西昌公司產(chǎn)品市場調(diào)研方案(參考版)
2024-10-28 08:19本頁面
【正文】 注： 每組 總?cè)藬?shù)不包含相關(guān)駐外機構(gòu)人員； 經(jīng)濟運行部 1 人不參加實地調(diào)研工作。具體調(diào)研用戶由駐外機構(gòu)和調(diào)研小組協(xié)商確定，并結(jié)合調(diào)研進展情況進行相應(yīng)調(diào)整。 （二）外圍小組： 國貿(mào)公司 1 人 、 攀鋼釩 1 人 ， 負責(zé)除 西南以外的地區(qū)市場調(diào)研 。重點調(diào)研用戶： 四川劍凱鋼結(jié)構(gòu)工程有限公司、成都日盛新型建 10 材有限公司、成都錫蓉薄板有限公司 、 長虹、 成都海信、 重慶 海爾 、重慶歐凱電器 、 貴陽海信、貴州海爾、 昆明百業(yè)勛、云南紅土 等 以及西南重點民用鍍鋅經(jīng)銷商 。 四 、人員組成及分工 調(diào)研組由 西昌公司 1 人、 攀鋼釩 1 人 、國貿(mào) 本部 2 人 共 4 人 及相關(guān)駐外機構(gòu)安排人員組成 。 （二）調(diào)研區(qū)域： 西南地區(qū)：側(cè)重調(diào)研民用鍍鋅板、 彩涂基板、 彩涂板、電子設(shè)備、家電用涂鍍等品種，重點關(guān)注新建、在建大型 工程項目對涂鍍產(chǎn)品的需求。 三 、調(diào)研范圍 （一）調(diào)研品種： 高檔鍍鋅板：重點 調(diào)研冰箱面板、 室內(nèi)空調(diào)柜機面板、 PDP（ LED）背板、電腦機箱用板、辦公用品用板、高檔家具板、精密電子設(shè)備用板、公共場用涂鍍板等品種。 （ 五 ） 調(diào)研主要目標(biāo)市場競爭對手的 資源投放量、 市場占有率、投放品種、銷售渠道、用戶群體及營銷策略等信 息。 （三） 調(diào)研 各行業(yè)主要用戶的需求品種、需求數(shù)量、需求規(guī)格、技術(shù)要求、采購渠道 以及 采購、技術(shù)管理人員基本信息等情況 （ 見附表 3） ，建立用戶信息檔案，為后期市場開發(fā)作好用戶儲備 。 二、 調(diào)研內(nèi)容 （一）調(diào)研 連退、 涂鍍產(chǎn)品主要目標(biāo)市場的 總 體需求、品種結(jié)構(gòu)等市場概況。 （二）結(jié)合攀鋼現(xiàn)有三條鍍鋅線情況，明確各條生產(chǎn)線的產(chǎn)品定位及分工。 重點調(diào)研用戶：長城汽車、北京現(xiàn)代、華晨汽車、天津一汽、悅達起亞、南京汽車、奇瑞汽車、江淮汽車、上 汽 集團 等；具體調(diào)研用戶由駐外機構(gòu)和調(diào)研小組協(xié)商確定，并結(jié)合調(diào)研進展情況進行相應(yīng)調(diào)整。 具體調(diào)研用戶由駐外機構(gòu)和調(diào)研小組協(xié)商確定，并結(jié)合調(diào)研進展情況進行相應(yīng)調(diào)整。 （二） 中南 小組： 國貿(mào)公司 1 人 、 張恭庭 ， 負責(zé) 華中、柳州、華南 等地區(qū) 市場調(diào)研。 重點調(diào)研用戶：一汽豐田、一汽捷達、川汽野馬、 成都 7 吉利 （ 高原汽車 ） 、 四川汽車、崇州聽江車身廠、資陽金雁汽車車身、資陽南駿、成都王牌、云內(nèi)動力達州汽車有限公司、四川嘉寶汽車有限責(zé)任公司、隆昌山川精密焊管有限責(zé)任公司、成都陵川工業(yè)特種有限責(zé)任公司 、 長安股份、 長安福特、長安玲木、渝安汽車 、 比亞 迪 （西安）、 云南 力帆、 一汽 紅塔 等 。 四 、人員組成及分工 調(diào)研組由攀研院 1 人 、 西昌公司 1 人、國貿(mào) 本部 4 人 、攀鋼釩 1人 共 7 人 及相關(guān)駐外機構(gòu)安排人員組成，分 3 個 區(qū)域小組 開展調(diào)研工作。 （二）載重車駕駛室用板 西南區(qū)域內(nèi) 重點載重車用戶 。 （六）調(diào)研主要目標(biāo)市場的各鋼廠汽車板剪切配送生產(chǎn)線的建設(shè)、布局及設(shè)備情況。 （ 四）調(diào)研汽車板生產(chǎn)用戶的 主要 采購渠道、采購模式，對鋼廠的要求，主要經(jīng)銷商的經(jīng)銷模式等情況。 （三） 調(diào)研 目標(biāo)市場 的 主要 汽車生產(chǎn) 用戶的需求品種、需求規(guī)格、 6 需求數(shù)量、技術(shù)要求 等信息。 二、 調(diào)研內(nèi)容 （一）調(diào)研西 昌 公司 冷軋汽車板主要目標(biāo)市場的 總體需求、品種結(jié)構(gòu)等市場概況。 （ 四 ） 為西昌冷軋汽車板尋找目標(biāo)市場，建立目標(biāo)用戶檔案，儲備銷售渠道。 （二）為西昌冷軋生產(chǎn)線的設(shè)備選型提供市場指導(dǎo)依據(jù)。 5 具體調(diào)研用戶由駐外機構(gòu)和調(diào)研小組協(xié)商確定，并結(jié)合調(diào)研進展情況進行相應(yīng)調(diào)整。 （五）外圍小組： 國貿(mào)公司 1 人 、 攀鋼釩 1 人 ， 負責(zé) 廣東 、華東等地區(qū)市場調(diào)研。重點調(diào)研用戶：宜昌到九江各大造船廠，沙市鋼管（沙市、武昌）、 三一重工、中聯(lián)重科、山河智能、南車（武漢、株洲）、東風(fēng) 公司 及十堰周邊 汽車（配件）生產(chǎn) 企業(yè) 、襄樊周邊 汽 車（配件）生產(chǎn) 企業(yè) 、北汽福田（武漢）、隨州汽車改裝公司 。 具體調(diào)研用戶由駐外機構(gòu)和調(diào)研小組協(xié)商確定，并結(jié)合調(diào)研進展情況進行相應(yīng)調(diào)整。 （ 三 ） 云貴小 組： 國貿(mào)公司 1 人 、 徐丹 ， 負責(zé) 云南、柳州等地區(qū)市場調(diào)研。 重點調(diào)研用戶：長航東風(fēng)船舶公司、川東造船廠、金龍船業(yè)、川江船廠、重慶 鍋爐 、重慶炎煉重型機械、賽迪重工設(shè)備、重慶起重機械廠、重慶徐工、重慶大安重型鋼構(gòu)、中冶建工鋼構(gòu)、重慶上依紅、重慶大江、凱瑞特種汽車等 。 具體調(diào)研用戶由駐外機構(gòu)和調(diào)研小組協(xié)商確定，并結(jié)合調(diào)研進展情況進行相應(yīng)調(diào)整。具體人員組成及分工如下： 組長： 國貿(mào)公司 1 人 （一） 四川 小組 ： 國貿(mào)公司 1 人 、 葉曉瑜 ， 負責(zé) 四川、陜西 等地區(qū)市場調(diào)研 。 （二）調(diào)研行業(yè)（品種） 焊管行業(yè)（管線鋼）； 3 機械行業(yè)（中厚板、高強鋼 、工程機械用鋼 ） ； 鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)（中厚板卷）； 載重車行業(yè)（寬板卷）； 壓力容器行業(yè)（鍋爐板、容器板）； 礦山及建筑工程（中厚板）； 橋梁工程（橋梁用板）； 集裝箱行業(yè)（集裝箱用板）； 造船業(yè)（
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