xx銷售文化與流程ppt課件(參考版)
2025-04-16 23:57本頁面
【正文】 1999, Cisco Systems, Inc. 從公司整體角度對銷售的期望值 ? 客戶滿意 最終用戶滿意 合作伙伴滿意 。 1999, Cisco Systems, Inc. 從公司整體角度對銷售的期望值 ? 管理健康的業(yè)務 : 理解調高的目標 有計劃的市場活動 修建通路（建立潛在客戶） 周度、月度、季度承諾 26 Presentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. 從公司整體角度對銷售的期望值 ? 預測的準確性和線性增長（最小波動性） ? 管理健康業(yè)務 ? 承諾得到兌現(xiàn) ? 客戶滿意 24 Presentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. 從客戶經(jīng)理（ AM） 的角度看 Cisco銷售流程 Zhu Wei Account Manager South China/LEamp。 1999, Cisco Systems, Inc. 關鍵指標 ? 上報制度必須嚴格遵守，沒有例外 ? 達到調高后的目標 ? 通路（潛在客戶）增長率 ? 通路（潛在客戶）質量 ? 平均承諾與通路（潛在客戶）的增長率 ? 每月行動計劃 21 Presentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. 關鍵指標 ? 預測的準確性 ? 達到調高后的目標 ? 事前有準備的行動 ? 沒有驚異（避免動蕩） ? 有序的訂單管理 管理訂單收尾流程 19 Presentation_ID 169。） ? 總結未實現(xiàn)訂單（比如未付款）的比例 （占全部訂單的比例應少于 5%) ? 總結重要項目的進展 ? 其它市場活動 17 Presentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc.
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