果汁飲料類策劃案(僅供參考)(參考版)
2025-01-24 20:35本頁面
【正文】 一國慶節(jié)7天買一贈(zèng)一各大超市10萬元…………………………預(yù)算綜上所述，各項(xiàng)花銷活動(dòng)匯總。日程安排日程安排周期形式地點(diǎn)人員預(yù)算2009年12月2010年2月3個(gè)月開蓋有獎(jiǎng)各大賣場春節(jié)3天臨時(shí)宣傳舞臺(tái)王府井、西單商業(yè)街10名1萬元青年節(jié)1天各大院校送贈(zèng)飲北京幾所大學(xué)知名學(xué)府50人2萬元五 業(yè)務(wù)人員：協(xié)助代理商進(jìn)行銷售規(guī)劃，完成銷售目標(biāo)，監(jiān)督公司銷售政策的執(zhí)行；落實(shí)促銷活動(dòng)的實(shí)施和過程控制，并將結(jié)果反饋給業(yè)務(wù)經(jīng)理和代理商。三、 活動(dòng)計(jì)劃（一）活動(dòng)日程安排職能 業(yè)務(wù)部經(jīng)理：負(fù)責(zé)銷售工作各項(xiàng)事宜的統(tǒng)籌規(guī)劃。在賣場的門口要搭放展示棚，依據(jù)現(xiàn)實(shí)的條件，可采用通道型，翼形，一字型；（四） 定位分析產(chǎn)品定位策略建議：產(chǎn)品形象自然、清爽、健康，強(qiáng)調(diào)檸檬me“自然、健康”的特點(diǎn)，價(jià)位合理?！獧幟蕯M人化，利用電腦繪制出了一個(gè)戴著墨鏡，在大自然間靠著躺椅曬太陽的檸檬娃娃，使人不經(jīng)意聯(lián)想到喝了本產(chǎn)品以后會(huì)產(chǎn)生清爽、舒適的感覺；充滿自然氣息的背景與我們的產(chǎn)品一起出現(xiàn)在同一張海報(bào)上，反復(fù)的刺激會(huì)使消費(fèi)者形成條件反射，使產(chǎn)品形象深入人心。（2）售點(diǎn)海報(bào)2注:圖片請(qǐng)自行搜索。（1）售點(diǎn)海報(bào)，體現(xiàn)了匯源“檸檬me”的產(chǎn)品特點(diǎn)——自然、清爽、健康。因此，產(chǎn)品定價(jià)如下：匯源“檸檬me”初步定價(jià)： 一級(jí)代理商訂貨價(jià) ： 3元/500ml促銷方式以廣告宣傳為主，優(yōu)惠活動(dòng)及營業(yè)推廣為輔，電視媒體為主要平臺(tái)平臺(tái)，努力做好廣告宣傳，擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力增加銷售。盡力完善分銷網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)各個(gè)分公司與各大代理商、以及各大代理商與眾多經(jīng)銷商之間的商業(yè)聯(lián)系，隨時(shí)捕捉產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，對(duì)本場頻的銷售情況做到全方位的、及時(shí)的掌握。獨(dú)特的需求、態(tài)度、行為1) 追求個(gè)性、時(shí)尚，喜歡追逐新鮮事物，追逐潮流。二、 營銷策略（一）營銷目標(biāo)/預(yù)期收益應(yīng)用低價(jià)策略，突出產(chǎn)品的良好口感，配合系列促銷策略和手段，“檸檬me”今年北京銷售規(guī)模爭取突破60萬噸類別目標(biāo)銷售規(guī)模40萬噸利潤率10%市區(qū)銷售網(wǎng)點(diǎn)上架率85%品牌市場占有率20%促銷場次10物流績效評(píng)價(jià)優(yōu)…………（二） 目標(biāo)市場描述可識(shí)別特征目標(biāo)市場：北京市區(qū)以及城區(qū)市場北京市區(qū)和城區(qū)近年來經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，市民收入水平以及生活水平逐年提高，對(duì)生活質(zhì)量以及自身健康的追求已經(jīng)成為一種潮流，一種時(shí)尚。匯源果汁集團(tuán)在全國30多家生產(chǎn)工廠推進(jìn)質(zhì)量零缺陷的管理目標(biāo)，在整個(gè)生產(chǎn)流程中嚴(yán)格按照GMP和HACCP要求控制，保證整個(gè)生產(chǎn)、儲(chǔ)存、出庫、流程過程的衛(wèi)生安全。隨著人們對(duì)食品健康、環(huán)保消費(fèi)意識(shí)的逐漸成熟，鏈結(jié)綠色環(huán)保的水果原料基地已成為行業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)。匯源果汁集團(tuán)把質(zhì)量控制作為一項(xiàng)系統(tǒng)工程來抓，首先是從源
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