【正文】 浦校長以自己的作為主考官的親身經(jīng)歷告誡我們：在大學(xué)一定要積極鍛煉自己，努力充實自己，提高自己各方面的修養(yǎng)與能力，做一個社會所需要的人！其中我印象最深的那句話是他對張怡學(xué)長的評價：這正是我們止于至善要培養(yǎng)的人才??！這句話激發(fā)了我奮斗的信心，像張怡學(xué)長學(xué)習(xí)，等待若干年后，也會有人評價我是止于至善的人才！聽了今天的講座讓我抹去了曾經(jīng)困擾自己的那片烏云，現(xiàn)在我的奮斗目標(biāo)更加確定，而且也更有信心，我相信只要遵循著前輩們給的建議，一步步踏踏實實地往前走，我們一定可以開創(chuàng)屬于自己的輝煌！參考文獻：[1] 李開復(fù) 《做最好的自己》[2] 胡旋 《卡耐基成功之道》（共3613個字）。當(dāng)然，這個意義上的成功已經(jīng)超越于社會的評價，而人生最珍貴的價值和最美好的享受恰恰就寓于這樣的成功之中。照我的理解，把自己真正喜歡做的事做好，盡量做得完美，讓自己滿意，這才是成功的真諦，如此感到的喜悅才是不摻雜功利考慮的純粹的成功之喜悅。只要你有自己真正喜歡做的事，你就在任何情況下都會感到充實和踏實。成功是一個社會概念，一個直接面對上帝和自己的人是不會太看重它的。一個人能否做出被社會承認的成就，并不完全取決于才能，起作用的還有環(huán)境和機遇等外部因素，有時候這些外部因素甚至起決定性作用。相反，一個人也只有能夠超越自己的時候才能做到為全人類服務(wù)。很多人活著畢生都在追求這樣的成功，他們希望得到別人的肯定，希望成為別人眼中的佼佼者；第二種是自己對自己的認可，自己達到了自己的目標(biāo)，自己覺得滿足，這樣的成功也可以稱之為我們平時所說的“超越自己”。最后，我想談一點個人對于成功的看法。講座過程中，崔教授的的建議一直都很中肯，他主要是對我們的考研考博方面提出了一些個人看法。對于很多大學(xué)生對于自己的人生不知道將來要做什么的困惑，張總監(jiān)認為，一個人不管在什么地方，只要腳踏實地的努力就一定能取得成功?；蛟S一個本科畢業(yè)的學(xué)生的能力并不比研究生或是博士生差，但是對于企業(yè)只會花一定的成本去達到一定的效益。他沒發(fā)表一個觀點之前，都會提醒我們要學(xué)會換位思考。然而，縱觀科學(xué)發(fā)展的歷史長河中，大部分的創(chuàng)新都是在前人的工作基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)的，有很多偉大的創(chuàng)新最初只是來源于對別人工作的總結(jié)。說實話，聽了張總監(jiān)的這一席話，我有了一種豁然開朗的感覺。對于如何創(chuàng)新這一觀點，現(xiàn)場有些同學(xué)質(zhì)疑如何做到創(chuàng)新，張總監(jiān)從創(chuàng)新的類別上為我們做了系統(tǒng)的解答。他說在過去的二十年里（從19902010），圍繞著中國的最多次就是：投資、出口、基礎(chǔ)建設(shè)、房地產(chǎn)、世界工廠、血汗工廠，所有的這一切都源于一個問題——中國廉價的勞動力（Low CostLabor）。作為AlcatelLucent上海貝爾公司下一代移動接入產(chǎn)品研發(fā)部的總監(jiān)，他讓我看到了作為一名東大學(xué)子的風(fēng)采。最后，厲博士還談了一點自己對改革與創(chuàng)新（Evolutionary and Revolutionary Innovations）的看法，用了一句很精簡的話：發(fā)覺革命創(chuàng)新之技術(shù)，構(gòu)筑改革開放之設(shè)施！一語道破了改革創(chuàng)新的根本！這場講座最與眾不同的地方在于：它邀請了不同年齡層次的人來和我們進行交流，有種老老少少濟濟一堂的感覺，很熱鬧，也很精彩。厲博士還就大學(xué)生比較感興趣的職業(yè)發(fā)展方面闡述了幾點建議：要牢記并經(jīng)常回顧自己的長期目標(biāo)，制定走向成功的戰(zhàn)略；以公司的發(fā)展為使命，沿著公司發(fā)展的主流方向進行創(chuàng)新；大膽應(yīng)對挑戰(zhàn)；對自己的事業(yè)充滿熱情且堅定不移；向同事學(xué)習(xí)，必要時給主管一些啟發(fā)；慷慨地給予他人贊揚；將你的成功與同事分享等等。T貝爾實驗室評價很高，他稱其為一個對電信行業(yè)的發(fā)展和社會效益做出巨大貢獻的獨一無二的場所，從中我們可以很深刻得感受到他對自己的工作的熱愛，和對自己工作氛圍的滿意。貫穿整場講座，厲博士不止一次提到自己的妻子，我們也深深地感受到了厲夫人作為一名賢內(nèi)助對厲博士工作的所產(chǎn)生的重大影響！與一般的講座不同，厲博士沒有按照自己事先準備的PPT來講，事實上，他只用了幾段很少的總結(jié)語卻為我們送上了一份關(guān)于成功的大餐。他把自己歸結(jié)為一個幸運的人，做出了正確的選擇：能夠加入頂尖的科研機構(gòu)工作。在講座中，厲博士與我們分享了他成功的幾大原因。國際光通信領(lǐng)域重要權(quán)威人士，對世界光通信的發(fā)展做出了重大貢獻，特別在發(fā)展光密集波分復(fù)用（DWDM）方面具有重大成就，被譽為“光纖通信波分復(fù)用（WDM）之父”??就是這樣成功的一個人，卻在講座的開始，很謙遜地稱自己是一位“倚老賣老”的長者，只是來談一點他的體會。眾所周知，厲博士是在美國ATamp。本來因為害怕厲教授講得太快來不及記而帶了相機，可是后來我發(fā)現(xiàn)，完全沒有必要。Harvest今天很榮幸聽了厲鼎毅博士的報告，感受就是四個字：獲益匪淺！從來沒有那么認真地聽過一場報告，整場報告歷時兩個小時左右，百分之百的全身心投入，這樣的感覺真的很少有。Exchange。關(guān)鍵字：成功；交流；方法；收獲 Discusses the way to success shallowlyAbstract：Summarized the fellow seniors39。營銷培訓(xùn)六點經(jīng)驗一、你所講的，一定是聽眾最想要掌握的，而不是人云亦云或者陳芝麻爛谷子；二、要講方法而不照搬理論，或故弄玄虛，如果要講枯燥的理論，不如每個人發(fā)一本科特勒的《營銷管理》；三、不要停留于培訓(xùn)，要抓住核心需求，把隱藏的問題拋出來并且找到解決的方法；四、要結(jié)合企業(yè)目前的現(xiàn)狀，模擬市場，讓營銷人員立刻就能投入實際工作并解決問題；五、不要迷戀于精美的幻燈講義，那只是一個形式，關(guān)鍵是你頭腦里究竟有多少東西，怎么樣用最簡便的方法去傳授給別人；六、最理想的，就是通過培訓(xùn)，能引發(fā)營銷人員對營銷工作的熱愛，加強對公司營銷工作的關(guān)注。對拜訪目標(biāo)和實際結(jié)果進行比較分析，目的是讓銷售人員把重點放到銷售成果上，同時提醒自己，多思考改進的方法并且在下一次的拜訪中落實這些步驟。落實對客戶的承諾。正確處理客戶投訴＝提高客戶的滿意程度不同＝增加客戶推廣產(chǎn)品的積極性＝豐厚利潤。４、處理客戶投訴。銷售人員應(yīng)當(dāng)是客戶問題的解決者。多給客戶出主意、想辦法，做客戶生意場上不可缺少的有力臂膀。每次他去拜訪經(jīng)銷商，從老板到業(yè)務(wù)員都尊他為“老師”。他的一個成功經(jīng)驗就是，每次拜訪經(jīng)銷商時，抽出一、二個小時的時間，培訓(xùn)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員。１、培訓(xùn)。在某企業(yè)培訓(xùn)時，該企業(yè)一位銷售經(jīng)理，每次在拜訪客戶時，不是坐在客戶辦公室里和客戶東拉西扯說閑話，而是到客戶的店面和倉庫看看，到市場、批發(fā)商和零售終端轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，和經(jīng)銷商手下的人談?wù)劊缓笤倩氐浇?jīng)銷商辦公室里和經(jīng)銷商一起想辦法，解決問題，擴大銷量。向客戶介紹競爭對手的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、人員變動等方面的信息，然后和客戶一起想辦法去應(yīng)對競品。向客戶介紹我們公司在某些區(qū)域市場上的成功經(jīng)驗、給客戶介紹一些銷售經(jīng)驗與促銷方法。讓客戶了解企業(yè)動態(tài)，既可以使客戶發(fā)覺新的機會，又可以在客戶心中樹立企業(yè)形象。