【正文】 虛談理想，凡是把某某某人奉為偶像的人，必然自焚，絕不成功！唯有上帝才是我們的偶像和真神！35 / 35。想當(dāng)將軍的士兵是SB！李嘉誠(chéng)一開(kāi)始的理想就是賣(mài)好干魚(yú)，如何把手中的魚(yú)賣(mài)上好價(jià)錢(qián)就是理想。也是一個(gè)轉(zhuǎn)折。天！我聽(tīng)了打了一個(gè)楞?？床怀鰜?lái)是這樣的人。好！我心想這個(gè)讀書(shū)人不傻，而且不夠哥們。我問(wèn)你，那天發(fā)了幾塊橡皮？小田說(shuō)：900塊。傻子??！書(shū)念傻了。試用品有限，憑本超市購(gòu)物小票，一票一份不能重復(fù)領(lǐng)??！謝謝大家！公司超市聯(lián)合傾情答謝新老顧客他奶的！小田號(hào)稱大學(xué)生，非要我一字一頓地告訴他，如何寫(xiě)廣告，因?yàn)樗x擇了，第三個(gè)辦法！三天后，我抄！那家河南人開(kāi)的店，生意真不錯(cuò)，我們清楚的知道他每天能賣(mài)13000元（才150平方的店，不錯(cuò)了），我說(shuō)小田你大膽地干，你開(kāi)至少也能賣(mài)9000元。老板會(huì)很喜歡。此法用處很廣，可以衍生很多用處，你們懂的。至于那些綠豆你還能燉湯，消一消一天的火氣。凡是成功買(mǎi)東西的人，出來(lái)一個(gè)，你把綠豆扔一個(gè)到大茶缸里，你老婆要在收銀臺(tái)旁邊觀察、記錄顧客的購(gòu)買(mǎi)力。我考慮了一會(huì)，對(duì)小田講，我明天不陪你去了，你文化高，店也開(kāi)過(guò)了，我告訴你幾個(gè)辦法，你自己看，能用哪個(gè)方法、你就用那一招！小田：觀察對(duì)方能賣(mài)多少錢(qián)，基本上有這幾個(gè)辦法。我沉凝了一下，說(shuō)：你就知道對(duì)方忙，他們到底能做多少生意呢？要心中有個(gè)數(shù)，才能定下心來(lái)和別人對(duì)著干，你虧不起啦。兩個(gè)月以后：（不停的找位置）叔，我今天在海淀看到一家連鎖超市，是河南人開(kāi)的，生意好像很好，挺忙的。總之，個(gè)體店投資回收期不超3年，開(kāi)殺豬的加盟連鎖店要610年，你如果是借錢(qián)開(kāi)店，要哭的。你從加了盟開(kāi)始，你就賣(mài)了身。他把茶葉遞給我，說(shuō)：叔你幫幫我吧！我在杭州掙不來(lái)錢(qián)，加盟商太坑人了。（十）如何調(diào)查超市營(yíng)業(yè)額小田東借西籌，終于重新準(zhǔn)備了35萬(wàn)元錢(qián)，在北京通州的西門(mén)，他找到了我，手上還拎著一包家鄉(xiāng)帶來(lái)的綠茶。7表內(nèi)各項(xiàng)必須填齊，不得出現(xiàn)空格。5評(píng)分表的最后是評(píng)分人的評(píng)語(yǔ)，評(píng)語(yǔ)部分要求簡(jiǎn)單概括，能夠定性分析所考評(píng)店址的綜合情況，給參考者一個(gè)明確的答案，合格或不合格。4該店址的最終得分是45項(xiàng)的實(shí)際得分＋彈性給分。3為修正個(gè)別項(xiàng)目在打分時(shí)可能產(chǎn)生的誤差，在綜合評(píng)分表中有一項(xiàng)目為彈性給分，分值為05分，通過(guò)該分值加以修正，使得店址的最終得分能夠比較客觀的反映店址的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。其中第37和45項(xiàng)為一票否決。在45個(gè)小項(xiàng)里，依據(jù)占店址的重要程度給于不同的分值。預(yù)選店址評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)區(qū)域評(píng)分時(shí)間位置評(píng)分費(fèi)用一、商圈環(huán)境(4分)得分1區(qū)域別：一類住宅區(qū)或商業(yè)區(qū)加1分二類商業(yè)區(qū)、其它0分2道路別：交匯和三角地加1分其它0分3生存條件：優(yōu)加1分一般0分4標(biāo)識(shí)清晰度：一般0分5四周環(huán)境狀況：一般加0分二、交通體系(6分)得分6街道性質(zhì)：交通次干道（有隔離欄）加2分交通次干道（無(wú)隔離欄）加3分小區(qū)交通主干道加3分步行街加1分單行道加2分不符合以上條件0分7有無(wú)停車位：店前有停車位（寬4米以上）無(wú)停車位0分8有無(wú)路燈照明：無(wú)0分9有無(wú)站牌：有加1分無(wú)0分10路寬：一般0分三、住戶情況（16分）得分11住戶密度：5000戶以上加6分30005000戶加4分10003000戶加3分1000戶以下0分12年齡層：中老年占60％青年占60％以上加1分13收入：平均人月收入1800元以上加2分14職業(yè)類別：以新市民為主加3分以廠礦企業(yè)人員為主加2分不符合以上條件0分15消費(fèi)習(xí)慣：生活節(jié)奏快，不符合以上條件0分16店前人流：門(mén)店平均日客流量的5－9％預(yù)估為入店客源，等于或高于門(mén)店日平均客流量者加5分比門(mén)店日平均客流量少20％以下者加3分不符合以上條件0分四、競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)（10分）得分17商圈飽和度：不飽和加2分飽和0分18超市數(shù)目：3家競(jìng)爭(zhēng)店以下（包括3家）加2分超過(guò)3家競(jìng)爭(zhēng)店0分19超市營(yíng)業(yè)面積：合計(jì)不超過(guò)3000平方米加1分合計(jì)超過(guò)3000平方米0分20有無(wú)連鎖優(yōu)勢(shì)：主要競(jìng)爭(zhēng)不是連鎖門(mén)店加2分主要競(jìng)爭(zhēng)是連鎖門(mén)店0分21賣(mài)場(chǎng)布局：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣(mài)場(chǎng)布局差加1分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣(mài)場(chǎng)布局好0分2商品結(jié)構(gòu)：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商品種類不豐富加1分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商品種類豐富0分23收銀臺(tái)數(shù)：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手收銀機(jī)開(kāi)機(jī)臺(tái)數(shù)3臺(tái)以下加1分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手收銀機(jī)開(kāi)機(jī)臺(tái)數(shù)3臺(tái)以上0分五、商圈障礙公共場(chǎng)所（10分）得分24 500米內(nèi)有障礙：500米內(nèi)無(wú)障礙物破壞商圈20％以上，如河流、鐵路破壞商圈客流動(dòng)方向加1分500米內(nèi)有障礙物破壞商圈0分25不良建筑：加油站50米外，公共廁所100米外，污染性企業(yè)200米外加1分不符合以上條件0分26人為障礙因素：無(wú)攤販占道經(jīng)營(yíng)，電力設(shè)施加1分有攤販占道經(jīng)營(yíng)，電力設(shè)施0分27地形障礙：有道路上下坡0分28匯集客流的場(chǎng)所：臨近菜市場(chǎng)主要出入口100米內(nèi)加5分臨近菜市場(chǎng)主要出入口100300米加2分臨近幼兒園、小學(xué)校50米內(nèi)加1分不符合以上條件0分六、商圈平衡破壞（3分）得分29有無(wú)其他替代門(mén)店：無(wú)其他替代門(mén)店：加1分不符合以上條件0分30煙證：附近50米內(nèi)無(wú)有煙證門(mén)店加3分附近50米內(nèi)有煙證門(mén)店減1分31受影響競(jìng)爭(zhēng)店數(shù)：3家及3家店以下加1分3家店以上0分七、營(yíng)業(yè)額預(yù)測(cè)（15分）得分32與平均營(yíng)業(yè)額對(duì)比：預(yù)估營(yíng)業(yè)額等于或高于該地區(qū)平均數(shù)加15分預(yù)估營(yíng)業(yè)額每低于該地區(qū)平均數(shù)10％者減少3分八、盈虧平衡分析（15分）得分33與平均盈虧平衡點(diǎn)的對(duì)比：盈虧平衡點(diǎn)等于或低于該地區(qū)平均數(shù)加10分盈虧平衡點(diǎn)每高于該地區(qū)平均數(shù)10％者減少2分34費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)分析：固定費(fèi)用低于平均數(shù)加5分固定費(fèi)用每高于平均數(shù)10％減少1分九、發(fā)展趨勢(shì)（4分）得分35人口成長(zhǎng)率：居民戶數(shù)今后會(huì)有500戶以上增加者加2分不會(huì)增加0分36社區(qū)成長(zhǎng)率：社區(qū)保持穩(wěn)定及逐步成長(zhǎng)者加2分不能保證0分37社區(qū)受到嚴(yán)重破壞：城區(qū)改造減少客源30％以上者一票否決十、店址基本條件（17分）得分38房租：此房租賃價(jià)格低于門(mén)店平均房屋租賃價(jià)格10％以上加7分在門(mén)店平均房租價(jià)格上下10％內(nèi)加3分不符合以上條件0分39面積及結(jié)構(gòu)：房屋的建筑面積80200平方加2分全框架結(jié)構(gòu)加1分不符合以上條件0分40門(mén)頭寬度：店頭寬度三間門(mén)簾以上（約9米）加2分店頭寬度兩間三間門(mén)簾加1分不符合以上條件0分41層數(shù)：房屋為單層結(jié)構(gòu)加1分不符合以上條件減2分42房屋有否改建：地板、不符合以上條件0分43合同時(shí)間：可以簽訂8年以上合同加2分可以簽訂5年以上合同加1分不符合以上條件0分44轉(zhuǎn)讓費(fèi)：45房屋安全性、長(zhǎng)久性：有拆遷的危險(xiǎn)、有法律糾紛或房東不明確一票否決實(shí)際得分：彈性給分：預(yù)選店址綜合得分：與門(mén)店平均得分相比：評(píng)語(yǔ)：評(píng)分人：評(píng)分表說(shuō)明序號(hào)內(nèi)容1連鎖店預(yù)選店址綜合評(píng)分表制定意義在于盡可能多的把選址的標(biāo)準(zhǔn)和條件量化考核，便于公司通過(guò)數(shù)字管理選址的質(zhì)量和科學(xué)性。大家查閱，沒(méi)有表哥的連鎖廁所文字簡(jiǎn)單，用下文找店面，會(huì)讓聰明的你變笨，慎之。謝謝大家！下面是國(guó)內(nèi)連鎖超市管理者，找店專用的秘籍。以上的話忠言逆耳。聲明：沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的店（或者競(jìng)爭(zhēng)少）是一等品、開(kāi)在連鎖店旁邊的店是二等品（不是那種大型的，是指200平方以下的連鎖店，便利店）。二你店的裝修風(fēng)格要超過(guò)連鎖店，包括貨物陳列。你會(huì)發(fā)現(xiàn)：自己其實(shí)已經(jīng)賣(mài)的夠高了，可惜沒(méi)有最高只有更高。朋友們：在某些連鎖店的身邊開(kāi)一家個(gè)體小超市，你會(huì)很爽。慢慢的，習(xí)慣了上個(gè)體廁所的顧客，開(kāi)始認(rèn)為這是有個(gè)性的廁所，比連鎖廁所更高級(jí)，能到個(gè)性廁所如廁，是一種有身份的表現(xiàn)。于是這小子把自己的個(gè)體廁所，裝修的比連鎖廁所還漂亮還高級(jí)，價(jià)格與連鎖廁所持平，不過(guò)另有贈(zèng)送活動(dòng)。只有一個(gè)勇敢的孩子，也在那片區(qū)域，勇敢地再開(kāi)了一家收費(fèi)廁所。這就是連鎖店的終極目的。二此現(xiàn)象說(shuō)明一個(gè)道理：店多了，你哪怕服務(wù)飛上天，價(jià)格打到地，小聰明用絕，你也是無(wú)可奈何。君不見(jiàn)，在一些人流如潮的地方，有幾個(gè)收費(fèi)的公共廁所。一此現(xiàn)象說(shuō)明一個(gè)道理：好位置就是人多、店少的仙地。下面我用俗氣的列子，告訴大家位置的重要性。薄利多銷是指一小部分的產(chǎn)品接下來(lái)繼續(xù)：開(kāi)個(gè)體超市的兩種好去處朋友們，今天表哥傳授給你們尋找好鋪面的黃金經(jīng)驗(yàn)。想破產(chǎn)就去開(kāi)7001900平方的超市去。我只不過(guò)是找漏洞，開(kāi)槍的是我，靶子是對(duì)方，沒(méi)有可比性。至此我的雇主，實(shí)際是增加了收入，我呢？也完成了任務(wù)。沒(méi)有嚼勁省去2000字……當(dāng)然談判是雙方的妥協(xié)，我方同意用連鎖超市的名字（照顧對(duì)方的面子），連鎖超市的經(jīng)營(yíng)權(quán)歸我的雇主，當(dāng)然我方還得出一筆轉(zhuǎn)讓費(fèi)，這樣美其名曰叫共贏！對(duì)方聲稱我方被收購(gòu)。唉！和文人談話就要裝傻，裝流氓！你和他們論理，你不見(jiàn)得說(shuō)得過(guò)人家。就怪我們沒(méi)有吊用。哼哼，你別用這口氣和我講話，我什么人沒(méi)有見(jiàn)過(guò)。柳老板，你這樣做，你也掙不到錢(qián)！也是不道德的。這是攻擊行動(dòng)的第49天，我知道會(huì)有動(dòng)靜的。于是心想，瘋子，遇到瘋子了！可惜解鈴還需系鈴人，這不他又來(lái)電話了。然后我打電話給蔣老板：明天開(kāi)始要促銷二類貨了！我為什么要分兩波攻擊來(lái)對(duì)手呢？大凡會(huì)打架的人都知道，與對(duì)手打架頭一拳要準(zhǔn)，第二拳狠！這也是當(dāng)今發(fā)達(dá)國(guó)家流行的第二波打擊。好的，好的，我跟蔣老板商量一下，一個(gè)星期給你回信。這樣好了，我們倆家店合營(yíng)，你方可以用我們的招牌，我們的企業(yè)將來(lái)會(huì)上市的。那有什么好主意，你說(shuō)。呵呵！我知道，你有什么問(wèn)題嗎？柳師傅，你我這樣斗下去，兩方多不利。好了吧！有什么事情，再打電話，掛了。我知道街管站，能保護(hù)我，交管站也能保護(hù)我，一個(gè)是我的人工屏障，一個(gè)是我的天然屏障。你打交管站，肯定會(huì)來(lái)。啊呀，全出去了，不在，打電話說(shuō)今天回不來(lái)。謝謝大家，歡迎大家踴躍購(gòu)買(mǎi)。我的天誰(shuí)叫你們打架了，明天你記的寫(xiě)一張通知就行了嘛，我發(fā)你手機(jī)你抄。我前腳剛離開(kāi)，就來(lái)了電話。五每天雇10名小時(shí)工，在銷售高峰時(shí)出現(xiàn)在對(duì)手店里，發(fā)表不滿輿論（人員一天一換，每人每天雇1個(gè)小時(shí)就行了，節(jié)約開(kāi)支)六 密切注意對(duì)手情況，有新情況和我保持聯(lián)系。三精選90個(gè)大眾型商品，每天只針對(duì)單一產(chǎn)品促銷（一種貨就裝一車)，這90個(gè)單品在前3個(gè)月內(nèi)，不許掙一分錢(qián)，但是不能虧，把裝滿商品的車，挺在敵方超市的對(duì)面銷售。實(shí)際上我已經(jīng)胸有成竹了，得拖他幾天，因?yàn)閲?guó)人需要你幫忙的時(shí)候千好萬(wàn)好、等辦好了事情?。『呛?，就變臉了，所謂的禮儀之邦全他媽扯淡，就是一個(gè)屁！聽(tīng)一聽(tīng)在國(guó)外開(kāi)超市的老鄉(xiāng)的話就知道了，他媽說(shuō)：外國(guó)人笨，好騙好賺錢(qián)！你媽的天上飛的，地上跑的，那一樣不是外國(guó)人發(fā)明的？外國(guó)人笨嗎？一首先第一步，搶先收買(mǎi)社區(qū)街道管理者，讓你的面包車能暢通無(wú)阻，讓別人的車不能在你店周邊做買(mǎi)賣(mài)。呵呵，我就是賣(mài)關(guān)子，否則太沒(méi)有難度了，人家給完錢(qián)會(huì)覺(jué)得給太多了，太容易了。你店距離那家超市1500米，你在路口，這是你的優(yōu)勢(shì)，也是你的缺點(diǎn)，缺點(diǎn)就是大部分顧客離你遠(yuǎn)，不方便顧客購(gòu)物，以前那家大超市沒(méi)有開(kāi)，顧客是無(wú)奈，以你為中心，現(xiàn)在情況不一樣了，現(xiàn)在人家在小區(qū)中心。第二天上午9點(diǎn)正，我收到蔣老板補(bǔ)齊的酬金后，我決定開(kāi)始活動(dòng)。經(jīng)過(guò)采集數(shù)據(jù)（如何采集前文有詳細(xì)方法），了解對(duì)方營(yíng)業(yè)額，了解對(duì)方暢銷品，