營銷系統(tǒng)完全手冊——業(yè)代處考核系統(tǒng)(參考版)
2025-03-26 14:31本頁面
【正文】 3=%根據(jù)評分標準，得分100分衡量指標得分發(fā)展成熟區(qū)域權(quán)重系數(shù)得分權(quán)重系數(shù)績效指標總銷量完成指數(shù)105252625渠道均衡指數(shù)205100產(chǎn)品均衡指數(shù)605300成本控制指數(shù)1005500發(fā)展指標總銷量增長指數(shù)80201600零點覆蓋增長指數(shù)4010400零點平均產(chǎn)出增長指數(shù)100101000運營指標合作伙伴庫存管理指數(shù)803240合作伙伴回款指數(shù)803240全國促銷執(zhí)行指數(shù)807560信息管理指數(shù)802160組織建設(shè)指數(shù)805400 合計 8125。3=%根據(jù)評分標準，得分40分。1000=5%根據(jù)評分標準，得80分。l 總銷量增長指數(shù)——80計算結(jié)果=（今年同期總銷量—去年第二季總銷量）247。實際費用/實際銷量=12%247。5－% =%－% =%根據(jù)評分標準,得分為60。4－60% =103%－60% =43%根據(jù)評分標準,得分為20。l 按渠道分解：渠道類型特渠直營分銷片區(qū)合計實際銷量180萬100萬220萬550萬1050萬目標銷量300萬150萬150萬400萬1000萬目標完成率60%%%%105%去年同期銷量100萬80萬170萬650萬1000萬l 按品類分解：產(chǎn)品品類健力寶水茶VC果汁合計品類實際銷量735萬42萬63萬1050萬品類目標銷量500萬50萬50萬100萬300萬1000萬目標完成率%%%%%%各渠道直接覆蓋的零點數(shù)及產(chǎn)出變化如下表特渠直營分銷上季度覆蓋零點數(shù)2006005000本季度覆蓋零點22106305000增長率5%5%0%本季度平均零點產(chǎn)出14285元2380元300元去年同期覆蓋零點數(shù)2006005000去年同期平均零點產(chǎn)出5000元1333元340元零點產(chǎn)出增加率%%%該處的第二季的目標投入產(chǎn)出比是10%，而實際目標投入產(chǎn)出比為12%該處在第二季的營運指標評分均為：80根據(jù)以上資料我們可以對A業(yè)代處的第二季的經(jīng)營情況進行評核。業(yè)代處全年考核流程公司總部大區(qū)總監(jiān)分公司業(yè)代處時間要求季度考核半年度考核實地抽查匯總記錄大區(qū)評級結(jié)果審核評級結(jié)果安排優(yōu)秀業(yè)代處總結(jié)分享工作經(jīng)驗作出獎勵處理實地抽查實地抽查結(jié)果匯總記錄審核評級結(jié)果分公司評級結(jié)果實地檢查工作對軟指標部分進行評分 軟指標評分抽查原始數(shù)據(jù)的真實性 根據(jù)季度結(jié)果對業(yè)代處進行全年評比計算得分，進行季度評級收集匯總原始數(shù)據(jù)原始數(shù)據(jù)l 隨機抽查，每季度一次l 下季度頭5個工作日內(nèi)l 下季度頭10個工作日內(nèi)l 每半年度頭10個工作日內(nèi)l 每半年度頭20個工作日內(nèi)l 每半年度頭30個工作日內(nèi)8. 獎勵與推廣9. 考核體系運用舉例說明：以下所有設(shè)計（包括背景、事件、數(shù)據(jù)等）均為虛構(gòu)，只作舉例說明考核的思路及流程之用。l 在初次考核時，可以按照各業(yè)代處的全國分數(shù)排名位置來進行等級評定：等級ABCD排名位置前20%前20%~60%前60%~90%倒數(shù)10%l 初次考核后，可以按照
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