家具營銷操作實務(wù)(流程圖)(已改無錯字)
2023-05-09 22:42:38 本頁面
【正文】 銷售人員守則l 銷售人員經(jīng)常離開公司，遠離上級，獨立行動，所以要具有高度的自覺性和紀律性。l 銷售活動經(jīng)常獨立進行，古提高道德觀念及責任感最為重要。l 應(yīng)自覺制定工作計劃，并嚴格遵守計劃。l 近距離出差，長期性的出差，都應(yīng)在規(guī)定期限內(nèi)，晚車功能差旅費用變動清算，不得挪用公款。l 主動收集市場信息，拓展業(yè)務(wù)。l 勤儉節(jié)約，把開支降到最小程度。l 長期在外的銷售人員，要經(jīng)常電話匯報工作進程。l 要時刻注意自身修養(yǎng)，對待客戶要不卑不亢。二、 培訓(xùn)工作1. 培訓(xùn)的程序2. 培訓(xùn)需求分析A 組織分析B 工作分析C 人員分析3. 培訓(xùn)計劃的目的l 發(fā)揮銷售人員天賦能力。l 縮短有效完成任務(wù)的時間。l 延長銷售人員的任期。l 增加顧客對企業(yè)的信任。l 為銷售人員提供有效的工作方法。l 改善銷售人員的工作態(tài)度。l 提高銷售人員的工作情緒。l 減低銷售工作成本。4. 制定培訓(xùn)計劃l 明確培訓(xùn)目的l 確定培訓(xùn)時間、地點、方式l 確定培訓(xùn)對象l 組織培訓(xùn)師資l 編寫培訓(xùn)教材l 明確培訓(xùn)手段與方法l 培訓(xùn)效果的總結(jié)與檢查5. 培訓(xùn)內(nèi)容與方式l 本企業(yè)歷史及成就l 本企業(yè)在社會及經(jīng)濟結(jié)構(gòu)中的重要性l 本企業(yè)在所屬工業(yè)界的現(xiàn)有地位l 本企業(yè)的各種政策，特別如市場、人員及公共關(guān)系政策。l 推銷工作對本企業(yè)的重要性。A. 有關(guān)產(chǎn)品介紹l 家具產(chǎn)品的分類及一般常識l 家具產(chǎn)品材料與結(jié)構(gòu)l 家具產(chǎn)品品質(zhì)特點與品質(zhì)標準l 家具產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝及流程l 家具包裝l 家具產(chǎn)品的風格l 產(chǎn)品損壞普遍原因及其簡易修理方法B. 產(chǎn)品推銷基礎(chǔ)l 營銷基礎(chǔ)知識l
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1