房地產(chǎn)營銷培訓教材(參考版)
2025-04-09 03:22本頁面
【正文】 8．買方開始供樓。 6．過戶以后，將新的房地產(chǎn)權(quán)證交給銀行辦理抵押登記及他項權(quán)證。 4．銀行批復以后，買方交首期房款，買賣雙方到銀行按揭中心辦理申請貸款手續(xù)。 2．由銀行指定的評估所對申請按揭的二手房進行評估，并出具評估報告。 措施：追查客戶不做決定的真正原因，路過閑人、市調(diào)， 參考資料：:10142amp。 措施：慎言 少說話、少說多聽，重點嚴肅說服 斤斤計較型(似5) 特征：心思細膩，什麼都想要，想占便宜。 措施：有力的業(yè)績品質(zhì)和保證，強調(diào)肯定，不必產(chǎn)生其他想法。適時提醒他一下，可接觸些了解些談得來 先肯定在否定，否定時強調(diào)任的價值。 措施：不卑不亢，保持原樣，尋找弱點，不抵怵。 喋喋不休型 特征：過分小心，想用言語說服你 措施：取得信任，加強產(chǎn)品信心、不會跑 適當引導，適當快刀斬亂麻，交定金一定要快，無后悔余地。 憂柔寡斷型 特征：猶豫不決，反反復復。 措施：靜、引導。 措施：趁熱打鐵狂轟炸。有理有據(jù)，虛心解決問題。 銷售技巧 一、購房客戶的類型、特征，如何應付 理智穩(wěn)健型(40歲左右) 特征：考慮問題深思熟慮、冷靜、穩(wěn)健，不易被推銷員言辭打動，認為疑點的地方一定要搞清楚 措施：加強產(chǎn)品品質(zhì)，公司性質(zhì)、實力。 ※ 經(jīng)濟適用房是什么產(chǎn)權(quán)？與商品房有什么不同？ 居民個人購買的經(jīng)濟適用房產(chǎn)權(quán)歸個人； 房屋的產(chǎn)權(quán)分四部分：使用權(quán)、占有權(quán)、處置權(quán)和收益權(quán)，與商品房相比經(jīng)濟適用房的產(chǎn)權(quán)只在收益權(quán)上與它們不同。 ※ 經(jīng)濟適用房與商品房有什么不同 ?獲得土地的方式不同，經(jīng)濟適用房建設(shè)用地實行行政劃撥，免交土地出讓金；商品房采用出讓方式須交納土地出讓金； ?成本結(jié)構(gòu)不同； ?租售政策不同，經(jīng)濟適用房只售不租，商品房不受限制；購買條件和對象不同，經(jīng)濟適用房享受政府優(yōu)惠，其購買對象是特定的，只供給城鎮(zhèn)中低收入家庭，因而要實行申請審批制度，商品房購買對象和條件不受限制； ?價格政策不同，經(jīng)濟適用房出售實行政府指導價，不得擅自提價出售。貸款利息、稅金3%以下利潤。另外，經(jīng)濟適用房建設(shè)管理費只限于1%~3%，市場利潤被限在3%以下。 ※ 經(jīng)濟適用房享受哪些優(yōu)惠政策 免征城市基礎(chǔ)設(shè)施配套費和商業(yè)網(wǎng)點建設(shè)費以及契稅，減半征收水電增客費等各種稅費。經(jīng)濟性：是指住房價格相對市場價格而言即比市場商品房價格低，能夠適應中低收入家庭的承受能力，適用性指住房的設(shè)計和建筑標準上強調(diào)使用效果，而不是降低標準。事業(yè)一些小公司，以及依賴網(wǎng)絡(luò)進行社會活動的人群。 ※ 商住住房(SOHO)：Small Office Home Office是住宅觀念的延伸，屬于住宅。 ※ 花園式住宅：一般帶有花園、草坪、車庫樣式為二、三層，特點：建筑密度低，內(nèi)部居住功能相當完備，裝修華麗、富有變化。 ※ 契稅：指房屋所有權(quán)發(fā)布轉(zhuǎn)移時，就當事人所定契約按房價一定比例向新的房屋產(chǎn)權(quán)人所征收的一次性稅費。 四、與銀行貸款有關(guān)概念 ※ 按揭：是指按揭人將房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓按揭，受益人做為還款保證按揭人在換清貸款后，受益人立即將所涉及的房屋產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓按揭人，過程中按揭人享有使用權(quán)。 ※ 綠化率：指規(guī)劃建設(shè)用地范圍內(nèi)的綠地面積與規(guī)劃建設(shè)用地面積之比。 套內(nèi)建筑面積總和 ※ 公用建筑面積 = 整棟樓的建筑面積 – 套內(nèi)建筑面積 – 不應分攤的建筑面積 ※ 容積率：總建筑面積與所用建筑用地面積(總占地面積)之比。 ※ 商品房銷售面積 = 套內(nèi)使用面積 + 分攤的功用建筑面積 ※ 套內(nèi)建筑面積 = 套內(nèi)使用
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