【正文】 2) 試述中國市場的新產(chǎn)品開發(fā)情況，尤其是外資引進的國際品牌產(chǎn)品。3. “當公司的產(chǎn)品以算術級數(shù)增加時，管理理局所面臨的問題卻呈幾何級數(shù)增加”。2. “品牌的生命遠遠長過產(chǎn)品，品牌的忠誠度更是測量品牌生命力的一種方式。產(chǎn)品策略 討論問題 (新加坡)1. “行銷可以說是一種文明的戰(zhàn)爭，一種藉由文字，創(chuàng)意及慎密的思考規(guī)劃來致勝的戰(zhàn)爭，新產(chǎn)品的誕生更是一種武器的發(fā)明”。衰退期行銷策略：不管是置產(chǎn)品于死地，或任由它們自然毀滅，都是一件無聊的事，而且經(jīng)常造成必須與忠實的老伙伴分離之無限悲傷。2) 產(chǎn)品改良品質(zhì)改良；特性改良；式樣改良。成熟期行銷策略：1) 行銷修正擴張品牌使用者人數(shù)：改變非使用者；進入新市場區(qū)隔； 奪取競爭者的顧客。2) 穩(wěn)定的成熟期（Stable Maturity）市場維持飽和，因此每人平均銷售額趨于水平狀態(tài)。6) 適時的降價，以吸引對價格較敏感的另一階層的購買者。4) 進入新的配銷通路。2) 加入新的模型及較優(yōu)良的產(chǎn)品。D) 緩慢滲透策略在低價格及低促銷水準下推出新產(chǎn)品。B) 緩慢掠取策略在高價格及低促銷水準下推出新產(chǎn)品。開發(fā)新產(chǎn)品的原因需求一直未獲滿足顧客對現(xiàn)有產(chǎn)品不滿意顧客需求已改變定期替換舊產(chǎn)品市場需要開發(fā)新產(chǎn)品原因技術進步競爭激烈公司策略維持市場占有率增加市場占有率避開市場占有率新制程以上亦即六種新產(chǎn)品觀念。(Cost(Repositioning)改變現(xiàn)有產(chǎn)品的目標市場或移至新的市場區(qū)隔。products)提供更好的品質(zhì)或增加認知價值以取代現(xiàn)有產(chǎn)品的新產(chǎn)品。to/(Improvementslines)強化公司既有產(chǎn)品線的新產(chǎn)品。existing(Additionslines)公次首在市場推出的新產(chǎn)品。(2) 全新產(chǎn)品新產(chǎn)品的類型(1) 世界性新產(chǎn)品Product(ContractDevelopment)。New以從事內(nèi)部之新產(chǎn)品發(fā)展Damp。新產(chǎn)品發(fā)展兩種基本形態(tài)(1) 公司可設立研究發(fā)展部門產(chǎn)品組合決策原則：1. 以本身具備的資源為考慮基礎，在能創(chuàng)造最大利益的有效利用下，決定產(chǎn)品的深度和廣度；2. 考慮市場的開發(fā)成本；3. 考慮企業(yè)形象的影響。要考慮是否適合媒體來表達。改變包裝的風險類別低風險高風險包裝圖案之改變使用說明及注意事項成分說明其他附屬圖表法定說明文字臨時附獎臨時優(yōu)待新名稱新的主要色彩新插圖新商標新風格新設計形式其他主要圖表的新設計包裝結構之改變增進使用方便的特征新蓋子或裝備新材料油墨減淡增加包裝增加尺寸新包裝類型新包裝形式改變尺寸主要材料明顯而未加以說明的改變決定標簽應具的功能基本一點是使消費者容易辨識產(chǎn)品或品牌，可以是將產(chǎn)品分等級，或提供產(chǎn)品某些訊息，必須注明所有法律規(guī)定的訊息。良好包裝的原則：富“感性”吸引力；能充分保護內(nèi)容物；具顯著的購買溝通效果，可見內(nèi)容物，尤其是食品；容易使用；有再利用價值(即“理性”吸引力)。好的設計能吸引注意力，提高產(chǎn)品性能，降低成本，并向目標市場傳達產(chǎn)品的價值感〕品牌決策（Branding）1. 品牌（Brand）〔名稱，記號，符號，以便消費者辨認〕2. 品名（BrandName）〔品牌中可用語言念出來的部分〕3. 品標（Brand Mark）〔品牌不能用語言念出來，但可讓顧客辨認的部分〕4. 商標（Trademark）〔品牌申請為專屬使用權，并在法律上給予特別的保護〕5. 版權（Copyright）〔文藝創(chuàng)作申請專屬印刷，出刊與銷售的權力〕品牌決策〔是否要為產(chǎn)品發(fā)展品牌〕品牌使用者決策〔由誰使用品牌，廠商，中間商，廠商自有品牌和中間商私有品牌混合，或租用品牌〕家族品牌決策〔公司產(chǎn)品要個別命名或只取一個家族品牌，或不同產(chǎn)品類取不同的家族名稱〕品牌延伸決〔是否要給其它產(chǎn)品冠上相同的品牌，可用強有力的品牌迅速建立新產(chǎn)品的知名度，節(jié)省廣告費〕多品牌決策〔要不要在同一產(chǎn)品類，使用兩個或兩個以上的品牌〕品牌重定位決策〔品牌是否需要重新定位〕 命名決策 品牌歸屬決策 品牌品質(zhì)決策 家族品牌決策此產(chǎn)品是否需要發(fā)展品牌由誰負責該品牌？該品牌應建立 何種品質(zhì) 產(chǎn)品建立單獨品牌或家族品牌品牌無品牌制造商品牌自有品牌混合品牌高品牌中品牌低品牌個別品牌單一家族品牌數(shù)個家族品牌公司加個別品牌 品牌延伸決策 多品牌決策 品牌重定位決策其他產(chǎn)品是否采用同樣品牌同類產(chǎn)品是否采用兩個或兩個以上的品牌品牌延伸無品牌延伸單一品牌兩個或兩個以上品牌品牌是否須重定位品牌重定位品牌無重定位品牌決策包裝與標簽決策（Packing amp。3. 定期檢查，刪除沒有貢獻的產(chǎn)品，進行新陳代謝。2. 建立統(tǒng)一品牌的形象。產(chǎn)品線現(xiàn)代化，號召力與刪減策略1. 現(xiàn)代化現(xiàn)有的產(chǎn)品。 先行占有，以免競爭者加入。公司政策上希望擁有全線產(chǎn)品，以建立企業(yè)整體形象。 利用剩余產(chǎn)能。行成完整的產(chǎn)品線，增加競爭能力，加強搭配能力。 賺取利潤224。產(chǎn)品線分析1. 產(chǎn)品線銷售額與利潤產(chǎn)品線中各產(chǎn)品的貢獻比率〔銷售額與利潤比率〕2. 產(chǎn)品線市場分析不同規(guī)格的產(chǎn)品分配及配合市場需要的安排。服務包括維修服務和商業(yè)咨詢。3. 附屬品及服務（Supplies amp。 parts）原料；價格后物料與零件。4. 未覓求商品（Unsought goods）消費者不知道，或知道了也不會考慮買的產(chǎn)品。2. 選購品（Shopping goods）消費者在選購過程中，會刻意比較適用性，價格，品質(zhì)，風格，形式的產(chǎn)品。有全自動機器服務；人員操作機械服務；人力勞務，技術專業(yè)服務。3. 服務（Services）可提供消費者的一種活動，利益或滿足。行銷決策是建立多個銷售據(jù)點，大量廣告，薄利多銷，誘消費者使用及建立產(chǎn)品偏好。2. 非耐久財（Nondurablegoods）只用一次或數(shù)次的實體產(chǎn)品。 (Stock Keeping Unit) SKU產(chǎn)品分類1. 耐久財（Durable goods）購買后可重復多次使用的實體產(chǎn)品。6. 品牌（Brand）與產(chǎn)品線中一種或多種產(chǎn)品項目有關的名稱，可用以指明產(chǎn)品的特性。4. 產(chǎn)品線（Product lines）產(chǎn)品類中某一群高度相關的產(chǎn)品。2. 產(chǎn)品集（Product family）所有能滿足核心需要的產(chǎn)品種類的集合。產(chǎn)品層級可由人類基本需要延伸至特定的產(chǎn)品項目。新式的競爭不在于工廠所生產(chǎn)產(chǎn)品的競爭，而在賦于產(chǎn)品的包裝，服務，廣告，顧客咨詢，融資，運送，倉儲，及其它消費者注重的項目上。不論產(chǎn)品有多相似，它都不必是一般商品?！卜找部删叽宋宸N特征〕引申產(chǎn)品（Augmented product）實體產(chǎn)品外的服務與利益。核心、實體、與引申產(chǎn)品核心產(chǎn)品（Core product）在工廠生產(chǎn)的是化裝品，而在商店出售的則是希望！解決消費者的真正需要。3. 市場是無國界的，試評述之。并舉例說明。很顯然，百事可樂提供的這一系列好處，早使印度各有關單位，芳心默許，自是可在印度無往不利。行銷國際化 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 本國導向偶爾外銷國際化歷程積極外銷行銷國際化授權契約生產(chǎn)子公司管理契約合資國際化行銷類別國際行銷 討論問題 (新加坡)在可口可樂不堪印度政府百般刁難，而退出市場之后，百事可樂吸取前車之鑒，開始進攻這一廣大的市場。其次，發(fā)揮團隊精神，以加強小企業(yè)競爭力。推廣策略：酌增廣告費用；廣告主題轉向便利性和服務；加派人員出國推銷，收集商情，鞏固通路的關系；打入市場所在地社會，做好公共關系。2. 產(chǎn)品策略、定價策略* 重視產(chǎn)品的便利性* 產(chǎn)品式樣趨于繁復* 包裝講求變化，逐漸華麗* 推出新產(chǎn)品，增加副品牌* 建立自有品牌* 舊產(chǎn)品逐步轉移市場* 以中級產(chǎn)品低廉價格打入市場* 工業(yè)機器設備可向耐用年限普通、產(chǎn)能較大的方向去制造3. 通路策略，推廣策略間接出口(初級階段)；積極出口或利用專利授權方式2. 風險報酬法資本撤回 (Capital repatriation)準許外商股權 (Foreign ownership allowed)差別待遇和管制外資，自資比較(Discrimination and controls, foreign versus domestic business)貨幣穩(wěn)定性 (Currency stability)政治穩(wěn)定性 (Political stability)給予關稅保護的意愿 (Willingness to grant tariff protect in)當?shù)刭Y本可用性 (Availability of local capital)近五年的通貨膨脹率 (Annual inflation for last 5 years)3. 利潤因素估計法影響利潤的未來因素資金變動的敏感性4. 風險分析法大量的作業(yè)研究貨幣情況景氣復蘇時期國際行銷策略1. 目標市場策略復蘇時期，工業(yè)化國家的購買力最先恢復，發(fā)展中國家在其次。Jr(Robert〕財務利得〔⒈省稅再投資；⒉研究發(fā)展費用；⒊高折扣；⒋資金流動，母國納稅義務；⒌再投資的方便，不經(jīng)母國，有買有賣?！成a(chǎn)利得〔⒈廠房的利用；⒉工資成本；⒊品質(zhì)控制；⒋Ramp。 美國之國外援助224。 服務業(yè)隨所服務的公司進入國際市場(2) 國際行銷環(huán)境變化224。 外國競爭者進入國內(nèi)市場，企業(yè)以進入該競爭者的母國市場來牽制其行動224。 國際市場較本國市場大，成長比本國市場迅速，競爭較緩和224。 產(chǎn)品生命循環(huán)策略的運用224。 維持領導地位224。 掌握原料市場224。7. 大企業(yè)應調(diào)整組織結構，以靈活適應環(huán)境需求；8. 企業(yè)只有小贏的機會，難有鯨吞市場，獲超利潤的機會。knowledge)取代。of scale)將被知識經(jīng)濟 (Economics制造廠商的行銷部門出口商地主國進口商批