【正文】 除上述提到的五大定向方法外，還有許多具體而細(xì)致的工具，廣告站點和網(wǎng)絡(luò)需要通過經(jīng)營實踐和對廣告主的了解不斷地去發(fā)展自己的經(jīng)營優(yōu)勢。再比如說，通過發(fā)現(xiàn)MacOS操作系統(tǒng)用戶，其實等于發(fā)現(xiàn)廣告創(chuàng)作人員和美術(shù)愛好者（在中國），那些CAD軟件廠商的廣告就有條件以一當(dāng)十地發(fā)揮效用。目前困擾國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)界的一大問題就是很大一部分網(wǎng)絡(luò)用戶是缺乏消費力的學(xué)生，一些廣告主也因為有這樣的顧慮而不愿意投入較多的廣告費用，其實，當(dāng)大學(xué)生來訪時，這些廣告就不會出現(xiàn)，這些廣告主也不會因為這樣的訪問而付錢，而學(xué)生訪客可以被定向去接受那些新書廣告、技術(shù)產(chǎn)品廣告。甚至有一部分廣告適合在某些特定時刻出現(xiàn)，比如一些通過網(wǎng)絡(luò)訂購快餐的服務(wù)最適合出現(xiàn)在午間和晚間用餐的時間。正如兒童食品常常在下午六點左右的動畫片前后投放電視廣告一樣，網(wǎng)絡(luò)媒體更加能夠通過標(biāo)準(zhǔn)的計算機系統(tǒng)時間來決定廣告投放內(nèi)容。這個定向工具可以被廣泛用在地方性廣告活動中。根據(jù)我國的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展現(xiàn)狀和媒體受眾分布情況，特別推薦以下網(wǎng)絡(luò)廣告定向工具供中文網(wǎng)站和廣告網(wǎng)絡(luò)參考：由于絕大多數(shù)的網(wǎng)絡(luò)媒體受眾是通過固定ISP撥號上網(wǎng)的，這就意味著每個在線用戶的IP地址是相對穩(wěn)定的，根據(jù)國內(nèi)各ISP所屬網(wǎng)段，可以很方便地根據(jù)訪問者IP地址判斷他所屬的地域。網(wǎng)絡(luò)媒體借助計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)能夠很方便地針對不同的受眾選擇匹配的廣告內(nèi)容予以暴露，極大地提升了廣告效率，當(dāng)然媒體也因此獲得更高的回報。 最后不要忘了向站點索取廣告播發(fā)記錄，這是將來接續(xù)行為的重要參考資料。 （3）如果同時在多家網(wǎng)站投放廣告，可以根據(jù)上一點為不同的網(wǎng)站建立不同的登陸頁面（landing page），并且分別進(jìn)行計數(shù)，這樣對不同媒介的效果自然可以有一個公正的評價。 企業(yè)網(wǎng)站的配合用戶點擊廣告之后來到的是廣告主的網(wǎng)站，因此，保證企業(yè)網(wǎng)站運行正常對廣告預(yù)算是極其重要的，廣告主在投放網(wǎng)絡(luò)廣告的過程中要時刻關(guān)注以下幾點： （1）重視廣告指向頁面的設(shè)計，因為用戶點擊到客戶網(wǎng)站后，廣告主的使命并沒有完成，如果用戶發(fā)現(xiàn)自己好不容易決定點擊的廣告來到了一個粗制濫造的頁面，他會毫不猶豫的關(guān)閉瀏覽器窗口。 廣告內(nèi)容和形式的確定沒有別人比廣告主更加了解自己的產(chǎn)品和潛在消費者，因此，在確定廣告內(nèi)容和表現(xiàn)形式時，廣告客戶必須親歷親為，憑借自己的行業(yè)經(jīng)驗和對用戶的了解程度找出有效的傳播方式，而廣告站點或者代理商只能在具體技術(shù)細(xì)節(jié)上作適當(dāng)建議。或者，基于銷售數(shù)量目標(biāo)進(jìn)行預(yù)算規(guī)劃，比如，某計算機外設(shè)廠商希望在南方地區(qū)樹立一定的品牌知名度（在網(wǎng)絡(luò)用戶中的品牌認(rèn)知率達(dá)到80%以上），并且能夠促銷2000臺平臺式掃描儀，則他可以在廣州或上海地區(qū)比較著名的網(wǎng)站上投入一筆廣告費用，假如以每臺100元（可與傳統(tǒng)媒介相比較）的促銷費用計算，則這筆預(yù)算應(yīng)該是20萬元。目前，除了個別大型IT企業(yè)能夠以一個相對穩(wěn)定的預(yù)算投入，絕大多數(shù)企業(yè)都是報著一種謹(jǐn)慎的態(tài)度做嘗試性投入或者干脆觀望。當(dāng)這個市場的競爭狀況足以保證一般程度的商業(yè)信用時，廣告主有機會從第三方機構(gòu)得到更加精確的報告。比如，如果一家公司在中央一套的八點檔買了一個15秒廣告時間，對于這個廣告主來說，他只需要做兩件事，一件是從專門機構(gòu)拿監(jiān)播報告，或者親自派專門人員收看廣告；另一件事就是從媒介調(diào)研公司索取收視率統(tǒng)計報表，兩相結(jié)合，自然就把這筆預(yù)算給管住了。廣告主（advertiser）以某個CPM單價購買了一定數(shù)量的廣告顯示之后，廣告站點必須在保質(zhì)保量播發(fā)廣告的同時，提供足夠必要的統(tǒng)計數(shù)據(jù)給廣告主，而廣告主則有必要去關(guān)注這些數(shù)據(jù)，從中得到對這家網(wǎng)絡(luò)媒體的評價和將來投放的參考。除了以上談到的兩點基本定向方法之外，用來進(jìn)行訪問者過濾的定向技術(shù)還有很多，比如可以根據(jù)訪問者國別、訪問時間、所用操作系統(tǒng)和瀏覽器種類等選擇不同的廣告出現(xiàn)，這樣廣告主總是能夠把廣告給想看這些廣告的人看，或者給希望被覆蓋的用戶看，這樣一來，點擊率的上升就不是一件難事了。另外，網(wǎng)幅廣告應(yīng)該安排在那些頁面長度短、內(nèi)容單一的網(wǎng)頁上，那種使?jié)L動條滑塊縮成細(xì)線的超大網(wǎng)頁上的廣告點擊率是極低的，這種現(xiàn)象一般在個人站點上比較常見。在關(guān)鍵字定向領(lǐng)域，比較典型的案例有：Oakley買下：Michael Jordan（對Nike的品牌形象侵略）Fox News新聞?wù)军c買下：Bill Clinton （社會熱點利用） Ticket Service（在線售票站點）買下：Ticket（在線購物顧客甄別） Lotus買下：Lotus（品牌名強化）。 目前雅虎中文已經(jīng)推出了關(guān)鍵字廣告，可以指定廣告只出現(xiàn)在用戶輸入某些特定關(guān)鍵字后，比如IBM就買下了電子商務(wù)這個詞組。 廣告出現(xiàn)的網(wǎng)頁與廣告主業(yè)務(wù)的相關(guān)性 還是那句老話，除非站點按時間計價，否則就不要迷信網(wǎng)站的首頁，一般說來，首頁廣告的點擊率永遠(yuǎn)是最低的，而選擇內(nèi)容與自己業(yè)務(wù)密切相關(guān)的分類頁面投放則能夠過濾掉那些對企業(yè)缺乏商業(yè)價值的訪問者，不必為無效的廣告顯示付錢。 提升網(wǎng)幅廣告的點擊率的渠道主要體現(xiàn)在兩大方面，任何廣告主在簽署廣告合同前都要檢視一下自己的廣告計劃是否與這兩個目標(biāo)吻合。Web出版者傾注了大量精力和財力在網(wǎng)站內(nèi)容上，換來了訪問者的注意力，由此，他們可以從廣告中得到收益。當(dāng)然，像Adobe ImageReady和Macromedia Fireworks這樣專門為網(wǎng)頁圖像設(shè)計的軟件可以直接制作動畫GIF。（9）當(dāng)你用PhotoShop導(dǎo)出GIF文件之后，如果發(fā)現(xiàn)文件尺寸仍然很大，可以繼續(xù)使用GIF SmartSaver等軟件對廣告文件進(jìn)行減肥，直到視覺效果可以被接受為止。如果你使用Adobe ，你還要安裝一個漢化補丁程序，否則你不能選擇除四種基本字體以外的中文字體。（6）為了防止圖形和文字的鋸齒，請務(wù)必選中相應(yīng)對象的Antialiased選項，使得圖形和文字與背景平滑結(jié)合。 （4）如果你使用了白色或透明背景，記得在圖像周圍加上一個深色邊框，否則廣告將無法在絕大多數(shù)的白色背景網(wǎng)頁上突出顯示。 （2）避免使用色彩層次過于豐富的特效，比如陰影和模糊，這會使導(dǎo)出的GIF文件變得斑點生硬（256色的最高限制），而且256色的標(biāo)準(zhǔn)GIF網(wǎng)幅文件尺寸將在20K左右，所以盡量將色彩數(shù)降低，保證468*60像素的標(biāo)準(zhǔn)Banner大小在10K左右。使用PhotoShop創(chuàng)作網(wǎng)幅廣告與進(jìn)行其他圖像處理工作并無太多差異，我們可以使用特種特效濾鏡，直接利用裁剪工具，調(diào)節(jié)明暗和色調(diào)，調(diào)整Layer與Channel。首先是軟件工具的選擇。站點的廣告平均價格也是以468*60像素的全尺寸Banner作為衡量標(biāo)準(zhǔn)的。網(wǎng)絡(luò)廣告媒體的成長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了其余四大傳統(tǒng)媒體。作為一種新媒體的發(fā)明者，hotwired并沒有領(lǐng)先太久。1994年，著名的IT媒體hotwired，中文稱為熱連線，開始在自己的網(wǎng)站上放置了第一個網(wǎng)幅廣告，這個站點的擁有者就是廣為人知的《數(shù)字化生存》一書的作者尼葛洛龐蒂。3. 市 場 應(yīng) 用今天的Web上，各種各樣的網(wǎng)幅廣告和其他形式的商業(yè)信息鋪天蓋地，已經(jīng)沒有任何羞澀或遮掩，網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)成為絕大多數(shù)站點的生存之本。當(dāng)你的站點擁有了先進(jìn)的廣告管理系統(tǒng)，你的銷售代表們會有更多的話想跟客戶說，你的廣告價格可以有更多的競爭力，并最終讓你的營業(yè)額大大增長。搜索引擎站點是最需要高級廣告管理系統(tǒng)的，因為針對關(guān)鍵字的定向能夠讓廣告價格成倍增長，客戶也樂意付這個錢。銷售代表們，都來了解一下你的廣告管理系統(tǒng)不管是使用哪種方法，最終你都必須確定你的廣告管理系統(tǒng)能夠干什么，如果客戶提出這樣或者那樣的定向要求，你的管理系統(tǒng)能夠做到嗎？站點的廣告銷售代表們在與客戶接洽時，千萬不要信口開河。SOHO方案一些中小型網(wǎng)站或?qū)I(yè)站點，贊助商或廣告客戶比較集中，無需也無力購置價格高昂的管理系統(tǒng)軟件， 去找一些功能簡易的CGI腳本安裝到服務(wù)器上也是不錯的選擇，這些腳本大多數(shù)是免費或者是低價的，花時間找一找，也許能找到性能價格比非常高的一些腳本程序，當(dāng)然，如果你使用的是虛擬服務(wù)器，則必須有一個獨立權(quán)限的CGI目錄。RealMedia的Open AdStream是唯一正式向大陸網(wǎng)站銷售的廣告管理軟件，可能在售后服務(wù)和技術(shù)支持方面略強一些。廣告管理系統(tǒng)“廣告管理系統(tǒng)”是一類應(yīng)用程序的總稱，它可以是安裝在服務(wù)器端的一個軟件，也可以是一段獨立運行的CGI腳本，市面上的廣告管理系統(tǒng)非常多，價格從免費到每年10萬美元的都有。二是加入廣告網(wǎng)絡(luò)，在國際上比較著名的廣告網(wǎng)絡(luò)有Doubleclick，247 Media，AdKnowledge，國內(nèi)也已經(jīng)出現(xiàn)了按照Impression計價的廣告網(wǎng)絡(luò)，比如Media99盈科等廣告網(wǎng)絡(luò)。認(rèn)清自己的需要為了實現(xiàn)廣告管理，網(wǎng)站大致有兩種選擇：一是在自己的服務(wù)器端安裝廣告管理系統(tǒng)，親自來進(jìn)行廣告管理，一般大型的流量比較高的網(wǎng)站可以使用這種方法，當(dāng)然，無論是自己編寫，還是直接向軟件商購買，你都必須投資一套廣告管理系統(tǒng)。在國外流量比較高的站點上，除了常年贊助商之外，幾乎沒有不加統(tǒng)計的直接廣告鏈接。 Web站點的廣告管理系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告媒體與其他任何媒體形式相比較，最重要的優(yōu)勢就在于其可被精確統(tǒng)計，有多少人看到廣告，多少人點擊了廣告，甚至有多少人看了廣告并實施了購買行為。（3） JavaScript編寫的Banner，主要提供