【正文】 除上述提到的五大定向方法外，還有許多具體而細(xì)致的工具，廣告站點(diǎn)和網(wǎng)絡(luò)需要通過(guò)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐和對(duì)廣告主的了解不斷地去發(fā)展自己的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。再比如說(shuō)，通過(guò)發(fā)現(xiàn)MacOS操作系統(tǒng)用戶，其實(shí)等于發(fā)現(xiàn)廣告創(chuàng)作人員和美術(shù)愛(ài)好者（在中國(guó)），那些CAD軟件廠商的廣告就有條件以一當(dāng)十地發(fā)揮效用。目前困擾國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)界的一大問(wèn)題就是很大一部分網(wǎng)絡(luò)用戶是缺乏消費(fèi)力的學(xué)生，一些廣告主也因?yàn)橛羞@樣的顧慮而不愿意投入較多的廣告費(fèi)用，其實(shí)，當(dāng)大學(xué)生來(lái)訪時(shí)，這些廣告就不會(huì)出現(xiàn)，這些廣告主也不會(huì)因?yàn)檫@樣的訪問(wèn)而付錢(qián)，而學(xué)生訪客可以被定向去接受那些新書(shū)廣告、技術(shù)產(chǎn)品廣告。甚至有一部分廣告適合在某些特定時(shí)刻出現(xiàn)，比如一些通過(guò)網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)快餐的服務(wù)最適合出現(xiàn)在午間和晚間用餐的時(shí)間。正如兒童食品常常在下午六點(diǎn)左右的動(dòng)畫(huà)片前后投放電視廣告一樣，網(wǎng)絡(luò)媒體更加能夠通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)時(shí)間來(lái)決定廣告投放內(nèi)容。這個(gè)定向工具可以被廣泛用在地方性廣告活動(dòng)中。根據(jù)我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展現(xiàn)狀和媒體受眾分布情況，特別推薦以下網(wǎng)絡(luò)廣告定向工具供中文網(wǎng)站和廣告網(wǎng)絡(luò)參考：由于絕大多數(shù)的網(wǎng)絡(luò)媒體受眾是通過(guò)固定ISP撥號(hào)上網(wǎng)的，這就意味著每個(gè)在線用戶的IP地址是相對(duì)穩(wěn)定的，根據(jù)國(guó)內(nèi)各ISP所屬網(wǎng)段，可以很方便地根據(jù)訪問(wèn)者IP地址判斷他所屬的地域。網(wǎng)絡(luò)媒體借助計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)能夠很方便地針對(duì)不同的受眾選擇匹配的廣告內(nèi)容予以暴露，極大地提升了廣告效率，當(dāng)然媒體也因此獲得更高的回報(bào)。 最后不要忘了向站點(diǎn)索取廣告播發(fā)記錄，這是將來(lái)接續(xù)行為的重要參考資料。 （3）如果同時(shí)在多家網(wǎng)站投放廣告，可以根據(jù)上一點(diǎn)為不同的網(wǎng)站建立不同的登陸頁(yè)面（landing page），并且分別進(jìn)行計(jì)數(shù)，這樣對(duì)不同媒介的效果自然可以有一個(gè)公正的評(píng)價(jià)。 企業(yè)網(wǎng)站的配合用戶點(diǎn)擊廣告之后來(lái)到的是廣告主的網(wǎng)站，因此，保證企業(yè)網(wǎng)站運(yùn)行正常對(duì)廣告預(yù)算是極其重要的，廣告主在投放網(wǎng)絡(luò)廣告的過(guò)程中要時(shí)刻關(guān)注以下幾點(diǎn)： （1）重視廣告指向頁(yè)面的設(shè)計(jì)，因?yàn)橛脩酎c(diǎn)擊到客戶網(wǎng)站后，廣告主的使命并沒(méi)有完成，如果用戶發(fā)現(xiàn)自己好不容易決定點(diǎn)擊的廣告來(lái)到了一個(gè)粗制濫造的頁(yè)面，他會(huì)毫不猶豫的關(guān)閉瀏覽器窗口。 廣告內(nèi)容和形式的確定沒(méi)有別人比廣告主更加了解自己的產(chǎn)品和潛在消費(fèi)者，因此，在確定廣告內(nèi)容和表現(xiàn)形式時(shí)，廣告客戶必須親歷親為，憑借自己的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和對(duì)用戶的了解程度找出有效的傳播方式，而廣告站點(diǎn)或者代理商只能在具體技術(shù)細(xì)節(jié)上作適當(dāng)建議?；蛘?，基于銷(xiāo)售數(shù)量目標(biāo)進(jìn)行預(yù)算規(guī)劃，比如，某計(jì)算機(jī)外設(shè)廠商希望在南方地區(qū)樹(shù)立一定的品牌知名度（在網(wǎng)絡(luò)用戶中的品牌認(rèn)知率達(dá)到80%以上），并且能夠促銷(xiāo)2000臺(tái)平臺(tái)式掃描儀，則他可以在廣州或上海地區(qū)比較著名的網(wǎng)站上投入一筆廣告費(fèi)用，假如以每臺(tái)100元（可與傳統(tǒng)媒介相比較）的促銷(xiāo)費(fèi)用計(jì)算，則這筆預(yù)算應(yīng)該是20萬(wàn)元。目前，除了個(gè)別大型IT企業(yè)能夠以一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的預(yù)算投入，絕大多數(shù)企業(yè)都是報(bào)著一種謹(jǐn)慎的態(tài)度做嘗試性投入或者干脆觀望。當(dāng)這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況足以保證一般程度的商業(yè)信用時(shí)，廣告主有機(jī)會(huì)從第三方機(jī)構(gòu)得到更加精確的報(bào)告。比如，如果一家公司在中央一套的八點(diǎn)檔買(mǎi)了一個(gè)15秒廣告時(shí)間，對(duì)于這個(gè)廣告主來(lái)說(shuō)，他只需要做兩件事，一件是從專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)拿監(jiān)播報(bào)告，或者親自派專(zhuān)門(mén)人員收看廣告；另一件事就是從媒介調(diào)研公司索取收視率統(tǒng)計(jì)報(bào)表，兩相結(jié)合，自然就把這筆預(yù)算給管住了。廣告主（advertiser）以某個(gè)CPM單價(jià)購(gòu)買(mǎi)了一定數(shù)量的廣告顯示之后，廣告站點(diǎn)必須在保質(zhì)保量播發(fā)廣告的同時(shí)，提供足夠必要的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)給廣告主，而廣告主則有必要去關(guān)注這些數(shù)據(jù)，從中得到對(duì)這家網(wǎng)絡(luò)媒體的評(píng)價(jià)和將來(lái)投放的參考。除了以上談到的兩點(diǎn)基本定向方法之外，用來(lái)進(jìn)行訪問(wèn)者過(guò)濾的定向技術(shù)還有很多，比如可以根據(jù)訪問(wèn)者國(guó)別、訪問(wèn)時(shí)間、所用操作系統(tǒng)和瀏覽器種類(lèi)等選擇不同的廣告出現(xiàn)，這樣廣告主總是能夠把廣告給想看這些廣告的人看，或者給希望被覆蓋的用戶看，這樣一來(lái)，點(diǎn)擊率的上升就不是一件難事了。另外，網(wǎng)幅廣告應(yīng)該安排在那些頁(yè)面長(zhǎng)度短、內(nèi)容單一的網(wǎng)頁(yè)上，那種使?jié)L動(dòng)條滑塊縮成細(xì)線的超大網(wǎng)頁(yè)上的廣告點(diǎn)擊率是極低的，這種現(xiàn)象一般在個(gè)人站點(diǎn)上比較常見(jiàn)。在關(guān)鍵字定向領(lǐng)域，比較典型的案例有：Oakley買(mǎi)下：Michael Jordan（對(duì)Nike的品牌形象侵略）Fox News新聞?wù)军c(diǎn)買(mǎi)下：Bill Clinton （社會(huì)熱點(diǎn)利用） Ticket Service（在線售票站點(diǎn)）買(mǎi)下：Ticket（在線購(gòu)物顧客甄別） Lotus買(mǎi)下：Lotus（品牌名強(qiáng)化）。 目前雅虎中文已經(jīng)推出了關(guān)鍵字廣告，可以指定廣告只出現(xiàn)在用戶輸入某些特定關(guān)鍵字后，比如IBM就買(mǎi)下了電子商務(wù)這個(gè)詞組。 廣告出現(xiàn)的網(wǎng)頁(yè)與廣告主業(yè)務(wù)的相關(guān)性 還是那句老話，除非站點(diǎn)按時(shí)間計(jì)價(jià)，否則就不要迷信網(wǎng)站的首頁(yè)，一般說(shuō)來(lái)，首頁(yè)廣告的點(diǎn)擊率永遠(yuǎn)是最低的，而選擇內(nèi)容與自己業(yè)務(wù)密切相關(guān)的分類(lèi)頁(yè)面投放則能夠過(guò)濾掉那些對(duì)企業(yè)缺乏商業(yè)價(jià)值的訪問(wèn)者，不必為無(wú)效的廣告顯示付錢(qián)。 提升網(wǎng)幅廣告的點(diǎn)擊率的渠道主要體現(xiàn)在兩大方面，任何廣告主在簽署廣告合同前都要檢視一下自己的廣告計(jì)劃是否與這兩個(gè)目標(biāo)吻合。Web出版者傾注了大量精力和財(cái)力在網(wǎng)站內(nèi)容上，換來(lái)了訪問(wèn)者的注意力，由此，他們可以從廣告中得到收益。當(dāng)然，像Adobe ImageReady和Macromedia Fireworks這樣專(zhuān)門(mén)為網(wǎng)頁(yè)圖像設(shè)計(jì)的軟件可以直接制作動(dòng)畫(huà)GIF。（9）當(dāng)你用PhotoShop導(dǎo)出GIF文件之后，如果發(fā)現(xiàn)文件尺寸仍然很大，可以繼續(xù)使用GIF SmartSaver等軟件對(duì)廣告文件進(jìn)行減肥，直到視覺(jué)效果可以被接受為止。如果你使用Adobe ，你還要安裝一個(gè)漢化補(bǔ)丁程序，否則你不能選擇除四種基本字體以外的中文字體。（6）為了防止圖形和文字的鋸齒，請(qǐng)務(wù)必選中相應(yīng)對(duì)象的Antialiased選項(xiàng)，使得圖形和文字與背景平滑結(jié)合。 （4）如果你使用了白色或透明背景，記得在圖像周?chē)由弦粋€(gè)深色邊框，否則廣告將無(wú)法在絕大多數(shù)的白色背景網(wǎng)頁(yè)上突出顯示。 （2）避免使用色彩層次過(guò)于豐富的特效，比如陰影和模糊，這會(huì)使導(dǎo)出的GIF文件變得斑點(diǎn)生硬（256色的最高限制），而且256色的標(biāo)準(zhǔn)GIF網(wǎng)幅文件尺寸將在20K左右，所以盡量將色彩數(shù)降低，保證468*60像素的標(biāo)準(zhǔn)Banner大小在10K左右。使用PhotoShop創(chuàng)作網(wǎng)幅廣告與進(jìn)行其他圖像處理工作并無(wú)太多差異，我們可以使用特種特效濾鏡，直接利用裁剪工具，調(diào)節(jié)明暗和色調(diào)，調(diào)整Layer與Channel。首先是軟件工具的選擇。站點(diǎn)的廣告平均價(jià)格也是以468*60像素的全尺寸Banner作為衡量標(biāo)準(zhǔn)的。網(wǎng)絡(luò)廣告媒體的成長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了其余四大傳統(tǒng)媒體。作為一種新媒體的發(fā)明者，hotwired并沒(méi)有領(lǐng)先太久。1994年，著名的IT媒體hotwired，中文稱(chēng)為熱連線，開(kāi)始在自己的網(wǎng)站上放置了第一個(gè)網(wǎng)幅廣告，這個(gè)站點(diǎn)的擁有者就是廣為人知的《數(shù)字化生存》一書(shū)的作者尼葛洛龐蒂。3. 市 場(chǎng) 應(yīng) 用今天的Web上，各種各樣的網(wǎng)幅廣告和其他形式的商業(yè)信息鋪天蓋地，已經(jīng)沒(méi)有任何羞澀或遮掩，網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)成為絕大多數(shù)站點(diǎn)的生存之本。當(dāng)你的站點(diǎn)擁有了先進(jìn)的廣告管理系統(tǒng)，你的銷(xiāo)售代表們會(huì)有更多的話想跟客戶說(shuō)，你的廣告價(jià)格可以有更多的競(jìng)爭(zhēng)力，并最終讓你的營(yíng)業(yè)額大大增長(zhǎng)。搜索引擎站點(diǎn)是最需要高級(jí)廣告管理系統(tǒng)的，因?yàn)獒槍?duì)關(guān)鍵字的定向能夠讓廣告價(jià)格成倍增長(zhǎng)，客戶也樂(lè)意付這個(gè)錢(qián)。銷(xiāo)售代表們，都來(lái)了解一下你的廣告管理系統(tǒng)不管是使用哪種方法，最終你都必須確定你的廣告管理系統(tǒng)能夠干什么，如果客戶提出這樣或者那樣的定向要求，你的管理系統(tǒng)能夠做到嗎？站點(diǎn)的廣告銷(xiāo)售代表們?cè)谂c客戶接洽時(shí)，千萬(wàn)不要信口開(kāi)河。SOHO方案一些中小型網(wǎng)站或?qū)I(yè)站點(diǎn)，贊助商或廣告客戶比較集中，無(wú)需也無(wú)力購(gòu)置價(jià)格高昂的管理系統(tǒng)軟件， 去找一些功能簡(jiǎn)易的CGI腳本安裝到服務(wù)器上也是不錯(cuò)的選擇，這些腳本大多數(shù)是免費(fèi)或者是低價(jià)的，花時(shí)間找一找，也許能找到性能價(jià)格比非常高的一些腳本程序，當(dāng)然，如果你使用的是虛擬服務(wù)器，則必須有一個(gè)獨(dú)立權(quán)限的CGI目錄。RealMedia的Open AdStream是唯一正式向大陸網(wǎng)站銷(xiāo)售的廣告管理軟件，可能在售后服務(wù)和技術(shù)支持方面略強(qiáng)一些。廣告管理系統(tǒng)“廣告管理系統(tǒng)”是一類(lèi)應(yīng)用程序的總稱(chēng)，它可以是安裝在服務(wù)器端的一個(gè)軟件，也可以是一段獨(dú)立運(yùn)行的CGI腳本，市面上的廣告管理系統(tǒng)非常多，價(jià)格從免費(fèi)到每年10萬(wàn)美元的都有。二是加入廣告網(wǎng)絡(luò)，在國(guó)際上比較著名的廣告網(wǎng)絡(luò)有Doubleclick，247 Media，AdKnowledge，國(guó)內(nèi)也已經(jīng)出現(xiàn)了按照Impression計(jì)價(jià)的廣告網(wǎng)絡(luò)，比如Media99盈科等廣告網(wǎng)絡(luò)。認(rèn)清自己的需要為了實(shí)現(xiàn)廣告管理，網(wǎng)站大致有兩種選擇：一是在自己的服務(wù)器端安裝廣告管理系統(tǒng)，親自來(lái)進(jìn)行廣告管理，一般大型的流量比較高的網(wǎng)站可以使用這種方法，當(dāng)然，無(wú)論是自己編寫(xiě)，還是直接向軟件商購(gòu)買(mǎi)，你都必須投資一套廣告管理系統(tǒng)。在國(guó)外流量比較高的站點(diǎn)上，除了常年贊助商之外，幾乎沒(méi)有不加統(tǒng)計(jì)的直接廣告鏈接。 Web站點(diǎn)的廣告管理系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告媒體與其他任何媒體形式相比較，最重要的優(yōu)勢(shì)就在于其可被精確統(tǒng)計(jì)，有多少人看到廣告，多少人點(diǎn)擊了廣告，甚至有多少人看了廣告并實(shí)施了購(gòu)買(mǎi)行為。（3） JavaScript編寫(xiě)的Banner，主要提