【正文】 減弱促銷活動，保持原有的廣告力度，正常銷售。減少在銷售點進行促銷的力度。建立長期的消費者反饋信息平臺。 調(diào)研方式：銷售人員對學(xué)生們進行問卷調(diào)查 問卷內(nèi)容：著重調(diào)查新產(chǎn)品的口感，并征集改進建議。預(yù)計產(chǎn)品上市銷售3個月后進行。公司建立一套集市場調(diào)研、分析，評估等于一體的系統(tǒng)體系，即市場營銷信息系統(tǒng)。 派駐自己的銷售人員或建立新的辦事處，向當(dāng)?shù)厥袌鎏峁┓?wù)提高渠道或網(wǎng)點的滲透率，通過更好的分銷系統(tǒng)和營銷從競爭品手搶奪市場。 與其他行業(yè)公司合作，如冰箱行業(yè)，實行產(chǎn)品一起銷售的策略，產(chǎn)品渠道互相補充。 公車廣告為彌補有些地區(qū)廣告投入的不足，用其來進行加強廣告效果。從而提高產(chǎn)品形象。從2010年開始推出“水果生汽了”的主題廣告，以省臺+大城市的投播方式，爭取覆蓋最大面積，主要介紹產(chǎn)品的賣點和優(yōu)勢，并請明星代言，廣告持續(xù)約9個月。（二） 全年廣告計劃方案 電視廣告 在投放廣告之前，有公司組成小分隊通過集中鋪貨來提升零售點的鋪貨率。采取“買匯源果汁贈送果汁果樂”的措施使產(chǎn)品進入消費者的眼睛，被消費者熟知。另外，在淡季時加強對營銷人員的培訓(xùn)，使他們不斷的吸收新的知識，新的觀點，讓他們在以后的市場競爭中游刃有余。表三 規(guī)定價格 單位：元統(tǒng)一零售價產(chǎn)品批發(fā)價促銷價最低銷售價媒體公開價RMB45/箱3/瓶3/瓶對銷售人員促銷方案 對業(yè)務(wù)員實行“多賣多得”的策略，積極鼓勵業(yè)務(wù)員努力工作。分級第三階段：在淡季進行區(qū)域銷售競賽：按照銷售業(yè)績進行比賽，設(shè)定入圍的資格及獎勵，刺激經(jīng)銷商銷售。分級第二階段：級別為500箱、1000箱、1500箱，一次不同讓利為7元/箱、9元/箱、12元/箱。分級第一階段：級別劃分為200箱、300箱、500箱，依次給予的讓利為3元/箱、5元/箱、7元/箱。 （2）分級促銷 將經(jīng)銷商按照銷售業(yè)績分為三六九等，給予不同的讓利，促使經(jīng)銷商更多的進購產(chǎn)品。在品牌眾多的情況下，聯(lián)絡(luò)好與經(jīng)銷商的感情，實行廠商聯(lián)手打商場的格局。經(jīng)銷商是企業(yè)的第一消費者，他們對企業(yè)產(chǎn)品的忠誠度對企業(yè)而言尤為重要。 在平時的消費過程中采取“買多贈少”的策略?？上拗葡M數(shù)額，對于不同的數(shù)額可享用不同的打折方式，也可以對于不同的數(shù)額辦理不同等級的會員可優(yōu)惠業(yè)務(wù)?？刹捎觅I二贈一的策略；借節(jié)日以“回饋社會，優(yōu)惠大酬賓”的形式進行一些打折促淆惑動；也可采用抽獎活動激勵大家購買產(chǎn)品。在節(jié)假日產(chǎn)品開展促銷活動。 在大型商場割箱陳列，增加產(chǎn)品曝光率。對消費者促銷方案 主導(dǎo)思想：提升產(chǎn)品的口味接受度及知名度，擴大消費群。對經(jīng)銷商運用“坷級促銷“戰(zhàn)略，對零售點盡可能的運用“低價銷售”戰(zhàn)略，提高產(chǎn)品的曝光率，對消費者運用“贈送，買多贈少”的戰(zhàn)略，提高產(chǎn)品的口味接受度和知名度，擴大消費群體。（三） 分銷策略 通過多年的經(jīng)驗與現(xiàn)實情況，設(shè)計建立以下的分銷渠道： 圖七 分銷渠道 根據(jù)顧客的特性等因素確定分銷合作伙伴，建立顧客忠誠度，實現(xiàn)消費者、代理商、批發(fā)商、零售商與企業(yè)的長期合作。并適時根據(jù)市場情況調(diào)整價格。 （二） 價格策略以能夠獲得長期利益為目標(biāo)，制定價格表（包括統(tǒng)一零售價，產(chǎn)品批發(fā)價，促銷價，最低銷售價，媒體公開價），嚴(yán)格控制價格體制。此外，致力于新產(chǎn)品的開發(fā)。（二） 產(chǎn)品賣點全新加汽果汁含果汁，就不一樣六、 營銷組合策略 （一） 產(chǎn)品策略在產(chǎn)品的引入期保證產(chǎn)品的高質(zhì)量，借助產(chǎn)品賣點“全新加汽果汁含果汁，就是不一樣“和產(chǎn)品的新穎性吸引消費者，詮釋產(chǎn)品的健康概念。其中CO果汁含量達到10%。產(chǎn)品含有真正的果汁，非添加“調(diào)味劑”，富含多種維生素、礦物質(zhì)以及膳食纖維，尤其是維生素C及β胡蘿卜素等營養(yǎng)成分特別豐富。（一） 產(chǎn)品簡介產(chǎn)品系列名為“果汁果樂”，是一個在果汁飲料中添加果汁型碳酸飲料產(chǎn)品。果汁果樂給消費者帶來的將不僅僅是果汁飲料的健康，也將讓消費者首次體驗到全新碳酸果汁飲料的樂趣！也就是我們所倡導(dǎo)的：爽更要健康！。產(chǎn)品以“水果生汽了“為廣告主題，勢必引領(lǐng)一種健康時尚的消費潮流，將給消費者帶去營養(yǎng)、快樂的體驗。銷售地點確定為學(xué)校、商場超市、網(wǎng)吧歌廳等大中小型場所，不僅人流量大，同時主流人群也為產(chǎn)品的主要銷售對象。消費群體以小于16歲和16～30歲這兩個年齡段最為集中。產(chǎn)品定位于健康時尚，以青、少年為主流。培育型市場30歲以上的消費群體此類消費群體不易于接受新產(chǎn)品，相對保守。戰(zhàn)略核心型市場1630歲的消費人群此類消費群體時尚、開放，易于接受新產(chǎn)品，消費觀念好，消費的欲望強烈。三、 市場細分 市場細分就是企業(yè)根據(jù)自身條件和營銷意圖，以需求的某些特征或變量為依據(jù)，區(qū)分具有不同需求的顧客群體過程。 劣勢的彌補 在不斷的生產(chǎn)實踐中改進技術(shù)，并投入資金用于研發(fā)。優(yōu)勢的利用打造質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品開拓市場，服務(wù)消費者；結(jié)合原有銷售渠道使產(chǎn)品迅速進入市場；開發(fā)新的資源，通過建立競爭優(yōu)勢最大限度的提升公司的價值。（7）產(chǎn)品成分優(yōu)勢產(chǎn)品在果汁飲料中特別添加CO2氣體，不含咖啡因、磷酸和人工合成色素，給側(cè)重激爽口感的碳酸飲料注入了“營養(yǎng)健康”的元素，徹底改變了傳統(tǒng)碳酸飲料之不足。研發(fā)中心堅持以市場為導(dǎo)向，創(chuàng)新為靈魂，多年來已建立了高素質(zhì)的研發(fā)隊伍、設(shè)備工藝隊伍和工人隊伍。企業(yè)堅持以員工為本，員工以消費者為本的原則。實行集團垂直品質(zhì)管理模式，嚴(yán)格的原料采購控制程序推行嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)體系，建立嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系。在用人上堅持“不唯學(xué)歷，不唯資歷，注重德才，注重業(yè)績”和“能者上，平者讓，劣者汰”的原則，并形成“以行動書寫人生，以績效體現(xiàn)價值”的企業(yè)價值觀和“讓