【正文】 依靠信息化建立的優(yōu)勢已不可能長期維持，而競爭者打出的“價(jià)格戰(zhàn)”也促使劉武把重心從運(yùn)輸向物流基地轉(zhuǎn)移?！　　靶畔⒒睅蛣⑽渫瓿闪恕白霾灰粯拥奈锪鳌钡牡谝徊健＠^寶潔之后，飛利浦、聯(lián)合利華、安利等一批外資企業(yè)正是相中了寶供的這個(gè)信息化平臺，成為了寶供的大客戶，這些業(yè)務(wù)在隨后幾年都被認(rèn)為是國內(nèi)物流企業(yè)能拿到的最肥的單子?！　L到了信息化的甜頭，劉武的信心更足了，但他并沒有想一口吃個(gè)胖子，而是以“三年一臺階”的速度循序漸進(jìn)地繼續(xù)著信息化改革。那些曾經(jīng)不屑的人很快看到了信息化帶來的好處：這套系統(tǒng)不僅使企業(yè)內(nèi)部信息交流更為通暢，甚至客戶坐在辦公室里上網(wǎng)就能查到全國各地倉庫最新進(jìn)出存貨的情況?！　⑽錄]有理會(huì)。此時(shí)，成立不到三年的寶供物流卻在這個(gè)勞力密集型的行業(yè)里，風(fēng)風(fēng)火火地搞起了信息化建設(shè)，并公開招聘大學(xué)生到公司來?！　　靶畔⒒焙汀拔锪骰A(chǔ)設(shè)施建設(shè)”，劉武比規(guī)劃早走了近十年。最終，物流業(yè)卻出人意料地“中標(biāo)”，趕上了“振興規(guī)劃”的末班車。他要讓人們知道，“傻大粗”不再是物流行業(yè)的代名詞?！彼哪昵皣鴦?wù)院總理溫家寶跟劉武開了個(gè)玩笑，這個(gè)名字倒過來是“物流”的人，創(chuàng)辦了中國最好的民營物流企業(yè)之一——寶供物流。物流業(yè)潛力公司 　　公司名稱 　　主營業(yè)務(wù) 　　獨(dú)門武功 　　2008年?duì)I業(yè)額(元) 　　最近3年增長率 　　利潤(元) 　　寶供物流 　　第三方物流 　　大型物流中心 　　20億 　　40% 　　不詳 　　安得物流 　　家電物流 　　擁有國內(nèi)一流的物流信息管理系統(tǒng) 　　6億 　　40%?50% 　　不詳 　　順豐快遞 　　貨物速遞 　　自有網(wǎng)絡(luò)、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、增值服務(wù) 　　30億 　　50%以上 　　9億 　　天天快遞 　　貨運(yùn)速遞 　　為客戶提供限時(shí)的、門到門的、安全可靠的服務(wù) 　　不詳 　　50% 　　純利潤率1% 　　九州通 　　藥品和醫(yī)療器械、物流、電子商務(wù) 　　在國內(nèi)開創(chuàng)的“低成本、高效率”的醫(yī)藥商業(yè)模式 　　189億(集團(tuán)) 　　復(fù)合增長率50% 　　 　　怡亞通 　　企業(yè)非核心業(yè)務(wù)的外包 　　一站式供應(yīng)鏈服務(wù) 　　30億 　　40% 　　 　　安吉天地汽車物流 　　汽車物流 　　國內(nèi)首家汽車物流合資企業(yè) 　　20億 　　20% 　　不詳 寶供：做不一樣的物流　　劉武是最早把“信息化”和“物流中心”等現(xiàn)代物流概念引入行業(yè)的人之一，他做的事比《物流產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》中所倡導(dǎo)的早了近十年。從事相應(yīng)細(xì)分行業(yè)物流的民營公司將受益于制造業(yè)和物流業(yè)的聯(lián)動(dòng)。　　轉(zhuǎn)型建議與未來贏家：關(guān)注專業(yè)化與細(xì)分市場　　1)綜合性物流企業(yè)　　以五礦發(fā)展、中儲(chǔ)股份等國內(nèi)綜合物流倉儲(chǔ)的龍頭為代表?！　≈袊锪餍袠I(yè)另一些值得重視的發(fā)展趨勢是：產(chǎn)業(yè)的集約化程度決定了物流的需求，分散的產(chǎn)業(yè)是不需要現(xiàn)代物流的。物流的流程靠單證控制，也就是信息流控制物流。公路、水路、鐵路及航空分在幾個(gè)部門管理，大部制對公路、水路有促進(jìn)，包括郵政體系，鐵路仍在外，物流業(yè)呼吁多式聯(lián)運(yùn)平臺的建設(shè)。目前，政府已加大鐵路投資建設(shè)，預(yù)計(jì)3年后鐵路新增運(yùn)力將逐步釋放?！　∪氰F路運(yùn)輸。絕大多數(shù)公路運(yùn)輸企業(yè)平均車輛是小于2輛，大部分車在個(gè)人手中。物流園區(qū)的建設(shè)是資源整合和平臺建設(shè)的重要領(lǐng)域，物流園區(qū)目前正朝著連鎖化發(fā)展。具體而言，在未來幾年中國物流行業(yè)要做好以下調(diào)整發(fā)展。另一方面，企業(yè)粗放式經(jīng)營的格局尚未改變，適應(yīng)企業(yè)需要的物流及供應(yīng)鏈服務(wù)能力又不夠?！　〉同F(xiàn)狀而言，中國物流業(yè)仍然處于初級發(fā)展階段。一些大型工業(yè)企業(yè)開始重視現(xiàn)代物流技術(shù)的應(yīng)用，以訂單為中心改造傳統(tǒng)業(yè)務(wù)流程，在生產(chǎn)組織、原材料采購及產(chǎn)品銷售、配送和運(yùn)輸?shù)确矫鎸?shí)行一體化運(yùn)作，商業(yè)企業(yè)開始發(fā)展連鎖經(jīng)營、統(tǒng)一配送和電子商務(wù)，專業(yè)化物流企業(yè)則通過整合逐步向第三方、第四方物流轉(zhuǎn)型和發(fā)展。　　5物流業(yè)：專業(yè)者贏　　作為“十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃”唯一一個(gè)也是最后一個(gè)入選的服務(wù)業(yè)，物流業(yè)未來發(fā)展前景廣闊，瞄準(zhǔn)細(xì)分市場的專業(yè)化民營公司機(jī)會(huì)更大。這意味著，照搬工程照明的老模式是行不通的。他把目標(biāo)投向了家居照明。雷士仍然保持了50%的增長，并于 2008 年 9 月獲得高盛逆市注資 3700 萬美元，開始籌劃上市。雷士能夠參與重大項(xiàng)目并得標(biāo)，很大程度也得益于其豐富的產(chǎn)品線。　　與此同時(shí)，通過自我積累、并購等方式，雷士逐漸建立了商業(yè)照明、家居照明、辦公照明、戶外照明、辦公照明、電工產(chǎn)品和光源電器六大產(chǎn)品群的完整產(chǎn)業(yè)鏈?！彼f。與此同時(shí)，在企業(yè)內(nèi)部，吳長江加強(qiáng)制度管理、優(yōu)化流程、引進(jìn)高級人才?！眳情L江說?！　妮p資產(chǎn)到重資產(chǎn)，從快到慢，看上去雷士的商業(yè)模式?jīng)]有創(chuàng)新，反而倒退了?！　±资拷▽Ｙu店和隱形渠道的模式成為國內(nèi)外同行競相模仿的對象?！　?005 年，雷士再一次進(jìn)行渠道改革，加強(qiáng)對渠道商的管控，成立36個(gè)運(yùn)營中心，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品配送、品牌服務(wù)、市場秩序規(guī)劃和銷售規(guī)劃，并在全國設(shè)立辦事處，協(xié)助運(yùn)營中心管理經(jīng)銷商和專賣店。挖掘設(shè)計(jì)師資源讓雷士在競標(biāo)一些重點(diǎn)工程項(xiàng)目時(shí)更有優(yōu)勢。與一般產(chǎn)品直接面向消費(fèi)者銷售不同，照明產(chǎn)品，尤其是工程用燈銷售，左右消費(fèi)者的購買意愿常常是眾多的家裝、工裝公司、設(shè)計(jì)院等專業(yè)的設(shè)計(jì)師們。專賣店幫助雷士樹立了品牌形象，從國內(nèi)散亂的行業(yè)中脫穎而出，也避免了GE、飛利浦等國際品牌的正面競爭。專賣店并不是一個(gè)很特別的模式，但雷士首個(gè)把它引入照明行業(yè)，并以3萬元的補(bǔ)貼政策吸引加盟商?！拔姨岢鲆运俣葢?zhàn)勝規(guī)模。雷士初創(chuàng)時(shí)，正是照明行業(yè)贏利最豐厚的時(shí)候，行業(yè)毛利率高達(dá)30%?40%，市場大而分散，初期雷士靠小而精的射燈照明生存了下來，且活得還不賴?！　∽プ⌒袠I(yè)機(jī)會(huì)關(guān)鍵要有實(shí)力做支撐?！眳情L江說。2007 年底奧運(yùn)會(huì)招標(biāo)時(shí)，很多國內(nèi)企業(yè)連競標(biāo)的底氣都沒有，因?yàn)橄裰黝}照明等都是非常規(guī)作品，企業(yè)需要重新研發(fā)，耗時(shí)費(fèi)工卻未必中標(biāo)，但吳長江敢。為政府的基礎(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目做照明配套并不是件容易的事情，行業(yè)里的許多公司害怕種種苛刻的標(biāo)準(zhǔn)，不想去變革，不想改進(jìn)產(chǎn)品，且競標(biāo)的早期投入動(dòng)輒幾十上百萬，一旦流標(biāo)，不賺反虧，很多公司不敢冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。”吳長江說。自全球金融危機(jī)爆發(fā)之后，中國政府陸續(xù)推出4萬億刺激方案、“十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃”，吳長江感到，機(jī)場、鐵路、公路、地鐵等一批批基礎(chǔ)建設(shè)新項(xiàng)目的開建以及城市改造、農(nóng)村城市化等，到處是需要照明產(chǎn)品的地方。在上一個(gè)黃金十年，其年銷售額從1999 年的2700 萬元增長至 2008 年的30億元。可是雷士照明控股有限公司總裁吳長江不這樣想，他覺得危機(jī)可能意味著另一個(gè)黃金時(shí)期到了。在照明行業(yè)，雷士一向以引領(lǐng)商業(yè)模式創(chuàng)新聞名，產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃對它而言意味著什么？　　如果以常規(guī)的眼光看，雷士照明已經(jīng)到頂了。對于許多具備較高出口加工技術(shù)的中國公司而言，美克模式提供了一種轉(zhuǎn)型思路，即將服務(wù)與全球品質(zhì)引入中國市場。美克模式代表著過去三十年“中國制造”升級后的樣板，即在掌握了全球一流制造工藝與服務(wù)流程后，整合海外優(yōu)勢資源發(fā)展國內(nèi)市場。　　以中國最大的家具出口商美克美家為例。因此，采用縱向一體化商業(yè)模式的農(nóng)副食品加工企業(yè)具備較大發(fā)展空間，這種模式將有助于其提高經(jīng)營安全邊界及品牌擴(kuò)張力。鼓勵(lì)和引導(dǎo)行業(yè)龍頭企業(yè)實(shí)行兼并重組，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，淘汰落后產(chǎn)能。通過財(cái)政補(bǔ)貼或設(shè)立專項(xiàng)基金鼓勵(lì)企業(yè)自主創(chuàng)新、進(jìn)行技術(shù)改造和高新技術(shù)開發(fā)。支持自主品牌的產(chǎn)品出口，對自主品牌出口的企業(yè)給予出口退稅、所得稅等政策上的優(yōu)惠。 鼓勵(lì)企業(yè)加大節(jié)能產(chǎn)品生產(chǎn)，鼓勵(lì)消費(fèi)者購買節(jié)能產(chǎn)品，可能對節(jié)能冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)等實(shí)行財(cái)政補(bǔ)貼。出口方面，有望繼續(xù)提高家電出口退稅率，資助企業(yè)開拓新興市場?！　∠鄬Χ?，家電及照明、電池、農(nóng)副食品加工、建筑裝飾等子行業(yè)值得關(guān)注，優(yōu)勢企業(yè)將從以下幾個(gè)方面調(diào)整中受益： 　　1)擴(kuò)大需求， 包括內(nèi)需和出口。從短期政策目標(biāo)看，力求保增長、促就業(yè)； 中期目標(biāo)是，刺激消費(fèi)、擴(kuò)內(nèi)需；長期目標(biāo)，則偏重技術(shù)升級與品質(zhì)升級?！　≌呓庾x：財(cái)稅手段調(diào)控產(chǎn)需矛盾　　《輕工業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃》涉及行業(yè)最廣泛，包括農(nóng)副食品加工、家具、造紙、文體用品、日化、塑料、玻璃陶瓷、家電及照明、鐘表眼鏡、建筑裝飾業(yè)等大約 45個(gè)大小行業(yè)?！　?)商業(yè)模式創(chuàng)新與技術(shù)創(chuàng)新型企業(yè)近年來增長迅猛，如九陽小家電、美克家具、雷士照明等。　　3)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)復(fù)雜，優(yōu)勢企業(yè)市場占有率呈現(xiàn)區(qū)域性特征，行業(yè)整合與市場優(yōu)化有待多元化資本介入。另有一些輕工行業(yè)，如農(nóng)副食品加工、日化等，則是豐富社會(huì)物質(zhì)文化生活的重要產(chǎn)業(yè)?！　⌒袠I(yè)變革壓力：★★★　　政策調(diào)整力度：★★☆　　創(chuàng)新空間：★★★★　　民營公司參與度：★★★★★　　《創(chuàng)業(yè)家》關(guān)注度：★★★★☆　　行業(yè)診斷：低效并非無章　　輕工業(yè)是“中國制造”的典型代表。　　目前，吉鑫還正在研發(fā)整個(gè)行業(yè)最核心、也是最難的部件——偏航軸承。世界前十強(qiáng)的風(fēng)電整機(jī)廠已經(jīng)有7家進(jìn)入了吉鑫的客戶名單，他們的訂單占到了吉鑫總產(chǎn)能的80%。2009 年，在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的背景下，GE收縮了它在全球的產(chǎn)能，但是給吉鑫的訂單卻又翻了一番，加上其他機(jī)型的配件總重達(dá)到3萬噸，占到了吉鑫2008年總產(chǎn)能的25%?！癎E看到了我們的變化，對我們也就逐漸建立了信任。“我們最多只需要 4 個(gè)月時(shí)間，而行業(yè)平均水平在6個(gè) 月 以 上 。由于不同的整機(jī)集成商使用的風(fēng)機(jī)技術(shù)各不相同，吉鑫定制的配件也“相貌各異”。據(jù)席測算，廢品率控制在15%企業(yè)能夠達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)，而吉鑫的廢品率做到了4%以內(nèi)?！毕瘧c彬說。也許是巧合，在《裝備制造業(yè)振興規(guī)劃》中，“提升大型鑄鍛件的技術(shù)水平”赫然在列。一個(gè)十幾噸重的配件從生鐵變?yōu)槌善芬?jīng)過40多道工序，在任何一道工序上出一點(diǎn)問題都會(huì)造成產(chǎn)品不合格?！毕f?！痹诰庸ぼ囬g里，大量剛剛從數(shù)控機(jī)床上完成了打磨的輪轂，其鍛面呈現(xiàn)出鋼板的光澤。而風(fēng)電發(fā)電機(jī)組對配件的要求是“上天”20 年不更換，因?yàn)樵诜浅ＦУ娘L(fēng)電場拆裝上百噸的風(fēng)機(jī)，成本高昂，企業(yè)難以承受。　　流程至上　　席慶彬說，吉鑫的關(guān)鍵創(chuàng)新體現(xiàn)在兩個(gè)點(diǎn)上，一個(gè)是材料，一個(gè)是流程?！被貋砗?，吉鑫就把GE的需　　求當(dāng)做了自己進(jìn)一步研發(fā)的目標(biāo)。“我們的目的就是和GE接觸，看他們有什么樣的需求?！睘榱四軌蚝蛧H高端需求接軌，尚且不成熟的吉鑫在 2005 年就主動(dòng)去敲美國GE的門?！　　捌鋵?shí)在井噴的市場里，我們完全可以選擇為國內(nèi)的低端客戶供貨，絕對不愁賣不出去，肯定也能做到今天這么大，但我在業(yè)內(nèi)的位置就比現(xiàn)在低多了。“Vestas在我們起步時(shí)起到了關(guān)鍵的作用，特別是在工藝流程 上 。幸運(yùn)的是吉鑫處在一個(gè)賣方市場里。最初吉鑫借用的就是無錫那家國有企業(yè)的技術(shù)，“無錫項(xiàng)目組”的人至今仍然是吉鑫研發(fā)團(tuán)隊(duì)的重要力量?！　★@然，這樣的增長已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的平均發(fā)展速度，吉鑫的過人之處在哪里？　　“我們首先要解決的當(dāng)然是做出來的問題。在這樣的產(chǎn)業(yè)背景下，吉鑫的各項(xiàng)數(shù)字也都一路跳躍著向上沖去。從 2005 年開始，全球的風(fēng)電產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了一次從不成熟到爆發(fā)性增長的過程。2005 年 1 月，吉鑫的一期項(xiàng)目正式投產(chǎn)。包士金相信這是一個(gè)全新的機(jī)會(huì)。　　與高端接軌　　時(shí)間回到2004年上半年，一切都是零，公司的創(chuàng)始人包士金對風(fēng)電的了解幾乎為零?！奔胃笨偨?jīng)理席慶彬并不回避這個(gè)現(xiàn)實(shí)。“外國企業(yè)來中國采購當(dāng)然首先考慮的是降低成本。　　難道這只是一家利用中國廉價(jià)勞動(dòng)和資源，轉(zhuǎn)移國外落后產(chǎn)能的公司？它所創(chuàng)造的5年從零到風(fēng)電鑄件世界第一的神話只是經(jīng)典的“中國制造” 概念？　　吉鑫風(fēng)能的核心產(chǎn)品是 600KW、2MW 等大型風(fēng)力發(fā)電機(jī)組的輪轂與底座，同時(shí)也兼及其他鑄造配件。工人們在高溫而混濁的空氣中勞作著，穿著厚厚的工作服，臉上是汗水混雜粉塵形成的泥漿。5年里，這家風(fēng)力發(fā)電設(shè)備鑄件供應(yīng)商從零做到全球成為世界前10大風(fēng)電整機(jī)廠中7家企業(yè)的主要供應(yīng)商。20年前的這家村辦企業(yè)已發(fā)展為中國軸承行業(yè)最具競爭力的公司。其中， 許多德國老牌機(jī)床生產(chǎn)企業(yè)陷入困境，通過與中國廠商的合作也重新找到了市場。如中聯(lián)重科，通過理順利益者關(guān)系與厘清國有資產(chǎn)，民營公司可充分整合其研發(fā)體系，獲得高速成長。而且我們認(rèn)為，在未來 5~10 年內(nèi)，中國會(huì)誕生一批裝備制造行業(yè)內(nèi)的全球隱形冠軍型公司，成為全新“中國制造”的楷模。3)市場換股權(quán)，這種模式的興起，一方面源于其他模式逐漸被否定，另一方面是因?yàn)橹袊?jīng)濟(jì)實(shí)力增強(qiáng)后企業(yè)外向性整合能力的提升。從實(shí)現(xiàn)方式看，以上策略有三種途徑： 1) “偷” ，將國外產(chǎn)品買進(jìn)來進(jìn)行“扒皮” ，逐層分解達(dá)到“以假亂真”的水平?！　〉诙?，外部整合。 ”典型公司有中聯(lián)重科、山河智能、時(shí)代新材等，這些公司依托于高?？蒲腥藛T、國有研究院或大型企業(yè)集團(tuán)研究部門，在細(xì)分市場取得快速增長?！　τ谌绾翁嵘b備制造企業(yè)的技術(shù)水平與競爭力，振興規(guī)劃中已提出明確思路：　　第一，內(nèi)部挖潛，產(chǎn)學(xué)研結(jié)合。　　就目前全球各國經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀而言，中國政府在任何一個(gè)重點(diǎn)工程領(lǐng)域內(nèi)的投入及設(shè)備采購總額，都完全可以培育出一個(gè)全球行業(yè)第一。根據(jù)規(guī)劃，中國政府未來 5?10 年將投入巨額資金用于固定資產(chǎn)建設(shè)，加快并完善城市化水平。未來 5?10 年，中國政府已確定質(zhì)量優(yōu)先的發(fā)展策略，這有賴于裝備制造業(yè)整體技術(shù)水平與服務(wù)能力的提升。2)它的發(fā)展階段，決定了國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展階段。在這些方面，由于缺乏必要的利潤與技術(shù)支撐，中國裝備制造企業(yè)則體現(xiàn)出較為明顯的劣勢，難以建立起符合市場多樣化需求的商業(yè)模式以贏得高端市場。　　在產(chǎn)業(yè)鏈下游，裝備制造產(chǎn)品主要銷售模式為代理商和訂單直銷?！　∧壳?，中國擁有各類通用零配件生產(chǎn)企業(yè)1000 家以上，規(guī)模普遍較小。還有，就是對產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期性波動(dòng)的把握能力。由于產(chǎn)品并非直接面對一般消費(fèi)者，裝備制造企業(yè)的商業(yè)模式大多建立在“B2B”的基礎(chǔ)之上?？紤]到裝備制造業(yè)與國民經(jīng)濟(jì)互為優(yōu)先的關(guān)系，在全球金融危機(jī)、中國經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型及政府大力扶持下，中國裝備制造