【正文】 應收款方面，也盡量不要放賬到年底來回收，平時就做好控制管理，也能減少不少因應收款帶來的工作量。我們20__年的任務是8000萬，我們的行業(yè)目前有4個人，人均在20__萬左右。關注IPC的市場推廣，加強其與NAS產(chǎn)品的配合使用。已經(jīng)跟幾家做過溝通，約見他們更高層次的領導，以求達成公司與公司之間的戰(zhàn)略性合作。國家在治理城市交通擁堵方面大力投入，有些公司正在積極的參與到交通行業(yè)中。對有特殊行業(yè)背景的客戶，一定要做出拜訪計劃，定期的見面溝通，頻率至少每周一次。近期已經(jīng)開始給各個具有行業(yè)背景的集成商做產(chǎn)品技術交流。另一方面又要在前期盡可能地廣泛收集信息、跟進客戶、跟進項目，提供完善的售前售后服務以及系統(tǒng)的整體解決方案。北京區(qū)域雖然市場潛力巨大，但公司銷售目標以集成商為主，大多數(shù)集成商以項目建設為公司的主要業(yè)績，其中較大的集成商項目的建設的范圍一方面遍布全國，一方面又呈現(xiàn)分散的趨勢，無法形成有效地、緊密相連的網(wǎng)絡。 目前國家正在大量投資與交通基礎設計的建設，預計國家每年對智能交通系統(tǒng)建設的投入在50億到70億之間，其中還并不包括一些中小城市的一些BT\BOT或自籌資金的項目。五、 產(chǎn)品市場分析智能交通市場整體前景看好，智能交通本質(zhì)上就是交通行業(yè)的信息化。四、 認真學習我公司產(chǎn)品及相關產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求，為客戶制定相應的采購方案熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。銷售是一種長期循序漸進的工作，視客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應集成商的需求，爭取早日回款。前期設計階段主動爭取參與項目方案設計，為集成商解決本專業(yè)的設計工作。前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合集成商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。，最好先了解決策人的個人，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。自己在搞好銷售的同時計劃設想認真學習業(yè)務知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷進步自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。為積極配合銷售，自己計劃設想努力學習。嚴格遵守公司各項，完成領導交辦的工作，避免積壓和拖沓。隨時關注行業(yè)的最新動向、產(chǎn)品技術的發(fā)展趨勢，爭取在市場中取得主動和先機，在行業(yè)市場中牢牢把握住產(chǎn)品優(yōu)勢。了解并嚴格執(zhí)行銷售的流程和手續(xù)。作為交通行業(yè)銷售，自己的崗位職責是：堅定信心，千方百計完成行業(yè)銷售目標。期待在工作中取得好的成績。一方面為企協(xié)外聯(lián)增加更多的外部力量，另一方面提高自己的交際能力與工作能力。所以在未來一年的工作中我要做到以大局為重，從整體出發(fā)，個人利益服從整體利益，積極團結隊友與組員，以達到整體的最優(yōu)目標。三、積極團結同事與組員，向團隊靠攏。二、無論工作任務艱巨困難以否，我都要做到堅持與用心。下面是我對未來一年工作的展望：一、作為一名新人，我覺得在初涉階段，我首先要做到的是多向前輩及同事學習工作經(jīng)驗。另外半天時間可以安排見朋友，沒有約會的情況下還是多讀些書比較好，盡量多的抽出時間來豐富自己，時間比較緊張，能不能在3年內(nèi)完成第一個偉大的計劃，需要時刻將今天的規(guī)劃謹記于心。豐富自己各方面知識。這樣既健康又有精力進行第二天的工作。6:00下班，如果以后家里能上網(wǎng)，回家學習，如果，堅持到7:00再下班，有特殊情況除外，爭取一個月之內(nèi)把家里的網(wǎng)安上。8:00到辦公室，新的一天工作開始了。對于感情的事，急不得也湊合不得，緣分到了就是到了，緣分沒到抓也抓不住，一切淡然。接下來的20__年計劃，需要等5年和20__年計劃實現(xiàn)再逐漸修改。五年以后，辭職，開始自己新的管理和企業(yè)經(jīng)營事業(yè)。于是，建立十年如下：工作方面：針對目前這個專業(yè)，各種規(guī)范和知識還不是很懂，一定要在1年內(nèi)熟讀各種規(guī)范，保證3年內(nèi)通過注冊設備師考試。個人未來發(fā)展規(guī)劃怎么寫8剛剛邁出學堂，感情生活屢屢受挫，不想將光陰浪費在每天的心情頹廢中，必須振作起來，做一個獨立自信有能力對社會有價值的女孩。學習方面，打算讓他(她)從小就或其它樂器。7：教育孩子的計劃：生活方面，條件允許的話，當然是給他(她)最好的，畢竟現(xiàn)在只能生一個。而我在我眼里，家庭和事業(yè)是平等位置。“干巴爹”嘻~~~6：本人打算在26~28歲之間結婚，不過我想一邊工作一邊照顧家庭，不想做全職家庭主婦。要不斷學習，才能提高自己的教學水平和教學質(zhì)量，才不會被社會淘汰。課后認真批改作業(yè)，安排一些空檔時間去進修。工作任務：備課充分。我就不僅要和同事相處融洽，還要和學生和睦相處，這個才是重點難點。5：在工作方面，當然要努力拼搏，盡職盡責。一般情況下，在兄弟姐妹中，年紀最大的壓力總是最大的，所以我知道大哥的壓力是最大的，因為他要兼顧我們，又要兼顧他自己的家庭，作為妹妹的我當然也要給力支持大哥，合力買一間房子給爸媽，當然還要叫上二哥，人多力量大，三兄妹合作應該會比較好，這樣應該可以幫大哥減少一些壓力吧!團結就是力量，為了我們共同的家，為了讓爸媽生活得更好，預祝我們?nèi)置煤献饔淇?!!O(∩_∩)O哈哈~......。先找一份工作，穩(wěn)定下來后，再根據(jù)自己的實際需要，找一份更加好更加適合自己的工作。現(xiàn)在滿街都是大學生，競爭那么大，根據(jù)我自己的實際情況，我應該先選擇一些冷門的工作單位或工作地點作為我的目標，就像老師說的:先就業(yè)，后擇業(yè)。3：畢業(yè)之后，就開始要努力尋找工作單位了。不管是否考到，我都要去努力嘗試，就像高考一樣，不論結果考得怎樣，也不能讓自己錯過難得的機會，將來后悔。1：考一個教師資格證。也許老師說得對，我們是時候應該為自己制定一份個人未來發(fā)展規(guī)劃怎么寫書了。面對競爭。對于計劃的展望：雖然以后的道路不一定會按著計劃來，但是有了計劃我就相當于在人生的道路上有了路標，不會再漫無目的的庸碌的生活，對自己的目標也有了進一步的明確，自己的學習動力有了進一步的提高，樹立了自己的人生目標，使自己的學習有了目標和針對性，對自己以后充滿了信心，相信自己以后一定能取的成功，也使自己敢于面對自己人生路上的挫折和困難，盡量發(fā)揮出自己的潛能，這讓我知道了自己的局限和弱點，接受現(xiàn)實，并勇敢的去面對，這也開始讓我建立一種積極的心態(tài)，學會如何調(diào)整自己的心態(tài)。關與行動：自己的行動方案已經(jīng)制定，如何完成這一成長成材的規(guī)劃呢?具體應該怎樣去實現(xiàn)呢?我覺的最主要的就是從現(xiàn)在做起一步一個腳印，首先積極努力的學習，上課認真聽講，作好課堂筆記，特別是對專業(yè)知識的學習，平時多讀和自己專業(yè)有關的書籍，進一步提高自己的專業(yè)知識，積極參加學校組織的社會實踐活動，提高自己的實踐能力，做到理論與實踐向結合，同時積極參加學校社團活動，增加社會實踐培養(yǎng)自己的社會適應能力，認真上好每學期的試驗課，要抓住這個機會去把理論和實際聯(lián)系起來，社會實踐和實驗是閉不可少的。攢足資本，為自己的事業(yè)做好準備。熟悉工作環(huán)境，加入實習中，在實習中繼續(xù)學習在學校學不到的實踐知識。從自我條件看，自己接受機電一體化專業(yè)學習，能掌握有關的知識，為自己以后走向自己的工作崗位打下了基礎，現(xiàn)在機電一體化就業(yè)范圍廣，缺口較大，而且崗位白藍都可以從事?？茖W技術是第一生產(chǎn)力，科技將成為經(jīng)濟發(fā)展的強大推動力，而我們就處在這個大環(huán)境中。社會環(huán)境分析：國現(xiàn)在社會政治穩(wěn)定，經(jīng)濟發(fā)展迅速，社會不斷進步，科技不斷發(fā)展。劣勢分析：專業(yè)知識的不牢固，學歷不高，個人脾氣的比較犟，行業(yè)對專業(yè)知識的要求高。有良好的表達能力，等。能注意細節(jié)。良好的協(xié)作技巧，能與別人建立起好的關系。首先，進行自我分析：有較高的工作熱情，認真負責。對于此，我很不滿意，能夠有什么辦法來補救呢?人總要有計劃才能按著預想好的路走到自己的目標，有了計劃有了目標才有動力。成功不相信幻影，未來，要靠自我去打拼!個人未來發(fā)展規(guī)劃怎么寫6現(xiàn)金世界的競爭日益激烈，我做為一名大專生對于自己的前途不禁感到擔憂。成功，不相信眼淚。每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。然而，現(xiàn)實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要