創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作指南(參考版)
2025-01-24 20:34本頁(yè)面
【正文】 。主標(biāo)題用小二號(hào)楷體，小標(biāo)題用四號(hào)黑體，正文用五號(hào)宋體，例證加斜體。準(zhǔn)備應(yīng)付聽(tīng)眾對(duì)計(jì)劃的提問(wèn)。用看得見(jiàn)的一些東西來(lái)吸引聽(tīng)眾。這是為了提供第一次(也許是最后一次)機(jī)會(huì)來(lái)向一群投資家推銷(xiāo)你的公司。 第四階段：答辯陳詞和反饋 完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括市場(chǎng)和戰(zhàn)略、操作、團(tuán)隊(duì)以及財(cái)務(wù)分析等主要部分以及最終的執(zhí)行總結(jié)、對(duì)關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)的分析等，同時(shí)還應(yīng)包括其他對(duì)本計(jì)劃面向的對(duì)象有用的信息和展示：創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、顧問(wèn)、潛在的客戶和伙伴、雇員等。要求詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)公司所需的資金。必須保證所有的可能性都考慮到了。 財(cái)務(wù)如果需要外來(lái)資金，用一段話說(shuō)明本團(tuán)隊(duì)將出讓多少所有權(quán)以換取資金。人們常說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)投資家們其實(shí)并不是在向創(chuàng)意投資，而是向“人”投資。 團(tuán)隊(duì)仔細(xì)進(jìn)行財(cái)務(wù)估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷(xiāo)售量、客戶以及其它推動(dòng)因素上取得長(zhǎng)足發(fā)展。 操作附上一些市場(chǎng)預(yù)測(cè)、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來(lái)的材料、產(chǎn)品描述或者市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)材料。它應(yīng)當(dāng)建立在你所進(jìn)行的客戶調(diào)查和競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查的基礎(chǔ)之上。 市場(chǎng)、目標(biāo)和戰(zhàn)略 確定你的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并分析本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)范圍。還應(yīng)當(dāng)收集定性的信息：如購(gòu)買(mǎi)周期、對(duì)于購(gòu)買(mǎi)決策者來(lái)說(shuō)可能導(dǎo)致他們拒絕本產(chǎn)品／服務(wù)的可能障礙、你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標(biāo)用戶和客戶的應(yīng)用環(huán)境之中起作用。提供一份用過(guò)的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。其中至少有一個(gè)是你將選作自己銷(xiāo)售渠道的客戶。 第二階段：客戶調(diào)查和競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查 運(yùn)營(yíng)成本：價(jià)值鏈（三）決賽階段在復(fù)賽作品的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善、提高，形成決賽作品，并準(zhǔn)備參加答辯。 盈利和利潤(rùn)目標(biāo)： 對(duì)于顧客而言，經(jīng)濟(jì)價(jià)值； 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售； 自下至上：與顧客交談； 自上至下：目標(biāo)市場(chǎng)的容量；量化 注意當(dāng)前存在的缺陷，說(shuō)明你能如何最好的彌補(bǔ)這一缺陷。 確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； 誰(shuí)是當(dāng)前的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你有哪些優(yōu)勢(shì) 當(dāng)前的角逐者／解決方案；
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