【正文】 營(yíng)銷(xiāo)主管 ?銷(xiāo)售 ?質(zhì)檢員 56 電氣事業(yè)部定位于模擬利潤(rùn)中心，加大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度 ? 模擬利潤(rùn)中心的事業(yè)部利用公司研發(fā)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在目前的產(chǎn)業(yè)化基礎(chǔ)上繼續(xù)發(fā)展，對(duì)內(nèi)完成公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，對(duì)外大力開(kāi)拓市場(chǎng) ? 事業(yè)部可以根據(jù)自身業(yè)務(wù)特點(diǎn)，選擇設(shè)置部門(mén)和崗位，報(bào)公司審批后執(zhí)行 根據(jù)未來(lái)事業(yè)部業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展的需要，可以設(shè)立采購(gòu)部門(mén)、質(zhì)檢部門(mén)；目前相關(guān)崗位由其他崗位分別兼任 ?共計(jì) 19 個(gè)崗位，經(jīng)理崗 1個(gè)，副經(jīng)理崗 1個(gè)，主管 5個(gè)，一般崗位 12個(gè)。 ?共計(jì) 15個(gè)崗位，經(jīng)理崗 1個(gè)，副經(jīng)理崗 1個(gè)，主管 2個(gè)，一般崗位 11個(gè)。 41 各業(yè)務(wù)單元與公司總部權(quán)限的劃分 權(quán)限 設(shè)備事業(yè)部 電氣事業(yè)部 除塵事業(yè)部 脫硫事業(yè) 部 固廢事業(yè) 部 經(jīng)營(yíng)運(yùn)作權(quán) ? 事業(yè)部業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 公司統(tǒng)一制定，事業(yè)部參與，與公司發(fā)展戰(zhàn)略統(tǒng)一 ? 市場(chǎng)開(kāi)拓 事業(yè)部 事業(yè)部 公司 公司 公司 ? 大客戶(hù) 由公司市場(chǎng)部協(xié)調(diào)，統(tǒng)一對(duì)外 ? 其它小客戶(hù) 事業(yè)部有自主權(quán)，但必須報(bào)公司備案 ? 簽訂合同 委托事業(yè)部代理簽訂合同 公司 ? 供應(yīng)商管理 公司統(tǒng)一管理分包商，事業(yè)部可發(fā)展分包商、評(píng)價(jià) ? 項(xiàng)目運(yùn)作 事業(yè)部管理，報(bào)公司備案 公司 公司 ? 項(xiàng)目質(zhì)量控制 事業(yè)部?jī)?nèi)部管理、公司監(jiān)控 公司 財(cái)權(quán) ? 事業(yè)部財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人任免 公司總部 ? 年度財(cái)務(wù)預(yù)算制訂 公司統(tǒng)一制訂，事業(yè)部參與 ? 融投資 公司統(tǒng)一，事業(yè)部無(wú)權(quán) ? 現(xiàn)金管理 收支兩條線(xiàn)，對(duì)事業(yè)部采取備用金制度 人權(quán) ? 事業(yè)部高管人員任免 公司任免 ? 中層以下員工 公司定編制，事業(yè)部執(zhí)行 ? 事業(yè)部?jī)?nèi)人員薪酬 公司定工資總額，定獎(jiǎng)金分配辦法，定員工固定工資級(jí)別，事業(yè)部?jī)?nèi)部獎(jiǎng)金分配 ? 事業(yè)部?jī)?nèi)人員考核 公司確定考核制度，事業(yè)部細(xì)化執(zhí)行 42 公司職能部門(mén)職責(zé)劃分 現(xiàn)有部門(mén) 現(xiàn)有業(yè)務(wù)或職能 調(diào)整后部門(mén) 說(shuō)明 企劃管理部 戰(zhàn)略管理 計(jì)劃經(jīng)營(yíng)部 增加事業(yè)部考核 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 績(jī)效、薪酬、培訓(xùn)、人事 綜合管理部 行政、后勤管理 信息管理 企業(yè)文化 財(cái)務(wù)部 會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù) 財(cái)務(wù)審計(jì)部 增加審計(jì)職能 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部 市場(chǎng)規(guī)劃 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部 客戶(hù)關(guān)系 招投標(biāo) 合同管理 計(jì)劃經(jīng)營(yíng)部 商務(wù)部 集中采購(gòu) 計(jì)劃經(jīng)營(yíng)部 項(xiàng)目成本核算 研發(fā)中心 課題、研發(fā) 技術(shù)中心 技術(shù)品質(zhì)部 技術(shù)審查 標(biāo)準(zhǔn)化 貫標(biāo) 43 過(guò)渡方案 公司總裁 除塵工程事業(yè)部 除塵設(shè)備事業(yè)部 煙氣脫硫事業(yè)部 固廢處置事業(yè)部 電氣事業(yè)部 模擬利潤(rùn)中心的事業(yè)部 公司副總裁 總工程師 計(jì)劃經(jīng)營(yíng)部 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部 綜合管理部 財(cái)務(wù)審計(jì)部 成本中心模擬事業(yè)部 技術(shù)中心 總部職能部門(mén)設(shè)立，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)化管理，突出對(duì)事業(yè)部的服務(wù)支持和監(jiān)控兩大職能 收入中心模擬事業(yè)部 44 新組織結(jié)構(gòu)要求對(duì)公司現(xiàn)有管理文化、人員意識(shí)和管理能力有所突破 管理文化 傳統(tǒng)的突破 觀(guān)念的突破 要實(shí)現(xiàn)公司和事業(yè)部的“雙贏(yíng)”，必須強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)人員多產(chǎn)品交叉銷(xiāo)售意識(shí)，營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)拓意識(shí)，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)意識(shí)，并強(qiáng)化職能部門(mén)的支持和服務(wù)觀(guān)念 要實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)能力和協(xié)同作用的發(fā)揮，必須突破原有課題組小團(tuán)體意識(shí)、缺乏溝通的管理文化，引入?yún)f(xié)同、溝通的團(tuán)隊(duì)工作精神 管理能力 的突破 新組織結(jié)構(gòu)和管理體系，不能過(guò)分遷就現(xiàn)有人員的管理能力和管理風(fēng)格，必須具有一定超前性，也應(yīng)該促進(jìn)管理能力的提高 45 成功運(yùn)行新組織結(jié)構(gòu)所需克服的挑戰(zhàn)及其對(duì)策 ? 潛在問(wèn)題 ? 挑戰(zhàn) – 事業(yè)部沒(méi)有獨(dú)立負(fù)責(zé)其完整的損益表、完成其利潤(rùn)及回報(bào)指標(biāo) – 要求事業(yè)部與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)更加緊密的配合及團(tuán)隊(duì)合作 – 營(yíng)銷(xiāo)人員銷(xiāo)售產(chǎn)品覆蓋跨度較大 – 營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)要求較高，不僅要了解公司較多的技術(shù)和產(chǎn)品，更要求有較強(qiáng)的內(nèi)外協(xié)調(diào)能力 – 計(jì)劃經(jīng)營(yíng)部將成為運(yùn)作管理的“中心” – 要求公司在管理風(fēng)格上及文化上轉(zhuǎn)變及適應(yīng) ? 對(duì)策 – 相關(guān)管理制度作出明確的服務(wù)與支持規(guī)定，并列入績(jī)效指標(biāo)考核 – 加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)和管理能力培訓(xùn)，提高營(yíng)銷(xiāo)人員的任職要求 – 進(jìn)一步明確相關(guān)流程，加強(qiáng)溝通管理 46 過(guò)渡性的組織設(shè)計(jì)具體方案 47 總部職能經(jīng)過(guò)調(diào)整后，設(shè)立五大職能部門(mén) ?并入原企劃部的戰(zhàn)略策劃職能、原經(jīng)營(yíng)部合同管理職能、原商務(wù)部計(jì)劃管理職能、項(xiàng)目概算職能，增加對(duì)事業(yè)部的經(jīng)營(yíng)考核職能，加強(qiáng)成本核算職能 公司總裁 總工程師 公司副總裁 企劃發(fā)展部 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部 商務(wù)計(jì)劃部 技術(shù)品質(zhì)部 財(cái)務(wù)部 研究開(kāi)發(fā)中心 工程管理部 產(chǎn)業(yè)部 公司總裁 總工程師 公司副總裁 計(jì)劃經(jīng)營(yíng)部 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部 財(cái)務(wù)審計(jì)部 綜合管理部 技術(shù)中心 ?并入原研發(fā)中心職能、技術(shù)部標(biāo)準(zhǔn)化管理職能 ?明確營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)化管理職能 ?明確人力資源、行政專(zhuān)業(yè)化管理職能 ?增加內(nèi)審職能、融資管理職能 事業(yè)部或者 模擬事業(yè)部 調(diào)整前 調(diào)整后 48 總部崗位結(jié)構(gòu)圖 公司總裁 公司副總裁 總工程師 計(jì)劃經(jīng)營(yíng)部 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部 綜合管理部 財(cái)務(wù)審計(jì)部 技術(shù)中心 ?計(jì)劃管理 ?概預(yù)算管理 ?合同管理 ?采購(gòu)管理 ?區(qū)域經(jīng)理 ?銷(xiāo)售經(jīng)理 ?客戶(hù)服務(wù) ?技術(shù)專(zhuān)家 ?會(huì)計(jì)主管 ?審計(jì)稽核 ?出納 ?會(huì)計(jì)核算 ?人力資源管理 ?行政秘書(shū) ?后勤保障 ?信息管理 ?文印出圖 ?技術(shù)質(zhì)量管理 ?科研實(shí)驗(yàn)管理 ?環(huán)境安全管理 ?技術(shù)資料管理 ?共計(jì) 36 崗，其中高層 5個(gè)，部門(mén)經(jīng)理 5個(gè)，部門(mén)副經(jīng)理 3個(gè)，一般崗位 23個(gè)。 ?戰(zhàn)略決策中心： －負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)目標(biāo)以及重要管理規(guī)范、管理政策的制定； －對(duì)公司重大投資項(xiàng)目、業(yè)務(wù)拓展、資本運(yùn)作以及其它重要經(jīng)營(yíng)管理事項(xiàng)進(jìn)行決策； ?資源調(diào)度中心： －負(fù)責(zé)公司人力、技術(shù)、資金、品牌等共享資源的統(tǒng)一安排，保證資源的有效使用； ?經(jīng)營(yíng)管理中心 ： －通過(guò)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、工程成本管理、統(tǒng)一采購(gòu)管理等保證公司統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)運(yùn)作。 ? 進(jìn)行標(biāo)后預(yù)算，實(shí)行標(biāo)價(jià)分離 ：根據(jù)內(nèi)部定額，在合同簽訂后對(duì)工程所需人工、材料、機(jī)械的實(shí)際投入量和需要量以及間接發(fā)生的費(fèi)用進(jìn)行重新計(jì)算，便于對(duì)內(nèi)部管理使用 ? 指導(dǎo)工程部門(mén)進(jìn)行項(xiàng)目核算管理 ：進(jìn)行各階段費(fèi)用估算，運(yùn)用科學(xué)的方法，對(duì)項(xiàng)目費(fèi)用和進(jìn)度的各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行定期檢查，編制費(fèi)控報(bào)告 要點(diǎn) 作用 32 研發(fā)與技術(shù)部整合為技術(shù)中心，定位為公司技術(shù)管理部門(mén) ? 整合科研技術(shù)管理平臺(tái) ? 共享科研技術(shù)專(zhuān)家資源 ? 基于企業(yè)發(fā)展階段，確定公司戰(zhàn)略導(dǎo)向的研發(fā)、技術(shù)革新定位 要點(diǎn) 職能分工 職能 公司技術(shù)中心 各事業(yè)部 ?貫標(biāo) ?標(biāo)準(zhǔn)化 ?研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新 ?方案評(píng)審 ?科研管理、學(xué)術(shù)交流 體系內(nèi)審 制定規(guī)則牽頭組織 標(biāo)準(zhǔn)評(píng)審 公司戰(zhàn)略性研發(fā) 國(guó)家工程技術(shù)中心申報(bào)管理 具體執(zhí)行 制定各專(zhuān)業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 具體承擔(dān)課題項(xiàng)目 市場(chǎng)部組織 33 招標(biāo)采購(gòu)模式分析 ?招標(biāo)采購(gòu)控制要點(diǎn) ?供應(yīng)商管理、分包商管理 ?對(duì)標(biāo)的物特點(diǎn)的分析 ?大綜采購(gòu)物資：慮料、鋼材、閥門(mén)、風(fēng)機(jī)、電控儀 ?分包商：合同額大小、地域分布、甲方要求不同 ?判斷集中與分散采購(gòu)的標(biāo)準(zhǔn) 集中是否有利于成本節(jié)省 分散是否提高采購(gòu)效率 分散采購(gòu)的可能漏洞有多大 ?采購(gòu)模式建議 不單獨(dú)設(shè)立采購(gòu)管理部門(mén)，職責(zé)并入計(jì)劃經(jīng)營(yíng)部門(mén) 公司統(tǒng)一嚴(yán)格供應(yīng)商、分包商名錄管理 加強(qiáng)關(guān)鍵點(diǎn)控制，物資采購(gòu)與分包設(shè)定不同自營(yíng)額度，超額度走公司統(tǒng)一招標(biāo)流程 34 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部定位為收入中心，為公司創(chuàng)造銷(xiāo)售收入 ? 負(fù)責(zé)執(zhí)行公司除塵總包業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，參與制訂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 ? 建立健全市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理體系 ? 統(tǒng)一協(xié)調(diào)公司的市場(chǎng)開(kāi)拓，指導(dǎo)和支持事業(yè)部的市場(chǎng)開(kāi)發(fā) ? 負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)品牌管理 ? 完成公司下達(dá)的年度合同額、銷(xiāo)售收入及利潤(rùn)目標(biāo) 責(zé)任 – 代表公司對(duì)外合同的簽訂權(quán) – 預(yù)算范圍內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基金的使用權(quán) – 高階段設(shè)計(jì)的組織決策權(quán) – 部門(mén)內(nèi)員工聘用的建議權(quán) – 在公司規(guī)定的范圍內(nèi)，對(duì)員工的獎(jiǎng)懲和激勵(lì)權(quán) 權(quán)力 ? 年度新簽合同額 ? 年度主營(yíng)銷(xiāo)售收入 ? 年度銷(xiāo)售利潤(rùn) ? 合同回款率 考核要點(diǎn) 35 除塵工程業(yè)務(wù)單元定位為成本中心的模擬事業(yè)部 ? 負(fù)責(zé)執(zhí)行公司除塵總包業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，制訂經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 ? 努力開(kāi)拓除塵市場(chǎng)、努力改進(jìn)設(shè)計(jì)工藝、降低施工成本 ? 負(fù)責(zé)組織完成施工任務(wù)、保證施工質(zhì)量、提供售后服務(wù) ? 負(fù)責(zé)項(xiàng)目的概預(yù)算管理，協(xié)助計(jì)劃經(jīng)營(yíng)部進(jìn)行成本核算 ? 協(xié)助市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部編寫(xiě)技術(shù)投標(biāo)文件