、20%、70%，從這個數(shù)據(jù)可以分析出來批發(fā)商自身的發(fā)展還需要一個過程，要從經(jīng)營意識上進行轉(zhuǎn)化，改變過去傳統(tǒng)、落后的觀念，用發(fā)展的眼光發(fā)現(xiàn)環(huán)境變化所帶來的機遇；另外隨著連鎖超市的快速發(fā)展與之相適應(yīng)的配送服務(wù)也需要提高，那么這就要求有更多的批發(fā)商擁有更完備的配送條件，而現(xiàn)實已轉(zhuǎn)型批發(fā)商的數(shù)量顯然是滿足不了這一發(fā)展的需要，批發(fā)商轉(zhuǎn)型的速度直接決定了未來發(fā)展的空間。京偉鴻翔商貿(mào)有限公司的總經(jīng)理張淑琴表示，她以前在批發(fā)市場只是一個普通的批發(fā)商，92年建立配送公司后成了最早轉(zhuǎn)型的一批，現(xiàn)在在北京市內(nèi)的配送點有4000多家高級酒店，年銷售額過億元，各大廠家都爭著與她合作，代理品牌也超過二十個；日新奇商貿(mào)有限公司的經(jīng)理鄭立奇是在99年開始轉(zhuǎn)型的，顯然是比較晚的一批，他告訴記者自己現(xiàn)在代理的品牌都是國內(nèi)知名品牌，不是很多，但至少有兩個主導(dǎo)品牌，在配送上以主導(dǎo)產(chǎn)品為主，當(dāng)然也從其他廠家經(jīng)銷商處拿貨配送，反過來說其他廠家的批發(fā)商也會到他這兒來取貨，在多數(shù)批發(fā)商還在回憶過去的美感好時光時，鄭的物流配送工作也開展的如火如荼。 　　魏的分析可以說是直接點批發(fā)商發(fā)展的要害，記者在北京十幾天的采訪再次證實了這種說法的準(zhǔn)確性，批發(fā)商由傳統(tǒng)批發(fā)向物流配送轉(zhuǎn)化已是大勢所趨，晚轉(zhuǎn)不如早轉(zhuǎn)、小轉(zhuǎn)不如大轉(zhuǎn)。產(chǎn)品從廠家的倉庫運到批發(fā)商的倉庫，然后搬到終點售點的倉庫，在庫存的轉(zhuǎn)移過程中批發(fā)商起到樞紐、轉(zhuǎn)運站的作用，而并不是真正意義上的銷售，所以批發(fā)商的職責(zé)是物流拓展、實現(xiàn)終端售點配送、分流的一個過程。 物流配送：大勢所趨　　生存環(huán)境、外界競爭壓力、零售業(yè)態(tài)的變化迫使批發(fā)商不得不正視眼前的現(xiàn)實，他們很明白如果對這些變化熟視無睹，最終的結(jié)局會是什么。 　　馬告訴記者望京批發(fā)市場是國營單位，不會追求短期的效益，為規(guī)范市場制定了相關(guān)的準(zhǔn)入制度，但在真正執(zhí)行過程中還是有一定的難度，要確保這些制度真正實施就必須有政府的監(jiān)控；望京批發(fā)市場今后要加大市場人員的管理力度，從管理上創(chuàng)造文明經(jīng)商環(huán)境，為批發(fā)商的發(fā)展提供更廣闊的空間，打造批發(fā)市場中知名的品牌。 建立準(zhǔn)入制度后，批發(fā)市場要根據(jù)目標(biāo)客戶的需求為自己定位，形成批發(fā)市場自身的特色。 　　市場規(guī)范：建立準(zhǔn)入制度 　　從宏觀上講，不規(guī)范的市場無形中成了制約批發(fā)商發(fā)展的瓶頸，規(guī)范市場需要政府搭臺企業(yè)唱戲。馬分析與其堵塞批發(fā)市場假貨泛濫的通路，倒不如進行疏散式管理給批發(fā)市場一個更大的發(fā)展空間，他提到了沈陽的五愛批發(fā)市場、浙江義烏批發(fā)市場、武漢的漢正街每年的銷售額都在幾百個億以上，而沈陽的批發(fā)市場在規(guī)范市場管理后銷售額大幅增長。這個故事說明了批發(fā)市場在管理上還存在很多漏洞。 　　馬表示煙酒是暴利產(chǎn)品，市場管理需要一個過程，打假并不能起到有效控制的作用，一個原因打假只是短期行為，另一個方面現(xiàn)有的市場管理條件為假貨提供了有機可乘的空間。馬效援聽說此次采訪他的是糖酒行業(yè)的專業(yè)記者，非常高興地問記者是否知道北京主營煙酒的大型批發(fā)市場在哪里，這倒讓記者很為難，在北京走了幾個比較知名的批發(fā)市場沒有聽說哪個市場是糖酒集中的大批發(fā)市場。和王一樣的還有二十多戶批發(fā)商，進入新環(huán)境等待他們的將是什么？未來批發(fā)市場將有怎樣的變化？這一變化對批發(fā)商的發(fā)展起到哪些決定性的因素？對此記者趕赴來廣營采訪了朝來萬通望京農(nóng)貿(mào)綜合批發(fā)市場的營銷總監(jiān)馬效援。表面上看批發(fā)商對自己未來的路似乎有些迷茫，但事實上多年在商海中打拼的經(jīng)驗使他們提前做好了應(yīng)對變化的準(zhǔn)備，就近轉(zhuǎn)移“革命根據(jù)地”就是其中的一項重要措施。對外資的大舉進入，林認為零售業(yè)肯定會受到一定的沖擊，但遠沒有想象的可怕，批發(fā)商還是有很大的發(fā)展空間，前提要做好自身的定位和市場的細分工作。 　　林認為萬客隆在未來發(fā)展趨勢上，店面面積會比現(xiàn)在要小、貨品品類也會減少，主要原因在于市場細分