【正文】 假裝法很簡(jiǎn)單也很方便，每當(dāng)我覺(jué)得沒(méi)信心時(shí)，就假裝成無(wú)所不能的樣子，結(jié)果馬上。　　現(xiàn)在你已經(jīng)知道，生理和心理是一體兩面的，沒(méi)有身則沒(méi)有心，同樣沒(méi)有心則沒(méi)有身?！　∮眉傺b法，通過(guò)生理狀態(tài)的改變來(lái)瞬間改變心理狀態(tài)，其實(shí)這并不是什么新東西，也許你就經(jīng)常在用?！笔聦?shí)上，艾克曼教授所說(shuō)的道理，經(jīng)常使測(cè)謊儀失去作用。1985年，艾克曼教授在接受《洛杉磯時(shí)報(bào)》的采訪時(shí)說(shuō)：“我們都知道，人的情緒會(huì)表現(xiàn)在臉上，現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)，這種說(shuō)法倒過(guò)來(lái)也對(duì)，那就是人的情緒會(huì)隨著臉上的神情而改變。由于臉部的刻意改變，心跳、血壓和皮膚的溫度都會(huì)因此而改變。令人驚訝的是，這類細(xì)胞非常容易啟動(dòng)。它是大腦的情緒電腦，所以當(dāng)杏仁核收到某種信號(hào)，相應(yīng)情緒的開(kāi)關(guān)就會(huì)打開(kāi)，反應(yīng)可以在千分之十二秒內(nèi)爆發(fā)，然后就能帶動(dòng)所有與某種情緒有關(guān)的生理機(jī)能?！　〈竽X中掌控情緒等機(jī)能的細(xì)胞組織是邊緣系統(tǒng)，一般被稱為“情緒大腦”。最后進(jìn)行比較。另外再抽血檢測(cè)皮質(zhì)素、兒茶酚胺和免疫技能的各種指標(biāo)等，以了解假怒的生化狀況?！　∶绹?guó)科學(xué)家曾做過(guò)一個(gè)實(shí)驗(yàn)，科學(xué)家讓一些訓(xùn)練有素的職業(yè)演員必須假想自己站在現(xiàn)場(chǎng)觀眾面前，表演(偽裝)憤怒的模樣?！　∫院?，當(dāng)你精力疲憊、沮喪、自信不足時(shí)，都可以用假裝法。如果你的生理狀態(tài)裝得分毫不差，這時(shí)你就會(huì)覺(jué)得“好像”你能做到先前認(rèn)為辦不到的事?！　‖F(xiàn)在請(qǐng)你做個(gè)練習(xí)，你可以想一想，是不是有哪一件事你很想去做，但又怕做不到？如果你相信能辦得到的話，你會(huì)怎么站？怎么說(shuō)？有什么表情？如何呼吸呢？現(xiàn)在，就請(qǐng)你做出你認(rèn)為能辦得到的樣子來(lái)，看看這時(shí)候的站姿、呼吸、表情是不是和原先認(rèn)為辦不到時(shí)的樣子有差別呢？我勸你現(xiàn)在把書(shū)放在一邊，站起來(lái)做一下這個(gè)簡(jiǎn)單的練習(xí)。有一種方法叫“假裝”，當(dāng)你在生理狀態(tài)上假裝擁有某種心理狀態(tài)，你就能得到那種狀態(tài)。假設(shè)你現(xiàn)在做出這個(gè)樣子，看看自己是否覺(jué)得有些沮喪呢？沮喪只不過(guò)是個(gè)結(jié)果，那需要身體做出相應(yīng)的樣子才會(huì)如此。例如，對(duì)于沮喪這種心理狀態(tài)，我們完全可以從生理狀態(tài)上看出來(lái)。我們知道，沒(méi)有身，則沒(méi)有心；沒(méi)有心，則沒(méi)有身。當(dāng)你覺(jué)得筋疲力盡時(shí)，你的思緒就跟著停滯；當(dāng)你覺(jué)得活躍有勁時(shí)，你的思緒就開(kāi)始飛揚(yáng)。接下來(lái)，讓我們?cè)倏匆粋€(gè)能夠幫助我們快速有效改變狀態(tài)的方法—假裝法?！　〗刂鼓壳澳闼鶎W(xué)的，已足以讓你使用改變儲(chǔ)存資料法去改變自己的狀態(tài)。就這樣，托邁鼓舞出了新的斗志，在下半場(chǎng)，夏大球員個(gè)個(gè)如猛虎下山，掌握全場(chǎng)，最終以27∶22贏得比賽?！　∮谑峭羞~拿出一張海報(bào)，上面貼滿了多年來(lái)他搜集的剪報(bào)文章，每一篇都是從分?jǐn)?shù)落后到最終贏得勝利的故事。你可以想到，在中場(chǎng)休息時(shí)，夏大球員進(jìn)入休息室是何等沮喪。就像美國(guó)夏威夷大學(xué)橄欖球教練托邁就經(jīng)常使用該方法。只要能夠改變經(jīng)驗(yàn)的儲(chǔ)存方式，那么情緒感受也必然會(huì)改變，進(jìn)而我們的行為就會(huì)改變。如果要治療好這種心理，只有讓病人重新體驗(yàn)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)，然后再設(shè)法讓它全部宣泄掉。傳統(tǒng)心理治療認(rèn)為，要想改變心理狀態(tài)，就得讓病人重新經(jīng)歷過(guò)去曾讓他痛苦的事情。我曾經(jīng)用這個(gè)方法在短短不到10分鐘的時(shí)間內(nèi)治愈了一個(gè)用傳統(tǒng)心理治療兩個(gè)月都沒(méi)有治愈的案例?！　?5)這樣慢慢地做下去，等所有次感元都做完后，你就會(huì)知道自己的重要次感元是什么了?！　?3)按下面的“次感元測(cè)察表”的排列次序把腦中的視/聽(tīng)/感覺(jué)的次感元寫(xiě)下，全部寫(xiě)完后，再進(jìn)行下一步。　　(1)找一個(gè)安靜的地方，先做一兩個(gè)深呼吸，讓自己平靜下來(lái)。當(dāng)我們能夠找出這些對(duì)自己重要的次感元后，每次只需要改變這些重要的次感元就可以非常迅速地改變情緒感受，往往只需要兩三分鐘。例如，也許某個(gè)人只要改變了腦海中記憶圖像的大小后，情緒狀態(tài)的變化就會(huì)非常明顯，但另一個(gè)人卻需要改變記憶圖像的清晰度才能有幫助。于是這幾個(gè)次感元對(duì)這個(gè)人就非常重要?！　〈胃性獪y(cè)察　　剛才我們提到，人們大腦里儲(chǔ)存的所有記憶都是由次感元構(gòu)成的。這些細(xì)小的單位就是次感元。學(xué)術(shù)上將這幾個(gè)感官稱為“感元”?！　∥覀兠總€(gè)人有五個(gè)外感官，分別是視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、味覺(jué)、觸覺(jué)、嗅覺(jué)?？梢哉f(shuō)一個(gè)神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)代表一件往事，如果這個(gè)網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有任何改變，每次想起這件事，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)都會(huì)被完整地啟動(dòng)起來(lái)，所產(chǎn)生的情緒感覺(jué)也會(huì)不變地涌現(xiàn)出來(lái)?！　‘?dāng)一種經(jīng)驗(yàn)重新在腦海中呈現(xiàn)時(shí)，組成該經(jīng)驗(yàn)的景象、聲音、氣味、味道、觸覺(jué)感受及其他體內(nèi)感覺(jué)會(huì)以和接收時(shí)同樣的模式被提取出來(lái)，而該經(jīng)驗(yàn)帶給我們的情緒感受也因此完全一樣地涌現(xiàn)出來(lái)。?由味覺(jué)接收的信息，在腦中變?yōu)槲兜?，同時(shí)也用味道儲(chǔ)存這些信息。?由聽(tīng)覺(jué)接收的信息，在腦中變?yōu)槁曇簦瑫r(shí)也用聲音儲(chǔ)存這些信息。我們所有的人生經(jīng)驗(yàn)都是由這五個(gè)感覺(jué)器官產(chǎn)生出來(lái)的，我們把它們稱為“感官”或“外感官”。關(guān)于改變儲(chǔ)存資料法的原理你已經(jīng)有了初步的認(rèn)識(shí)，現(xiàn)在讓我們更加深入地了解一下。如果你想讓痛苦的記憶減弱，你可以把它們從你的腦海里推遠(yuǎn)。事實(shí)上，如果我們能夠?qū)Υ竽X的運(yùn)作有最基本的認(rèn)識(shí)，你就可以在很短的時(shí)間內(nèi)改變自己的狀態(tài)，甚至可以成為自己的心理醫(yī)生。這些措施有點(diǎn)用，但不持久。另外一些人是到外面吃頓飯，或者吸根煙，或者喝點(diǎn)酒。很多人希望得到快樂(lè)、喜悅、興奮等正面情緒狀態(tài)，盡量遠(yuǎn)避那些挫折、憤怒、煩惱、無(wú)聊的情緒?！　∵@兩個(gè)實(shí)驗(yàn)如何以及為何會(huì)起作用，是我們所要介紹方法的基礎(chǔ)。而那些令自己憤怒的事情是黑白的、模糊的、靜止的，是像幻燈片一樣播放的等等?！　∽鲞^(guò)那兩個(gè)實(shí)驗(yàn)后，大多數(shù)人都明顯地發(fā)現(xiàn)，那些令自己愉快和憤怒的事情在大腦里的儲(chǔ)存方式在某些方面存在著明顯的不同。他們對(duì)自己神奇大腦的工作方式第一次有了最基本的了解。如果你還沒(méi)有做，我希望你現(xiàn)在就去做一下，不要把它當(dāng)成苦差，事實(shí)上，做這幾個(gè)實(shí)驗(yàn)是非常有趣的。所以，我們可以通過(guò)改變大腦對(duì)事情的儲(chǔ)存方式來(lái)改變事情給我們帶來(lái)的情緒感受，同時(shí)改變我們的狀態(tài)。他們通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)，我們對(duì)周圍世界的感知，是通過(guò)視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)、嗅覺(jué)、味覺(jué)這五種感官將外界資料傳入大腦，然后大腦會(huì)對(duì)這些資料進(jìn)行處理并儲(chǔ)存，而不同的儲(chǔ)存方式?jīng)Q定我們內(nèi)心不同的感受。班德勒和約翰這個(gè)方法來(lái)自于NLP(神經(jīng)語(yǔ)言程式學(xué))。所以，現(xiàn)在我們首先來(lái)認(rèn)識(shí)一下改變儲(chǔ)存資料法的原理。我們首先來(lái)看一下改變儲(chǔ)存資料法。在這個(gè)活動(dòng)中，我用了兩個(gè)方法—改變大腦儲(chǔ)存資料法和假裝法?！　囊陨纤榻B的“劈木板”活動(dòng)中，你已經(jīng)看到了我是如何調(diào)整學(xué)員狀態(tài)的，以使他們能夠突破自我，做到他們?cè)詾樽霾坏降氖?。?dāng)?shù)谝晃粚W(xué)員將木板劈碎后，大家才看到了證據(jù)，從而相信木板是可以劈碎的。這位學(xué)員完全按照剛才大腦中想像的步驟，先做熱身運(yùn)動(dòng)，之后她擺了一個(gè)馬步姿勢(shì)，極為迅速地?fù)粝乱徽票懵?tīng)到木板“喀嚓”一聲碎了。在大概三分鐘后，我讓她睜開(kāi)眼睛，她告訴我有信心劈碎木板。仔細(xì)想像這些畫(huà)面并且體會(huì)這種興奮的感覺(jué)。然后，她做了一個(gè)馬步姿勢(shì)，雙眼非常堅(jiān)定地盯著木板，以非?？斓乃俣?，一掌擊碎了木板，這時(shí)她聽(tīng)到臺(tái)下觀眾熱烈的鼓掌聲，內(nèi)心有著強(qiáng)烈地戰(zhàn)勝自己后的成就感，她就像運(yùn)動(dòng)員歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦終于獲得了奧運(yùn)金牌后的感覺(jué)一樣，興奮地跳了起來(lái)。然后，我告訴她：“假設(shè)你知道肯定能打碎的話，你會(huì)怎么做，請(qǐng)閉上眼睛想一下，你會(huì)怎么站？怎么呼吸？面部有何表情？”她想了約兩分鐘后，告訴我說(shuō)，她想像自己做了幾次深呼吸后，隨著激烈的音樂(lè)做起了熱身運(yùn)動(dòng)，直到自己精力充沛?！痹趯⒔环昼姾?，她告訴我說(shuō)，她看到自己非常吃力地打著木板，好像試了很多次都無(wú)法打碎，直到手掌都腫了起來(lái)，覺(jué)得很疼，而且她聽(tīng)到臺(tái)下的學(xué)員也在鼓勵(lì)她放棄。要知道，請(qǐng)這位女生上臺(tái)并非易事，這需要所有學(xué)員長(zhǎng)時(shí)間的掌聲鼓勵(lì)才行。當(dāng)學(xué)員們確定木板是真的時(shí)，我能從他們的眼神中看出他們的信念更加堅(jiān)定了—不可能劈碎。每當(dāng)我讓學(xué)員空手劈碎木板時(shí)，我總會(huì)從他們的眼神中解讀出這樣的信息—那是不可能做到的。 　　—作者改變儲(chǔ)存資料法 　　我們來(lái)看一下我在培訓(xùn)中經(jīng)常做的一種“劈木板”活動(dòng)，你要注意我是如何快速調(diào)整學(xué)員狀態(tài)的。不知道你是否理解我的心意—去行動(dòng)！行動(dòng)！　　最后，我依然要用下面這個(gè)故事來(lái)結(jié)束本方案。很多時(shí)候，我們的成就往往是一念之差，就像現(xiàn)在一樣，你是否制定目標(biāo)會(huì)對(duì)你的人生有很大影響。各個(gè)目標(biāo)可以被明確、得到、完成、滿足，但它們只是通向人生目的道路上的一個(gè)個(gè)里程碑。“目的”正是我們要去的地方，而“目標(biāo)”是如何去。如果生活發(fā)生了變化，那么也要隨時(shí)注意調(diào)整自己的目標(biāo)。他們積累了大量的金錢(qián)，卻丟掉了對(duì)他們來(lái)說(shuō)應(yīng)該是最重要的東西—和他們最愛(ài)的人在一起的時(shí)光。他們?yōu)榱四繕?biāo)而放棄了平衡式的生活。目標(biāo)更大的意義在于生命成長(zhǎng)的進(jìn)程，而不在于最終所取得的結(jié)果。若無(wú)成長(zhǎng)的動(dòng)機(jī)，人生就會(huì)停滯，人的老化不是始于肉體，而是精神。當(dāng)一個(gè)人達(dá)到了期望的目標(biāo)后，若要繼續(xù)維持先前的熱情和沖勁，就需要立即制定出一個(gè)足以讓他動(dòng)心的新目標(biāo)。如果你在完成一個(gè)目標(biāo)后沒(méi)有后續(xù)目標(biāo)，那么前一個(gè)目標(biāo)的達(dá)成從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看未必是好的。當(dāng)你反復(fù)地想像目標(biāo)達(dá)成后的景象時(shí)，你的大腦便會(huì)形成一條神經(jīng)鏈，把你的現(xiàn)況和你所期待的未來(lái)連接在一起，讓你對(duì)目標(biāo)的達(dá)成有很強(qiáng)的信心，進(jìn)而促使你采取有效且成功的行動(dòng)。也許，你會(huì)想為什么要這樣做呢？因?yàn)橐_保你所制定的目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)，你必須要正確使用自己的大腦，預(yù)先調(diào)整自己的神經(jīng)系統(tǒng)，確信這些目標(biāo)能帶給你快樂(lè)。為了使你達(dá)成自己的目標(biāo)，現(xiàn)在，我要告訴你一個(gè)秘訣，各領(lǐng)域的頂尖人士都在自覺(jué)或不自覺(jué)地使用這個(gè)秘訣。我會(huì)獎(jiǎng)賞自己 (激勵(lì)自己的東西)。我會(huì)通過(guò) (采用的方法)檢查進(jìn)度。在合同里，需要清晰明確地提出你的目標(biāo)，其中包括什么時(shí)間以什么方式達(dá)到目標(biāo)，以及完成目標(biāo)后如何獎(jiǎng)勵(lì)自己。跟著成功者的腳步走，不但能節(jié)省時(shí)間和精力，而且可以避免走錯(cuò)路。應(yīng)該注意的是，要在每個(gè)重點(diǎn)之下記上他們的名字。然后，請(qǐng)你閉上眼睛想一想，為了幫助你達(dá)成目標(biāo)，他們都會(huì)為你提供一些建議，記下他們所提建議的重點(diǎn)。向自己提問(wèn)：“我第一步該如何做才能成功？目前是什么因素妨礙了我的前進(jìn)？我該如何改變自己呢？”一定要記得，你的計(jì)劃必須要包含今天可以做的，千萬(wàn)不要好高騖遠(yuǎn)?！　‖F(xiàn)在請(qǐng)你針對(duì)自己的四個(gè)重要目標(biāo)，制定出實(shí)現(xiàn)它們的具體步驟?！　〖僭O(shè)你現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到了目標(biāo)，你會(huì)如何去看、去聽(tīng)、去做、去感覺(jué)？周圍的人會(huì)如何評(píng)價(jià)你？讓你腦海中的圖像變得越來(lái)越清晰、明亮，越來(lái)越靠近你，好好體會(huì)這種感覺(jué)。沒(méi)有計(jì)劃就等于正在計(jì)劃失敗。幾乎每個(gè)人都會(huì)為自己設(shè)限，如果我們能正視這些限制，便能馬上改變它。要解決問(wèn)題，首先要知道問(wèn)題是什么；要克服障礙，就要首先認(rèn)識(shí)它，看看是什么因素妨礙你前進(jìn)。所以現(xiàn)在需要你寫(xiě)下自己若要成功，所應(yīng)具備的人格特質(zhì)和條件。　　經(jīng)驗(yàn)一：　　經(jīng)驗(yàn)二：　　經(jīng)驗(yàn)三：　　應(yīng)具備的特質(zhì)　　當(dāng)完成了前面的步驟后，請(qǐng)你寫(xiě)下在完成這個(gè)目標(biāo)的行為中，你具備了什么特質(zhì)？我們聽(tīng)說(shuō)過(guò)不少成功的故事，但我們經(jīng)常注意的是成功者所得到的鮮花和掌聲，很少知道成功者本身的特質(zhì)，例如他們的信念、價(jià)值觀、行為等?！　‖F(xiàn)在，就請(qǐng)你放松，閉上眼睛，重新體驗(yàn)當(dāng)時(shí)的情景。這其中的關(guān)鍵在于，我們可以從每次的成功經(jīng)驗(yàn)中找出促使我們成功的模式，然后，只要我們加以復(fù)制便可以再次取得成功。在此，我要提醒你的是，不要太苛求自己，在你的人生經(jīng)驗(yàn)中肯定有這樣的經(jīng)驗(yàn)，不要以為做好那些驚天動(dòng)地的大事才算成功，也不要按別人的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量自己，這完全是個(gè)性化的?！　∧繕?biāo)一：　　為什么該目標(biāo)對(duì)我如此重要？　　當(dāng)我實(shí)現(xiàn)了這個(gè)目標(biāo)后，我會(huì)有什么收獲？我會(huì)有什么感覺(jué)？　　如果這個(gè)目標(biāo)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，我會(huì)有什么損失？我會(huì)有什么感覺(jué)？　　目標(biāo)二：　　為什么該目標(biāo)對(duì)我如此重要？　　當(dāng)我實(shí)現(xiàn)了這個(gè)目標(biāo)后，我會(huì)有什么收獲？我會(huì)有什么感覺(jué)？　　如果這個(gè)目標(biāo)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，我會(huì)有什么損失？我會(huì)有什么感覺(jué)？　　目標(biāo)三：　　為什么該目標(biāo)對(duì)我如此重要？　　當(dāng)我實(shí)現(xiàn)了這個(gè)目標(biāo)后，我會(huì)有什么收獲？我會(huì)有什么感覺(jué)？　　如果這個(gè)目標(biāo)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，我會(huì)有什么損失？我會(huì)有什么感覺(jué)？　　復(fù)制　　現(xiàn)在我請(qǐng)你來(lái)做一個(gè)非常有趣的工作。　　記住，人是感覺(jué)的動(dòng)物，我們的行為習(xí)慣往往是由感覺(jué)而并非理智控制的，所以你追求目標(biāo)的原因越有激情，你的行動(dòng)就會(huì)越有動(dòng)力，也就越有可能成功?！　≡敱M而充滿激情的原因或許是如果沒(méi)有賺到100萬(wàn)，你會(huì)在經(jīng)濟(jì)、身體或精神等方面有什么損失；如果有100萬(wàn)，你會(huì)在經(jīng)濟(jì)、身體或精神等方面獲得什么回報(bào)。如果你只是這樣說(shuō)：“有那么多錢(qián)多好，我可以好好享受一番”或者“我可以不用工作了”或者“我可以買很多自己想要的東西”之類，那么你可能一生都沒(méi)有機(jī)會(huì)得到這筆錢(qián)。如果你的動(dòng)機(jī)夠強(qiáng)烈，就會(huì)不斷尋找做事的方法；如果你有充分的理由，任何事都不能阻攔你。如果你知道自己為什么要達(dá)成目標(biāo)，知道目標(biāo)對(duì)你的重大意義，你便會(huì)動(dòng)力強(qiáng)勁。寫(xiě)下為什么你要下定決心把這個(gè)目標(biāo)在一年內(nèi)完成？為什么你認(rèn)為這個(gè)目標(biāo)對(duì)你如此重要？如果達(dá)成后你會(huì)有什么回報(bào)？如果沒(méi)有達(dá)成你會(huì)有什么損失？　　追求目標(biāo)的動(dòng)機(jī)遠(yuǎn)比目標(biāo)本身更能激勵(lì)我們，一個(gè)人如果有充分的理由，便能做好各種各樣的事情。它們是你最愿意投入的、最令你滿足的三件事?！　≡谀銥槟繕?biāo)寫(xiě)下完成期限之前，我想用一句話來(lái)提醒你：為自己的目標(biāo)制定完成期限非常重要，沒(méi)有時(shí)間期限的目標(biāo)只能稱為“愿望”。記住，最后期限的目的是告訴你什么時(shí)候開(kāi)始自己的目標(biāo)，應(yīng)該投入多大的精力?！　槭裁础皶r(shí)間期限”如此重要呢？期限可以讓你知道什么時(shí)候應(yīng)該為自己的目標(biāo)采取行動(dòng)，需要花多大的精力?；蛘邔?duì)某個(gè)感興趣的領(lǐng)域，你可以活到老，學(xué)到老。為了避免你自我設(shè)限，我再重復(fù)一遍，建議你經(jīng)常問(wèn)自己這個(gè)問(wèn)題：“假設(shè)我知道不可能失敗的話，在人生中我到底要什么？假設(shè)我相信肯定能得到的話，我到底要什么？”　　假設(shè)我肯定能得到，在人生中我真正想要什么？　　確定時(shí)限　　這一步很簡(jiǎn)單但非常重要?！　∥覍ｉT(mén)為你留下了一個(gè)空白框，你可以保持輕松愉快的心情，寫(xiě)下你的目標(biāo)。　　不要這樣寫(xiě)：“我想要……我希望……我需要……”　　而要這樣寫(xiě)：“我具有……我擁有……我是……”　　例如：我有一輛黑色寶馬車，裝備有……我是一個(gè)自信