銷售預(yù)測流程ppt課件(參考版)
2024-10-20 00:08本頁面
【正文】 預(yù)測差異的產(chǎn)生并不只是產(chǎn)生于預(yù)測指標(biāo)選擇不當(dāng)和預(yù)測方法的不正確，許多客觀因素都能導(dǎo)致較大的預(yù)測差異，需要采取預(yù)測之外的措施來解決，但同時(shí)要注意由此產(chǎn)生對(duì)原有經(jīng)營狀況的影響。衡量目標(biāo)分產(chǎn)品預(yù)測和各產(chǎn)品的加總預(yù)測 產(chǎn)品加總預(yù)測 月差異范圍 20% 各產(chǎn)品月預(yù)測 差異范圍 30% 主要影響因素 客戶數(shù)量 銷售量 定價(jià)策略 分銷中心數(shù)量 調(diào)整內(nèi)容 定性指標(biāo)權(quán)重 定性指標(biāo)打分 替換分析指標(biāo) 產(chǎn)品加總預(yù)測三個(gè)月 差異范圍 10% 銷售預(yù)測差異的調(diào)整和應(yīng)對(duì)措施 要求銷售預(yù)測的絕對(duì)準(zhǔn)確是不現(xiàn)實(shí)的。定量方法如下例所示 分析指標(biāo) 滿分分值 重要程度（權(quán)重） 打分值 加權(quán)得分 得分匯總（作為制定銷售預(yù)測的參考數(shù)據(jù)） 市場營銷投入 銷售政策
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