【正文】 1利用公司電腦玩游戲，經(jīng)常用手機(jī)玩短信息（在上班時(shí)間內(nèi)） 對買賣手續(xù)流程不充分了解。 1對所屬片區(qū)樓盤資料的熟悉情況不充分，而又不去改善 1對所屬片區(qū)樓盤的售價(jià)、租金價(jià)不清楚。 1不會自我檢討做業(yè)務(wù)的能力。 1工作態(tài)度散漫，更影響其他同事工作。 貼客程度不夠，客戶經(jīng)常跟前家地產(chǎn)成交。 上班等下班，做業(yè)務(wù)的心態(tài)不夠強(qiáng)。 主動性，積極性低，不會自發(fā)性找尋業(yè)績不好的原因。 一周看房次數(shù)不過三次。各位同仁：請隨時(shí)隨地將自己的工作與以上日常工作進(jìn)行比較，檢查自己做到了什么，沒做到什么！建議將此日常工作摘錄于自己工作薄上，時(shí)常鞭策自己，指引自我！長此以往，成功之時(shí)指口可待！ 失敗業(yè)務(wù)員的日常工作 常遲到，開小差。 談判過程中，遇上挫折，是平常不過之事，并要將問題癥結(jié)之所在記下，不要重犯。 1自己洗盤時(shí)認(rèn)為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯(lián)系，加深感情爭取控盤（簽獨(dú)家委托） 1晚上是聯(lián)絡(luò)客戶與業(yè)主最佳時(shí)間，堅(jiān)持在89點(diǎn)間跟客戶、業(yè)主溝通。 1自行輯錄五個(gè)筍盤，不停尋找客戶作配對，機(jī)會自然大增 1跟進(jìn)以往經(jīng)自己成交的租盤或賣盤，（租客到期完約否？會否另覓新居？會買房否？）做好自己的客戶回訪工作。 1每天必須即時(shí)跟進(jìn)自己客戶及每天洗十個(gè)公客。 下決定每天找尋一個(gè)新客戶（暫時(shí)未需要，但半年內(nèi)會買的客戶） 嘗試考核本身對買賣過程中，稅費(fèi)及各項(xiàng)手續(xù)費(fèi)的計(jì)算方法。 查看本區(qū)域廣告(包括本公司和外公司)發(fā)現(xiàn)自己客戶所需要的盤或筍盤主動找回盤源,增加成交量進(jìn)而增加業(yè)績(及分類廣告). 本分行或本區(qū)域若有新收的匙盤,堅(jiān)持拿匙看房,日積月累,區(qū)域內(nèi)的所有戶型你都會了若指掌. ,了解真實(shí)情況. 洗盤過程中,了解業(yè)主有換樓的需要。..,評估價(jià)千分之三.如需買賣雙方各交各的: 營業(yè)稅(賣方)個(gè)人所得稅(賣方)土地增值稅（賣方）印花稅（賣方）契稅（買方）評估稅（買方）產(chǎn)權(quán)登記費(fèi)（買方）房屋轉(zhuǎn)移登記費(fèi)（買方）土地權(quán)屬登記費(fèi)（買方）檔案保管費(fèi)（買方）價(jià)格調(diào)節(jié)基金（雙方各付一半）住房交易手續(xù)費(fèi)（雙方各付一半） 勤奮最重要，熟悉樓盤的銷售技巧，要董得談判技巧，對樓盤價(jià)格，附近樓盤的詳細(xì)情況了如指撐，不說了，總之四個(gè)字：快，準(zhǔn)，狠，貼． ::成功經(jīng)紀(jì)人的日常工作::: 每天準(zhǔn)時(shí)到公司，（最好能提前20分鐘到公司，做到風(fēng)雨無阻?。?找開電腦，查看前一天所新增樓盤，熟悉市場行情，養(yǎng)成每天背誦樓盤和發(fā)現(xiàn)自己所需要之筍盤。） 契稅3% 個(gè)人所得稅2% 土地增值稅（評估價(jià)減去原購價(jià)的30%60%） 非普通住宅不管房產(chǎn)證是多少年都有這些稅費(fèi)的. 雜費(fèi)指的是：。2： 申請人和配偶及符合條件參與計(jì)算住房公積金貸款額度的戶口薄（并隨帶戶口薄復(fù)印件）各1份，如申請人與配偶不是同一戶口的，需另附婚姻關(guān)系說明3： 原產(chǎn)權(quán)證1份；現(xiàn)房權(quán)證中應(yīng)注明是商品房、平價(jià)房或安居房4：經(jīng)由交易中心提供的上海市房地產(chǎn)買賣合同2份；5： 房價(jià)30％或以上預(yù)付款收據(jù)原件及復(fù)印件1份6： 借款申請表1份：個(gè)人住房商業(yè)性貸款申請表1份、個(gè)人住房公積金借款申請表2份7： 借款合同、抵押合同1套：公積金借款合同6本、商業(yè)性借款合同5本，抵押合同4本；擔(dān)保合同1份；8： 借款人和配偶及符合條件參與計(jì)算額度直系血親的單位和個(gè)人住房公積金帳號（或職工住房公積金結(jié)存單）每人各1份9： 借款人和配偶及符合條件參與計(jì)算額度直系血親同意使用其住房公積金的承諾書每人各1份10： 申請人家庭收入證明材料和有關(guān)資產(chǎn)證明等。4：申請個(gè)人住房組合貸款中個(gè)人住房公積金貸款部分，按個(gè)人住房公積金貸款利率計(jì)算；個(gè)人住房商業(yè)性貸款部分，按個(gè)人住房商業(yè)性貸款利率計(jì)算。標(biāo)準(zhǔn)按揭服務(wù)流程第一步 貸款方案咨詢第二步 抵押物評估第三步 預(yù)審貸款資料通過簽署貸款合同（下家)第四步 貸款資料進(jìn)銀行，銀行審核通過第五步 房地產(chǎn)交易中心辦理房屋抵押過戶（上/下家）第六步 領(lǐng)取新產(chǎn)證、他項(xiàng)權(quán)利抵押證明第七步 銀行發(fā)放貸款第八步 結(jié)案二手房按揭貸款知識匯總評估個(gè)人購房能力的七大步驟第一步：看現(xiàn)金等價(jià)物 此概念源自會計(jì)學(xué)，即評估你的現(xiàn)金，不應(yīng)該看你的銀行存款，還應(yīng)看變現(xiàn)能力比較的各類股票、債券等。4）雙方當(dāng)事人中有一方或雙方是境外人士，交易雙方在簽署房地產(chǎn)買賣合同時(shí)應(yīng)經(jīng)過公證，此時(shí)合同方才生效。2）交易雙方對合同的效力可以約定附加條件，附加條件自合同成立時(shí)生效。 購房者如需按揭貸款，在合同中是否已經(jīng)注明？（這里需要提醒購房者，要先了解貸款銀行的操作程序及規(guī)定，一定不要使自己的貸款額度超過貸款銀行的規(guī)定額度，造成貸款審核不能通過，目前上海大多數(shù)銀行可以貸款七成） 何時(shí)交房？交房時(shí)還有哪些物品（家具、電器等設(shè)備隨房產(chǎn)一并轉(zhuǎn)交購房者，也需要在合同的附件中列出明細(xì)清單）； 交房前與交房后的物業(yè)管理費(fèi)、水電、燃?xì)?、通信等費(fèi)用由誰來承擔(dān)？一般是交房前由售房者承擔(dān)，交房后由購房者承擔(dān)； 房地產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任何時(shí)轉(zhuǎn)移給購房者？《上海市房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓辦法》的規(guī)定是：房地產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任，自房地產(chǎn)權(quán)利轉(zhuǎn)移之日起由轉(zhuǎn)讓人轉(zhuǎn)移給受讓人（即購房者）；但轉(zhuǎn)讓當(dāng)事人約定自房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移占有之日（交房之日）起轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任的，從其約定?？辞宄贤械募s定內(nèi)容。購房者如是境外人士，所提供的公證材料是外文的需到上外翻譯公司翻譯。 購置房地產(chǎn)，購房者可能是一人，也可能是數(shù)人。也就是說：如果購房者購買該房產(chǎn)是為了投資，這種帶租約的房產(chǎn)是比較適合的；如果購房者購買該房產(chǎn)是為了自己居住，這種帶有已經(jīng)登記備案的租賃合同的房產(chǎn)會對購房者造成較大影響的。同時(shí)購房者還要查詢售房者與該房產(chǎn)的承租方所簽訂的租賃合同是否登記備案？根據(jù)《上海市房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓辦法》的規(guī)定：轉(zhuǎn)讓已經(jīng)出租的房地產(chǎn)，租賃雙方當(dāng)事人已經(jīng)依法辦理租賃合同登記備案的，該租賃合同由房地產(chǎn)受讓人繼續(xù)履行。只有在抵押登記注銷或抵押權(quán)人同