【正文】 狼道四：愈。如果在敵方完全沒有漏洞、毛病時(shí)，我方卻貿(mào)然前進(jìn)，那么在我方必然會有漏洞和毛病，同時(shí)也很容易被對方看出來。兵者是不得已而用之的，應(yīng)常常存留著一顆不敢為先之心，必須讓對方打第二下，我才打第一下。用兵的最基本道理是，本來力量強(qiáng)而故意顯示給敵人以懦弱的多半會打勝仗，本來力量弱小而故意顯示給敵人以強(qiáng)大的多半會打敗仗。案例：為什么文人曾國藩能取得與太平天國較量的最終勝利呢？因?yàn)樵鴩獙ο孳姾蛯μ杰姸挤浅Ｊ煜?，更重要的是，他對?zhàn)爭的整個(gè)大勢有一個(gè)很好的把握，故而他雖然當(dāng)不了沖鋒陷陣的將，卻能做一個(gè)指揮得當(dāng)?shù)膸洝Ｊ侵溉绻麑澄译p方的情況都能了解透徹，打起仗來就可以立于不敗之地。解讀：知己知彼，出自《孫子做完這一切，朝廷的猜忌、天下百姓的悠悠之口，幾近消彌。然后，又恢復(fù)江南貢院，開科取士。兩個(gè)月后，曾國荃離開江寧，回到了湘鄉(xiāng)荷葉塘他的老家。憑曾國藩的睿智，這些他都能考慮得到。熟悉歷史的他非常明白，歷史上那些手握重權(quán)而不知自省的人，到頭來是沒有一個(gè)有好下場的。一向以來，曾國藩都是以理學(xué)家自居的。如今，他們能有的都有了，比如官職、財(cái)富；不能有的也有了，比如驕奢淫逸、飛揚(yáng)跋扈。今朝一酌黃花酒，始與阿連慶更生”中很明白地說了：老弟啊，你辛苦了，我也知道你不容易??！九年來，你確實(shí)是勞苦功高，可是，這漫天謠言你知道嗎？這黃袍加身的事可不是我們兄弟能玩得了的啊，不要去想那么多，去休息一下吧，對了，你的生日就要到了，我們倆兄弟好好地去慶祝一下！曾國藩的想法是對的。幸而，曾國藩想得通。因此，性格非常激烈耿直的曾國荃難免會有情緒。原來，當(dāng)初皇上曾許過諾，誰打下了太平天國的都城，就封誰為王。湘軍將士更是蠢蠢欲動。然而，作為一個(gè)少數(shù)民族政權(quán)，清政府歷來對漢人警惕有加，一直在自我提醒著，不能授予漢人很高的軍權(quán)，以防危及自己的統(tǒng)治。對于清政府來說，毫無疑問，這是生死存亡的大事，誰消滅了太平天國，誰就是立了開國以來的第一功勞。七月，曾國藩下令將活捉的洪仁達(dá)、洪仁發(fā)、李秀成就地正法，并奏請裁撤江寧城內(nèi)外的湘軍22000余名。案例：曾國藩沒有造反，反而裁軍，為什么？同治三年（1864年）六月十六日，曾國荃率湘軍挖掘地道，轟開天京城，一場與太平天國歷時(shí)十余年的戰(zhàn)爭宣告結(jié)束。有自知之明的人才能擺正自己的位置，正確地對待他人，從而立足于社會，建功立業(yè)。解讀：自知之明，出自老子《道德經(jīng)》第三十三章：“知人者智，自知者明。對于自己臥薪嘗膽、潛龍?jiān)跍Y的苦心，曾國藩在給朋友的信中曾這樣訴說：“劍戟不利不可以斷割，毛羽不豐不可以高飛。所以他下定決心：船要精工良木，堅(jiān)固耐用；炮要不惜重金，全購洋炮。為何曾國藩會屢屢按兵不動呢？原因是，他深知太平軍兵多將廣，訓(xùn)練有素，絕非一般農(nóng)民起義隊(duì)伍可比，沒有一支勁旅是不能貿(mào)然去碰的。第三次是1854年2月，太平軍襲破清軍黃州大營，清廷再次催促曾國藩赴援武漢，曾拒絕前往。第一次是1853年，太平軍攻打到蘄、黃一帶，武漢危急，于是清廷接連下令，讓曾國藩率炮船增援湖北，但曾氏沒去。在1853年，當(dāng)曾國藩把練勇萬人的計(jì)劃告訴了愛將江忠源后，不懂深淺的江忠源馬上向清廷合盤奏出。這時(shí)的湘軍，若去與太平天國的百萬之師相對抗，無異是以卵擊石。案例：初創(chuàng)湘軍時(shí)，朝廷屢次下旨征調(diào)，但曾國藩都婉拒，為什么？早在初任京官時(shí)，曾國藩便深研《易經(jīng)》，且對“潛龍?jiān)跍Y”很有心得。羽翼未豐時(shí)，更不可四處張揚(yáng)。狼道一：臥薪嘗膽原理：狼不會為了所謂的尊嚴(yán)，在自己弱小時(shí)攻擊比自己強(qiáng)大的東西。更為有趣的是，如果你有心把這些“狼道”跟曾國藩的生存哲學(xué)與處世智慧放在一起比較，將會驚奇地發(fā)現(xiàn)，曾國藩簡直就是一匹狼，因?yàn)樗芏萌绾芜\(yùn)用所謂的“狼道”。狼道，本質(zhì)上是狼或人在這個(gè)世界上生存、發(fā)展所需要的各種素質(zhì)，比如堅(jiān)韌、頑強(qiáng)、耐心、戰(zhàn)斗、合作、分工、策略、溝通、危機(jī)意識、適應(yīng)能力等等。其實(shí)，曾國藩更是一匹狼，因?yàn)樗钪O“狼道”！“狼道”何來？自從英國動物學(xué)家紹從此，曾國藩所贈的腰刀，成為了湘軍重要的獎(jiǎng)勵(lì)象征，每個(gè)人都拼命地在沙場上奮勇殺敵，以期能爭取到這難得的榮譽(yù)。曾國藩從木箱里取出了第一把腰刀。他把近400名湘軍軍官集合到了操場上，所有與會軍官都穿著正式的朝服，大家都翹首期盼著曾國藩即將頒發(fā)的獎(jiǎng)賞。在頒獎(jiǎng)前一天的晚上，他最終決定只頒發(fā)50把腰刀，以彰顯立功者的身價(jià)。在想了整整一天之后，他終于有了一個(gè)極妙的可以讓全軍都受到鼓舞激勵(lì)的招。曾國藩是很懂得利用自建功勛，來激勵(lì)士氣的。我們通觀整個(gè)湘軍發(fā)展史，可以看出曾國藩對部下動之以情、曉之以理的時(shí)候居多，很少對他們施展霹靂手段。對于手下的將領(lǐng)與幕僚，在管理和交往中曾國藩也有自己的原則，即寬嚴(yán)相宜，“應(yīng)寬者，利也，名也；應(yīng)嚴(yán)者，禮也，義也”。一旦遇到可心之材，他又成為善于發(fā)現(xiàn)、使用和培育良將的高手。千軍易得，一將難求。當(dāng)然，他對于將才的標(biāo)準(zhǔn)，也有嚴(yán)格的界定。秘籍四：建立人才庫，賞罰分明曾國藩除了是一位擁有一套縝密的用人選將哲學(xué)的識人用人高手，同時(shí)還是一位杰出的人才培訓(xùn)大師。一年后，曾國藩重新起用他。戚某在了解了這件事情的始末后，馬上改過，每天都與菜園的仆役一起耕作，甚至比別人更努力地去勞動。眾幕僚忙問其故，曾國藩解釋道：“他從農(nóng)村到湘軍總部還不到一個(gè)月時(shí)間，就忘記了‘誰知盤中餐，粒粒皆辛苦’的道理，若留在軍營里，難免見異思遷。但這時(shí)曾國藩忽然發(fā)現(xiàn)一位戚姓幕僚，居然仔細(xì)地把每一顆稻谷都挑出扔掉。每天中午，他都會與幕僚們一起用餐。憑借這一觀察，曾國藩知道李鴻章尚年輕氣盛，在短時(shí)間內(nèi)很難委以重任，于是繼續(xù)把李鴻章留在身邊歷練。有一天，當(dāng)李鴻章登門求教之時(shí)，曾國藩故意在他的面前繼續(xù)洗腳洗了一刻鐘。情境測驗(yàn)：洗腳難倒李鴻章用不同的情境來考驗(yàn)對方，是曾國藩常用的識人之道。但李鴻章無論在任何時(shí)候?qū)λ睦蠋熢鴩际前l(fā)自肺腑的尊敬，這對曾國藩身后地位與形象的鞏固起到了極大的作用。他死后的聲名比生時(shí)更為隆盛，主要原因是找對了接班人。他認(rèn)為自己一生有“三樂”：“一樂”是讀書時(shí)發(fā)出金石般的聲音，“二樂”是在辛苦勞動之后能好好地休息；“三樂”是獎(jiǎng)勵(lì)人才，使其一天天進(jìn)步。他知道，辦什么事要用什么樣的人才，辦天下大事要用天下才，辦的事越大需要的人才就越多。共和國元帥、軍事家劉伯承同志也曾說過，曾國藩有一點(diǎn)值得我們學(xué)習(xí)，就是會用人。談到曾國藩的其他方面，可能眾說紛紜，但有一點(diǎn)，在一百多年來從來沒有任何一個(gè)人持異議，那就是曾國藩識才用才的能力。秘籍三：善于識人用人曾國藩識人用人的功夫著實(shí)了得。在發(fā)展過程中，企業(yè)的高階職位有限，部分高階人才在碰到升遷的問題時(shí)，企業(yè)倘若不適時(shí)地鼓勵(lì)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)或者提供更大的工作舞臺，最終必定會使高階管理人員流失。在這樣的形勢下，曾國藩必須鼓勵(lì)部將們出去獨(dú)立發(fā)展，否則根本沒法紓解人才擁擠的狀況，更無法開創(chuàng)新的局面。事實(shí)上，客觀因素也逼著曾國藩必須要兵權(quán)下放。當(dāng)時(shí)清朝有18個(gè)行省，其中的13個(gè)省的一把手，是出身于湘軍的將領(lǐng)！要讓部隊(duì)發(fā)揮出最大的戰(zhàn)斗力就必須下放兵權(quán)，充分發(fā)揮下屬的主觀能動性。曾國藩就是這樣的人。當(dāng)李鴻章招募起淮軍后，曾國藩除了親臨祝賀，還調(diào)撥了八個(gè)營的湘軍兵力，供李鴻章驅(qū)馳。但曾國藩不這樣，當(dāng)湘軍的規(guī)模日益龐大時(shí)，他便鼓勵(lì)湘軍將領(lǐng)搞“內(nèi)部創(chuàng)業(yè)”，支持他們獨(dú)立發(fā)展，一起把局面做大。秘籍二：鼓勵(lì)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，做大局面鼓勵(lì)獨(dú)立：與門徒共同做大局面作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，作為一名領(lǐng)袖，曾國藩的過人之處，就在于他一直就很重視從湘軍的內(nèi)部去培養(yǎng)人才，很注意給左宗棠、李鴻章等頂級人才提供揮灑才華的舞臺。在每個(gè)月固定的全軍操練日上，他會不厭其煩地親臨訓(xùn)話。這就是用鄉(xiāng)氣取代僚氣。如果來者說話油里油氣，曾國藩就會請他另謀高就。為了在湘軍中消滅掉僚氣，他在部隊(duì)中大力推崇實(shí)事求是的鄉(xiāng)氣。為了把湘軍打造成一支紀(jì)律嚴(yán)明、敢打敢拼的部隊(duì)，他擬訂出了“勤教、轉(zhuǎn)移與嚴(yán)繩”的思想教育策略，用密集的精神訓(xùn)話（勤教）、賞罰分明的獎(jiǎng)懲升遷制度（轉(zhuǎn)移）以及制訂嚴(yán)格的部隊(duì)操練準(zhǔn)則（嚴(yán)繩），來統(tǒng)御湘軍。思想教育：拉水準(zhǔn)，聚共識。筆者深入研究發(fā)現(xiàn)，湘軍與八旗綠營相比，堪稱“鐵軍”，其戰(zhàn)斗力強(qiáng)大的關(guān)鍵是“扎硬營、打死仗”。下面就是曾國藩打造“超級團(tuán)隊(duì)”的四大核心秘籍。但為什么由地方團(tuán)練發(fā)展起來的湘軍，為什么能在曾國藩的打造下異軍突起，取代了綠營與八旗這些正規(guī)軍，成為抗抵擁有數(shù)倍于己的軍力的太平天國，并最終戰(zhàn)而勝之呢？甚至在平定太平天國運(yùn)動之后，曾國藩的部屬李鴻章、左宗棠的部隊(duì)，還長期擔(dān)任清朝末年的主要武裝力量，直到甲午戰(zhàn)爭后才退出歷史舞臺。他利用“官紳之間”的特殊地位，積極籌捐辦厘，保證了湘勇每月都能領(lǐng)到白花花的餉銀；他利用“專折奏事”的權(quán)力，每次戰(zhàn)后都向朝廷列出一份長長的立功者名單和獎(jiǎng)勵(lì)請求，使那些在與太平軍作戰(zhàn)中不怕死傷、奮勇向前的官兵都得到了實(shí)實(shí)在在的好處。湘軍是“體制外的軍隊(duì)”，像沒爹親沒娘疼的孩子，朝廷希望他們多打勝仗，又不愿意對他們有所付出，因此在發(fā)餉等問題上就寄希望于他們自己解決。用他自己的話來說就是“非官非紳”。其實(shí)早在回籍守孝之前，曾國藩就在六部中的五個(gè)部擔(dān)任過侍郎（相當(dāng)于國家部委的副部長），是和巡撫一樣的二品大員，現(xiàn)在又是皇帝欽命的團(tuán)練大臣，論資歷，論聲望，湘軍之主都非他莫屬。遺憾的是，他在1854年2月戰(zhàn)死于湖北黃州?？上Ы厦缓?，在巡撫的椅子上坐了3個(gè)月，就在1854年1月因兵敗而自殺。三人中，發(fā)跡較晚的江忠源在官場上卻素有“知兵”之名聲，擊敗太平天軍的蓑衣渡一役更使得他一舉成名，官運(yùn)亨通，在兩三年間便升至安徽巡撫的高位。事實(shí)上，曾國藩卓越的領(lǐng)導(dǎo)力與強(qiáng)大的個(gè)人魅力，已經(jīng)客觀上使之成為了湘軍上下的精神領(lǐng)袖。文人之病，在于“相輕”，而曾國藩卻能贏得他們的真心傾服，自然不是只靠嚴(yán)格的上下級控制關(guān)系。曾國藩與湘軍諸將之間的感情是非常深厚的，曾國藩對湘軍的控制力和影響力是非同一般的。當(dāng)時(shí)的曾國藩身處危難之中，但李續(xù)賓等將領(lǐng)并沒有拋棄他，反而為了能使他盡快復(fù)出而努力奔走。然而，就是在這樣的形勢下，備受胡林翼賞識的李續(xù)賓，卻專門給胡寫了一封信，公開提出請胡向朝廷說情，讓曾國藩復(fù)出。曾國藩這次在籍守制期間，湘軍的二號人物胡林翼坐鎮(zhèn)湖北，統(tǒng)籌全局，使湘軍的東征取得了重大勝利，并一舉攻克了江西重鎮(zhèn)九江。但只要有曾國藩的一張紙條，湘軍就可以奔赴千里之外，救援身處危急的友軍。但福興來到瑞州視察湘軍時(shí)，湘軍諸將都把他當(dāng)成是客帥，而非主帥。后世一提到湘軍，總是以他為實(shí)際統(tǒng)帥；同時(shí)代的人，也視他為湘軍領(lǐng)袖；湘軍中的將領(lǐng)，更是對他敬佩有加、生死相隨，“唯滌公馬首是瞻”。這比起那些“將在外君命有所不受”的驕兵悍將來，他顯然要有智慧得多。一、“唯滌公馬首是瞻！”歷史上的曾國藩，既沒有長期真正擁兵，更沒有向朝廷挾軍威以自重，對來自北京的命令也十分服從，軍中一切大事小事都忘不了請示匯報(bào)；皇帝在諭旨中也經(jīng)常申斥和敲打他一番，對此曾國藩不但在口頭上很少還嘴，還表現(xiàn)得誠惶誠恐。它告訴世人，對于一個(gè)組織和團(tuán)隊(duì)的成敗，領(lǐng)導(dǎo)者是關(guān)鍵因素。事實(shí)上，任何取得卓越成就的領(lǐng)導(dǎo)者，都必定具備這兩個(gè)素質(zhì)——能用人，不怕輸！曾國藩是一頭獅子：領(lǐng)導(dǎo)力卓越第二章別把曾國藩當(dāng)“人”第一節(jié)曾國藩是一頭獅子：領(lǐng)導(dǎo)力卓越由一頭獅子領(lǐng)導(dǎo)的一群羊，可以戰(zhàn)勝由一只羊領(lǐng)導(dǎo)的一群獅子。他也是輸?shù)闷鹬?，與太平軍交戰(zhàn)，盡管輸了無數(shù)次，也曾想過要自殺（自殺很有可能是表演給下屬們看的），但最終還是堅(jiān)持了下來。而項(xiàng)羽的失敗，恰恰就是“不能用人”和“輸不起”。劉邦盡管毛病多多，但他善于用人，不怕打敗仗，對最高權(quán)力的追求非常執(zhí)著。“脫穎而出”的基本要求是，富有勇氣，堅(jiān)韌，認(rèn)真，敢于面對挫折，有高度的責(zé)任心，善于用人，擅長決斷。但要脫穎而出，就得有點(diǎn)真本事。領(lǐng)導(dǎo)并非天才，也不是刻意培養(yǎng)出來的。正因?yàn)橛羞@樣的悖論，管理大師德魯克就曾諷刺道：企圖尋找“可能的接班人”是完全沒用的，其成功的概率幾乎小于隨機(jī)選擇，從人群中隨便挑一個(gè)出來，都有可能比刻意選擇的人更適合當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)。但歷史卻跟我們開了個(gè)不大不小的玩笑，看起來沒有什么發(fā)展?jié)摿Φ膭畹昧颂煜拢雌饋砬巴緹o量的項(xiàng)羽卻最終自刎烏江。項(xiàng)羽就不同，出身名門，武功高強(qiáng)，文采不差，為人豪爽，雄心勃勃，真是有智商又有情商，有外表又有能力。那么，以什么標(biāo)準(zhǔn)來判斷呢？這個(gè)問題確實(shí)值得我們好好琢磨琢磨。領(lǐng)導(dǎo)者也是常人。事實(shí)上，能具備其中一項(xiàng)，就足以成就偉大了。在這里，我們只簡明扼要地探討一下，真正的領(lǐng)導(dǎo)者都具備什么樣的素質(zhì)？卓越的領(lǐng)導(dǎo)人是如何產(chǎn)生的？曾有人寫過一篇關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)的文章，該文給領(lǐng)導(dǎo)者設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)是：領(lǐng)導(dǎo)人要有毛澤東式的雄才大略、周恩來式的謹(jǐn)慎細(xì)密、朱德式的寬厚仁慈。和太平軍交戰(zhàn)的，除了曾國藩外，還有很多清軍的將領(lǐng)和大小官員，為什么他們不但沒有打敗太平軍，還被太平軍打得潰不成軍，或死或逃呢？反觀曾國藩和湘軍，卻能屢敗屢戰(zhàn)，取得了與太平軍交戰(zhàn)的最終勝利，成為了最后的贏家。我們知道，歷史從來都沒有“如果”，任何的偶然之中，都存在著必然。只是令人遺憾的是，每一次爭奪戰(zhàn)最后的失敗，又都是由于太平天國的戰(zhàn)略性失誤，最終幫了湘軍的忙！四、什么樣的人能成為卓越的領(lǐng)導(dǎo)者曾國藩和他的湘軍，最終撲滅了太平天國運(yùn)動的燎原大火，把大清朝救出了生天。當(dāng)然，曾國藩之戰(zhàn)略設(shè)計(jì)雖妙，但是太平軍將士的斗志更堅(jiān)。前期的爭奪圍繞著九江，中期的爭奪圍繞著安慶，后期的爭奪則圍繞著天京。1858年5月19日，李續(xù)賓率領(lǐng)湘軍攻克九江，林啟榮與17000余名守城將士全部戰(zhàn)死，江西戰(zhàn)場的主動權(quán)落入到湘軍手中。石達(dá)開率領(lǐng)10多萬人獨(dú)立行動后，再也沒能發(fā)揮出過其杰出的軍事天才，最后在四川大渡河畔兵敗被殺。死于內(nèi)訌的數(shù)萬太平軍將士，大多數(shù)是太平軍的精銳，其中不少是功勛卓著、能征慣戰(zhàn)的大將。很快，忠心耿耿的石達(dá)開由于被洪秀全猜疑，便率領(lǐng)10多萬太平軍負(fù)氣出走，脫離了天朝體系。后來因韋昌輝濫殺過多，被洪秀全所誅，石達(dá)開被急召回天京主持大局。但同時(shí)，他也越來越不知收斂，甚至利用自己“代天父傳言”的特權(quán)，杖責(zé)了天王洪秀全，還逼迫洪秀全封自己為“萬歲”。其實(shí)，楊秀清當(dāng)時(shí)已經(jīng)是天朝真正的當(dāng)家人，因?yàn)楹樾闳詮倪M(jìn)入南京城后，便重蹈了歷代封建皇帝的覆轍，滿足于奢靡享樂，“從此君王不早朝”，把一切軍政大權(quán)都交給了楊秀清。自從永安建制起，東王楊秀清的地位就遠(yuǎn)高于其他諸王，西王以下俱受東王節(jié)制?！钡?856