商業(yè)談判策劃書word版(參考版)
2025-01-24 18:58本頁面
【正文】 成員A：負責(zé)談判記錄的技術(shù)方面的條款。副主談：李XX為主談判提供建議．或見機而談。第三階段的談判安排在XX飯店二樓咖啡廳。第三階段：價格洽談。3．談判程序第一階段：就車架、廂斗、舉升紅、總裝調(diào)試等技術(shù)附件展開洽談。②5年時間按國際市場價格浮動10%計算，今年成交的可能性價格為25萬美元，此價格為上限。 ②技術(shù)文件包括：圖紙、王藝卡片、技術(shù)標準、零件目錄手冊、專用工具、專用工裝、維修手冊等。 ④車輛運行達312500立方米。 ②出動率達85%以上。 ③礦用汽車的出動率在85%以上。 ①礦用汽車車架運押15000h不準開裂。2．目標設(shè)定(1)技術(shù)要求XXX公司代表于4月3日應(yīng)邀來京洽談。3．落款。（2）具體條款。包括以下兩項內(nèi)容：（1）前言。如《關(guān)于進口VCD的談判方案》、《與日本□□商社洽談商品的方案》。商務(wù)談判方案的寫作格式與范例1．標題。 問題的合理性及解決問題的手段 （10分） 談判技巧的運用 開局方案的設(shè)計 對方的接受程度 （10分） 對談判議題的理解和把握 一、談判前期調(diào)查（10分） （自由發(fā)揮） 如遇談判僵局該如何處理 （策略和分析） 開局方案一：采用哪種開局策略及分析 ： ： 依次類推（問題不限） 問題2. 問題1. 對方劣勢： 我方劣勢： 對方利益： 對方企業(yè)的背景:（同上）； 本行業(yè)的背景：（產(chǎn)品市場的供求狀況，價格變動狀況，未來發(fā)展趨勢等）； （人員安排根據(jù)實際情況而定） 法律顧問：負責(zé)法律問題； 決策人：負責(zé)重大問題的決策 舉例：模擬商務(wù)談判海選計劃書寫作要求及評分標準作者：經(jīng)濟論壇 陶璇 瀏覽： 1029 發(fā)布時間：20090519一. 談判主題海南省將建設(shè)現(xiàn)代高效茶葉生產(chǎn)基地，同時對茶葉加工廠和試驗茶廠進行技術(shù)改造，建成一流的大型茶葉加工龍頭企業(yè)和高檔優(yōu)質(zhì)茶葉研發(fā)企業(yè)，帶動農(nóng)場及周邊茶葉基地的生產(chǎn)和發(fā)展，投入該行業(yè)年收益率明顯。海南省的茶業(yè)產(chǎn)品遠銷歐、美、東南亞等18個國家和地區(qū)，在世界茶商中享有較高的知名度與美譽度。海南生產(chǎn)的綠茶、紅茶、苦丁茶等產(chǎn)品不僅受到國內(nèi)游客歡迎，還吸引了大批俄羅斯、日、韓等外國游客。對保健品市場的行情不甚了解，對苦丁茶的情況也只知甚少但我公司對其產(chǎn)品提供了相應(yīng)資料據(jù)調(diào)查得知我公司的苦丁茶產(chǎn)品已經(jīng)初步形成了一系列較為暢通的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待提高。投資預(yù)算在150萬人民幣以內(nèi)。附錄：合同范同（略）對方背景資料：經(jīng)營建材生意多年，積累了一定的資金。 對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放?！ Ψ绞褂脵?quán)力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的提議。為了使談判順利進行，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。④爭取對方與我方長期合作。②保證我公司控股。 談判底線：①要求對方出資額度為50萬元人民幣。④風(fēng)險分擔(dān)問題：用50萬元人民幣購買茶葉險（保險費用可計入成本）。 的要求，但必須保持在25%以內(nèi)。②利潤分配問題：在對方投資在150萬人民幣的前提下，同意對方年收益率在20%以上 宣傳資料等）利益目標：①保證我方的利益最大化。 ?？谑心虾４蟮罇|95號，電話： 089866802542六、 談判目標 戰(zhàn)略目標：體面、務(wù)實地談判保健品項目合資合作，進一步擴大宣傳力度，提高品牌知名度，擴大生產(chǎn)規(guī)模的需要，并爭取雙方長期合作關(guān)系 原因分析：讓對方盡快合作遠比要求對方出資重要，迫切要求與對方的長期
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