【正文】 2012年全年推廣費(fèi)用占全盤(pán)推廣費(fèi)用的60%共計(jì)：1787萬(wàn)元，其中各階段占比為3：3：4；216。紅場(chǎng)項(xiàng)目整體推廣費(fèi)用框算（單位：萬(wàn)元）推廣第一階段（）推廣第二階段（）推廣第三階段（）推廣第四階段（）推廣第五階段（）合計(jì)占比月份234567891011121234567891011122979100%推廣代理費(fèi)用1515151515151515151515151515151515151515151515345%媒體渠道報(bào)廣3030303030304040403020202010101020201010480%電臺(tái)12122412121224242424121212121212252%網(wǎng)絡(luò)1414141414141414141414141414141414238%戶外24242424242424242424242424242424242424242424528%公交站牌1414141414141414112%公交車體10101010101010101010100%彩信5555555555555555555555110%DM直投555555555555555555555105%道旗2020%制作費(fèi)用畫(huà)面更換333333333333333333333366%印刷品2020202028108%銷售道具1010%活動(dòng)費(fèi)用30303030303030303530201020202020101020301010505%216。 充分利用商業(yè)廣場(chǎng)展開(kāi)各種廣場(chǎng)商務(wù)活動(dòng)，重點(diǎn)組織已簽約商家商業(yè)實(shí)力展示活動(dòng)。 以項(xiàng)目開(kāi)業(yè)造勢(shì)為理由拉升投資客戶購(gòu)買(mǎi)動(dòng)力；216。e) 推廣策略：216。c) 訴求核心：稀缺、商家開(kāi)業(yè)、活動(dòng)促銷、清盤(pán)。紅場(chǎng)項(xiàng)目的關(guān)注，為后期清盤(pán)做準(zhǔn)備。紅場(chǎng)名品屬地稀貴開(kāi)盤(pán)。 1F名品屬地主力店意向商家簽約儀式。 強(qiáng)調(diào)物業(yè)收益的穩(wěn)定及商業(yè)升值空間刺激客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望；216。 以高端商務(wù)酒會(huì)的形式組織已簽約品牌商和高端客戶見(jiàn)面會(huì)，就項(xiàng)目前景進(jìn)行研討；216。e) 推廣策略：216。對(duì)項(xiàng)目的長(zhǎng)期性、穩(wěn)定性、增值性、經(jīng)營(yíng)前景較為關(guān)注。紅場(chǎng)12月15盛大開(kāi)盤(pán)投資讀本北金紅場(chǎng)12月15盛大開(kāi)盤(pán)網(wǎng)絡(luò)北金紅場(chǎng)12月15盛大開(kāi)盤(pán)公交車體北金紅場(chǎng)12月15日盛大開(kāi)盤(pán)g) 推廣執(zhí)行安排時(shí)間 　第1周第2周第3周第4周媒體渠道報(bào)廣軟文項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)　　戶外北金 發(fā)布日期：12月1日216。 主題：北金紅場(chǎng)12月15日盛大開(kāi)盤(pán)m) 彩信216。 發(fā)布日期：12月1日216。 主題：北金紅場(chǎng)12月15日盛大開(kāi)盤(pán)k) 電臺(tái)：216。 發(fā)布日期：12月1日統(tǒng)一更換畫(huà)面216。 主題：北金 規(guī)格版面：整版封底216。紅場(chǎng)12月15日盛大開(kāi)盤(pán)為主題所有媒體渠道配合開(kāi)盤(pán)活動(dòng)，贏取市場(chǎng)關(guān)注度。e) 推廣策略：216。 提高客戶來(lái)訪來(lái)電量，為項(xiàng)目銷售提供客源支持；216。d) 推廣目標(biāo)：216。b) 核心訴求：開(kāi)盤(pán)火爆氛圍、主力商家展示、產(chǎn)品價(jià)值全面提升。紅場(chǎng)整體產(chǎn)品形象電臺(tái)2F產(chǎn)品形象+認(rèn)籌2F產(chǎn)品形象+認(rèn)籌+主力店進(jìn)駐2F產(chǎn)品形象+認(rèn)籌網(wǎng)絡(luò)2F產(chǎn)品軟文+認(rèn)籌信息2F產(chǎn)品軟文+認(rèn)籌信息+主力店進(jìn)駐2F產(chǎn)品軟文+認(rèn)籌信息彩信2F產(chǎn)品信息+即時(shí)信息2F產(chǎn)品信息+即時(shí)信息2F產(chǎn)品信息+即時(shí)信息投資讀本2F產(chǎn)品信息+活動(dòng)報(bào)道2F產(chǎn)品信息+活動(dòng)報(bào)道+主力店進(jìn)駐2F產(chǎn)品信息+活動(dòng)報(bào)道主題活動(dòng)　　　商家投資論壇　　　主力商家簽約　　　產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)　E. 第二階段策略修正階段：2012年12月a) 形象主題：北金紅場(chǎng)整體產(chǎn)品形象北金 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)：l 地點(diǎn)：五星級(jí)酒店l 日期：12月1日l(shuí) 活動(dòng)對(duì)象：瀚海領(lǐng)導(dǎo)、建筑設(shè)計(jì)單位、商業(yè)運(yùn)營(yíng)、主力商家代表、物業(yè)服務(wù)（五大行）、投資專家、排號(hào)及意向客戶l 活動(dòng)形式：通過(guò)對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃、建筑、產(chǎn)品、商業(yè)運(yùn)營(yíng)、主力商家進(jìn)駐等對(duì)項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值進(jìn)行全方位的剖析，再次鎖定客戶堅(jiān)定客戶購(gòu)買(mǎi)信心，釋放項(xiàng)目即將開(kāi)盤(pán)銷售信息。紅場(chǎng)體驗(yàn)中心l 日期：10月20日l(shuí) 活動(dòng)對(duì)象：2F主力商家、2F排號(hào)、意向客戶、媒體l 活動(dòng)形式：2F主力商家進(jìn)駐現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行簽訂協(xié)議儀式，堅(jiān)定排號(hào)客戶對(duì)項(xiàng)目信心，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)火熱氣氛感染意向客戶排號(hào)。216。 意向簽約主力商家投資論壇：l 地點(diǎn)：北金 發(fā)布日期9月、10月、11月216。 發(fā)布日期：9月——11月216。 發(fā)布日期：9月1日——11月30日216。 主題：項(xiàng)目關(guān)鍵利益點(diǎn)：品牌運(yùn)營(yíng)保障、超高商業(yè)附加值、認(rèn)籌信息e) 網(wǎng)絡(luò)216。 、216。紅場(chǎng)整體項(xiàng)目形象。 發(fā)布日期：9月1日統(tǒng)一更換公交車體畫(huà)面；216。 發(fā)布日期：9月1日統(tǒng)一更換畫(huà)面：216。 主題：北金的金山上光芒照四方、專業(yè)商業(yè)運(yùn)營(yíng)保障、瀚海品牌保障、主力商家進(jìn)駐、奢侈商業(yè)配套體系。 發(fā)布日期：9月5日、12日、19日、26日，10月10日、17日、24日，11月7日、14日、21日、28日216。g) 媒體安排：a) 報(bào)廣：216。 針對(duì)性的客戶活動(dòng)及主題推介會(huì)，有計(jì)劃及針對(duì)性的推廣；216。 重點(diǎn)打出項(xiàng)目2F時(shí)尚領(lǐng)地產(chǎn)品定位，對(duì)項(xiàng)目特色進(jìn)行詳細(xì)宣傳提升項(xiàng)目整體品質(zhì)；216。f) 推廣策略：216。 打造項(xiàng)目的市場(chǎng)品牌影響力，塑造領(lǐng)先和鮮明的產(chǎn)品價(jià)值形象，烘托項(xiàng)目的綜合產(chǎn)品價(jià)值體驗(yàn)和品牌價(jià)值體系；216。d) 銷售階段：2F客戶排號(hào)。對(duì)項(xiàng)目投資的安全性、長(zhǎng)期性、穩(wěn)定性、增值性較為關(guān)注。h) 推廣執(zhí)行安排時(shí)間第1周第2周第3周第4周媒體渠道報(bào)廣軟文產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)戶外產(chǎn)品形象、賣(mài)點(diǎn)+熱銷公交站牌產(chǎn)品形象、賣(mài)點(diǎn)+熱銷公交車體瀚海 時(shí)尚品展示周時(shí)間：8月第二周地點(diǎn)：售樓部對(duì)象：新到訪客戶活動(dòng)形式：通過(guò)創(chuàng)意時(shí)尚物品的展覽吸引眼球，增加新客戶到訪量216。 發(fā)布日期：8月1日216。 發(fā)布日期：8月6日、13日216。 發(fā)布日期：8月1日216。 發(fā)布日期：8月1日216。 發(fā)布日期：8月1日統(tǒng)一更換畫(huà)面216。 日期：8月8日、8月15日216。f) 媒體安排：a) 報(bào)廣：216。216。e) 推廣策略：216。 提高客戶來(lái)訪來(lái)電量，為項(xiàng)目銷售提供客源支持；216。d) 推廣目標(biāo)：216。b) 核心訴求：全城熱捧、共享北金、價(jià)值剖析。北金整體產(chǎn)品形象瀚海h) 推廣執(zhí)行安排時(shí)間第1周第2周第3周第4周第1周第2周第3周第4周第1周第2周第3周第4周媒體渠道報(bào)廣軟文產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)戶外產(chǎn)品形象、賣(mài)點(diǎn)+認(rèn)籌產(chǎn)品形象、賣(mài)點(diǎn)+認(rèn)籌產(chǎn)品形象、賣(mài)點(diǎn) 公交站牌產(chǎn)品形象、賣(mài)點(diǎn)+認(rèn)籌產(chǎn)品形象、賣(mài)點(diǎn)+認(rèn)籌產(chǎn)品形象、賣(mài)點(diǎn)公交車體瀚海 對(duì)象：3F排號(hào)客戶216。 日期：7月216。216。 對(duì)象：3F主力商家代表、意向客戶、媒體216。 地點(diǎn)：瀚海 商家研討會(huì)：216。紅場(chǎng)項(xiàng)目，發(fā)布會(huì)后正式接受客戶排號(hào)。 對(duì)象：主力商家、意向客戶、地產(chǎn)專家、媒體、政府領(lǐng)導(dǎo)等216。 地點(diǎn)：瀚海紅場(chǎng)項(xiàng)目發(fā)布會(huì)：216。紅場(chǎng)項(xiàng)目形象+3F產(chǎn)品信息+前期活動(dòng)報(bào)道g) 主題活動(dòng)：216。 發(fā)布形式：定向直投、售樓部客戶贈(zèng)閱216。紅場(chǎng)項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)信息+項(xiàng)目3F樂(lè)淘基地產(chǎn)品軟文f) DM投資讀本：216。 發(fā)布形式：首頁(yè)廣告+軟文炒作216。 搜房、新浪216。 主題：北金 、216。 主題：瀚海北金 發(fā)布日期：5月1日畫(huà)面統(tǒng)一更換216。紅場(chǎng)項(xiàng)目形象、賣(mài)點(diǎn)、主力商家意向簽約、3F產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、認(rèn)籌信息。 發(fā)布日期：5月9日、16日、23日，6月6日、13日、20日、27日,7月11日、18日216。 大河報(bào)216。 組織多場(chǎng)專項(xiàng)主題推介會(huì)進(jìn)行有計(jì)劃和針對(duì)性的推廣。 主力店、重要商家來(lái)鄭州約儀式及與鄭州商家交流研討會(huì)；216。 提高客戶來(lái)電來(lái)訪數(shù)量，為項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)開(kāi)盤(pán)提供充足客源f) 推廣策略：216。 培植項(xiàng)目實(shí)質(zhì)產(chǎn)品價(jià)值，強(qiáng)勢(shì)集中造勢(shì)；216。d) 銷售階段：3F客戶排號(hào)。b) 推廣客群描述：3040歲之間有少量積蓄并對(duì)區(qū)域有所認(rèn)知、有投資興趣但缺乏相應(yīng)投資經(jīng)驗(yàn)或理論的企業(yè)中層、白領(lǐng)、教師、公務(wù)員、小業(yè)主等，對(duì)項(xiàng)目的回報(bào)率、安全性、增值性、投資門(mén)檻較為關(guān)注。北金產(chǎn)品形象公交車體瀚海北金產(chǎn)品形象公交站牌主標(biāo)題：全鄭州向北看。h) 推廣執(zhí)行安排：　時(shí)間　第1周第2周第3周第4周第1周第2周第3周第4周媒體渠道報(bào)廣軟文軟文+論壇軟文+論壇軟文+論壇軟文+論壇　軟文+產(chǎn)品項(xiàng)目產(chǎn)品形象項(xiàng)目產(chǎn)品形象項(xiàng)目產(chǎn)品形象戶外主標(biāo)題：全鄭州向北看。北金項(xiàng)目形象g) 主題活動(dòng)：區(qū)域發(fā)展高峰論壇l 日期：3月31日l(shuí) 地點(diǎn)：五星酒店l 對(duì)象：意向客戶、商界巨鱷、地產(chǎn)專家、媒體、政府領(lǐng)導(dǎo)等l 活動(dòng)形式：通過(guò)論壇對(duì)話的形式，由不同領(lǐng)域的專家對(duì)區(qū)域商業(yè)現(xiàn)狀及未來(lái)商業(yè)發(fā)展?jié)摿M(jìn)行探討，由此引出未來(lái)商業(yè)的發(fā)展模式以及商業(yè)項(xiàng)目應(yīng)具有什么樣的品質(zhì)才能適應(yīng)未來(lái)商業(yè)發(fā)展，從而引出北金項(xiàng)目。 發(fā)布形式：定向直投、售樓部客戶贈(zèng)閱216。北金北中軸精品城市綜合體f) DM投資讀本：216。 發(fā)布形式：首頁(yè)廣告+軟文炒作216。 搜房、新浪216。 主題：全鄭州向北看，瀚海 216。 主題：瀚海 主題：全鄭州向北看c) 公交車體：216。北金北中軸城市精品綜合體b) 戶外公交站牌：216。 發(fā)布日期：3月7日、14日、21日、28日，4月4日、11日、18日、25日216。 大河報(bào)216。 商業(yè)運(yùn)營(yíng)公司包裝和大型商家主力店意向落實(shí)，4月份配有意向簽約儀式。紅場(chǎng)項(xiàng)目整體市場(chǎng)形象，集中轟炸，引起市場(chǎng)聚焦效應(yīng)；216。 階段內(nèi)主要以區(qū)域炒作為主，通過(guò)邀請(qǐng)著名商業(yè)巨鱷、地產(chǎn)知名專家等有影響力專業(yè)人士以系列論壇形式開(kāi)展；216。d) 銷售階段描述：接受客戶咨詢4月3F開(kāi)始接受排號(hào)， e) 推廣目標(biāo)：保持市場(chǎng)的高姿態(tài)亮相（起勢(shì)、造勢(shì)、奪勢(shì)）。紅場(chǎng)北中軸精品商業(yè)廣場(chǎng) b) 推廣客群描述：主力商家、投資群體、經(jīng)營(yíng)群體、消費(fèi)群體，項(xiàng)目全客層。1個(gè)月210 7 233 8 10:110:12013年6月—12月持續(xù)銷售清盤(pán)持續(xù)銷售清盤(pán)階段整體去化率到達(dá)97%6個(gè)月1257 7 1397 8 10:110:14) 階段推廣任務(wù)安排A. 市場(chǎng)導(dǎo)入階段（2012年3月1日2012年4月30日）a) 形象主題：全鄭州向北看、瀚海1F意向金90組。2個(gè)月75613 84014 10:17:12012年5月—7月30日市場(chǎng)蓄勢(shì)階段3個(gè)月113413 126014 10:17:12012年7月30—8月30日3F客戶簽約開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷及策略修正階段3F開(kāi)盤(pán)去化168套，解籌率56%，去化率75%.2F意向金140組。專題活動(dòng)：結(jié)合不同階段的銷售