家具營銷操作實務(流程圖)(參考版)
2025-04-11 22:42本頁面
【正文】 A. 有關產(chǎn)品介紹l 家具產(chǎn)品的分類及一般常識l 家具產(chǎn)品材料與結構l 家具產(chǎn)品品質(zhì)特點與品質(zhì)標準l 家具產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝及流程l 家具包裝l 家具產(chǎn)品的風格l 產(chǎn)品損壞普遍原因及其簡易修理方法B. 產(chǎn)品推銷基礎l 營銷基礎知識l 營銷基本理論C. 推銷技巧指導l 如何注意儀表態(tài)度l 如何發(fā)揮服務精神l 如何應對反對意見l 如何更新推銷知識l 如何利用實物說明l 如何爭取顧客好感l(wèi) 如何檢查庫存貨品l 如何堅定推銷信心l 如何克服推銷困難l 如何獲得推銷經(jīng)驗l 如何尋覓、選擇及評價未來顧客l 如何獲得約定及同意拜訪l 如何進一步了解經(jīng)銷商D. 行政指導工作l 如何填寫營業(yè)報告l 如何簽復顧客查詢l 如何處理文書檔案l 如何控制營業(yè)費用l 如何實施自我管理6. 培訓方式l 講授式l 會議式l 小組討論式培訓工作的實施流程圖：確定培訓項目制定培訓計劃評價培訓工作的效益性實施培訓計劃分析評估培訓效果確定培訓對象準備培訓計劃設計培訓教材與課程選定培訓方法確定培訓師資明確培訓目的評價培訓工作的有效性考核考試三、 考核工作部門考核和個人考核l 該部門是否完成了某個時期的工作計劃l 是否很好地履行了部門職責l 部門的整體工作效率如何l 部門的成本控制情況（包括車間的材料控制情況）l 部門工作成績與工作失誤情況l 部門工作形象l 品質(zhì)基礎l 工作行為l 工作效果考核實施確定考核項目制定考核計劃
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