【正文】 ?績效評估與報酬 ?完善考評體系和薪資、獎懲制度，并全面評估工作業(yè)績，公平地實施獎懲和淘汰 ?人員發(fā)展 ?各級領(lǐng)導與人事部門應幫助員工制定職業(yè)發(fā)展和培訓計劃 人力資源管理 缺少公司發(fā)展的長期規(guī)劃，導致人力資源規(guī)劃缺失 過度依賴對外部人才的引進 缺少輪換與淘汰機制，不利于公司內(nèi)部的人員發(fā)展及合理流動 缺少公司發(fā)展的長期規(guī)劃，從而無法根據(jù)未來的發(fā)展需要制定相應的員工培訓和職業(yè)發(fā)展計劃，忽視了對內(nèi)部職工的培養(yǎng) 沒有具體的業(yè)績指標作為考評的依據(jù)；定性考評；突出過程而沒有突出結(jié)果 薪資及獎懲制度不盡合理，與考評結(jié)果相關(guān)度低，難以起到良好的激勵作用 組織結(jié)構(gòu)設計不合理，但各崗位職責劃分及描述比較清晰 公司診斷 ?沒有明確所需發(fā)展的核心能力 尚無明晰可行的戰(zhàn)略規(guī)劃體系和戰(zhàn)略行動方案 領(lǐng)導風格 Style 組織結(jié)構(gòu) Structure 運營系統(tǒng) Systems 人力資源 Staff 公司戰(zhàn)略 Strategy 價值觀 Shared Values 核心技能 Skills 公司遠景 Vision ?成為國內(nèi)一流的環(huán)保企業(yè) ?沒有共享價值觀 西北實業(yè)面對新的發(fā)展機會應當在戰(zhàn)略審視后對戰(zhàn)略管理體系和營運管理體系進行較大幅度的調(diào)整 ?法人治理結(jié)構(gòu)制衡失范 ?直線職能制的兩元結(jié)構(gòu)重心不明 ?營銷職能不突出 ?人力資源部需強化 ?沒有整體人力資源發(fā)展規(guī)劃 ?考評沒有突出業(yè)績導向；激勵效果不明顯 ?沒有晉升、淘汰及輪崗機制 ?沒有員工發(fā)展計劃 ?產(chǎn)供銷潛藏協(xié)調(diào)危機 ?無公司計劃分解制度及流程 ?無公司財務預算制度及流程 ?領(lǐng)導層在時間精力上的分配無共識 ?領(lǐng)導層對于鼓勵什么行為沒有一致意見 公司診斷 第 三 部 分 框 架 性 戰(zhàn) 略 建 議 框 架 性 戰(zhàn) 略 建 議 西北實業(yè)希望依靠不同技術(shù)類型產(chǎn)品的累積實現(xiàn)高速增長 ?水合天然氣 ?廢舊輪胎煉制超細粉末 第三層面 第一層面 ?汽油添加劑 ?柴油添加劑 ?污水處理劑 ?燃油節(jié)油劑 第二層面 ?車用燃油行業(yè) ?以石油開采與煉制為指向的污水處理 ?車用燃油行業(yè) ?完善自身產(chǎn)品技術(shù) ?其他能源 ?廢物利用 ?西北實業(yè)的產(chǎn)品范圍十分寬泛，屬于環(huán)保行業(yè)的不同領(lǐng)域 ?由于環(huán)保行業(yè)本身屬于其他行業(yè)的支持行業(yè)，因此它每一個分支的規(guī)模都不會太大，西北實業(yè)為了實現(xiàn)高速增長，只能在多個領(lǐng)域同時展開 ?清凈劑 ?納米技術(shù) 框 架 性 戰(zhàn) 略 建 議 ?由于其產(chǎn)品分屬于環(huán)保行業(yè)的不同領(lǐng)域 ,而每一個領(lǐng)域又非常寬泛，因此對其資源和能力提出了嚴峻的挑戰(zhàn) ?對人力資源，如：技術(shù)人員、生產(chǎn)人員、銷售人員、管理人員等，生產(chǎn)設備等物質(zhì)資源，以及資金等方面都有較大需求 ?對技術(shù)篩選、技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)、營銷等方面的能力也要求甚高 公司不可能全部獲取產(chǎn)品開發(fā)的深度和寬度所要求的能力和資源 ?汽油添加劑 ?柴油添加劑 ?污水處理劑 ?燃油節(jié)油劑 ?清凈劑 水合天然氣 納米技術(shù) 廢舊輪胎煉制超細粉末 技術(shù)走向 技術(shù)深度 產(chǎn)品深度 產(chǎn)品寬度 框 架 性 戰(zhàn) 略 建 議 因此公司應以對技術(shù)的整合和應用作為其業(yè)務戰(zhàn)略 ,輔之以核心能力和資源為支撐 技術(shù)的整合與應用 資源 核心能力 支撐 ?公司的產(chǎn)品發(fā)展思路涉及廣泛 ,獨立開發(fā)所有的技術(shù)不可能 ,也不必要 ?不斷整合外部的先進技術(shù) ,加以深度開發(fā)可以實現(xiàn)技術(shù)的快速累積 業(yè)務戰(zhàn)略得以實現(xiàn)的保證 業(yè)務戰(zhàn)略得以實現(xiàn)的基礎 相輔相成 框 架 性 戰(zhàn) 略 建 議 置身于環(huán)保行業(yè)，技術(shù)水平對西北實業(yè)是至關(guān)重要的，但獨立發(fā)展所有的技術(shù)具有一定的難度，而且沒有必要，因此整合和應用是快速積累技術(shù)的一種方式 資本運作能力 ?技術(shù)篩選能力 ?產(chǎn)品開發(fā)能力 整合和 應用技 術(shù)的能力 營銷能力 ?價值傳遞系統(tǒng)的各個環(huán)節(jié)都與營銷能力息息相關(guān) ?開發(fā)新客戶和現(xiàn)有客戶的深度挖掘是營銷的關(guān)鍵 ?公司核心業(yè)務的擴展對營銷能力提出了更高的要求 以整合和應用技術(shù)為基本特征的核心技能是西北實業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略得以實現(xiàn)的保證 對技術(shù)一定的判斷能力和對核心技術(shù)的開發(fā)能力是基礎 資本運作能力貫穿價值傳遞系統(tǒng)的全過程 框 架 性 戰(zhàn) 略 建 議 對技術(shù)的判斷能力和自有核心技術(shù)的積累是西北實業(yè)發(fā)展的動力源泉 各自的關(guān)系 ?有跨行業(yè)選擇的能力 ?判斷新技術(shù)與核心技術(shù)的相關(guān)性及市場前景 對企業(yè)核心技術(shù)發(fā)展方向的把握，包括進入的行業(yè)領(lǐng)域及具體的技術(shù)切入點 對于市場前景非常好、而且與公司核心技術(shù)密切相關(guān)技術(shù)，公司應具備自行開發(fā)的能力 通過自行開發(fā)或整合不斷提升自身的技術(shù)競爭優(yōu)勢 框 架 性 戰(zhàn) 略 建 議 強大的營銷能力是實現(xiàn)西北實業(yè)快速發(fā)展的途徑 ?了解公司在研技術(shù)的市場需求 ?了解市場對新產(chǎn)品的需求 ?按照潛在客戶和產(chǎn)品的特點 考慮自建或外 包營銷渠道 讓客戶準確 的了解產(chǎn)品的特性、使用方法等與技術(shù)相關(guān)的內(nèi)容 滿足 客戶對產(chǎn)品 質(zhì)量和交貨 時間的要求 ?解答客戶在使用方面的問題 ?了解客戶的其他需求 框 架 性 戰(zhàn) 略 建 議 與技術(shù)的整合和應用相結(jié)合的資本運作能使西北實業(yè)實現(xiàn)迅速擴張 在客戶需求相對穩(wěn)定 ,而又具備一定規(guī)模的時候 ,可以考慮與客戶聯(lián)合建廠生產(chǎn)的方式 與客戶共同投資開發(fā)新技術(shù) 當產(chǎn)品處于其生命周期的高峰時 ,可以將生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)賣出手，實現(xiàn)資本增值 將好的技術(shù)開發(fā)項目直接與資本市場對接 框 架 性 戰(zhàn) 略 建 議 資源是西北實業(yè)的業(yè)務戰(zhàn)略能否實現(xiàn)的基礎 技術(shù)篩選 產(chǎn)品開發(fā) 銷售 生產(chǎn) 客戶 ?與環(huán)保相關(guān)行業(yè)的技術(shù)資料的儲備 ?對環(huán)保及其相關(guān)行業(yè)有深入研究的專家 ?需要對所開發(fā)技術(shù)有一定研究的人員 ?相應的研究設備 ?相應的研究費用 ?生產(chǎn)設備 ?中試基地 ?質(zhì)量控制人員 ?管理人員 ?銷售渠道 ?技術(shù)支持人員 ?銷售人員 ?市場推廣及渠道建設費用 ?穩(wěn)定的客戶資源 ?核心客戶擁有的信息資源 ?由于環(huán)保行業(yè)的寬泛性，導致對人、財、物等資源的需求是多種多樣的，企業(yè)快速發(fā)展容不得慢慢的在體內(nèi)積累需要的所有資源 ?對于企業(yè)核心能力培養(yǎng)有利的資源，以及對其他資源有綱舉目張作用的關(guān)鍵資源需要在體內(nèi)積累，其他都可以借助于外部 框 架 性 戰(zhàn) 略 建 議 從技術(shù)篩選的環(huán)節(jié)看，西北實業(yè)可以充分利用外部專家對企業(yè)的技術(shù)走向、項目選擇等作出判斷 市 場 需 求 技術(shù)先進性 技術(shù) 先進技術(shù) 外部專家和內(nèi)部專家組合審定 既有市場需求又有技術(shù)領(lǐng)先性的技術(shù) 框 架 性 戰(zhàn) 略 建 議 內(nèi)部孵化 外部孵化 核心技術(shù) 內(nèi)部孵化：與公司核心技術(shù)密切相關(guān)的產(chǎn)品使其在公司內(nèi)部開發(fā) ,增強核心技術(shù)的深度，使對手難以模仿 外部孵化：有良好市場前景但與公司核心技術(shù)關(guān)聯(lián)度不大的產(chǎn)品開發(fā)可以置于體外發(fā)展 從產(chǎn)品開發(fā)的環(huán)節(jié)而言 ,根據(jù)備選技術(shù)與核心技術(shù)的關(guān)聯(lián)度分別采用內(nèi)、外部孵化的方式實現(xiàn)資源的有效配置 ?對于所有的技術(shù)，西北實業(yè)必需獨享或共享知識產(chǎn)權(quán) ?外部孵化成功可重新注入體內(nèi)進行規(guī)?；a(chǎn) ?內(nèi)部孵化的技術(shù)也可以在沒有規(guī)模化生產(chǎn)之前直接與資本市場或產(chǎn)品市場對接 框 架 性 戰(zhàn) 略 建 議 從生產(chǎn)的角度而言，充分利用社會上已有的生產(chǎn)能力和生產(chǎn)經(jīng)驗等資源 ,迅速占領(lǐng)市場 ,降低運營風險 自行生產(chǎn) 外包或合作生產(chǎn) ?生產(chǎn)線屬于非常專業(yè)性的類型，而且一次投入巨大 ?與公司核心產(chǎn)品差距較大的產(chǎn)品 ?與核心客戶共同生產(chǎn)并可以鎖定客戶 ?生產(chǎn)線相對具有一定的共用性 ?技術(shù)上屬于核心機密的產(chǎn)品 ?在公司現(xiàn)有生產(chǎn)線上可以生產(chǎn)的產(chǎn)品 不論是自行生產(chǎn)還是外包生產(chǎn)的產(chǎn)品 ,需要實行統(tǒng)一的質(zhì)量控制 框 架 性 戰(zhàn) 略 建 議 從銷售環(huán)節(jié)而言同樣可以充分利用外部資源 ?渠道共用性 ?客戶共用性 ?生命周期長的產(chǎn)品 自建營銷渠道 外包或合建營銷渠道 ?渠道獨特的產(chǎn)品 ?客戶非公司核心客戶 ?社會上已有現(xiàn)成的渠道 一般多為工業(yè)客戶或?qū)Ψ招枨髲姷目蛻? 一般用于終端消費者群體、或適應于標準化營銷的客戶、或已有銷售渠道的外包生產(chǎn)的產(chǎn)品 框 架 性 戰(zhàn) 略 建 議 將價值傳遞系統(tǒng)各個環(huán)節(jié)按照其特征實行內(nèi)部化和外部化有助于核心能力的培養(yǎng)和資源的有效配置 核心能力 資源 內(nèi)部化 外部化 ?按照核心能力和資源的現(xiàn)有狀況和積累方向決定價值傳遞系統(tǒng)各環(huán)節(jié)是外包還是自建 ?不論是自建還是外包最終又有助于核心能力和資源的進一步積累 框 架 性 戰(zhàn) 略 建 議 為了實現(xiàn)西北實業(yè)的戰(zhàn)略，只有核心能力和資源的支撐是不夠的，目前的當務之急是將第一層面的業(yè)務做實 第三層面 ?其他能源 ?完善自身產(chǎn)品技術(shù) ?廢物利用 第二層面 ?車用燃油行業(yè)