區(qū)域架構(gòu)及人員崗位職責(zé)(參考版)
2025-04-11 13:58本頁面
【正文】 四、 區(qū)域人員崗位職責(zé)區(qū)域各級人員的崗位職責(zé)見下表：大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)崗位名稱大區(qū)經(jīng)理崗位編號所在部門營銷中心直接上級銷售部經(jīng)理直接下級區(qū)域經(jīng)理、市場專員、銷售行政助理所轄人員職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)一職責(zé)表述：完成區(qū)域運營中心的各項銷售指標(biāo) 工作任務(wù)與經(jīng)銷商談判公司的銷售目標(biāo)，銷售政策，決定區(qū)域運營規(guī)劃，將區(qū)域銷售目標(biāo)分解到區(qū)域內(nèi)的每個一級經(jīng)銷商，并細(xì)化到年度、季度和月度制定并實施《區(qū)域運營年度規(guī)劃》，在業(yè)務(wù)年會上向銷售部提報檢查和監(jiān)督區(qū)域業(yè)務(wù)人員，跟蹤工作進(jìn)度，填寫《每周市場督察表》制定區(qū)域產(chǎn)品品項調(diào)整計劃，并負(fù)責(zé)與經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員溝通，保證品項調(diào)整的實行維護(hù)公司與經(jīng)銷商的關(guān)系，在轄區(qū)內(nèi)貫徹營銷中心精神，保證公司政策得到全面執(zhí)行職責(zé)二職責(zé)表述：協(xié)調(diào)和控制區(qū)域運營中心費用工作任務(wù)根據(jù)總費用預(yù)算和審批權(quán)限規(guī)定，審核區(qū)域人員費用申請，平衡各項區(qū)域費用監(jiān)控區(qū)域費用的使用情況，對區(qū)域費用的使用結(jié)果負(fù)總責(zé)職責(zé)三職責(zé)表述：負(fù)責(zé)規(guī)劃渠道分銷網(wǎng)絡(luò)工作任務(wù)制定區(qū)域經(jīng)銷商、二級經(jīng)銷商規(guī)劃，制定區(qū)域終端發(fā)展規(guī)劃，報營銷中心同意 負(fù)責(zé)按公司的經(jīng)銷商評估分類標(biāo)準(zhǔn)完成區(qū)域經(jīng)銷商年度評估，填寫并上報《經(jīng)銷商評估報告》 負(fù)責(zé)按公司經(jīng)銷商檔案管理制度，建立并直接管理經(jīng)銷商檔案指導(dǎo)并輔助區(qū)域經(jīng)理完成經(jīng)銷商開發(fā)和評估職責(zé)四職責(zé)表述：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的銷售管理和行政工作工作任務(wù)按照區(qū)域管理規(guī)范管理區(qū)域的日常行政事務(wù)，負(fù)責(zé)人員考勤，請假審批、辦公用品申購等區(qū)域行政事務(wù) 負(fù)責(zé)區(qū)域人員的管理懲扣考核，使區(qū)域工作達(dá)到規(guī)范化、秩序化的效果；主持區(qū)域運營中心的月度例會，總結(jié)前期工作，直接解決區(qū)域問題制定并執(zhí)行《月度營銷計劃》，在月初例會上向區(qū)域全體人員公布，每月5日前將《月度營銷計劃》上報公司每月30日前主持區(qū)域銷售總結(jié)會，填寫當(dāng)月《月銷售總結(jié)報告》，下月2日前將此總結(jié)報告上報公司職責(zé)五職責(zé)表述：指導(dǎo)并規(guī)劃區(qū)域內(nèi)總促銷活動工作任務(wù)指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)開展的各類促銷活動，并協(xié)助具體談判主持平衡區(qū)域內(nèi)的促銷計劃，避免內(nèi)部活動沖突，保證促銷效果的最大化職責(zé)六職責(zé)表述：維護(hù)公司在區(qū)域的品牌形象和終端形象工作任務(wù)監(jiān)控和協(xié)調(diào)區(qū)域物料的分配和使用，保證物料使用的規(guī)范性 負(fù)責(zé)按照公司規(guī)定，選擇符合要求的區(qū)域供應(yīng)商制作區(qū)域物料，并報市場部備案負(fù)責(zé)區(qū)域廣告發(fā)布、軟文推廣等媒體聯(lián)系，負(fù)責(zé)公司品牌傳播在區(qū)域的具體落實負(fù)責(zé)處理意外事件，進(jìn)行區(qū)域的危機公關(guān)職責(zé)七職責(zé)表述：維護(hù)區(qū)域價格體系的穩(wěn)定工作任務(wù)監(jiān)控、協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)通路那么和終端的零售價格，執(zhí)行公司的價格政策發(fā)生沖、竄貨事件時，在《跨區(qū)域貨物督察表》上簽署意見、上報銷售部并具體處理職責(zé)八職責(zé)表述：負(fù)責(zé)區(qū)域售后服務(wù)的管理職責(zé)九職責(zé)表述：根據(jù)區(qū)域收集的區(qū)域市場信息，在月度銷售總結(jié)中完成市場狀況與競爭分析報告職責(zé)十職責(zé)表述：完成營銷中心交付的其它任務(wù)所需記錄《區(qū)域運營年度規(guī)劃》（一年/次）、《周計劃》（1次/周）、《每周市場督察表》（一周/次）、《月度營銷計劃》（一月/次）、《月銷售總結(jié)報告》（一月/次）、《經(jīng)銷商評估報告》（1次/年）、《經(jīng)銷商檔案表》（按實際情況）、跨區(qū)貨物督察處理表（按實際情況）、12 / 12區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)崗位名稱區(qū)域經(jīng)理崗位編號所在部門各區(qū)域直接下級直接上級大區(qū)經(jīng)理所轄人員職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)一職責(zé)表述：完成公司下達(dá)至區(qū)域的各項銷售指標(biāo)工作任務(wù)將區(qū)域經(jīng)銷商銷售目標(biāo)分解到具體終端（直營賣場、區(qū)域賣場、超市、商場和通路終端），并細(xì)化到年度、季度和月度確定區(qū)域內(nèi)主要終端和通路的銷售負(fù)責(zé)人，報銷售部備案代表公司與區(qū)域經(jīng)銷商做好溝通，幫助經(jīng)銷商合理規(guī)劃打款和提貨，協(xié)調(diào)貨物配送，協(xié)助經(jīng)銷商管理庫存，每月月底填寫《經(jīng)銷商庫存表》負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售決策和工作指導(dǎo)，指導(dǎo)區(qū)域業(yè)務(wù)主管完成工作目標(biāo)職責(zé)二職責(zé)表述：負(fù)責(zé)建立區(qū)域分銷網(wǎng)絡(luò)和終端網(wǎng)絡(luò)按公司經(jīng)銷商開發(fā)程序完成區(qū)域
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