【正文】 研究這種模式帶來組織的問題，已經(jīng)其他各種各樣的問題。我們成立了眾籌研究院，這個(gè)研究院也是眾籌出來的，大概眾籌幾千萬，然后大概找了100個(gè)教授來研究，眾籌帶來各種各樣問題。很多人問：“眾籌有沒有什么問題？”，目前來講，我認(rèn)為，眾籌在理論上超級(jí)完美，但是后面運(yùn)營(yíng)過程中，肯定會(huì)出很多問題。我們通過眾籌，給他錢，給他關(guān)系，什么都給他，這個(gè)時(shí)候他們出來創(chuàng)業(yè)，成功率極其高。所以，眾籌的一個(gè)重要目標(biāo)，就是鼓動(dòng)這群人，讓他們?cè)旆?。他們?huì)有很多新的想法，但是這些新想法可能得不到老板的認(rèn)同，這里面有兩種可能性：一個(gè)是老板活得太舒服了，犯不著去冒新的險(xiǎn)，第二，老板看不懂。各取所需就是裂變，所以這種模式很符合人性。你想想，眾籌能把這么多方式都改變了，它的利益有多大？眾籌是個(gè)幾十萬億甚至更大的機(jī)會(huì)。如果眾籌里面出現(xiàn)很多首富，我相信很多年輕人就奔著這個(gè)創(chuàng)業(yè)，讓很多年輕人，很多90后都發(fā)財(cái)，這是眾籌最好的宣傳方式。?如何推廣眾籌？創(chuàng)造財(cái)富英雄是最好的宣傳模式怎么推廣眾籌？最好的方式就是發(fā)財(cái)，互聯(lián)網(wǎng)為什么在中國(guó)這么火？根本原因就是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造了太多的財(cái)富英雄，所以大家都想去搞互聯(lián)網(wǎng)。所以第一步通過咖啡館大家比較常用的形式，吸引中產(chǎn)階級(jí)參與，第二步就是這些人參與之后，知道什么是眾籌了，就相對(duì)于受過教育的，就變成一個(gè)合格的眾籌隊(duì)伍。25號(hào)那個(gè)活動(dòng)，來了3000人，其中包括100家媒體，就沒讓它們報(bào)道，結(jié)果媒體還挺聽話的，一個(gè)都沒有報(bào)道，這是我們推廣的目的。?從零開始，有舍有得?這是我們覺得眾籌的推廣路徑，我們現(xiàn)在做這么多事情，其實(shí)我們是特別低調(diào)的，就在小圈子里吹牛，我們其實(shí)很少很少講，原因很簡(jiǎn)單，這種模式聽完之后，很多人都挺興奮的，都挺亢奮，所以就亂來。因?yàn)槟阋粋€(gè)人的關(guān)系，永遠(yuǎn)是有限的，但是我們做眾籌我們會(huì)有一個(gè)龐大的關(guān)系圈，將來我做出的項(xiàng)目全部對(duì)你開放，這個(gè)價(jià)值非常大，怎么算這5個(gè)億都挺值。這里面有很多投資機(jī)會(huì)我給你，一個(gè)項(xiàng)目肯定把你幾百萬掙回去了。這就是回報(bào)。另外，我們后面還有一個(gè)特別大的項(xiàng)目，肯定估值10億美金?？赡芪矣X得將來去美國(guó)做生意，于是找一個(gè)美國(guó)老板進(jìn)來，說白了，我需要什么能力，需要什么資源，就把他們?nèi)M(jìn)來，這么去挑人，這么去募一個(gè)億。每個(gè)人100萬，最多300萬，為什么會(huì)這么做呢？其實(shí)很有意思，我們下一步會(huì)做很多眾籌的事情，剛才講了，我除了眾籌行業(yè)什么都不會(huì)，所以我未來要做公司，可能需要很多別人的能力，可能我覺得品牌很重要，可能技術(shù)很重要。這是什么意思呢？我現(xiàn)在給自己估值是5個(gè)億，我總共把我20%的股份（1個(gè)億）拿來出來眾籌，眾籌1個(gè)億。我自己的主業(yè)叫“人才股票”，這是我大學(xué)的畢業(yè)論文，我是北大金融數(shù)學(xué)系的。所以這個(gè)項(xiàng)目，可能1個(gè)億就把它做下來了?！?00個(gè)人聚在一起的時(shí)候，于是大家都掏錢。我們就說想做這么一件事情，你有沒有興趣參與?一般得到的結(jié)果都是這樣：“挺好的。如果通過傳統(tǒng)的方式做調(diào)研報(bào)告，這么大個(gè)項(xiàng)目起碼要調(diào)研1年、2年，我們不需要調(diào)研報(bào)告。比如說，其中有個(gè)規(guī)劃很有意思，我們?cè)谶@會(huì)做投資一條街？什么叫投資一條街？我們會(huì)修100棟別墅，把全球最好的投資公司全引進(jìn)來，他們肯定愿意進(jìn)來。眾籌創(chuàng)業(yè)城是怎么做的呢？我們規(guī)劃的這10平方公里，10年之后變成什么樣子？這里面可以有投資、有大學(xué)、孵化器、酒店……我們完全按這個(gè)理想的模式做一個(gè)規(guī)劃。這個(gè)想法實(shí)際上是我2013年10月份去硅谷的時(shí)候想到的。一個(gè)人去辦學(xué)?？赡芎茈y，有200人的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)資源很好組合，所以學(xué)校就很好辦。老板們?yōu)槭裁刺?00萬呢？因?yàn)樯晕⒋笠稽c(diǎn)的公司，每年都要花很多錢送高管去培訓(xùn)，所以我就跟老板講故事，你掏500萬辦一個(gè)學(xué)校，然后還給你回報(bào)500萬的培訓(xùn)費(fèi)用。?正在探索推動(dòng)100多個(gè)行業(yè)的眾籌項(xiàng)目比如說學(xué)校，我們現(xiàn)在有四個(gè)大學(xué)在做，大概有100個(gè)億。這些掏錢人為什么愿意掏這個(gè)錢呢？因?yàn)檫@是他自己的社交圈，所以愿意掏錢，通過這個(gè)方式解決了錢的問題，也解決了客戶維系的問題。眾籌是怎么做呢？舉個(gè)例子寶馬，我們會(huì)找寶馬的客戶每人出30萬，眾籌6000萬，做一個(gè)寶馬的咖啡館。還有一個(gè)比如我們?cè)茸銎放瓶Х瑞^，什么叫品牌咖啡館呢？大家知道現(xiàn)在這種互聯(lián)網(wǎng)對(duì)實(shí)體的侵害是非常厲害的，但是未來我們有兩種模式店的需求會(huì)越來越大，一個(gè)就是便利店，一個(gè)就是這個(gè)體驗(yàn)店，但是體驗(yàn)店都是成本中心。下午可能就當(dāng)時(shí)尚店，晚上9點(diǎn)以后、10點(diǎn)以后，就變成秀場(chǎng)了，天天有內(nèi)衣秀、模特秀，里面的服務(wù)員全是模特，你想想這個(gè)模式，不說別的，比如有幾百家店的時(shí)候，所有的秀全部可以手機(jī)直播的時(shí)候，大家還不愿意交幾塊錢去瀏覽這些視頻嗎？這種模式好在哪里呢？傳統(tǒng)的開實(shí)體店，成本非常高，而且實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)其實(shí)特別難，這種方式很好解決成本的問題。接觸眾籌之后很興奮，因?yàn)橐幌履荛_1000家店。舉個(gè)例子，品牌咖啡館，1898就代表了；行業(yè)協(xié)會(huì)，金融客就代表了。?十多類眾籌咖啡館?我們現(xiàn)在做的項(xiàng)目特別多，未來我們公司的戰(zhàn)略就是拼命地開咖啡館，我們希望未來能開幾十萬家咖啡館。?為什么電話騙子都是一口普通話為什么電話騙子給你打電話，說銀行詐騙什么的，那些人都不說普通話，都說方言，原因是什么？為了降低行騙成本，這是他們一種策略，原因很簡(jiǎn)單，比如我們?cè)谧母魑欢际呛苜\、很精明的人，一聽說銀行讓你去交錢了，說的那個(gè)話都不是普通話，這肯定是個(gè)騙子，馬上掛掉電話。說白了，一個(gè)小任務(wù)，一個(gè)大任務(wù)。100多年來，經(jīng)濟(jì)界真正的問題就兩問題：一個(gè)問題是，怎么用好的制度，把個(gè)人的潛力最大化的激發(fā)出來？這就是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。以后可能是打群架的年代，單打獨(dú)斗的時(shí)代肯定過去了。、互聯(lián)網(wǎng)、IT這一波。眾籌：我們把創(chuàng)業(yè)分成三個(gè)階段。創(chuàng)業(yè)之后發(fā)現(xiàn)，錢真的不夠用。以后每個(gè)公司都有很多股東，每個(gè)人都是很多公司的股東。每個(gè)人可能都是資本家，每個(gè)人在很多公司都有股份，你看在這個(gè)圈子里，每個(gè)人都是生產(chǎn)者，每個(gè)人也都是消費(fèi)者，這種趨勢(shì)已經(jīng)非常明顯。比如說律所。所以，眾籌一定是找有錢人要錢，一定不會(huì)找老百姓要錢。創(chuàng)業(yè)本身失敗率就高，眾籌的項(xiàng)目又差一點(diǎn)，3年之后，這個(gè)項(xiàng)目都失敗怎么辦？對(duì)老百姓來講，這個(gè)政策出來以后，很多人都說，這太不公平了。所以，新政策出來了，至少有一條，它的方向我很贊同——門坎比較高。?新的監(jiān)管政策：《私募股權(quán)眾籌管理辦法（試行）》當(dāng)時(shí)這個(gè)監(jiān)管政策出來之后我就覺得特別好，為什么呢？眾籌一定是有錢人玩的游戲。一個(gè)項(xiàng)目為什么會(huì)失敗？很多時(shí)候沒有把你真實(shí)的人群找出來，但是金額足夠多的時(shí)候，你比如說100萬，肯定不會(huì)有人情關(guān)系，因?yàn)檫@個(gè)人情關(guān)系，也太貴了。比如說，我們做一個(gè)項(xiàng)目1萬塊錢，我給你做完之后，你對(duì)這個(gè)項(xiàng)目一點(diǎn)都不敢興趣，但因?yàn)槭烊?，可能我還曾經(jīng)幫過你，你不好拒絕。另外一個(gè)，我們的注冊(cè)經(jīng)費(fèi)都比較高，這些人都有風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力，為什么我們的咖啡館動(dòng)不動(dòng)就是5000萬、1個(gè)億做咖啡館呢？首先，這個(gè)金額并不是我定的，如果我做咖啡館，我怎么敢想1個(gè)億做咖啡館？我也不敢想，但是為什么咖啡館都變成1個(gè)億了呢？就是因?yàn)檫@種模式，股東都想明白的時(shí)候，他覺得這種模式特別好，我既然做一個(gè)新圈子，我要盡量做高一點(diǎn)，所以錢就是一個(gè)門坎，基本上每開一次會(huì)，大家的心理價(jià)位就提高一次，慢慢越漲越高。200人是個(gè)紅線，我們跟最高法院的專門管合法集資的人聊過，基本上200人以內(nèi)，相對(duì)比較安全。第三，拿高回報(bào)來吸引人，非法集資其實(shí)主要針對(duì)是老百姓的。非法集資幾個(gè)特征，第一叫非特定人群，網(wǎng)上這種陌生人群就是非特定人群。所以基本上有這三條，眾籌肯定不會(huì)有問題。判斷一個(gè)組織好不好，就一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)老板有多少時(shí)間貢獻(xiàn)給你，如果老板給你貢獻(xiàn)時(shí)間越多，就說明你這個(gè)組織越好，因?yàn)檫@是唯一的標(biāo)準(zhǔn)。他對(duì)新的圈子存在期待，認(rèn)為可能會(huì)比原來的好，但是往往又會(huì)失望，所以基本上，如果你選這個(gè)人足夠嚴(yán)的時(shí)候，是他最好圈子的時(shí)候，他就把全部時(shí)間放在這個(gè)新圈子里，然后你就贏了。中國(guó)人很講究圈子，都有無窮的圈子，這些老板有沒有自己特別滿意的圈子？沒有。第一時(shí)間足夠長(zhǎng)，時(shí)間足夠長(zhǎng)的目的主要是為了選更好的人，第二為了讓這200人之間相互磨合，釋放風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)過程越長(zhǎng)，項(xiàng)目越健康。反過來我們的咖啡館為什么會(huì)健康呢？第一，我們選人選的超級(jí)嚴(yán)格，第二我們的錢太多了，多的想死都死不了，所以它就不出問題。還有募資特別少的也會(huì)關(guān)門呢？原因特別簡(jiǎn)單，一群人做事的時(shí)候，一開始都會(huì)很亢奮，我們200個(gè)牛逼人，干一件小破事不太容易了嗎？都會(huì)這么想。第一，給錢就要的，第二，要錢太少的。如果中國(guó)有1萬個(gè)咖啡館的時(shí)候，是不是形成一個(gè)小社會(huì)了？某種意義就解決了一個(gè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化的問題。你有錢，到這邊是沒有資格吹牛的，因?yàn)槿巳硕加绣X，你只有做一個(gè)最牛逼的事情，你才有資格吹牛。?塑造硅谷精神：自由平等、守信、鼓勵(lì)創(chuàng)新、寬容失敗在國(guó)內(nèi)都講創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，說硬件條件特別好，其實(shí)硅谷核心是它軟性的東西，你看我們這個(gè)社會(huì)非常糟糕，沒有信譽(yù)度亂七八糟的東西非常多。很多很多的關(guān)系需要維系，