房地產(chǎn)營銷策劃篇(參考版)
2025-04-10 21:37本頁面
【正文】 其余部分可以總承包來實(shí)現(xiàn)收益。 考慮到合理減輕稅費(fèi)負(fù)擔(dān)，在可能的情況下，盡量采用轉(zhuǎn)股形式。由于執(zhí)行合同時(shí)間跨度大，建設(shè)周期長，期間建材設(shè)備價(jià)格波動、進(jìn)口關(guān)稅、政策因素影響、金融匯率變化（如日本三菱集團(tuán)在美收購洛克菲勒大廈耗用15億美金，由于匯率變化等因素虧損8億多）等，如果沒有一定的預(yù)見性，很可能預(yù)期利潤會不翼而飛，還會出現(xiàn)虧損。整盤計(jì)價(jià)轉(zhuǎn)讓，分項(xiàng)計(jì)價(jià)轉(zhuǎn)讓，先回購后轉(zhuǎn)讓，部分股權(quán)轉(zhuǎn)讓，全部股權(quán)轉(zhuǎn)讓（賣公司、法人資格）。 ⑥執(zhí)行和制約機(jī)制的設(shè)定（法人地位、水、電控制），定金5％，首期款15－30％。④起草合同文本及附屬文件。②要約和信譽(yù)調(diào)查，項(xiàng)目和公司評估審計(jì)。 談判的階段與隊(duì)伍。對方不清楚你的經(jīng)營狀況，以自身的購買目的為準(zhǔn)，在交易中一般采用此種交易方式。 3）透明叫價(jià)（玻璃價(jià)）。 2）間接式叫價(jià)。明碼實(shí)價(jià)，回旋余地小，這在房地產(chǎn)呈賣方市場時(shí)是常用的交易方式。因此，要注意幾種叫價(jià)形式： 叫價(jià)。這樣做的重大意義是不言而喻的。房地產(chǎn)發(fā)展商能夠?qū)⑺鶕碛谢蚺d建的物業(yè)整盤整幢一次性轉(zhuǎn)讓出去，對于化解企業(yè)經(jīng)營的市場風(fēng)險(xiǎn)，緩解資金不足、實(shí)現(xiàn)預(yù)期收益，降低銷售成本等，都是一勞永逸的大事。 筆者主持過多項(xiàng)大宗不動產(chǎn)交易，有11萬平方米廣州天倫花園（改名南方國際大廈）、（）和北京京瑞大廈（，）等項(xiàng)目的轉(zhuǎn)讓。這是建立一種職業(yè)意識的修養(yǎng)，因?yàn)槿魏我淮武N售都會由于推銷人員對樓盤的理解和情感溶解程度不同而產(chǎn)生的推銷差異。因此，培養(yǎng)和提升銷售人員的敬業(yè)精神十分重要。中介公司具有國內(nèi)外客戶的網(wǎng)絡(luò)，在談判、銷售技巧等方面都有獨(dú)到之處，應(yīng)該為我所用。 銷售的組織和實(shí)施 一個(gè)值得注意的問題是市場旺銷時(shí)，不能盲目提價(jià)，否則會導(dǎo)致市場崩潰。 銷售樓盤可以采取先易后難，也可以采取先難后易的方法，先進(jìn)行試銷，根據(jù)試銷的情況作一些適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，最后全面鋪開。這樣就不會使樓盤銷售陷入平庸、一般化。所以說，我們要讓消費(fèi)者“學(xué)會”想要什么，在滿足消費(fèi)者需求方面的競爭便不那么重要，更重要的是如何引導(dǎo)和影響市場的看法、偏愛和決擇方面的競爭。 從某種意義上講，買樓首先是買概念，這是人們在生活中越來越注重的問題。車位的每平方米定價(jià)一般相當(dāng)于住宅的50％。 一般來說，江景、街景等給人以視覺上的享受，朝向系數(shù)大，為8－10％左右，而臨馬路邊因其噪音大，塵埃多，朝向系數(shù)亦低，為3－5％之間，樓盤的南、北兩個(gè)方位，如無景觀差別，一般南面售價(jià)高于北面。 然后確定一個(gè)樓層系數(shù)，％，％。此法風(fēng)險(xiǎn)較大。采用低價(jià)戰(zhàn)略：入市時(shí)比較輕松，容易進(jìn)入，能較快地啟動市場。無論哪種，均應(yīng)隨行就市，最大限度地獲取市場份額。成本法：物業(yè)包括稅金、推廣費(fèi)等在內(nèi)的綜合成本及利潤期望值的幅度，是微利多銷或高價(jià)高
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1