商業(yè)品牌的營銷課程--20xx版(參考版)
2025-03-25 08:06本頁面
【正文】 奈步產(chǎn)品線戰(zhàn)斗機(jī)組合 八大策略突破中國市場 品類切割市場，產(chǎn)品引爆銷售 奈步速度戰(zhàn)略 —— 三年做中國運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品企業(yè)前五名 差異化奈步品牌 —— 快速打造活力運(yùn)動(dòng)第一品牌 明星產(chǎn)品激活銷售 —— 閃動(dòng)、彩動(dòng)兩大系列產(chǎn)品聯(lián)袂出擊 小市場大布局 —— 大力度切割三級(jí)市場 奈步廣告 —— 鎖定目標(biāo)區(qū)域立體高效精準(zhǔn)投放 奈步終端 —— 形象活力化終端廣告化 奈步合作 —— 政策、培訓(xùn)、支持、信息四位一體 銷售體系 —— 目標(biāo)、激勵(lì)、控制、計(jì)劃系統(tǒng)化 品類切割 從消費(fèi)者心智角度對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行切割分類，找到消費(fèi)者接受我們，同時(shí)又規(guī)避對(duì)手正面阻擊得市場范圍，實(shí)現(xiàn)難得的成長空間和時(shí)間 我們的營銷是否找到以小博大的有效途徑？ 第三節(jié) 市場切割 做小池塘中大魚 不做大池塘中小魚 如何用有限的資源達(dá)成強(qiáng)弱關(guān)系迅速轉(zhuǎn)換 問題？ ? “ 想掙錢到中國？想賠錢也到中國 ？ ? 一位農(nóng)村女孩怎樣一年賣出奶粉 1000萬？ ? 非?？蓸吩趺淳唾u到幾十億？ ? 安利怎么就買到 100個(gè)億？ 中國市場是一個(gè)怎樣的市場？ 中國市場特征 —— 總量龐大 —— 混亂中高速成長 —— 綿延不斷的山頭 —— 龐大人口基數(shù)在中段 當(dāng)今中國市場 —— 人類史上絕無僅有的最偉大的舞臺(tái) 分銷策略 —— 直面中國市場 單中心市場 雙中心市場 多中心市場 復(fù)雜型市場 分銷的關(guān)鍵部位在哪？ 競爭策略案例 張恒春藥業(yè)企業(yè)競爭策略 ?230年歷史 ?積淀了上百個(gè)傳統(tǒng)中藥（普藥）產(chǎn)品 ?1億左右的銷售總額 ?近四年銷售停滯不前，并略有下滑 ?一百多人的銷售隊(duì)伍 ?在全國 12個(gè)省市展開銷售工作 一、企業(yè)增長與戰(zhàn)略選擇的關(guān)系 分銷推廣策略 產(chǎn)品發(fā)展策略 品牌提升策略 企業(yè)營銷運(yùn)作 分銷推動(dòng)力 產(chǎn)品組合力 品牌拉動(dòng)力 聚合三大策略增長動(dòng)力 推動(dòng)企業(yè)長大 市場突破 產(chǎn)品線突破 品牌激發(fā) 戰(zhàn)略與增長關(guān)系圖 跟隨性產(chǎn)品群 輔推產(chǎn)品群 主力產(chǎn)品群 六味地黃丸、復(fù)方丹參片 三七片、牛黃解毒片 十全大補(bǔ)口服液、阿膠顆粒 其余丸劑、片劑、膠囊、顆粒 五、 產(chǎn)品線組合策略 產(chǎn)品線格局 市場布局策略 — 直面
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