管理處操作手冊(cè)(參考版)
2025-04-10 22:03本頁面
【正文】 4．1．銷量分解流程銷量分解流程 分公司經(jīng)理 營管處主任 業(yè)代處主任 銷量分解表 根據(jù)業(yè)代處狀況，對(duì)銷量分解提出意見根據(jù)業(yè)代處提出建議，再次分解銷量根據(jù)分解銷量開展工作根據(jù)分解銷量開展工作按區(qū)域按渠道分解銷量接收大區(qū)分解后的分公司銷量 4．2．重點(diǎn)零售促銷執(zhí)行流程特渠專員 業(yè)代處主任 特渠業(yè)代 公關(guān)專員賣入廣宣品需求費(fèi)用申請(qǐng)單準(zhǔn)備 實(shí)施總結(jié) 費(fèi)用明細(xì)及單據(jù) 分解促銷計(jì)劃（如管戶為門店采購）向客戶賣入促銷計(jì)劃（如客戶為聯(lián)采）向客戶賣入促銷計(jì)劃與財(cái)務(wù)部自理促銷費(fèi)用促銷總結(jié)監(jiān)控促銷撤場促銷實(shí)施：l 現(xiàn)場管理l 數(shù)據(jù)記錄促銷入場促銷資源準(zhǔn)備：l 促銷貨品l 廣宣品l 促銷人員與門店落實(shí)執(zhí)行計(jì)劃安排廣宣品送達(dá)各地特渠業(yè)代（如需要）向渠管部申領(lǐng)廣宣品（客戶為門店采購）溝通特渠門店采購建議促銷訂單（客戶為聯(lián)采）溝通特渠總部采購建議促銷訂單通知財(cái)務(wù)對(duì)特渠客戶支付促銷相關(guān)費(fèi)用制定廣宣品使用計(jì)劃制定費(fèi)用計(jì)劃，并由分公司經(jīng)理審批 4．3．全國深度分銷流程 全國統(tǒng)一分銷渠道促銷流程 渠道管理部 促銷專員 業(yè)代處主任 直營業(yè)代/分銷主管 分公司內(nèi)勤/片區(qū)業(yè)代 各業(yè)代處執(zhí)行計(jì)劃 各業(yè)代處廣宣品使用計(jì)劃 各地執(zhí)行報(bào)告 安排促銷用品送達(dá)各地特渠業(yè)代（如需要）向行銷服務(wù)部申領(lǐng)促銷用品制定促銷用品使用計(jì)劃制定全國渠道促銷計(jì)劃匯總、分析、存檔制定費(fèi)用計(jì)劃，并由分公司經(jīng)現(xiàn)審批（如需要）向合作伙伴賣入促銷計(jì)劃分解促銷計(jì)劃匯總分公司促銷執(zhí)行情況及效果分析記錄促銷執(zhí)行情況及效果分析制定本地執(zhí)行計(jì)劃（如需要）向分銷商賣入促銷計(jì)劃制定本地執(zhí)行計(jì)劃
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