【正文】 四、費用預算 費用類型 費用金額（元） 費用比例 短信 100000 % 活動 6000 % 老帶新 104000 % 派單 20400 % 轉(zhuǎn)介 156000 % 合計 386400 100% 原地產(chǎn)代理（ 深圳 ）有限公司惠州分公司 2020年 08月 03日 ?；诖耍卷椖繎撛O立官方微博，作為項目與客戶及時溝通的一個平臺。 微博營銷自一推出就引起人們強烈的關(guān)注，嗅覺最為靈敏的地產(chǎn)界是第一撥嘗到微波營銷甜頭的弄潮兒。每一個人都可以在新浪、騰訊等注冊一個微博，然后利用更新自己的微型博客。 通過對企業(yè)關(guān)鍵聯(lián)系人的獎勵，同時給予該企 業(yè)認購者額外折扣優(yōu)惠，刺激企業(yè)客戶購買的積極性，促進產(chǎn)品快速消化。 5）獎勵發(fā)放： 以上 4 獎勵統(tǒng)計時間為開盤一周內(nèi)，在成交客戶簽署完《商品房買賣合同》后一次性支付。 注： 第 2）、 3）、 4）項業(yè)績統(tǒng)計期為開盤一周內(nèi)。按套數(shù)獎勵，如遇聯(lián)名銷售（即有兩名含兩名以上的業(yè)務員），獎勵發(fā)放到各業(yè)務員，讓業(yè)務員自行分配。根據(jù)市場一般情況，建議外場傭金為銷售總額的 2%，內(nèi)場另計。主要是針對別墅，通過對深圳三級地鋪的大力推介，以及對重點鋪的重點回 CALL，同時加大獎勵力度，提供看房方便，全力保障有效成交。針對別墅和洋房產(chǎn)品，建議分兩次在不同時間段進行推介，同時加大獎勵力度，提供看房方便，全力保障有效成交。目的是 充分利用 深圳中原在深圳 二三級市場的占有率 和惠州 中原在惠州在售樓盤的市場渠道資源，直接擴大 項目 的蓄客范圍，拓寬客戶渠道 ， 增加本項目客戶的來訪量，迅速為本項目二期單位積累足夠的客戶 ， 促進本項目產(chǎn)品快速消化。 派單人員每天登記次數(shù)為兩次，分別為早上派單工作開始前、下午派單工作 開始前。 派單人員招聘計劃及制度 中原完成兼職人員的招聘工作，與惠州大學、惠州經(jīng)濟學院的各大院校兼職學生聯(lián)系，經(jīng)過考核選出一人組隊，提供相應所需人員； — 日由銷售現(xiàn)場負責對派單人員進行基本培訓、技能、說辭的指導工作，策劃人員對派單時需注意事項進行說明； 大學生派單時間為早上 10:00晚 19:00，大學生必須在 19:00 才能下班，銷售 經(jīng)理每天派銷售 員進行定期及不定期監(jiān)督檢查，遇有怠工、早退等情況，直接扣除 50%工資，累計 2 次以上者直接開除。 物料及相關(guān)配合： ①海報（ 8 月 15 日前到位）； ② T 恤 +帽子（ 8 月 15 日前到位）。 具體派單計劃 派發(fā)時間： ① 8 月 22 日 — 8 月 25 日（周一至周四） ； 派發(fā)人員： 惠州大學、惠州經(jīng)濟學院等各大院校兼職學生。 派單人員工資待 遇及支付方式 待遇標準： 工資： 90 元 /天〃人，帶 3 批客戶上門則提高到 110 元 /天，在此基礎(chǔ)上每多帶一批客戶上門增加 10 元工資，依次累加 。 整個計劃要做到目標導向與過程控制相結(jié) 合，加強管理，嚴格目標管理制度，事前加大力度培訓，強化銷售目標，事中加強監(jiān)控，防止出工不出力的現(xiàn)象發(fā)生，事后要總結(jié)經(jīng)驗和教訓，及時調(diào)整計劃，取得更好的效果，完成營銷目標。 費用預算 老帶新費用 數(shù)量 費用總計 2020 元購物卡 按 20%計算約 52 套 104000 元 （ 3） 派單執(zhí)行計 劃 為了增加客戶上門量，利用小眾渠道拓展客戶資源，同時為項目后期渠道拓展做準備，派單作為最直接最有效的窄眾渠道是不可忽視的。 獎勵增長幅度相對于轉(zhuǎn)介套數(shù)的增長幅度呈遞增趨勢的累進獎勵，表現(xiàn)為轉(zhuǎn)介數(shù)量越多，轉(zhuǎn)介面積越大，獎勵也隨之提高，且提高的幅度呈遞增趨勢。 為了最大限度地刺激老客戶轉(zhuǎn)介新客戶，建議對老客戶的獎勵采用遞增累進獎勵機制。 （ 2） 老帶新執(zhí)行計劃 老帶新是一個非常行之有效的營銷 渠道，鑒于二期貨量較大，我們要加大力度充分發(fā)揮老帶新渠道的重要作用。拉動大量身邊親戚朋友上門。渠道工作分為六塊： call客、老帶新、派單、二二級聯(lián)動、二三級聯(lián)動、企業(yè)聯(lián)動、微博。 舉辦“ 風潮運動 ”活動，對上門客戶贈送帶有項目 LOGO的小電風扇，主要目的是吸引客戶眼球，進而拉動客戶上門，進而促進成交。 ③、 發(fā)送對象 ：江北、東平、小金口片區(qū)為主，其他區(qū)域為輔。（ 利率按當時基準利率計算） （ 三 ）營銷策略 媒體 借勢本項目 7 月份的鴻威品牌推廣計劃，在 主要利用 短信 窄眾媒體，及時釋放項目信息， 對本項目進行宣傳推廣，加大客戶對項目的認知度和對鴻威品牌的認可度，提升客戶上門量，加快剩余產(chǎn)品去化速度。 若客戶在 3 年之內(nèi)將發(fā)展商墊付款全部償還，則無需付利息。 若客戶在 3 年之內(nèi)不能全部償還，必須在 5 年之內(nèi)還清全部借款，但是必須從第一期開始計算利息。 首套置業(yè)情況 此方案客戶若購買的是首套物業(yè)，無法付清 3 成首付款，可以根據(jù)客戶實際情況，先付一部分首付，其余首付由發(fā)展商墊付，另外 7 成做銀行按揭；客戶可以根據(jù)實際情況選擇分期償還開發(fā)商墊付的首付款，客戶可選擇分期還款，最長分 36 期。） 墊首付 墊 首付，即開發(fā)商幫助首付支付能力不強的客戶墊支首付。 ） =68696120=749 元 ? 開發(fā)商最終實收價格 =最低折扣價 差額貸款稅費 = 3461856358=339827 元 339192 元（完全保證了開發(fā)商最低實收總價）