4s店銷售人員個人工作計劃(參考版)
2025-02-12 22:54本頁面
【正文】 ，提升客戶的口口相傳，以及再次購買?！ ?，讓客戶親自感受試駕效果以及坐車感受，有利于加速顧客購買量以及購買品牌宣傳程度?！ 。宰钌俚馁M用獲得的宣傳效果。 精確定位： 組合營銷： ，促進業(yè)務增長。雖然是銷售艱難的一年，但是更不能忽視廣告宣傳的作用。然而，不投放廣告，銷售工作就更會舉步維艱，就更沒有費用做廣告宣傳，從而進入一個惡性循環(huán)。同時根據(jù)準確的客戶群體細分和目標消費群體需求導向，針對不同的消費群體需求創(chuàng)造“新”產(chǎn)品，打造年營銷工作主線?！ 」ぷ髦攸c二——差異化營銷策略 本公司本著以一汽大眾總公司為核心，執(zhí)行下列差異化營銷策略：科技賣點與差異化營銷、安全性賣點與差異化營銷、動力和操控性賣點與差化營銷、舒適性賣點與差異化營銷、外形賣點與差異化營銷、經(jīng)濟性賣點與差異化營銷。做好競爭對手市場調研，了解變化的深層次原因?！ ‰A段二：通過建立客戶檔案進行深入分析 銷售顧問注重收集用戶信息，建立完整的用戶檔案基于用戶檔案對消費群體進行深入分析，明確各類產(chǎn)品的真正用戶來源于哪里，與產(chǎn)品重新定位描述的目標消費群體進行對比分析?；谟脩粜再|，根據(jù)已有的用戶資料和市場調研結果進行消費群體的初步分析。 階段一：通過性質進行初步的判別銷售顧問樹立消費群體分析的概念?！ ∥覀兺ㄟ^大批量的廣告投放，從廣告促銷傳遞效果、廣告促銷記憶效果、廣告促銷說服效果這三個板塊進行精確的傳播。 電臺：針對性強，讀者群穩(wěn)定， 雜志：簡便迅速，時效性強，覆蓋面廣受眾廣泛，具有想象力和感染力但信息稍縱即逝比較適合臨時性的促銷活動 四、營銷目標 根據(jù)市場調研，20年本公司的工作思路為：一汽大眾總公司做指導，同時由廣告外包公司進行技術支持?！ ⊥ㄟ^前期宣傳以及產(chǎn)品介紹等措施，增加客戶對本年新品汽車的了解程度，同時提供免費試駕等貼心服務，讓消費者親自感受，增加購買力。我們將把35月，810月作為重點銷售月份，這2個銷售旺季的銷售數(shù)量分別達到8000臺和9000臺。在活動中，健全完善各項規(guī)章制度，加強管理，規(guī)范工作，強化措施，不出現(xiàn)以外事故，確?；顒禹樌_展，圓滿完成，取得實際成效?！ ∥濉⒓訌妶F隊建設，確?；顒禹樌 「愫闷囦N售巡展和發(fā)宣傳單活動，團隊建設是根本。 四、樹立信心，排除萬難，全面完成任務 當前國內(nèi)汽車市場競爭激烈，充滿機遇和挑戰(zhàn)。在發(fā)宣傳單活動中，著重提高客戶認知度，擴大我們公司的汽車消費群體，增強公司品牌影響力。在汽車銷售巡展中，掛橫幅、樹彩旗，營造一定聲勢，吸引眾多客戶前來觀看、洽談、購買，突出我們公司“方便、快捷、優(yōu)質”的經(jīng)營服務理念，讓廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶對我們公司有更為直觀的認識，真正把公司品牌駛入廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的心中?！ 《?、汽車銷售巡展 去鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車銷售巡展時間定
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