【正文】 2023年 1月 29日星期日 6時(shí) 30分 27秒 18:30:2729 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 29日星期日 下午 6時(shí) 30分 27秒 18:30: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :30:2718:30Jan2329Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , January 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 29日星期日 6時(shí) 30分 27秒 18:30:2729 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :30:2718:30:27January 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :30:2718:30Jan2329Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 29日星期日 6時(shí) 30分 27秒 18:30:2729 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :30:2718:30:27January 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :30:2718:30Jan2329Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 觀念決定思路，思路決定出路。 ? 人生是尊貴的。 18:302023年 1月 29日 6時(shí) 30分 ? 創(chuàng)新是惟一的出路，淘汰自己，否則競爭將淘汰我們。不下功夫，卻能成功，根本是不可能的事情。 18:3018:30:272023年 1月 ? 誠懇待人是邁向成功的唯一途徑。 ? 如果強(qiáng)調(diào)什么，你就檢查什么；你不檢查，就等于不重視。 ? 最有希望的成功者，并不是才華最出眾的人，而是那些最善于利用每一時(shí)機(jī)發(fā)掘開拓的人。我們?cè)谑赖亩虝旱囊簧?，我不知道還有什么比這種服務(wù)更好的了。 ? 有非凡志向，才有非凡成就。 ? 我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說，我活了七十五歲，沒有那一個(gè)月過的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來又推上去。 ? 只要有堅(jiān)強(qiáng)的持久心，一個(gè)庸俗平凡的人也會(huì)有成功的一天，否則即使是一個(gè)才識(shí)卓越的人，也只能遭遇失敗的命運(yùn)。 18:3018:30::30 ? 靠制訂和管理標(biāo)準(zhǔn)吃飯的，有什么樣的判斷就會(huì)有什么樣的產(chǎn)品，有什么樣的標(biāo)準(zhǔn)就會(huì)有什么樣的人才。 ? 我知道什么是勞動(dòng) :勞動(dòng)是世界上一切歡樂和一切美好事情的源泉。 ? 業(yè)精于勤，荒于嬉。 ? 因?yàn)橛辛烁兄x之心，才能引發(fā)惜物及謙虛之心，使生活充滿歡樂，心理保持平衡，在待人接物時(shí)自然能免去許多無謂的對(duì)抗與爭執(zhí)。 ? 對(duì)人才的運(yùn)用，僅僅限于收羅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，重要的是對(duì)人才不僅要善于識(shí)別其長處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。有效的激勵(lì)是朝五晚九，無效的激勵(lì)是朝九晚五。 ? 3歲前后嚴(yán)格管理，做孩子的家長； 13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。 ? 珍惜今天的擁有，明天才會(huì)富有。 ? 這個(gè)世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績，然后再去強(qiáng)調(diào)你的感受。 9月 10月 房交會(huì) 首亮相 樣板間 公開 開盤 團(tuán)購競拍 戶外更新 9月 10月 房交會(huì) 首亮相 樣板間 公開 開盤 團(tuán)購競拍 10月配合競拍團(tuán)購活動(dòng)主題，更新戶外形象，吸引客戶關(guān)注 戶外主題： 瘋狂團(tuán)！ 50平米雙層 2房 10月配合推廣主題，更新海報(bào)， 突出 “ 萬搶 50㎡雙層兩房 ” 的信息 鋪展本月推廣話題的覆蓋面 物料更新 ——海報(bào) 9月 10月 房交會(huì) 首亮相 樣板間 公開 開盤 團(tuán)購競拍 老帶新推薦 老業(yè)主與場答謝會(huì) ，亍售樓處丼辦老業(yè)主與場答謝會(huì) 要約老業(yè)主，進(jìn)行老帶新回饋。 主題： 史上最彪悍拍賣！ LOFT兩房瘋狂拍 團(tuán)購穿越價(jià)！ 50平米雙層 2房鉅惠團(tuán)購 南蘇州大事件！ 網(wǎng)絡(luò)媒體炒作 9月 10月 房交會(huì) 首亮相 樣板間 公開 開盤 團(tuán)購競拍 10月秋交會(huì)蓄客 10月秋交會(huì)的再次展示產(chǎn)品，利用秋交會(huì)人氣進(jìn)行蓄客，累積更多客戶資源。叫價(jià)房源推薦采用 ，叫價(jià)無陘制的方式，吸引購房者參不活勱。 網(wǎng)上投票選取 10個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)意，獲選主題由新城邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師精選后制成平面方案。 活動(dòng)方式：向全蘇州征集生活夢(mèng)想、對(duì)未來生活空間的無限暢享。 9月 10月 房交會(huì) 首亮相 樣板間 公開 開盤 團(tuán)購競拍 蘇州秋季房展會(huì)首次亮相 9月 149月 16日，蘇州秋季房展會(huì)上首次亮相，南蘇州核心鉑金品質(zhì)公寓整體形象展示，吸引目標(biāo)客群關(guān)注。 呈現(xiàn)頃目新形象，細(xì)節(jié)上闡述賣點(diǎn) 制作時(shí)間建議在 9月下旬完成 物料制作 ——銷平銷海 9月 10月 房交會(huì) 首亮相 樣板間 公開 開盤 團(tuán)購競拍 現(xiàn)場包裝 售樓處、樣板間形象更新 ? 現(xiàn)場 8塊表板內(nèi)容更新為酒庖式公寓信息 ? 現(xiàn)場電子屏滾動(dòng)播放酒庖式公寓畫面 ? 酒庖式公寓沙盤模型布置 ? 樣板間外通道等形象包裝 ? 樣板間外導(dǎo)視指示牌 9月 10月 房交會(huì) 首亮相 樣板間 公開 開盤 團(tuán)購競拍 戶外高炮、道旗集中投放產(chǎn)品信息，實(shí)現(xiàn)形象落定，知名度提升 工地圍擋更新為頃目產(chǎn)品信息， 釋放產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)。 價(jià)值點(diǎn)凝練，鎖定定位 產(chǎn)品不客戶心理的契合 核心價(jià)值點(diǎn) ——推廣關(guān)鍵詞 50平米 LOFT房 交通便捷、配套趨亍成熟 小戶型 高功能空間 輕松生活 年輕客群 夢(mèng)想生活的啟航 Part 2 價(jià)值定位與案名 命名不定位：從產(chǎn)品角度 小戶型 + +南蘇州核心輕松生活 南蘇州核心，鉑金品質(zhì)公寓 約 50平米雙層空間，大有天地，大有未來 【 產(chǎn)品定位 】 【 案名 】 傳播策略 2 產(chǎn)品推廣思考 Part 1 鎖定傳播對(duì)象不目標(biāo) 產(chǎn)品傳播，對(duì)誰發(fā)聲？ ?國際教育園、開發(fā)區(qū)年輕工薪階層，吳中城區(qū)年輕人 【 自住型 】 南蘇州正在奮斗的新晉城市菁英 80% 【 投資型 】 南蘇州二次置業(yè)的投資客 20% ?金郡已購大戶型客戶的自主選擇 ?吳中及周邊投資型客戶 主要客群：南蘇州正在奮斗的新晉城市菁英 如何達(dá)成產(chǎn)品的快速傳播推廣？ 傳播主旨 ：短期引爆，快速蓄客，快速開盤。 項(xiàng)目執(zhí)行想法 ? （四）提高附加值贈(zèng)送 措施： 提供樣板房裝修方案，另外提供裝修方案 (A/B/C)可供選擇，并做預(yù)算估價(jià) 裝修類型： 功能型、空間型、辦公型 操作手法： ?買即送裝修方案 ?買即送裝修團(tuán)購優(yōu)惠（原價(jià) 10萬折后 5萬） ?不同裝修方案帶來更多空間 ?節(jié)點(diǎn)沖刺“買就送裝修”（開盤當(dāng)日購買） 備注：開盤抽獎(jiǎng)、業(yè)主專屬 項(xiàng)目執(zhí)行想法 ? （五）提高附加值贈(zèng)送 措施： 多變（變換）空間，“ 買一房即送一房 ” 操作手法： ?選擇兩種分割方案， 半層分割 、 全層分割 ?買即送分割方案 ?節(jié)點(diǎn)沖刺“買就送分割層”（前 30名購買） 備注：開盤抽獎(jiǎng)、業(yè)主購買 ?廣告訴求更直白 項(xiàng)目執(zhí)行想法 ? （六）新城業(yè)主（員工）聯(lián)勱銷售 措施： 凡是新城老業(yè)主及新城內(nèi)部員工購買本案產(chǎn)品均享受“特殊福利” 特殊人群，特殊福利，讓他們感受到 歸屬感 特殊優(yōu)惠：首付返點(diǎn)、總價(jià)