【正文】 39 / 39。建立口碑，結(jié)合開盤后銷售策略，吸引新的買家。252。延續(xù)中海品牌存在。252。開盤后的推廣廣告仍然圍繞“你想生活，C’est la vie”主題——252?，F(xiàn)場的銷售代表。252。可上網(wǎng)的電腦，讓消費(fèi)者更多了解樓盤狀況。252?；顒恿鞒獭行У卮蝽懼泻Ｖ龋髌放品e累。252。目的——銷售代表介紹。252。安排不同的體育活動，小比賽等。252。目標(biāo)——希望買樓的運(yùn)動愛好者活動流程——讓他們親身感受樓盤營造的優(yōu)質(zhì)生活。252。借助九運(yùn)會場的影響，吸引目標(biāo)參觀我們的樓盤。252。羊城晚報，南方都市報媒體運(yùn)用——在短時間內(nèi)將首批推出的單位銷售一空，為加推單位和二期創(chuàng)造空間。252。開盤時廣告目標(biāo)（2002年3月4月）——以全方位的宣傳攻略，造成轟動效應(yīng)，在目標(biāo)消費(fèi)群中形成新的流行話題。252。開盤期的推廣運(yùn)動會的形式延續(xù)了前期的主題，活動所形成的品牌效應(yīng)可使消費(fèi)者的關(guān)注延續(xù)至下一階段的主題推廣。這階段各外企安排活動較多，易于合作談判。252。中?？党潜馄筮\(yùn)動會—— vie.” 開盤前的推廣根據(jù)工作性質(zhì)和目的再細(xì)分為：籌備期：10月11月底（九運(yùn)會期間）預(yù)熱期：12月4月底（九運(yùn)會之后、正式開盤前）——樹立口碑 PR252。 廣告維持252。目標(biāo)：推出產(chǎn)品維持階段—— 現(xiàn)場包裝 報紙252。252。 戶外 軟文252。252。開盤后持續(xù)：2002年5月開始252。開盤：2002年4月開盤前1周至開盤后3周252。開盤前：2001年10月至2002年4月底252。這才是生活，C’est178。178。這句話超越了時空的界限，是世界各國人士表達(dá)生活經(jīng)歷和感受時的常用感嘆語。 vie：法語，這就是生活的意思。你想生活：一語雙關(guān)，非常自我，非常個性的生活態(tài)度，你想要的，我想要的，我們的理想生活。我們更會通過舉辦各種形式的活動，致力培養(yǎng)一種和諧、活潑、自由、人性化的住區(qū)風(fēng)情。七、社區(qū)文化硬件設(shè)計(jì)　　社區(qū)文化作為渲染小區(qū)文化氣息的重要組成部分，在中?？党钦麄€社區(qū)建設(shè)中占有及其重要的作用?！　≡O(shè)計(jì)上充分考慮采光、通風(fēng)、防火、隔音、隔熱、觀景、結(jié)構(gòu)等功能要求。 六、戶型設(shè)計(jì)　　十余款精彩戶型可供選擇。 　　　以體現(xiàn)法國風(fēng)情的觀賞*、木本植物及單純且色質(zhì)鮮艷的圖案，作為景觀設(shè)計(jì)的基底，同時各鄰里組團(tuán)又可以以不同的植物質(zhì)地及色彩組合來達(dá)到各有特色及變幻的效果?！　≡诃h(huán)境心理方面，除在空間、材質(zhì)、尺度方面精心處理外，更加大了文化層次上的追求，希望不僅達(dá)到環(huán)境各景觀的互動、環(huán)境景觀與建筑景觀的互動，更希望與目標(biāo)消費(fèi)者達(dá)到心理互動，滿足他們的要求，實(shí)現(xiàn)他們的都市精英家園、陽光互動社區(qū)的夢想。更加以大量高低有別、色香各異的植物配置?！　√祀H輪廓線由南向北起伏，不但呼應(yīng)了小區(qū)其它組團(tuán)的天際線效果的處理，而且這些豐富的變化形成了靈動的空間?！　〉讓蛹芸?，使花園內(nèi)外景觀通融，視線貫通。　　建筑形式與奧林匹克體育中心相呼應(yīng)，運(yùn)用相似的建筑符號或設(shè)計(jì)母題。一條呈雙向喇叭狀開口的綠化步行街，作為重要的視線走廊，使得小區(qū)內(nèi)部與一路之隔的奧林匹克體育中心及周圍環(huán)境聯(lián)系了起來；組團(tuán)的天際線依序跌落，與中心花園遙相呼應(yīng)，加強(qiáng)了組團(tuán)空間與中心花園的互動關(guān)系；沿街的住宅以單向式連排住宅處理，西南部配以水面處理，規(guī)避噪音對住戶的影響。 三、規(guī)劃設(shè)計(jì)　　中海康城采用中心輻射狀的布局，將花瓣?duì)畹慕M團(tuán)與漣漪狀的組團(tuán)緊密的結(jié)合在小區(qū)的中心花園周圍?！　　　V州位于中國南部，屬亞熱帶氣候，四季溫暖，常年陽光燦爛，本項(xiàng)目又地處廣州的新區(qū)，在規(guī)劃上“城市的空間開闊區(qū)及以科技、體育、旅游等產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的新型產(chǎn)業(yè)區(qū)”，這里空氣清新、視野開闊，給人生機(jī)勃勃的感覺，與法國康城在許多地方極為類似，具有得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢及豐富的設(shè)計(jì)資源。這里不但有蔚藍(lán)的大海、金色的沙灘，和煦的陽光、清新的空氣……更有輕松悠閑的生活情調(diào)，濃郁優(yōu)雅的文化氛圍，這一切構(gòu)成一幅地中海最 迷人的風(fēng)情畫?！　≈泻？党情_發(fā)思想源自于法國康城（Cannes）浪漫情懷。除了情調(diào)和內(nèi)容的鋪排外，產(chǎn)品硬件上就是沖著這批買家去的，多層及小高層的住宅，低密度的規(guī)劃，公建的生活配套及教育先行，總樓價的控制等。而運(yùn)動項(xiàng)目中，除了會所內(nèi)提供的園林泳池、室內(nèi)籃球場、羽毛球場、健身中心、壁球、攀巖、香薰等，還特意與奧林匹克中心合作，提供馬術(shù)、擊劍、射箭等現(xiàn)代貴族運(yùn)動的訓(xùn)練，即將開工的體育公園內(nèi)，也將設(shè)沖浪、劃艇、Ｕ形滑板場、攀巖等時尚項(xiàng)目?！　∥@批人前來的，需要年輕化、現(xiàn)代化的產(chǎn)品。著名景點(diǎn)“世界大觀”、“航天奇觀”就在附近，空氣清新、環(huán)境優(yōu)美，沒有大都市的嘈雜，是真正的“離塵不離城”。 市場形象（姿態(tài)/產(chǎn)品）定位一、摘要　　生機(jī)勃勃的年輕人自然離不開運(yùn)動，而中?？党堑倪x址把這一特征發(fā)揮得淋漓盡致。 總的來說，中海康城的消費(fèi)者定位就是面向所有的年輕精英，讓所有城市精英認(rèn)可、喜歡、而且需要才是中?？党堑奶匦?。 根據(jù)對中?？党堑钠放撇邉?，我們開始對中?？党沁M(jìn)行進(jìn)一步精準(zhǔn)的品牌定位，首先進(jìn)行的是消費(fèi)者的定位。 結(jié)論：整體市場的發(fā)展趨勢是，需要新型的產(chǎn)品，即精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位，接下來就是性價比，合理的總樓價。而且產(chǎn)品永遠(yuǎn)沒有極致，只有更好。那么剩下的就是“價格更低”、“環(huán)境更好”。稍貴的樓盤業(yè)績都相當(dāng)平平，就是市場對價格沒有支持力。 第四節(jié)　整體市場趨勢研究對于新加盟的雅居樂等外來發(fā)展商，業(yè)界表示，他們?nèi)孕柽M(jìn)一步讀懂廣州。雅居樂是華南板塊最后出現(xiàn)的一個大盤，從時機(jī)上講，已經(jīng)落了后手，如果去年與星河灣同時出來，情況又會大不一樣。中山雅居樂集團(tuán)是一個在香港和珠三角知名度很高的開發(fā)商，名氣不亞于碧桂園，但是卻沒有真正進(jìn)入廣州市場，廣州雅居樂花園是雅居樂集團(tuán)進(jìn)入廣州市場的第一個項(xiàng)目。鳳凰城在龍爾剛的密謀下，已經(jīng)策劃好白領(lǐng)別墅產(chǎn)品，將全部推出別墅，而沒有普通的洋房住宅。天朗明居，駿景花園(南苑)。旭景家園先入為主，第一個推出九運(yùn)概念。但是廣州碧桂園已經(jīng)銷售完畢，麗江花園將有意回避五一戰(zhàn)局，新一期左岸將在五一過后推出。第三節(jié)　品牌策劃——競爭研究 但是，天河卻是一個白領(lǐng)人士集中的區(qū)域，一來高級寫字樓多，二來高級住宅租賃市場活躍，三來中?？党蔷o鄰九運(yùn)會場館，充滿動感活力的新銳元素。三來天河是一個新區(qū)，而中?？党怯衷诮紖^(qū)，對老城區(qū)居民的吸引力不足，比起過往開發(fā)的市區(qū)精品住宅條件不同。尤其這兩年福利分房結(jié)束，更是達(dá)到一個空前的銷量。二、消費(fèi)者策劃“開發(fā)者將與消費(fèi)者展開拉鋸戰(zhàn)，原因在于市場必須尋找新的消費(fèi)潛能。 趙卓文表示，面對廣州樓市有幾大明顯的特點(diǎn)。溝通的方式與表達(dá)的方法，都將最終決定行銷的成敗。我們把細(xì)分的執(zhí)行策略通過整合，用核心的定位主線聯(lián)系統(tǒng)一起來，做