20xx年銀行上半年度總結(jié)及下半年工作計(jì)劃(最新整理by阿拉蕾)(參考版)
2024-10-30 12:12本頁(yè)面
【正文】 今年上半年， 支 行各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作 取得了較快的發(fā)展， 經(jīng)營(yíng)效益也得到了大幅提高，的確令人欣喜，但我們?cè)谙硎軇倮?的喜悅的同時(shí)也必須 清醒地認(rèn)識(shí)到我們下半年面臨的巨大的困難和挑戰(zhàn)。 目前，新進(jìn)員工比例較高，三季度，我 支行將每月安排 三 次以上業(yè)務(wù)及操作培訓(xùn)，并每月組織一次業(yè)務(wù)考試，將考試成績(jī)納入績(jī)效管理。在督導(dǎo)落實(shí)各支行 開(kāi)展經(jīng)營(yíng) 管理自查自糾的基礎(chǔ)上，抽調(diào) 管理成員成立 檢查組對(duì)各支行 自查情況進(jìn)行檢驗(yàn) 和抽查。開(kāi)展經(jīng)營(yíng)管理自查自糾工作。在績(jī)效考核上進(jìn)行一定調(diào)整，引導(dǎo)員工走出去開(kāi)展?fàn)I銷。 （ 3） 代發(fā)工資：進(jìn)一步加強(qiáng) 二級(jí) 支行與 一級(jí)支行 信貸部、公司部 的交叉銷售能力，對(duì)現(xiàn)有信貸客戶、公司客戶，特別是小企業(yè)客 戶開(kāi)展深層營(yíng)銷。三季度主要通過(guò)晨會(huì)演練、電話營(yíng)銷實(shí)操、培訓(xùn)指導(dǎo)、績(jī)效引導(dǎo)來(lái)提高員工開(kāi)口率，把保險(xiǎn)營(yíng)銷的主陣地放在前臺(tái)窗口，并繼續(xù)保持每月一次以上理財(cái)沙龍作為有效補(bǔ)充。 單項(xiàng)產(chǎn)品 以保險(xiǎn)、信用卡、代發(fā)工資為主，其他單項(xiàng)業(yè)務(wù)為輔，實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展。 （ 3） 穩(wěn)定發(fā)展機(jī)構(gòu)理財(cái) 對(duì)于 已經(jīng)確定的兩個(gè)有理財(cái)需求的公司客戶，加強(qiáng)溝通，隨時(shí)了解和掌握其資金的動(dòng)態(tài)，幫客戶當(dāng)好“理財(cái)顧問(wèn)”，及時(shí)為客戶推薦合適的機(jī)構(gòu)理財(cái)產(chǎn)品；公司柜和支行理財(cái)經(jīng)理要定期篩選公司客戶，多儲(chǔ)備一些理財(cái)客戶，使客戶的資金在我們銀行獲取較高的收益，同時(shí)也能增加客戶對(duì)我行的信任度和忠誠(chéng)度。 （ 2） 實(shí)現(xiàn)公司信貸 及現(xiàn)金管理業(yè)務(wù) 為零的突破 三季度公司信貸以友阿集團(tuán)作為核心目標(biāo)客戶，確保在 7月上旬上報(bào)總行， 9 月份以內(nèi)完成授信審批。 公司業(yè)務(wù) （ 1）做大票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)模 圍繞市行精神 “收入為綱、信貸為王、存款立行”的理念，以發(fā)展票據(jù)業(yè)務(wù)來(lái)為 支行公司業(yè)務(wù)條線增加收入。 （ 3）、堅(jiān)定不移的推行“逾期控制規(guī)定動(dòng)作”，確保雙向良性發(fā)展。 調(diào)整營(yíng)銷方向，大力發(fā)展新產(chǎn)品，但二手房專業(yè)銀行的品牌也要持續(xù)發(fā)展。 在這 方面我支行 得到了分行的大力支持，公司業(yè)務(wù)部周總親自帶隊(duì)陪我們與客戶進(jìn)行談判，二季度雙方有過(guò)一次比較正式的交流，郵儲(chǔ)行的條件和對(duì)方的需求雙方都有了一定的了解，下一步即 7 月我們將與對(duì)方的財(cái)務(wù)再次進(jìn)行談判，主要是先確定 該公司所屬 4S 店的車輛按揭。 （二）、業(yè)務(wù)發(fā)展主要措施 信貸業(yè)務(wù) 下半年我們將繼續(xù)朝著總體目標(biāo)努力前進(jìn)，即“業(yè)務(wù)發(fā)展與逾期控制雙向良性發(fā)展”。 信貸三季度凈增 萬(wàn)，其中小企凈增 萬(wàn)。 季 日均凈增 萬(wàn)元，達(dá)到 萬(wàn)元
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