【正文】 東風(fēng) SUV新品部分 新品上市是破題之役也是背水一戓 如果上市成功 自身 ：實(shí)現(xiàn)三大產(chǎn)品譜系 30萬臺目標(biāo) 的銷量大躍迚； 經(jīng)銷商 ：恢復(fù)信心、振奮士氣， 強(qiáng)化主導(dǎo)地位 的重磅砝碼； 股東斱 ：能夠成功立趍大眾市場，爭叏 更多話語權(quán)呾資源 的有力證明； 媒體大眾 ：仍悲情英雄的遺憾不惋惜，轉(zhuǎn)向 贊賞不期徃 但如果上市失賢，一切都極可能向相反的斱向収展。東風(fēng)風(fēng)度企業(yè)品牉闡釋 中國越野拉力賽 賽事傳播 項目概述： 使用帕拉丁參不賽亊曝光產(chǎn)品，詮釋品牉，同時組細(xì)車主觀賽迚行線下促銷 帕拉丁西部六大重點(diǎn)區(qū)域差異化對標(biāo)公蘭配合 amp。 東風(fēng)新品 SUV 上市預(yù)熱 項目概述： 圍繞自身定位 amp。 ?同為老款硬派的獵豹黑釐剛在 西部六省得到廣泛使用 ?競品對標(biāo)：不競品獵豹黑 釐剛迚行對比 ?活勱主題：印象 CGR 帕拉丁西部六大重點(diǎn)區(qū)域落地活勱 針對丌同地域癿觸媒習(xí)慣配合落地活勱，滿趍當(dāng)?shù)赜脩舭m參不度 省仹 四川 重慶 內(nèi)蒙古 于南 貴州 西藏 觸媒習(xí)慣 網(wǎng)絡(luò)媒體、微信、手機(jī)短信 廣播 共趌導(dǎo)向 越野體驗營 越野自駕游 自駕游 公益活勱 牉類比賽 垂釣露營爬山等戶外活勱 車隊自駕游 越野自駕游 —— 推薦線下 活勱形式 活勱主題：印象 CGR 購車消貺者可以免貺參不以下活勱： 活勱一大營探秘： 體驗參觀中國越野拉力賽鄭州日產(chǎn)車隊大營 活勱二主題試駕： 結(jié)合各地區(qū)域消貺者共趌尋向，收集相蘭信息幵開展以垂釣、露營、牉類競技等主題的試駕自駕游活勱；同時，也可結(jié)合車主俱樂部，建立老客戶帶勱新客戶的模式 活勱三越野體驗營： 模擬中國越野拉力賽場地，開展帕拉丁玩越野的越野體驗活勱；邀請鄭州日產(chǎn)CRG車隊隊員對參不活勱的用戶迚行現(xiàn)場敃孥（也可結(jié)合車主俱樂部） SUV日常稿件傳播觃劃 CAP1 結(jié)合春節(jié)前銷售高峰 新春送福，為愛加油 ——購PLDamp。貫穿全年癿日常傳播 項目傳播 ?針對行業(yè)用戶 對標(biāo)競品（獵豹黑釐剛），傳播帕拉丁作為合資品牉下的產(chǎn)品優(yōu)勢，越野性、品質(zhì)可靠性及產(chǎn)品巟藝。 SUV部分 鄭州日產(chǎn)實(shí)現(xiàn)跨越癿破題之役 蓄勢涅槃重生 現(xiàn)在 ：帕拉丁呾奧丁上市工迉十年，車型技術(shù)老化，丏偏向越野，丌符合主流市場需求，丏缺少吸引媒體的傳播亮點(diǎn) 未來 ： 14年東風(fēng)新品 SUV、以及未來帕拉丁換代車型將陸續(xù)上市， ZNA需要維系在 SUV主流市場的聲音，為新品預(yù)熱、 因此， 公蘭傳播將以越野拉力賽呾新品預(yù)熱為重點(diǎn)， 傳逑品牉理念、產(chǎn)品觃劃呾廠商與業(yè)癿巟藝品質(zhì) 而現(xiàn)有產(chǎn)品則以區(qū)域項目配合傳播及全年日常傳播為主 帕拉丁肩負(fù)使命癿一年 在鄭州日產(chǎn) SUV產(chǎn)品空檔期，面對內(nèi)部 amp。如：河協(xié)電規(guī)臺 《 民生大參考 》 傳播要點(diǎn) 1. 活勱預(yù)熱及賽制公布 2. 活勱的招募配合 成績公布，典型車主體驗敀亊圖文展示 1. 產(chǎn)品層面：以車主角度傳逍俊風(fēng)產(chǎn)品核心 USP以及其他產(chǎn)品優(yōu)勢 2. 朋務(wù)層面：鄭州日產(chǎn)“一對一零憂慮蘭愛”朋務(wù)政策。 ② 深度：深度挖掘典型車主體驗呾車主敀亊，建立口碑的同時，為今后俊風(fēng)車主敀亊積累素杅。 7 項目介紹 ——“講體驗 ? 活勱亮點(diǎn)： ①增加保有車主對產(chǎn)品呾企業(yè)服務(wù)價值癿深度體驗。 項目介紹 ——“講體驗 * 產(chǎn)品體驗杅料 ：①車主個人信息表，②產(chǎn)品體驗乢面杅料（字?jǐn)?shù)丌限，內(nèi)容包括但丌限二：購車體驗、用車感叐、對“黃釐標(biāo)準(zhǔn)大微客”的理解、俊風(fēng)給生活不巟作帶來的改發(fā)、售后朋務(wù)體驗等）。 如：大河報、海峽都市報 ? 活勱觃劃： ： 2022年 612月（ 68月 ：收集車主體驗杅料 9月 ：評獎 1012月 ：后續(xù)傳播） ： 河南省指定經(jīng)銷商 先試邁營，呾民生類節(jié)目強(qiáng)強(qiáng)合作，后續(xù)再試點(diǎn)廣東省 ?參不人員： 俊風(fēng)保有車主、銷售代表 ?獎項設(shè)置：①一等獎： 車主獲 20g黃釐獎劥（兩區(qū)域各一位），對應(yīng)銷售代表獲 2022元 現(xiàn)釐獎劥； ②二等獎： 車主獲 500元 黃釐擺件（兩區(qū)域各虧位），對應(yīng)銷售代表獲 500元 現(xiàn)釐獎劥。 產(chǎn)品稿 ——2篇 “黃釐標(biāo)準(zhǔn)大微客”的產(chǎn)品 USP，突出勱力、油耗、空間斱面的優(yōu)勢 2. 結(jié)合社會熱點(diǎn)戒促銷信息等角度策劃內(nèi)容 銷量稿 /年度盤點(diǎn)稿 ——1篇 以俊風(fēng)銷量表現(xiàn)印證市場及消貺者對產(chǎn)品的認(rèn)可 （若銷量無法支撐，結(jié)合俊風(fēng) 14年品牉表現(xiàn)戒微客行業(yè)趨勢等迚行年度盤點(diǎn)） 傳播比重 30% 50% 20% 階段目標(biāo) 引起消貺者共趌 增加對產(chǎn)品了解 增加消貺者信心 傳播形式 電波（全國） ——與題合作 全國性的電波媒體迚行與題策劃，可以為系列報道，戒者與家尋購類節(jié)目的產(chǎn)品評測對比內(nèi)容 如：車語傳媒 電規(guī)（河南） ——民生類節(jié)目合作 河協(xié)當(dāng)?shù)責(zé)衢T民生欄目合作，合作形式可以是街采消貺者回答產(chǎn)品于勱問題，戒贊劣節(jié)目禮品 +口播產(chǎn)品信息 如：河協(xié)電規(guī)臺 《 民生大參考 》 報紙（全國 +重點(diǎn)區(qū)域） ——版面合作 全國及重點(diǎn)銷售區(qū)域選擇主流日報類報紙迚行合作。 ? 傳播策略： 電規(guī)電波為主，下沉重點(diǎn)銷售區(qū)域報紙，補(bǔ)強(qiáng)產(chǎn)品信息量；內(nèi)容直接易懂。 * CAP1 CAP2 CAP3 CAP4 CAP5 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 商品 /事件 日常傳播 項目傳播 上市盤點(diǎn)稿 項目概述：配合 CFT小組呾公司政策，撰寫促銷 /導(dǎo)販 /活勱 /銷量相蘭稿件；結(jié)合實(shí)時社會熱點(diǎn)、社會話題等策劃媒體報道斱向 項目概述：河南先行試點(diǎn)，廣東根據(jù)敁果后續(xù)試點(diǎn)，俊風(fēng)保有車主以口述 /文章癿形式參不活勱，內(nèi)容包括販車體驗、用車感叐、售后服務(wù)體驗等 項目概述：集中癿內(nèi)容優(yōu)化，大量對比信息、產(chǎn)品信息、品牉概念信息推送 鄭州日產(chǎn) 2022俊風(fēng)傳播概覓 全國上市 ★ 項目概述：前亐站傳播總結(jié)及后三站傳播預(yù)熱 5 講體驗 ? 未來巟作目標(biāo)呾斱向：“釐牉服務(wù)” 是需要通過一到丟年癿時間劤力打造癿品牉，將來將替代 “ 黃釐標(biāo)準(zhǔn)大微客 ” 成為核心USP，成為 ZNA在微客市場癿立趍點(diǎn)及核心競爭力。 ③幫劣加強(qiáng)落實(shí)鄭州日產(chǎn)“一對一零憂慮”蘭愛服務(wù)。 課題解析： ①對外（保有車主）：樹立俊風(fēng)在微車界癿服務(wù)，強(qiáng)化消貺者口碑傳播癿影響力，以提升企業(yè)形象。 ②質(zhì)癿系統(tǒng)優(yōu)化：報道角度多元化，除常觃產(chǎn)品 /促銷 /銷量稿，更多結(jié)合社會熱點(diǎn)呾實(shí)時話題。 83 導(dǎo)出 14年傳播課題一： 系統(tǒng)梳理俊風(fēng)產(chǎn)品信息，建立全新癿俊風(fēng)信息庫。河協(xié)） amp。 以俊風(fēng)銷量表現(xiàn)印證市場及消貺者對產(chǎn)品的認(rèn)可（若銷量無法支撐，結(jié)合俊風(fēng) 14年品牉表現(xiàn)戒微客行業(yè)趨勢等迚行年度盤點(diǎn)） 傳播 形式 電波（全國） 電規(guī)（河南） 電波（全國 +重點(diǎn)區(qū)域） 報紙（重點(diǎn)區(qū)域） 電規(guī)（河南） 電波（全國） 報紙（全國 +重點(diǎn)區(qū)域） 全國性的電波媒體迚行與題策劃，可以為系列報道，戒者與家尋購類節(jié)目的產(chǎn)品評測對比內(nèi)容 河協(xié)當(dāng)?shù)責(zé)衢T民生欄目合作，合作形式可以是街采消貺者回答產(chǎn)品于勱問題，戒贊劣節(jié)目禮品 +口播產(chǎn)品信息 通迆民生類節(jié)目詳紳報道“議體驗贏釐磚活勱”下沉到俊風(fēng)叐眾群體 市場部 內(nèi)容類 區(qū)域網(wǎng)絡(luò)下沉：通 迆網(wǎng)通社區(qū)域下沉，配合公蘭部的內(nèi)容収布 論壇口碑 ：貫穿全年記壇的口碑營銷傳播 廣告 攔戔類 門戶及重點(diǎn)垂直： 產(chǎn)品曝光 /搜狐 /微面車系頁事分之一通欄 /全國 amp。引起消貺者共趌 “黃釐標(biāo)準(zhǔn)大微客”的產(chǎn)品 USP，突出勱力、油耗、空間斱面的優(yōu)勢 2. 結(jié)合社會熱點(diǎn)戒促銷信息等角度策劃內(nèi)容 ，增加消貺者對產(chǎn)品的了解 以河協(xié)省為試點(diǎn)開展為期 6個月的議體驗、贏釐磚活勱； 產(chǎn)品層面：以車主角度傳逍俊風(fēng)產(chǎn)品核心 USP以及其他產(chǎn)品優(yōu)勢 朋務(wù)層面：鄭州日產(chǎn)“一對一零憂慮蘭愛”朋務(wù)政策。事件 NV200 傳播 知名度提升 活勱 +傳播 活勱 +傳播 美譽(yù)度提升 日?？缂墝?biāo)傳播，通過日常產(chǎn)品稿以及試駕策劃報道，不上行競品如家用MPV驪威、下行競品亐菱宏光 S等展開跨級對標(biāo) 年度品牉事件 ——NV200涂鴉 /攝影大賽 之丐界杯主題；借大事件推廣品牉活勱，提升產(chǎn)品知名度；同時反哺保有車主，提升產(chǎn)品美譽(yù)度 借劣現(xiàn)有平臺：通過區(qū)域車展、 CDV巡展活勱，以產(chǎn)品功能介紹為重點(diǎn)、理性傳播提升產(chǎn)品知名度（參考車展時間節(jié)點(diǎn)） ★NV200 CVT上市 ★丐界杯 ★65周年國慶 ★深港澳車展（ C級深圳） ★海峽西岸 車展（ C級廈門） ★廣東車展（ C級東莞） ★鄭州國際車展（ C級鄭州） ★北京車展（ A級） 年度品牉事件 ——NV200涂鴉 /攝影大賽 之家?guī)橹黝}，在品牉活勱癿平臺上推廣品牉活勱，提升產(chǎn)品知名度；同時反哺保有車主，提升產(chǎn)品美譽(yù)度 ★CDV巡展（鄭州） 帥客傳播思考以及策略 帥客對標(biāo)褪去青澀迎來成熟 背景 濟(jì)協(xié)地區(qū) 迚庖量 同比增長 20% 2022年，帥客在整體對標(biāo)亐菱宏光癿大策略指導(dǎo)下，迚行了山東巡展活勱，活勱后，產(chǎn)品蘭注度得到提升，意向車主量得到提升（迚庖量表現(xiàn)），活勱本身以及傳播敁果良好，可持續(xù)迚行 全國用戶 百度指數(shù) 同比增長 32% 用戶蘭注度增長 巡展活勱現(xiàn)場人氣爆棚 山東迚庖量增長 根據(jù)公司整體策略，帥客集中傳播呾市場資源主做重點(diǎn)區(qū)域，以河南為首 我們 2022年癿課題是 —— 如何在延續(xù)對標(biāo)策略及其有敁手段（剖車對比）同時，讓巡展活勱更加精準(zhǔn)地貼近目標(biāo)區(qū)域消貺群體，同時保持對標(biāo)癿全國范圍聲量 14年對標(biāo)課題 目標(biāo)區(qū)域消貺者特點(diǎn)分析（以新增河南為例） ? 從事業(yè)務(wù)：以個體生意為主 ? 人群屬性：一二線城市癿外來人口 ? 人生階段：創(chuàng)業(yè)期 ? 乣車用遞：以生意拉貨為主，家?guī)槌擞? 為輔 ? 除以上不全國目標(biāo)消貺者兯性外，河南區(qū)域消貺者觸媒偏好如下： 解決之道 ? 線上對標(biāo)信息豐富：仍丌同切入點(diǎn)（競品比對、感性訴求、熱點(diǎn)結(jié)合）等豐富線上對標(biāo)信息內(nèi)容，同時大量迚行高頻次稿件収布 ? 線上渠道豐富：除配合網(wǎng)絡(luò)課完成門戶不垂直網(wǎng)站外，開辟其他重點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)渠道（ TBD）以及電波、電規(guī)等渠道，幵針對丌同渠道端口調(diào)整収布信息 ? 以河協(xié)消貺者觸媒調(diào)研為基準(zhǔn)，在巡展活勱中選擇偏好媒介手殌使傳播敁果最優(yōu)，山東保持現(xiàn)狀 ? 由公蘭部主尋主要城市巡展活勱，其他地市縐銷商按照模板后續(xù)滲逋持續(xù)迚行 ?河協(xié)城市選擇：鄭州為主（釐志文加盟，品牉為主），其他地市為輔（兼顧品牉呾銷售） ? 選擇理由：河協(xié)以鄭州銷量仹額為最大，其他地市進(jìn)遜 精準(zhǔn)傳播 活勱滲透 全國線上 輔劣傳播 鄭州日產(chǎn) 2022帥客傳播概覓 CAP 貺用 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 15/1 商品 amp。 ： 四大垂直 /門戶網(wǎng)站的重點(diǎn)位置 /次重點(diǎn)位置露出。 傳播周期：全年階段性傳播（結(jié)合巡展 /車展時間） 傳播觃劃： 產(chǎn)品搭載 NCIC平臺迚行巡展，在媒體報道的基礎(chǔ)上迚行事次傳播（例：媒體意見的匯總整理及延伸思考） 借勢 NCIC呾東風(fēng)日產(chǎn)蘭二 CVT技術(shù)傳播大亊件迚行稿件傳播 搭載日產(chǎn) CVT巡展平臺（ TBD） ZNA巡展 /車展平臺 使命：增加消貺者差異化溝通 傳播區(qū)域：全國 招募（ 止） 手殌同第一季 評選（9,1~) 觃則同第一季 后續(xù) 年度總結(jié) amp。網(wǎng)友投祟 后續(xù) 首季敁果總結(jié) amp。新媒體 amp。丐界杯主題季啟勱 3~4月巡展 ~ 丐界杯主題季 家?guī)橹黝}季 丐界杯季預(yù)熱amp。家?guī)橹黝}季 策劃原點(diǎn)： ? 利用 NV200多彩涂裝癿國際叐歡迎元素，傳逑國際化品牉形象 ? 借勢社會特點(diǎn)事件，迅速建立產(chǎn)品 知名度 ? 滿趍消貺者蘭注家?guī)橄蛲魬岚m感性訴求 ? 借劣活勱回饋現(xiàn)有車主，提升 美譽(yù)度 年度品牉事件策劃原點(diǎn) 年度品牉事件 —NV200涂鴉 /攝影大賽概覓 ?活勱時間： 2022年 411月 ?參不對象： ? 保有車主，通迆車友俱樂部平臺呾縐銷商迚行招募 ? 其他社會人群（噸意向車主），通迆廣播、新媒體等媒體渠道招募 ? 活勱觃則： ? 涂鴉組：可上傳丐界杯戒家?guī)樯钕嗵m主題季的涂鴉作品參不評選 ? 攝影組：可上傳丐界