市場開發(fā)戰(zhàn)略調(diào)研報(bào)告-總部(參考版)
2025-03-26 07:40本頁面
【正文】 xx超市市場部 **年7月21日。周邊的顧客由于交通因素――洪城大道車流量非常大、購買力因素基本上就在市場內(nèi)購買所需商品。市場分為A、B、C、D四個區(qū)，其中A區(qū)主要經(jīng)營百貨用品、如小百貨、鞋、床上永平等；B區(qū)主要經(jīng)營布、文娛用品；C區(qū)主要經(jīng)營服飾；D區(qū)主要經(jīng)營食品。洪城大市場：該市場占地面積為420畝，建筑面積為12萬平方。在招商方面引進(jìn)了上海南翔小籠包作為休閑外包。是農(nóng)工商在南昌開設(shè)的第一家店，店鋪為3層結(jié)構(gòu)，負(fù)一樓約800平方，一樓約1800平方、二樓格約2400平方。是我們目前最現(xiàn)實(shí)的競爭對手。店鋪共分為兩層7000平方，一層約3000平方，二層約4000平方。 洪客隆超市象山店：屬于洪客隆股份有限公司，該公司成立于**年，下轄有5家分店，在市區(qū)有3家，在郊區(qū)有2家。其中：好又多超市（籌）: 好又多超市超市所屬店鋪正在建設(shè)中，該店鋪距離聯(lián)華超市1公里，步行約10－15分鐘，開車不超過5分鐘，共分三層，每層的面積約為8000平方，三層共有約24000平方，店鋪的停車面積有近2500平方，由南昌市委市政府牽頭建設(shè)，該店鋪將在10月份完工，由好又多進(jìn)行裝修，估計(jì)在年內(nèi)開張。項(xiàng)目經(jīng)營績效分析1）該店經(jīng)過公司在經(jīng)營管理上重新改造，銷售業(yè)績可望達(dá)到對方開業(yè)初期的每天12萬元以上的水平，毛利率達(dá)到10%；再通過和房屋業(yè)主談判下降租金，店鋪在兩年內(nèi)可以保持贏利，第四年年末可以收回投資；2）通過公司在江西南昌和宜春、吉安等地項(xiàng)目的陸續(xù)開辦，公司在可以迅速擴(kuò)大規(guī)模，可以實(shí)現(xiàn)銷售額2%的通道利潤水平。立項(xiàng)原因1）我方采用收購方式可以用較低的成本快速進(jìn)入江西南昌市場，為公司在整個江西省的發(fā)展占領(lǐng)制高點(diǎn)，為采購物流配送打好基礎(chǔ)，可以迅速擴(kuò)大公司品牌影響，為下一步在宜春、吉安、新余等地的發(fā)展做好準(zhǔn)備，以實(shí)現(xiàn)公司在三年內(nèi)成為江西省規(guī)模最大的超市的目標(biāo)。2）對方原本經(jīng)營超市（位于南昌市區(qū)桃苑大街，面積約10000平方米）的固定資產(chǎn)和低值易耗品以及開辦費(fèi)投入部分（原值為950萬元，**年9月28日投入使用）轉(zhuǎn)讓給新公司，總金額為400萬元，我方只需先支付200萬元。預(yù)計(jì)開設(shè)后對公司的影響項(xiàng)目條件概述：1）我方與溫州鹿城第二建筑工程公司共同出資成立“南昌xx超市有限公司”（以下簡稱新公司），注冊資金為200萬元，以現(xiàn)金出資。商品促銷策略的定位：多種促銷方式結(jié)合，以吸引客流和提高有效交易筆數(shù)。二、三樓超市部分的商品既考慮顧客一次性購全的需求，同時增加百貨、生鮮的銷售比重，以增加超市的整體毛利。門店樓層的規(guī)劃：一層出發(fā)點(diǎn)為考慮顧客的衣、食、住、行及本地的特色，主要經(jīng)營聚客量較大，提高人氣，吸引客流的商品，進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一招商，項(xiàng)目包括休閑美食、精品、禮品、地方特產(chǎn)、服飾、服務(wù)設(shè)施等；二層、三層作為賣場區(qū)，滿足顧客一站式購物的要求。門店的經(jīng)營定位：大型綜合休閑娛樂購物中心，適應(yīng)各式不同的消費(fèi)水平，盡量做到讓顧客輕松購物一次性購足、達(dá)到我們的經(jīng)營宗旨xx超市在生邊，方便生活每一天。六、安徽區(qū)域（1家）下半年計(jì)劃拓展店鋪簡表選項(xiàng)內(nèi)容選項(xiàng)內(nèi)容所在區(qū)域安徽省取得方式租賃所在城市蕪湖市經(jīng)營方式自營加部分招商項(xiàng)目名稱鳩茲地下廣場店主要競爭蕪湖世紀(jì)聯(lián)華項(xiàng)目面積8600平方米租賃期限9年產(chǎn)權(quán)所處蕪湖華僑房地產(chǎn)開發(fā)公司預(yù)計(jì)房租220萬元/年店鋪樓層地下室一層所處商圈商業(yè)中心型經(jīng)營思路敘述綜合大賣場資金籌備方式總部注資和銀行貸款預(yù)計(jì)開設(shè)后對公司的影響大大提升公司品牌在蕪湖的影響,提高xx超市知明度,為后期公司進(jìn)入安徽市場提供品牌支持和供應(yīng)商的認(rèn)可競爭店鋪綜合描述此店首家店的投入較大,面積有限,單店的盈利有限,但可擴(kuò)大影響和供應(yīng)商支持,方便公司在安徽的市場開拓.七、江西區(qū)域（1家）（表一）：下半年計(jì)劃拓展店鋪簡表選項(xiàng)內(nèi)容選項(xiàng)內(nèi)容所在區(qū)域江西省南昌市西湖區(qū)取得方式對原業(yè)主而言為：租賃所在城市江西省南昌市經(jīng)營方式子公司經(jīng)營（該店為合資，我方占70％，對方占30％）項(xiàng)目名稱南昌天華超市――南昌市桃苑大街金源國際貿(mào)易大廈B、C幢主要競爭新洪客隆象山店、農(nóng)工商超市南昌店、好又多超市站前店項(xiàng)目面積12121平方米租賃期限15年（**－2018）產(chǎn)權(quán)所處金源物業(yè)有限責(zé)任公司預(yù)計(jì)房租平均18元每平方店鋪樓層一、二、三層（水泥現(xiàn)澆）。資金籌備方式雙方共同出資預(yù)計(jì)開設(shè)后對公司的影響現(xiàn)杭州正在推行農(nóng)改超的模式，如果該店能夠開設(shè)成功，將為我公司探索出一條“農(nóng)改超”的開發(fā)經(jīng)營新思路。競爭店鋪綜合描述現(xiàn)在競爭十分激烈在500米商圈內(nèi)有大紅鷹超市(7000M2)，家友超市（2500M2），1000米商圈內(nèi)有華聯(lián)吉買盛超市（7000M2）；其中大紅鷹超市生意較好，是主要競爭對手，家友超市生意一般，華聯(lián)超市生意很差。選項(xiàng)內(nèi)容選項(xiàng)內(nèi)容所在區(qū)域杭州區(qū)域取得方式租賃所在城市杭州余杭區(qū)府臨平鎮(zhèn)經(jīng)營方式直營項(xiàng)目名稱臨平小商品市場主要競爭大紅鷹超市、華聯(lián)吉買盛超市、家友超市項(xiàng)目面積4000M2租賃期限~產(chǎn)權(quán)所處杭州聯(lián)升房地產(chǎn)開發(fā)有限公司預(yù)計(jì)房租90~100萬元/年店鋪樓層地上二層所處商圈商業(yè)區(qū)+住宅區(qū)經(jīng)營思路敘述該物業(yè)一層為服飾小商品市場，我方經(jīng)營中對經(jīng)營品項(xiàng)的設(shè)置要定位準(zhǔn)確，相關(guān)品項(xiàng)一定要出租或聯(lián)營，以降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。另外一家是和我項(xiàng)目在同一條路相距500米的萬隆超市，面積**平方米，經(jīng)營管理水平一般。資金籌備方式總部籌集預(yù)計(jì)開設(shè)后對公司的影響此項(xiàng)目的開設(shè)必須以衢州項(xiàng)目為根據(jù)地，進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大在衢州地區(qū)的規(guī)模和影響。北京新世華聯(lián)超市，今年6月剛
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