世紀(jì)花苑二期調(diào)研報(bào)告(參考版)
2025-04-17 03:06本頁面
【正文】 。1喜歡的建筑風(fēng)格：分析：江南園林做為我國的傳統(tǒng)建筑形態(tài)，人們對它的鐘情還是比較高的。1購房用途：分析：從選擇的情況來看，目標(biāo)客戶購房的用途主要用于居住，說明他們對住宅需求非常強(qiáng)烈。1購房時(shí)注重哪些因素：1是否購買車庫： 分析：%目標(biāo)客戶會(huì)購車庫，說明這部分人擁有良好的經(jīng)濟(jì)條件，這對本項(xiàng)目來說是一大利好。1選擇貸款能承受的月供范圍：1選擇的貸款期限：分析：從113中可以看出，目標(biāo)客戶群具有良好支付能力和正常的經(jīng)濟(jì)來源，做好銀行按揭是開發(fā)本項(xiàng)目的首要任務(wù)之一。1選擇何種付款方式： 分析：從上圖可以看出，這部分人群的消費(fèi)觀念已經(jīng)改變，已經(jīng)開始超前消費(fèi)，再加上他們良好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，做好超前消費(fèi)這一文章對本項(xiàng)目極為有利。你能接受的房屋總價(jià)： 分析：從目標(biāo)客戶群所選擇的比例來看，表明他們支付能力較強(qiáng)，能接受20～30萬元的占了6%，%，由于此次調(diào)查范圍并不能完整的、詳細(xì)地摸清目標(biāo)客戶群的人數(shù)，按此比例放大。你能接受的房屋的單價(jià)： 分析：由于這部分人的收入相對偏高，接受1400元和1600元以上的價(jià)格的比例有所增加，這正是別墅價(jià)格的定價(jià)范圍，但也不要被這些人群的選擇所迷惑，應(yīng)根據(jù)市場當(dāng)時(shí)需求和項(xiàng)目質(zhì)素來合理定價(jià)，才能有效地吸引目標(biāo)客戶群，達(dá)到銷售成功的目的。分析：%，由于這部分目標(biāo)客戶收入比較高，對住宅空間也會(huì)相應(yīng)增多，所以本項(xiàng)目正好符合目標(biāo)客戶的心態(tài)。為此應(yīng)做好這一工作，形成有力賣點(diǎn)，吸引客戶。希望在哪里買房：分析：由于這部分人的經(jīng)濟(jì)條件比較好，對居住周邊配套也相應(yīng)較高，所以選擇市中心的比例明顯高于城市邊緣區(qū)和郊區(qū)，同時(shí)，也說明這部分人群由工作生活習(xí)慣及其他原因，不愿意離開城區(qū)，這對于本項(xiàng)目來說是一大利好。是否有購房打算： 分析：%，由此可以看出，目標(biāo)客戶群影響購買欲，通過各種手段，抓住這部分人群應(yīng)是本項(xiàng)目后面的營銷重點(diǎn)。現(xiàn)有居住條件的滿意程度： 分析：從上圖可看出，%的消費(fèi)者對現(xiàn)有住房不太滿意，由此可以看出這部分人需要換房。第四節(jié) 目標(biāo)客戶調(diào)查統(tǒng)計(jì)為此，進(jìn)行有效宣傳，使項(xiàng)目在人們中間形成良好的口碑，使項(xiàng)目擴(kuò)大市場的影響力，是本項(xiàng)目有效的營銷手段之一。2 吉安樓盤知名度統(tǒng)計(jì)：A、樓盤小區(qū)總提及率： B、樓盤小區(qū)第一、二、三、四提及率：分析：從上圖可以看出人們在茶余飯后議論最多的是西苑小區(qū)、廬境園。建議發(fā)展商在宣傳上有效利用以上兩個(gè)媒體，為項(xiàng)目的營銷創(chuàng)造良好的社會(huì)影響。分析：大多數(shù)市民對白色“情有獨(dú)鐘”，其他顏色可以適當(dāng)搭配。分析：從人們選擇的情況來看，說明吉安人們的居住觀念還比較落后。至于高檔豪華的住房，隨著人們的收入越來越高，已不再是可望而不可及的了。表明人們對建筑風(fēng)格不夠了解，盲目跟叢的心理較重。1購房用途： 分析：選擇居住的人們占了94%，接近于吉安現(xiàn)狀，大部分人還處于“安家”階段，并沒有過剩的經(jīng)濟(jì)支柱去投資或者渡假。1對小區(qū)配套設(shè)施的要求：分析：人們對菜場、超市、教育、體育等各種配套設(shè)施的需求強(qiáng)烈說明人們對生活質(zhì)量的要求越來越高，不僅僅是為購房而購房，最為注重的是樓盤是否能提供良好的環(huán)境、完善的配套設(shè)施，和更適合現(xiàn)代化生活的配置。1是否購買車庫：分析：%的人選擇會(huì)購買車庫,這說明人們的消費(fèi)觀念和生活水平有了一定的提高,這對本項(xiàng)目來說是一大利好。1選擇的貸款期限：1選擇貸款能承受的月供范圍： 分析：%的被調(diào)查人員選擇500—1000元的月供，說明買房樣式已經(jīng)多元化，這就需要發(fā)展商做好銀行按揭服務(wù)，以滿足消費(fèi)者需求。能接受的房屋總價(jià)： 分析：%—12萬元，表明目前市場上的房價(jià)對于中等收入家庭還是可以承受的。10001400元/ m2這一價(jià)格所占比例已占到22%，證明這一價(jià)格比較合理，較為居民所接受，畢竟吉安屬于地級市，處于發(fā)展當(dāng)中，經(jīng)濟(jì)相對薄弱，對高價(jià)位的樓盤除了極少數(shù)有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的買家可以承受外，大多數(shù)一般居民還是難以支付。預(yù)購建筑面積：分析：101150平方米占吉安居民購房取向62%左右，這反映了主力消費(fèi)者對“面積擴(kuò)大化”，并趨同的情81100平方米，相對小面積的住房也有少量喜歡，但是150平方米以上的住宅也有不少人追捧，表明市場需求的多樣化。家庭人口：分析：目前，%，這說明了三口之家購房的占了平均近五成，本項(xiàng)目將來的購房主力將來自于三口之家，這對本項(xiàng)目戶型定位有重要參考意義
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