服飾bc電子商務(wù)平臺網(wǎng)站策劃方案(參考版)
2024-10-31 08:29本頁面
【正文】 篩選優(yōu)勢供應(yīng)商，獲得價值上游資源，通過平臺信用機(jī)制，對上游企業(yè)進(jìn)行合理化評級與管理，形成真正的、穩(wěn)定的供應(yīng)鏈資源。同時該平臺可服務(wù)于以 XX服飾為核心的供應(yīng) 鏈合作伙伴，將企業(yè)的商務(wù)活動的全過程，從企業(yè)內(nèi)部延伸到了企業(yè)外部，實(shí)現(xiàn)整個供應(yīng)鏈條上的信息共享；并且將前端的電子商務(wù)與企業(yè)內(nèi)部的 ERP管理相融合，幫助企業(yè)真正實(shí)現(xiàn)商務(wù)活動的全程電子化管理。 在企業(yè)宣傳上， XXX 充分考慮了未來信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，將移動商務(wù)、數(shù)字廣電商務(wù)等充分包含在內(nèi)，在最大范圍內(nèi)為企業(yè)推廣加力。在這個平臺上，客戶也能快速檢索到企業(yè)信息、企業(yè)產(chǎn)品，并通過配套的通信工具即時的與企業(yè)交流。問題在于，如何獲得的信息進(jìn)行分析，以及采取什么措施，該監(jiān)測些什么，以及為什么要作這些監(jiān)測。你可以在你的平臺日志上找到所有需要的信息，用以改進(jìn)你的營銷策略。流量分析能夠在兩個重要的領(lǐng)域提供增進(jìn)營銷效果的信息： (1)改進(jìn)平臺，讓更多的訪問者變成你的客戶； (2)改進(jìn)你的營銷活動以獲得更好的投資回報率（ ROI）。通過分析用戶行為資料，可以調(diào)整平臺，更好地為客戶服務(wù)，增進(jìn)收益。營銷人都在尋找更好的營銷活動反饋信息。 不同的人都有自己的習(xí)慣，就象左撇子一樣，所以我們要針對不同的年齡和網(wǎng)絡(luò)速度還有閱讀的習(xí)慣來選定一個適中的模式讓人人都覺得看起來讀起來都很舒服。我們通過自身平臺的電 子雜志訂閱用戶、注冊會員郵箱、有 獎活動參與者郵箱以及合作伙伴提供的相關(guān)電子郵箱等多種形式獲取潛在客戶的郵件列表，使用電子期刊、促銷活動介紹、平臺 精華內(nèi)容推薦、免費(fèi)資源提供等多種郵件形式，吸引潛在客戶繼續(xù)關(guān)注我們的網(wǎng)絡(luò)平臺和產(chǎn)品 (服務(wù) )，最終實(shí)現(xiàn)潛在客戶的轉(zhuǎn)化。 視電子郵件營銷的應(yīng)用 (潛在客戶的跟蹤關(guān)懷 ) 電子郵件營銷并非指發(fā)送垃圾郵件廣告。通常情況下，對于已成交客戶，我們可以通過積分、折扣、禮品等形式來促進(jìn)老客戶再次消費(fèi) 。兩者的巨大反差使用戶從心理上快速接受了誠信通產(chǎn)品。 在這方面，阿里巴巴做得比較到位。 具有說服力的客戶見證 客戶見證是有效的營銷技巧，但很多平臺并沒有充分利用客戶見證到網(wǎng)絡(luò)營銷中來。由于搜索引擎關(guān)鍵詞廣告具有一定的專業(yè)性，通過選擇有實(shí)力的服務(wù)商進(jìn)行廣告維護(hù)，可以進(jìn)一步提升網(wǎng)絡(luò)營銷效果。在對用戶檢索行為分析并在此基礎(chǔ)上選擇最有效的關(guān)鍵詞組合，優(yōu)化廣告著陸頁面內(nèi)容的相關(guān)性，能有效提高轉(zhuǎn)化率。由此可見，在線客服工具是提高網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)化 率的有效工具。 有數(shù)據(jù)表明，企業(yè)平臺大多數(shù)訪客由于不能進(jìn)行及時的互動溝通和線上交流，超過 %的潛在用戶將會流失。 . 6 有效利用在線客服工具 在線客服工具是一個雙向的交流溝通工具。我們千萬不能去考驗(yàn)用戶的耐心，而應(yīng)該 盡量讓用戶心情愉悅地進(jìn)行每一步操作，并快速得到他想要的結(jié)果。 現(xiàn)在也有不少平臺在模仿這種 “促銷與限購 ”相結(jié)合的方式，有效的提高了用戶轉(zhuǎn)化率，取得了驕人的成績。2天后的說法是 “廠車未到，見錢就賣，隨到隨走 ”―― 之后過了幾天，服裝全賣完了，他們真的走了，不過并沒有走遠(yuǎn)，到另一條街重新上演。3天后的說法是 “延期三天，一件不留 ”。 7 天后改說法了， “接廠家通知，再賣 5 天，降價促銷 ”。只有用戶在感到安全的前提下，才會進(jìn)一步產(chǎn)生業(yè)務(wù)聯(lián)系、在線購買等行為。淘寶網(wǎng)的一家內(nèi)衣店的女店主目前已經(jīng)用自己做模特來展示店內(nèi)出售的內(nèi)衣商品，反響很好 ― ― 要是再來幾段視頻展示的話，銷售量更要飆升了。對于企業(yè)平臺也是如此，產(chǎn)品的特點(diǎn)介紹越詳細(xì)，產(chǎn)品展示圖片越清晰，用戶的興趣越高。表演的不好看，舞臺再漂亮觀眾也不買帳。多數(shù)平臺在對產(chǎn)品/服務(wù)的介紹信息上沒有下足文章 ，這導(dǎo)致用戶的興趣全無。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)從新的高度來審視和部署電子商務(wù)營銷規(guī)劃。企業(yè)電子商務(wù)業(yè)務(wù)的成敗除去項(xiàng)目建設(shè)、 IT 技術(shù)架構(gòu)設(shè)計(jì)等基礎(chǔ)因素影響外，更重要的部 分是平臺上線后的運(yùn)營和推廣。電子商務(wù)是傳統(tǒng)商業(yè)延伸到互聯(lián)網(wǎng)后最為直接與實(shí)用的商業(yè)模式。 商業(yè)客戶要在網(wǎng)絡(luò)社會中獲得與線下相當(dāng)?shù)耐瞥缗c收益必須通過完善的線上營銷策劃，妥善的利用和配置線上的各種品牌與宣傳資源，使企業(yè)達(dá) 至的優(yōu)良網(wǎng)絡(luò)品牌姿態(tài)，并通過線上和線下渠道促進(jìn)產(chǎn)品的流通。 [wiki]博客 [/wiki]、虛擬社區(qū)、論壇、網(wǎng)絡(luò)媒體、電子郵箱、導(dǎo)航站點(diǎn)、比價網(wǎng)站、點(diǎn)評網(wǎng)址 ...... 在網(wǎng)絡(luò)社會中，豐富多樣的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用組成了與現(xiàn)實(shí)社會迥然不同的虛擬世界。不僅遵守 [wiki]CSS[/wiki]2， W3C 等規(guī)范，前端表示層也采用了 [wiki]DIV+CSS[/wiki]技術(shù)，通過專有的技術(shù)實(shí)現(xiàn)全站，包括目錄和菜單的搜索引擎完整收錄。她更像是人類求知、學(xué)習(xí)、進(jìn)化的一種的方法和規(guī)律。 劣勢：同樣是驚人的費(fèi)用，建議在網(wǎng)絡(luò)廣告初具成效后使用。 7）策劃主題推廣 優(yōu)勢：適用于平臺開始盈利，具有一定的規(guī)模性。 6）網(wǎng)絡(luò)廣告 優(yōu)勢：互聯(lián)網(wǎng)是眼球經(jīng)濟(jì)，可以為平臺帶來大量的人氣以及瀏覽者，如 banner 廣告可以刺激網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的視覺，驅(qū)使他們進(jìn)入平臺了解我們的產(chǎn)品。 5）鏈接交換 優(yōu)勢：初期可為平臺帶來一定的流量，帶來少量消費(fèi)人群。 4）軟文推廣 優(yōu)勢：軟文適合于瀏覽量比較大的論壇，例如貓撲，天涯等論壇，上面聚集了很大的人氣，其中很大部分是年輕人群，這樣可以實(shí)現(xiàn)人際營銷模式。 3）郵件推廣 優(yōu)勢：電子郵件營銷將伴隨平臺的運(yùn)營一直使用，電子郵件不僅可以開拓新客戶，還可以對潛在客戶的跟蹤關(guān)懷上面。 2）平臺提交及登錄行業(yè)站點(diǎn)以及專業(yè)目錄 優(yōu)勢：適用于平臺建立初期，增加平臺的瀏覽量，增加平臺在行業(yè)之間的知名度。 8） 硬廣宣傳 ,傳統(tǒng)的媒體上進(jìn)行宣傳 ,如 :電視 ,報刊雜志等等 .
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