松州別苑整體營銷戰(zhàn)略報(bào)告(參考版)
2025-01-24 17:09本頁面
【正文】 l 網(wǎng)絡(luò)廣告：XX房管局網(wǎng)站、XX房地產(chǎn)各類網(wǎng)站、搜狐房產(chǎn)XX站、廈門房地產(chǎn)聯(lián)合網(wǎng)XX站、 主要傳播項(xiàng)目樓盤的各類信息，增加檢索信息，吸引更多購房者?！鰪V告投放安排l 電視廣告：XX電視廣告、廈門海峽衛(wèi)視、各縣城電視臺(tái) 選擇相關(guān)的房產(chǎn)欄目進(jìn)行專題報(bào)道，或選擇黃金時(shí)段進(jìn)行廣告插播l 雜志報(bào)紙廣告：XX房典、東南置業(yè)、海峽都市報(bào)、閩南日報(bào) 兩本行業(yè)雜志以專題介紹為主，大力渲染XX文化地產(chǎn)開端； 報(bào)紙主要以懸念廣告為主，介紹向榮集團(tuán)傾力打造XX江濱珍品樓盤，不提具體項(xiàng)目，設(shè)置懸念，吸引購房者注意。親子活動(dòng)，同時(shí)邀請各名校教師參與，共同為孩子打造一個(gè)教育啟蒙活動(dòng)，這必然形成全市的焦點(diǎn)和熱點(diǎn)，為項(xiàng)目的順利開盤做好熱身。該期是公開發(fā)售前最后的醞釀，因而必須考慮為開盤做充足的準(zhǔn)備。（1） 在宣傳上，可以通過項(xiàng)目配套的逐步落成和完善（如樣板房主體工程完工等）來吸引市場關(guān)注，形成新的賣點(diǎn)，加重項(xiàng)目的推廣砝碼。項(xiàng)目要通過面對面、點(diǎn)對點(diǎn)地傳播，加深項(xiàng)目的市場認(rèn)知，并與目標(biāo)消費(fèi)者建立起有效的直接溝通渠道，開始形成置業(yè)互動(dòng)關(guān)系，即有更多的消費(fèi)者進(jìn)行預(yù)登記，搜集到更多的目標(biāo)消費(fèi)者的資料，為下一階段的推廣策略的修正進(jìn)行鋪墊。此時(shí)可以縮減傳播渠道和媒體傳播量，選取更為直接，更具有針對性的媒體渠道進(jìn)行宣傳。（2） 項(xiàng)目同時(shí)攜手XX市政府共同建設(shè)保護(hù)XX唐宋古城文化遺址，舉行相關(guān)活動(dòng)拉開事件營銷的序幕，一舉奠定項(xiàng)目的文化形象，為項(xiàng)目形象建立做進(jìn)一步的鋪墊?！龌顒?dòng)推廣階段：預(yù)熱期：待定 作為一個(gè)以古文化與現(xiàn)代教育定位差異化取勝的樓盤，“松州別苑”面市即必須以順應(yīng)XX城市定位者的高姿態(tài)進(jìn)行亮相，旗幟鮮明地提出“文化地產(chǎn)”的全新理念。平面廣告可以快速有效地幫助消費(fèi)者識別項(xiàng)目和對項(xiàng)目形成可感性強(qiáng)的第一印象，但缺乏深度了解。第七原則：與主力渠道媒體進(jìn)行深度合作原則由于項(xiàng)目所推出的定位主題相對于項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)群來說是一個(gè)全新的概念，因而需要借助媒體進(jìn)行理解和認(rèn)知。以行業(yè)為區(qū)分，針對各行業(yè)的大單位進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)推廣。第六原則：銷售手法創(chuàng)新原則只有推陳出新、積極求變才能在別墅市場日益激烈的競爭當(dāng)中立于不敗之地。第五原則：賣點(diǎn)推出的層次性原則不能提前透支賣點(diǎn)，必須結(jié)合工程進(jìn)度和市政配套進(jìn)行推售。第四原則：體驗(yàn)性原則所有的廣告炒作只能起轟動(dòng)效果吸引眼球，只有親身參與并切身體驗(yàn)才是最真實(shí)的。B類客戶：即具有一般購買意向的客戶，100名以上。形成良好的市場效應(yīng)。第三原則：完美開盤原則軟件和硬件方面必須完成：硬件設(shè)施的完成◆現(xiàn)場銷售中心設(shè)計(jì)完成◆內(nèi)部景觀完成物料及配套的準(zhǔn)備工作完成：◆專業(yè)銷售人員工作服裝的定制完成，建議請專業(yè)服裝設(shè)計(jì)公司量身定做；◆模型的制作完成：小區(qū)整體大模型、戶型模型；◆銷售及宣傳資料的完成：認(rèn)購須知、認(rèn)購書、價(jià)格表、銷控表、展板、海報(bào)、樓書、戶型手冊、各個(gè)活動(dòng)的刊物現(xiàn)場包裝的完成：◆銷售中心的裝修與布置◆由銷售中心到樣板房的看樓通道的裝飾◆銷售中心的裝修與布置◆項(xiàng)目工地包裝完成◆ 附近道路路旗的布置完成物業(yè)管理公司的提前進(jìn)入：物業(yè)管理公司在開盤前即進(jìn)場展示其公司實(shí)力和先進(jìn)管理模式，并開始著手準(zhǔn)備和指導(dǎo)現(xiàn)場的物業(yè)管理工作。（2） 將市場推廣工作細(xì)致化。限量出貨，售罄再以價(jià)格小幅平漲加推，給予市場供不應(yīng)求的印象。（2） 充分認(rèn)知和鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，提供與其理想和要求相契合的生 活方式。在消化階段同時(shí)醞釀下一波的出擊，更重要的是為下一波的出擊積累足夠的出擊目標(biāo)。在項(xiàng)目的醞釀期，通過參加公關(guān)活動(dòng)、廣告的出擊，必須先給公眾予期待和懸念，在萬眾矚目的時(shí)候瞄準(zhǔn)出擊，給市場一個(gè)驚喜造成轟動(dòng)，達(dá)到二兩撥千斤的效果。采用體驗(yàn)營銷，增強(qiáng)購房者的信心。電視+報(bào)紙廣告：根據(jù)不同時(shí)期，適時(shí)推出項(xiàng)目相關(guān)新聞，采用事件營銷策略，降低廣告成本，提高口碑宣傳效果。 為親子打造名校之路，從松州書苑朗朗書聲開始！以本樓盤全景展示為主，并展示XX著名的書院，松州書院，烘托教育氛圍。：鑒于電臺(tái)的宣傳特性，主要以階段性促銷廣告為主。內(nèi)容以宣傳樓盤的形象為主，從各個(gè)方面對樓盤進(jìn)行全面解讀，闡述獨(dú)特的賣點(diǎn)。n 平面廣告中DM制作：DM宣傳樓盤的細(xì)節(jié)問題，價(jià)格宣傳策略，并借以不同推廣時(shí)期，派發(fā)不同的DM，內(nèi)容轉(zhuǎn)為形象促銷與價(jià)格策略。極力宣傳“XX第一文化地產(chǎn)”的地位，打造XX第一文化地產(chǎn)。臨江而居，美麗的江景歸入自家！傳播口號：至上生活從這里開始……釋義： ，為子女再次贏得起跑線，開始走向至上生活圈 ，詩意環(huán)境營造新書香環(huán)境，擁有至上的生活學(xué)習(xí)環(huán)境（一）長期廣告類型：展示開發(fā)商向榮集團(tuán)的品牌影響力，并傳達(dá)出本項(xiàng)目信息視頻展示內(nèi)容：插播向榮集團(tuán)曾開發(fā)過的成功樓盤，再播放出“松州別苑”效果展示，展示出優(yōu)秀產(chǎn)品。 主題：學(xué)府圣地 XX實(shí)驗(yàn)小學(xué)、XX一中、XX二中再到福建重點(diǎn)建設(shè)高校XX師范學(xué)院專為城中孩子們準(zhǔn)備的教育直通車 讓孩子享受優(yōu)質(zhì)的教育，在城中，在家門口 讓孩子提前與國際接軌，這是孩子的幸福、父母的快樂、祖國的希望 主題：美麗之城 環(huán)境對于“松州別苑”來說，不再是簡單的“綠化率”或是中心綠地可以描述的。根據(jù)不同的階段要求
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